Doğru satış teşvikini sağlamak, motive olmuş acenteler ile kayıp gelir arasındaki fark anlamına gelebilir. Hedeflerinize ulaşmak için satış ekibinizi hızlı bir şekilde başlatmanın yollarını arıyorsanız, spiff teşviki keşfetmek için harika bir seçenektir.
Spiff teşviki nedir?
Anlamı, “Satış Performansı Teşvik Fonu” anlamına gelen “SPIFF” kısaltmasındadır. Spiff'ler, satış temsilcilerini hızlı satış yapmaları için ödüllendiren, genellikle yeniden yüklenebilir kartlar şeklinde verilen teşviklerdir. Bu ödeme stratejisi, genellikle yeni bir ürün piyasaya sürmek veya envanteri satmak gibi kısa vadeli ticari promosyonlarda kullanılır.
Bir spiff tarafından motive edildiğinde, satış görevlileri tüm müşteri tabanını veya satış döngüsünü dengelemek yerine belirli bir ürün veya hizmeti satmaya odaklanabilir. Bu nedenle, spiff'ler, düzenli promosyonlarda en iyi performans göstermeyen veya satış hedeflerine ulaşmada geri kalmış olabilecek satış temsilcilerinin yeniden katılımını sağlamada etkilidir. Ek olarak, talebin daha düşük olduğu coğrafi bölgelerde çalışan temsilciler, çabalarının karşılığında bir ödülle ödüllendirilme fırsatına sahipler.
Çalışan memnuniyeti aynı zamanda spiff'lerin iyileştirebileceği yaygın bir konudur. Ortalama olarak, çalışanların %68'i işlerine ya bağlı değil ya da aktif olarak bağlı değil. Bu kadar yüksek oranlarda çalışan ayrılma seviyeleri ile, bir spiff programı, işyerinde coşku ve motivasyon aşılar; satışları% 27'e varan oranda artırmak.
Peki nasıl spiff sunabilirsin? Ön ödemeli kartlar, alıcıların kartlarını herhangi bir perakende mağazasında, çevrimiçi işyerinde veya kredi kartı kabul eden ATM'lerde kullanabilmeleri nedeniyle spiff programları için en pratik ve kullanışlı çözümdür. Ayrıca, kartlar şirket logonuzla markalanabilir, ücretsiz reklam ve işletmenizin iyi niyetini hatırlatma işlevi görür.
Bir spiff ve bir komisyon arasındaki fark nedir?
Komisyonlar ve spiff'ler performans ödemeleridir, ancak spiff'ler geçici kullanım içindir ve komisyonlar daha kalıcı teşviklerdir. Spiff'ler ayrıca satış görevlilerine belirli bir ürün veya hizmeti sattıkları için bir kerelik bonuslar olarak hızlı bir şekilde ödenir. Tersine, çalışanlar üç aylık veya yıllık gibi zaman içinde bir satış hedefine ulaştıklarında komisyonlar verilir. Komisyon yüzdeleri sektörler ve ülkeler arasında farklılık gösterse de, ortalama satış komisyonu yaklaşık %40 sabit maaşla %60 teşvik ödemesi, ancak spiff'ler herhangi bir set miktarı olabilir.
Bir spiff programını ne zaman kullanmalısınız?
1. Kısa vadeli kazançlar için
İlk olarak, performans ödeme programınızın hedeflerini özetlemeli ve bir zaman çerçevesi belirlemelisiniz. Hedefiniz, belirli bir üründe satışları artırmak gibi hızlı eylem gerektiriyorsa, anında ödül sistemi nedeniyle hızlı bir promosyon idealdir. Ancak, en büyük önceliğiniz müşteri ilişkileri kurmak veya daha uzun zaman dilimlerinde satış yapmaksa, sadakat teşvikleri ve komisyonlar daha uygundur.
2. Bütçeniz varsa
Bu ödeme türü oldukça motive edici olduğundan, spiff programınızın başarılı olması durumunda gereken finansal taahhüdü dikkate almak da önemlidir. En iyi senaryoyu planlayın, böylece tüm satış temsilcileriniz çok sayıda potansiyel müşteri üretirse, şirketiniz onlara anında ödeme yapabilir ve moralini yüksek tutabilir.
3. Onları yakından yönetebilirseniz
Bu stratejinin zamana duyarlı doğası nedeniyle, spiff'ler dikkatli planlama ve yönetim gerektirir. Aynı anda birden fazla promosyon yürütürseniz, her bir satışı ve ödemeyi takip etmek zor olabilir ve bazı temsilciler satış yapmayı geciktirebilir. Bu sorunu çözmek için ödülleri düzene sokacak bir dijital program uygulayarak zamandan ve idari maliyetlerden tasarruf edin. Örnek olarak, DCR'nin mobil cüzdan uygulaması ve sanal kartları nakit veya çek teşviklerinin yarattığı rahatsızlığı ortadan kaldırın ve gelecekteki promosyonları optimize etmek için faydalı veriler sağlayın.
Spiff ön ödemeli kartlarla anında satış performansını artırmaya hazır mısınız? Bize ulaşın bugün başlamak için.
Kaynak: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- Action
- reklâm
- ajanları
- Türkiye
- uygulamayı yükleyeceğiz
- ATM
- İYİ
- artırılması
- markalı
- bina
- iş
- Nakit
- alın
- şirket
- maliyetler
- ülkeler
- kredi
- Kredi kartları
- veri
- geciktirmek
- Talep
- dijital
- Etkili
- çalışanların
- mali
- odak
- Airdrop Formu
- Ücretsiz
- fon
- gelecek
- harika
- Yüksek
- Ne kadar
- HTTPS
- Artırmak
- Endüstri
- envanter
- IT
- Mesleki Öğretiler
- logo
- Bağlılık
- Yapımı
- yönetim
- Tüccar
- Telefon
- Mobil Cüzdan
- yeni ürün
- teklif
- Online
- Fırsat
- seçenek
- ödeme
- ödemeler
- performans
- planlama
- Bol bol
- Portal
- PLATFORM
- Programı
- Programlar
- tanıtım
- oranlar
- İlişkiler
- perakende
- gelir
- "Rewards"
- koşmak
- satış
- satış
- tasarruf
- servis
- set
- kısa
- So
- ÇÖZMEK
- başladı
- mağaza
- Stratejileri
- başarı
- sistem
- Hedef
- geçici
- zaman
- üst
- iz
- Sanal
- Cüzdan
- DSÖ
- İş
- Işyeri