İçerik pazarlaması, özellikle ideal hedef kitleniz arasında marka bilinirliği ve marka tercihi oluşturmanın en etkili yöntemlerinden biridir.
Bu pazarlama stratejisinin amacı alan adınıza organik trafik çekmek ve işletmenizi o alanda güvenilir bir otorite haline getirmektir. Kullanıcılar böyle bir hizmete yatırım yapabilecek duruma geldiklerinde akıllarına ilk gelen SaaS'ınız olmalıdır.
Kaliteli içerik aynı zamanda arama motoru merdivenlerini organik olarak tırmanmanın da anahtarıdır.
Alanınızla ilgili anahtar kelimeleri arayan herkes hemen hizmetinizle karşılaşmalıdır. Rekabetçi bir sektörde faaliyet gösteren bir start-up olarak, 11. arama sonucunun çıkması etkileyici görünebilir, ancak bunun size pek bir faydası olmayacaktır; bir aramanın 2. sayfasına en son ne zaman tıkladınız? bir sorgu mu, tek seferlik bir satın alma mı yoksa bir hizmet mi?
Bu stratejinin ikinci bir faydası da içeriğinizin kapsamının, hizmetlerinizin doğrudan sunduklarının ötesine geçebilmesidir. Başka bir deyişle, içerik sayfalarınızdaki anahtar kelimeler geniş bir ağ oluşturacak ve belirli bir hizmeti arayarak alan adınızı bulan kullanıcıların dışında bile birçok farklı türde kitlenin ilgisini çekecektir. Bu geniş ağ öncelikle satışlarınızı değil, web trafiğinizi artıracaktır; ancak bu başlı başına SEO sıralamalarını yükseltmede önemli bir adımdır.
İçerik pazarlama yoluyla organik bir hedef kitle oluşturmak aynı zamanda pahalı reklam yerleşimlerine yatırım yapmaya gücü yetmeyen SaaS start-up'ları için mevcut en uygun maliyetli pazarlama stratejilerinden biridir.
Ancak iyi içerik pazarlaması her işletme için farklıdır.
Bazı şirketler için tek bir açılış sayfasını mükemmel bir şekilde optimize eden temel yaklaşımı benimsemek en etkili stratejidir.
Diğer işletmeler için geniş bir blog tarzı platform, içerik pazarlamanın sunduğu tüm avantajlardan yararlanır.
Örneğin Baremetrics'i ele alalım. Yolculuğumuzun her parçasını paylaşma yaklaşımını benimsedik, böylece bu, diğer SaaS işletmelerinin ilk büyük atılımlarını yapmalarına yardımcı olabilir ve bu çok işe yaradı!
Peki daha iyi içerik pazarlaması SİZE nasıl yardımcı olabilir?
İçeriğinizi geliştirmek için ne kadar zaman, enerji ve para yatırmanız gerektiğini kendinize soruyorsanız, başka yere bakmayın. Bu kılavuz, farklı işletme türleri için hangi tür içeriğin en iyi sonucu vereceğine ilişkin tüm ayrıntıları size gösterecek ve platformunuzdan en iyi şekilde yararlanmanız için bazı kullanışlı 'yapılması' ve 'yapılmaması gerekenler' sağlayacaktır.
Bu arada, içerik pazarlamayla ilgili adım adım ilerleyen eksiksiz bir kurs için şu sayfamıza göz atın: pazarlama başarısı rehberiVe bizim temel içerik pazarlama kavramları sözlüğü.
Hangi pazarlama stratejisini seçerseniz seçin, kullanın Baremetrikler satış verilerinizi izlemek için.
Baremetrikler tüm satış verilerinizi toplamanızı ve görselleştirmenizi kolaylaştırır. Çok sayıda müşteriniz olduğunda MRR, ARR, LTV ve çok daha fazlasını hesaplamak zor olabilir. Neyse ki var Baremetrikler tüm bunları senin için yapmak için.
SaaS şirketiniz muhtemelen bir CRM ve/veya ödeme işleme yazılımı kullanıyor ve bu temel ölçümleri hesaplamak için gereken veriler her yerde olabilir. MRR değerlerini CRM ve ödeme işleme sistemlerinden çıkarabilen yenilikçi yazılımı entegre etmek değerli bir kısayoldur.
Burada da Baremetrikler tüm bunları sizin için yapabilir.
Uzun biçimli içerik pazarlaması sizin için uygun mu?
Bazı işletme türlerinin kapsamlı, içerik odaklı bir platform oluşturarak başarıya ulaşma olasılığı diğerlerine göre daha yüksektir.
SaaS'ınızın içerik pazarlamasında büyük başarı elde edebileceğine dair bazı işaretler şunlardır:
-
İşletmeniz oldukça niş veya çok fazla doğrudan rekabet yok
-
Rakiplerinizin SEO'su oldukça zayıf; beceri veya finansman eksikliği
-
Siz veya personeliniz kaliteli içerik yazma konusunda yeteneklisiniz ve düzenli olarak makaleler yayınlayacak insan kaynaklarına sahipsiniz.
-
Nişiniz içerik oluşturmaya çok uygundur; ana işinizle alakalı kalan popüler arama terimlerini ve anahtar kelimeleri makalelerinize kolayca dahil edebilirsiniz.
-
Çeşitli konularda mevcut diyaloğa yeni fikirler ve bakış açıları katabilirsiniz.
-
ICP'leriniz işinizle ilgili konuları okumakla ilgileniyor
-
Sağladığınız hizmet, sürekli ve alakalı içerik oluşturmayı destekleyecek kadar geniştir
Öte yandan, temel içerik optimizasyonuna bağlı kalmanın ve kaynaklarınızı farklı pazarlama stratejilerine yönlendirmenin daha iyi olabileceğine dair bazı göstergeler şunlardır:
-
İşletmenizin çok sayıda doğrudan rakibi var
-
Pazar köşeniz zaten SE için optimize edilmiş içeriğe doymuş durumda
-
İşletmenizle alakalı anahtar kelimelerin çoğu düşük hacimli, yani bilinçli içerik oluşturabileceğiniz alanlar sıklıkla aranmıyor
-
Ekibinizin beceri havuzu içerik yazmaya kadar uzanmıyor veya SaaS yönetiminin diğer sayısız alanında zaten dikkatinizi çekmek için yarışıyorsunuz.
Elbette bu, işletmeniz bu özellikleri gösteriyorsa kesinlikle içerik odaklı bir platform oluşturmamanız gerektiği anlamına gelmiyor. Bu sadece, eğer böyle bir çabaya girişecekseniz, herhangi bir gerçek getiri görmeden önce çok fazla kaynak ayırmayı beklemenizi önermek içindir.
Uzun biçimli içerik pazarlamasına yönelik ipuçları
Diyelim ki yüksek kaliteli içerik oluşturmak için şapkanızı ringe atmaya karar verdiniz. Harika! Peki bu somut olarak neye benziyor?
İyi haber şu ki, uygulayabileceğiniz pek çok farklı yaklaşım var; içeriğinizin formatı tamamen değerlerinize ve hedef kitlenizin ilgi alanlarına bağlıdır.
Baremetrics'te 'Kurucuların Yolculuğu' başlıklı blogumuz, izleyicilerine 'gerçek deneyimleri, zorlukları ve başarıya giden yolun gerçekte nasıl göründüğünü doğrudan Baremetrics'in arkasındaki ekipten okuma' fırsatını vaat ediyor.
Bu blog, Baremetrics'in 2013'teki lansmanıyla birlikte doğdu. Kurucu Josh Pigford'un anlattığına göre platform, bir SaaS start-up'ı kurmaya yönelik kesin sözünü yerine getirerek, her denemede ve her sıkıntıda kitapların açık kalmasını sağlayarak kısa sürede yarı viral hale geldi. .
Bizi bir süredir takip ediyorsanız, blog içeriğinin SaaS kurucularının ilgisini çekebilecek çok çeşitli konuları kapsadığını fark etmişsinizdir:
-
Kurucu ipuçları
-
Ruh sağlığına dair içgörüler
-
İşletme güncellemeleri
-
Mali tavsiye
-
Şirket manifestoları
Baremetrics temel değerlerine sadık kalarak herkes için bir şeyler vardır.
Bu fikirlerden herhangi birini kendi uzun biçimli içeriğinize dahil etmekten çekinmeyin. Zaman eksikliği veya boş sayfa sendromu ana düşmanlarınızdan ikisiyse, işte size bu konuda bazı ipuçları: Kısa sürede kaliteli içerik yazmak.
Startup'ınızın ihtiyaç duyduğu tüm veriler
SaaS işiniz için şirketinizin MRR'si, kayıp ve diğer hayati ölçümler hakkında derinlemesine içgörüler edinin.
Tabii ki, muhteşem kalitede içeriğe sahip olmak tek faktör değildir: insanların sizi bulabildiğinden emin olmanız gerekir.
Yüksek bir arama motoru sıralamasına ulaşacağınızdan ve hedef kitlenizle bağlantı kuracağınızdan emin olmak için bu SEO kurallarına bir göz atın:
-
Her içerik sayfasının ilk paragrafı, tıklamaları davet eden bağımsız bir paragraf olarak çalışmalıdır; ilk 160 karakteri makale pasajınız olarak hayal edin
-
Anahtar kelimeleri doldurmayın. Makale başına yaklaşık 5 tekrar, trafik çekmek için yeterlidir ve çok daha fazlası yalnızca arama motorunun kaşlarını kaldıracaktır ve hatta SEO sıralamanızı cezalandırın
-
Farklı sayfalar arasında içerik çakışması varsa (örneğin ABD, Kanada ve Avustralya pazarları için yerelleştirilmiş sayfalar oluşturuyorsanız), her makalenin %80'inden fazlasının benzersiz olduğundan ve yeni içeriğin güncellendiğinden emin olun. makalelerin üst kısmı, ortak metin bilgileri en alta itilmiş olarak
-
Ne zaman büyük SEO düzenleme değişiklikleri veya algoritma güncellemeleri yürürlüğe girdi, en çok ziyaret ettiğiniz sayfalarınızı yeniden optimize ederek arama motoru sonuçlarında üst sıralarda yer alın
-
Bağlantı metinlerini aşırı optimize etmeyin; aksi takdirde bu, Google'ın tespit araçları tarafından şüpheli olarak işaretlenir
-
Google Arama'nın otomatik tamamlama ve 'kişiler şunu da soruyor' özelliklerini kullanarak olası konuları bulun
-
Mevcut müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize neyle ilgilendiklerini sorarak daha fazla konu fikri elde edin
-
Makale parçalarını diğer platformlarınızda çapraz olarak yayınlayın ve yeni bir makale yayınladığınızda dikkat çekmek için bildirimler gönderin
Arama optimizasyonunu daha derinlemesine incelemek istiyorsanız, Bu kılavuz, büyüme odaklı SEO'yu göz önünde bulundurarak satış hunisinin her adımında size yol gösterir.
Minimalist içerik pazarlaması için ipuçları
Bir web siteniz varsa içeriğiniz de vardır. Miktar açısından çok fazla olmayabilir, ancak bu, onu olabildiğince etkili kılmak için bir neden daha.
Sahip olduğunuz içeriği optimize etmeye yönelik bazı önemli ipuçları:
-
Açılış sayfanızda A/B testi yapın satış huninizi en iyi destekleyen düzenler için
-
Sizin için en iyi anahtar kelimeleri bulun ve bunları stratejik olarak yerleştirin. Bunun için araçlar şunları içerir:
-
Google'ın Web Yöneticisi Araçları'na bir XML site haritası gönderin (WordPress şablonlarının bunun için bir eklentisi vardır, aksi takdirde, ortalığı karıştırmak kolay olduğundan bu işi bir uzmanın halletmesini sağlayın)
-
Google'ın sizi nasıl kategorilere ayıracağını bildiğinden emin olun; bir şema işaretleme oluşturucu kullanın ve bu işaretlemeyi ayrı bir yapılandırılmış veri test aracı kullanarak test edin; böylece yanlışlıkla Google'ın 'spam içerikli yapılandırılmış veri işaretleme' cezasını tetiklemezsiniz.
-
Anahtar kelimelerin toplam içeriğinizin maksimum %2'sini oluşturduğundan emin olun; anahtar kelimeleri bir anahtar kelime sayma aracıyla takip edebilirsiniz
-
İşletmenizle alakalı Google anahtar kelimelerini ve kelime öbeklerini inceleyin ve otomatik tamamlama önerilerinin yanı sıra 'insanlar şunu da soruyor' sorularına bakın. Açılış sayfası bilgilerinizde bu noktalara yer verdiğinizden emin olun
-
Trafiğinizi izleyin ve bir SEO denetimi gerçekleştirerek büyük trafik kayıplarını takip edin; en son güncelleme sırasında cezalandırılıyor olabilirsiniz veya algoritma belirsizliğine düşmüş olabilirsiniz. Sorunu ne kadar erken teşhis edip izole ederseniz, o kadar çabuk yolunuza devam edersiniz
-
A/B HERŞEYİ test eder. Açılış sayfanızı rüyalarınızda görene kadar ince ayar yapın ve ardından biraz daha ince ayar yapın!
Bunlar, ister uzun ister çok az olsun, içeriğinizi mükemmelleştirmenize yardımcı olacak bazı fikirlerdir.
Peki ya içerik pazarlaması size göre değilse? Belki bunlar alternatif pazarlama fikirleri SaaS işiniz için doğru stratejiye sahip olun.
Baremetrics ücretsiz deneme sürümüne göz atmayı unutmayın; işletmenizin finansal bilgileri, müşteri davranışları ve çok daha fazlası hakkında gerçekten önemli bilgiler edinmek için tam 14 gününüz olacak. Hemen buradan kaydolun!
Yayıklarınızı Azaltmak İster misiniz?
Baremetrics, daha fazla müşteriyi elde tutmalarına yardımcı olan kayıp, LTV ve diğer kritik iş metriklerini ölçer. Kendiniz denemek ister misiniz?
Kaynak: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
- 107
- 11
- 7
- Hesap
- Action
- Ad
- algoritma
- Türkiye
- arasında
- ALAN
- göre
- mal
- izleyici
- denetim
- yetki
- Otomatik tamamlama
- İYİ
- Bit
- Blog
- Kitaplar
- inşa etmek
- bina
- iş
- işletmeler
- çağrı
- eylem çağrısı
- Kanadalı
- istemciler
- gelecek
- Şirketler
- şirket
- hesaplamak
- içerik
- İçerik pazarlama
- Oluşturma
- CRM
- akım
- Müşteriler
- veri
- teslim
- Bulma
- rüyalar
- Etkili
- Atılmak
- enerji
- Deneyimler
- Finans
- mali
- Firma
- Ad
- takip et
- biçim
- kurucu
- Kurucuları
- Ücretsiz
- tam
- Tercih Etmenizin
- Büyümek
- rehberlik
- kuralları yenileyerek
- kullanma
- kullanışlı
- Sağlık
- okuyun
- Yüksek
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- HTTPS
- İnsan Kaynakları
- Dahil olmak üzere
- sanayi
- bilgi
- yenilikçi
- anlayışlar
- faiz
- yatırım
- IT
- anahtar
- açılış sayfası
- son
- başlatmak
- büyük
- yönetim
- işaret
- pazar
- Pazarlama
- Piyasalar
- Metrikleri
- minimalist
- net
- haber
- teklif
- açık
- Fırsat
- organik trafik
- Diğer
- Diğer
- ödeme
- odeme yapiliyor
- İnsanlar
- perspektifler
- ifadeler
- platform
- Platformlar
- Bol bol
- havuz
- Popüler
- satın alma
- kalite
- yükseltmek
- Okuma
- azaltmak
- Değişiklik Yapıldı
- Kaynaklar
- İade
- Yüzük
- SaaS
- satış
- Ara
- arama motoru
- ikincil
- SEO
- Hizmetler
- kısa
- İşaretler
- becerileri
- So
- Software
- başlama
- Start-up
- başlangıç
- kalmak
- Stratejileri
- başarı
- destek
- Sistemler
- Hedef
- test
- Test yapmak
- zaman
- ipuçları
- üst
- Konular
- iz
- trafik
- deneme
- Güncelleme
- Güncellemeler
- us
- kullanıcılar
- ağ
- Web Trafiği
- Web sitesi
- DSÖ
- WordPress
- sözler
- İş
- çalışır
- yazı yazıyor
- XML