Kenevir Markalarının Yükselişi | Cannabiz Media

Bunun gibi yeni bir içerik bulunduğunda ilk öğrenen siz olun!

Yeni gönderiler, yerel haberler ve sektör bilgileri hakkında uyarılar almak için haber bültenimize abone olun.

büyüyen kenevir markalarının önemi yeni bir fenomen değil. Tüm yeni sektörlerde markalaşmanın önemi belirli bir yolu izler. Yeni bir endüstri başladığında, öncelikler üretim ve dağıtımdır, ancak pazar büyüdükçe daha fazla şirket girer, doygunluk gerçek olur ve işletmelerin vurgusu, temeli markalaşma olan ürünlere ve farklılaşmaya odaklanır.

Tıbbi marihuana şu anda Columbia Bölgesi, Guam, Porto Riko ve ABD Virgin Adaları'ndaki 35 36 eyalette yasal ve 15 eyalette yetişkin kullanımı esrar yasal olduğundan, marka stratejilerinin esrar endüstrisinde faaliyet gösteren işletmeler için bir öncelik haline gelmesi gerekiyor. . Matt K. Hawkins gibi Alpha arıyor diyor, "Kenevir satan daha fazla eyaletle birlikte pazarın olgunlaşması nihayet ulusal markaların ortaya çıkmasına neden olacak."

Çok devletli operasyonları engelleyen yasal engellerin yıkılması sadece bir zaman meselesi. Popüler yiyeceklerin, buharların ve benzerlerinin ötesinde daha derin bir markalama, kazanan şirketlerin bugün için planlaması gereken önemli bir yatırım haline gelecektir.

Gelişmekte Olan Kenevir Endüstrisinde Markalaşma için 3 Kritik Faktör

Esrar endüstrisi yeni eyaletlerde ortaya çıktıkça ve yerleşik eyaletlerde büyüdükçe, işletmelerin güçlü markalar oluşturmak için dikkate almaları gereken üç kritik faktör vardır: yerel söz hakkı, odaklanma ve eğitim. Her birine daha ayrıntılı bir şekilde bakalım.

1. Yerel Ses Paylaşımı

Araştırma McKinsey tarafından yayınlanan, gelişen pazarlarda markalaşmanın ilk adımının ağızdan ağza pazarlamanın gücünü yerel düzeyde kazanmak ve bundan yararlanmak olduğunu belirtiyor. Nedeni basit. Yeni pazarlarda tüketiciler, satın alma değerlendirme listelerine markalar eklerken ve son satın alma kararlarını verirken, arkadaşlarından ve ailelerinden gelen önerileri her şeyden çok daha fazla değerlendiriyor.

Yeni pazarlardaki tüketiciler, sektörle daha kısa bir deneyim geçmişine ve ürün ve markalara daha az aşinalığa sahiptir. Sosyal doğrulama, esrar endüstrisindeki acemi tüketiciler için eğitim ve satın alma sürecinin önemli bir parçasıdır.

Kaldıraç dijital pazarlama, sosyal medyave e-posta pazarlaması, hedeflenen mesajlar ileterek markanız hakkında olumlu bir ağızdan ağza yayılma sağlamak için ısmarlama yerel pazarlara ve belirli tüketici alıcı personelinin tercihlerine, sorunlarına ve endişelerine. Aynı zamanda, markanızın, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin rakiplerin ürün ve hizmetlerinden ne kadar farklı olduğunu iletin.

2. odak

En iyi pazarlama mantram şudur - odaklanmış bir marka güçlü bir markadır. Bununla birlikte, işletmelerin son derece odaklanmış bir pazarda pazar payını yakalamak için lazer odaklı bir strateji ile başlamaları gerekir.

Yerel ağızdan ağza pazarlama yoluyla ses payını kazanmak, gelişmekte olan kenevir pazarlarında marka farkındalığını artırmanın harika bir yoludur. McKinsey tarafından yayınlanan araştırma, bu noktayı yineliyor: "Ağızdan ağza iletişimin görece yerel yapısı, gelişmekte olan pazarlardaki şirketlerin, pazarlama kaynaklarını etrafa ince bir şekilde yaymalarına kıyasla, coğrafi odaklanma stratejisi izlerlerse daha yüksek getiri elde edecekleri anlamına geliyor."

Bu, esrar endüstrisi için çok doğrudur çünkü her bir pazarın eyalet bazında nüansları (ve hatta yerel nüanslar) bir marka stratejisinin tanımlanmasında ve uygulanmasında önemli bir rol oynar. Diğer bir deyişle, odaklanmış ve yerelleştirilmiş bir marka stratejisi, sektörün yapısına doğal bir uyum sağlar.

Ayrıca, McKinsey araştırmasına göre, "Yakın mesafedeki bir şehirler kümesinde önemli bir pazar payı elde ederek, bir şirket bir döngüyü serbest bırakabilir: bir marka bir devrilme noktasına ulaştığında - genellikle en az% 10 ila% 15 pazar payına - kelime Ek kullanıcıların ağızdan ağıza, daha yüksek pazarlama harcamaları gerektirmeden daha fazla pazar payı kazanmasına yardımcı olarak itibarını hızla artırıyor. "

Sonuç olarak, ağızdan ağza ağ etkisi güçlüdür ve markalar odaklanmış bir stratejiyle başladığında ve pazarda çekiş kazandıkça stratejik olarak genişlediğinde sağlam bir temel sağlar.

Yine, odaklanmış pazarlama ve satış yatırımları ile odaklanmış bir marka, bir markanın yeni bir pazarda başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda markanın organik ve sürdürülebilir bir şekilde pazar payı kazanmasına yardımcı olur.

3. Eğitim

Kenevir endüstrisi, tüketicilerin satın alma kararlarını vermek için yalnızca dispanser bütçelerine (veya diğer işletmelerin satış temsilcilerine) güvenmek yerine markaları adıyla sorduğu tüketici talebine dayalı bir pazara geçiş noktasında.

Her sektörde olduğu gibi, daha fazla raf alanı elde etmek için her zaman anlaşmalar yapılacak, ancak tüketicilerin ismen istediği ve dispanserlerin (veya diğer işletmelerin) teklif etmesini talep ettiği markalar uzun vadede kazananlar olacak.

Gelişmekte olan bir pazarda eğitim, tüketicileri markaları adıyla sormaya ve belirli markalara sadık olmaya motive etmenin kritik bir bileşenidir. Buna sadece son kullanıcı-müşterilerin değil, aynı zamanda satış görevlilerinin ve tedarik zincirindeki herkesin eğitimi de dahildir.

Dispanser düzeyinde, muhabirleri markanız hakkında eğitmek çok önemlidir ve doğrudan tüketici eğitimi ve pazarlama yatırımlarınızla bütünleştirilmelidir. Amaç, dispanserde bir marka varlığının yanı sıra daha geniş bir tüketici tanınırlığı ve marka güveni oluşturmaktır. Hem mikro (mağazada) hem de makro (daha geniş tüketici) marka savunuculuğunu başardığınızda, satışlar doğal olarak artacaktır.

Kenevir Markalarının Yükselişi ile İlgili Temel Çıkarımlar

Artık markaların kenevir pazarındaki nişlerini şekillendirme, liderlik pozisyonları oluşturma ve yerel veya ulusal tanınma ve egemenlik için hazırlık zamanı.

İlk beş arasında 2021'de esrar işletmeleri için çözümlermarkalaşma ikinci sırada yer aldı. Bunu göz önünde bulundurarak markanızı tanımlayın, hedef kitlenizi belirleyin, odaklanmış marka oluşturma stratejinizi uygulayın ve markanızı 2021 ve sonrasında büyütmeye hazırlanın.

Kenevir Medya Lisans Veritabanının markanızı oluşturmak için esrar ve kenevir lisansı sahipleriyle bağlantı kurmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görmek ister misiniz? Bir demo planlayın ve markanızın ve işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğini görün.

‍