Saha salonunda kişiliğin gücü | Hard Numbers'ın Kurucusu Darryl Sparey'den İçgörüler

Yeni girişiminiz veya iş fikriniz için fon toplamaya çalışmak kolay bir iş değildir. Sunum destesini oluşturmaktan, ne söyleyeceğini planlamaktan, sinirlerle uğraşmaktan ve bir ömür boyu süren sorgulamanın (veya buna benzer bir his veren) üstesinden gelmekten kurucuların endişeleneceği çok şey var. Ekonomik koşullar zorlaştığında ve yatırımcıların cepleri biraz daha daraldığında riskler daha da artıyor. 

Parlak bir iş fikrine sahip olmanın yanı sıra yatırımcılar, kurucunun/yenilikçinin kendisiyle de giderek daha fazla ilgilenmeye başlıyor. Göz kamaştırıcı bir kişiliğe sahip olmak aslında büyük fark yaratabilir. 

Aslında, yatırımcıların üründen önce ekibe, daha spesifik olarak kurucuya baktığı yönünde giderek artan bir algı var. Bazı yatırımcılara göre bu, özellikle kurucunun liderliğindeki ekibin bir fikri hayata geçirme becerisine odaklanılan erken aşamadaki start-up'lar için geçerli. Sonuçta bir kurucunun, bir takımı başarıya taşıyacak doğru kişiliğe sahip olması gerekir. Dayanıklılık göstermeleri, güven vermeleri ve gerekenlere sahip olduklarını göstermeleri gerekiyor. 

Kurucusu Darryl Sparey Sabit Sayılar, saha salonunda kişisel markanın ve kişiliğin önemli olduğuna inanıyor ve biz de buna katılıyoruz. Bu yüzden konuyu daha detaylı tartışmak için onunla sohbet etmeye karar verdik. Kişisel markalamanın ticari başarıya nasıl yansıdığını ve özellikle bağış toplamayı nasıl etkilediğini konuştuk. Darryl ayrıca bir kurucunun/CEO'nun kişisel markası ile yönettiği şirketin kişisel markası arasındaki ilişkiye dair görüşlerini paylaştı ve start-up kurucularına kişisel markalarını en başından itibaren oluşturma konusunda tavsiyelerde bulundu.

“Kişisel markayı” nasıl tanımlarsınız? Bir “kişisel markayı” harika yapan şey nedir?

Kişisel marka, sonuçta, bir birey olarak ve bir işletmedeki kilit kişi olarak kendiniz için bir uzmanlık alanını açıkça tanımlamak ve daha sonra bu uzmanlığı, kullanabileceğiniz kanallar aracılığıyla etkili bir şekilde harici olarak tanıtmakla ilgilidir. 

Bence ilk bölüm, kişisel markalamanın kilit kısmıdır; ne olduğunu gerçekten iyi anlıyorsunuz, ardından bilginizi ve uzmanlığınızı başkalarıyla paylaşarak bu alanda uzman olarak algılanıyorsunuz. Kişisel markalamayla ilgili en sevdiğim kitaplardan biri Mark Schaefer'in "Bilinen" kitabı. Bu kitapta dünya çapında farklı sektörlerde yüksek profile sahip kişileri inceliyor ve bunun güçlü bir kişisel marka oluşturmada önemli bir adım olduğunu düşünüyor. 

Sonuçta harika bir kişisel marka, "zihinsel Google" testi diyebileceğim şeydir. “Fitness uzmanı” deyince aklıma hemen Joe Wickes geliyor. “Neo-banka kurucusu” deyince aklıma Anne Boden geliyor. "Butik bira üreticisi" dediğimde aklıma James Watt geliyor. Bu insanların hepsi o kadar güçlü bir kişisel marka yarattılar ki, kendi uzmanlık alanlarına göre "zihinsel Google"ımda "birinci sırada" yer alıyorlar.    

Kişisel marka ticari sonuçlara nasıl dönüşür? Bu konuda bazı çalışmaları/sayıları paylaşabilir misiniz?

En son Sermaye Kapsamı raporumuz, kurucuları en fazla LinkedIn takipçisine sahip olan startup unicornlarının ortalama 763 milyon £'un üzerinde toplam yatırım elde ettiğini gösteriyor. Bu, Birleşik Krallık'ın tüm tek boynuzlu at kohortunda toplanan ortalama toplamdan (20 milyon £) %632 daha fazla. Bu, sosyal medyada varlık göstermenin yalnızca iş dünyası liderlerinin vizyonlarını ve değerlerini paylaşmalarına yardımcı olmakla kalmayıp, aynı zamanda soğuk ve zorlu bir ticari sonuç elde etmelerine de yardımcı olduğunu gösteriyor.

Aynı eğilim kazanılmış medyada da geçerliydi. Medyada en fazla yer alan 20 Birleşik Krallık tek boynuzlu atından 15'inin kazanılmış medyada en öne çıkan CEO'lara veya kuruculara sahip olduğunu gördük. Boohoo'dan John Lyttle, toplam 718 kez bahsedilerek ve 59 milyon £ fon toplayarak basılı ve çevrimiçi kanallarda en çok tanınan CEO oldu.

Medya konusunda en bilgili CEO'lar şirket haberlerinin neredeyse dörtte birinde yer aldı. Ortalama 1.4 milyar £ toplayan üst düzey tek boynuzlu atların liderleri, şirketlerinin basında yer alan haberlerinin ortalama %23'ünde yer alırken, orta seviye tek boynuzlu atların liderlerinin sadece %13'ü ortalama £ topladı. 350.9 milyon - ve düşük seviyeli tek boynuzlu atların yalnızca %14'ü - bu da ortalama 130.8 milyon £ topladı.

Bir kurucunun kişisel yaşamının/faaliyetlerinin şirketinin markasını/imajını olumsuz etkilediği örnekleri gördük. Kişisel markayı şirketin markasına nasıl dahil edeceğiniz/entegre edeceğiniz veya şirketi bundan nasıl izole edeceğiniz konusunda ne düşünüyorsunuz? 

Araştırmamız sonucunda kurucunun profili ile işletme profilinin, özellikle de en başarılı start-up'lar için, yakından bağlantılı olduğunu gördüğümüz için bu bir zorluktur. 

Şirketler, gelişim ve büyümenin ilk aşamalarında güçlü bir kurucu öyküsünü ve kişisel markayı bir araya getirmenin gerçekten faydasını görebilirler. Güçlü bir kişisel markaya sahip bir kurucuya ve sahip oldukları işi "neden" kurduklarına dair harika, özgün bir hikayeye sahip olmak çok güçlü olabilir. 

Ancak işletmeler olgunlaştıkça ve daha geniş bir yelpazedeki zorluklarla ve paydaşlarla (düzenleyiciler, STK'lar, hayır kurumları, baskı grupları vb.) karşılaştıkça, kurucunun becerileri ve o tek kurucu hikayesine olan güven değişir. 

Bir işletme belirli bir ölçeğe ulaştığında, işletme için harici konuşmacılar grubunu genişletmek, hem işletmenin büyümesini hem de uzmanlık derinliğini göstermenin yanı sıra bazı "kilit kişi riskine" karşı koruma sağlamanın harika bir yolu olabilir. . 

Başlangıçtan itibaren kişisel bir marka oluşturmak için, özellikle de başlangıç ​​aşamasındakiler için ne gibi tavsiyelerde bulunabilirsiniz?

Başlangıçtan itibaren kişisel markalarını oluşturmak isteyen kuruculara verebileceğim birkaç tavsiye var. Öncelikle kullanmayı seçtiğiniz platformlar konusunda dikkatli olun ve çok fazla platform seçmeyin! Bir B2B hedef kitlesini hedefliyorsanız LinkedIn ve Twitter muhtemelen temel platformlardır; B2C için muhtemelen TikTok veya Instagram'dır. Araştırmamız, sektör ne olursa olsun şirket kurucularının en çok kullanacakları platformun LinkedIn olduğunu gösterdi. Özellikle algoritma için neyin işe yaradığını ve günün ve haftanın en iyi zamanlarının hangilerinin yayınlanacağını anlamak için zaman ayırırsanız, yine de harika bir organik erişim sunar. Aynı zamanda son derece etkili olabilir.  

Paylaştığınız içeriklerde kendi ses tonunuzu kullanmaya, kendinize ve markanıza karşı özgün olmaya çalışın. Örneğin, kurucunun yer aldığı ve ilgili bir gönderiyle birlikte sunulan orijinal fotoğraflar, LinkedIn'de iyi performans gösterebilir. Özellikle erken aşamadaki işletmeler için, işi büyütmenin zorlukları konusunda açık ve dürüst olmak başkalarında gerçekten yankı uyandırabilir; bu nedenle, tuhaf başarısızlıkları ve bundan öğrendiklerinizi paylaşmaktan korkmayın. 

Kazanılan medya profili açısından, bunun için bir tür uzmanlaşmış dış desteğe yatırım yapmak gerçekten en iyisidir. Kendi kitabımdan bahsediyormuşum gibi görünse de bunun bir ajans olmasına gerek yok, serbest çalışan da olabilir. PR Cavalry adında, çok erken aşamadaki işletmeler için bakmaya değer harika bir PR serbest çalışan veritabanı var. 

Bu arada: Fikrinizi uzman yatırımcılardan oluşan bir panele sunmakla ilgilenen erken aşamadaki bir startup iseniz neden başvurmuyorsunuz? Saha Yarışması bu yılın AB Girişimler Zirvesi? Başvurular başladı ve muhteşem bir ödül paketi var!

- İlan -

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/