2021'de Gayrimenkul için Sanal Pazarlama

07 Aralık

Emlak sektöründe çalışıyorsanız, geçtiğimiz Mart ayında satış stratejilerinin keskin bir şekilde değişmesi gerektiğini biliyorsunuzdur. Neredeyse bir gecede Sanal Pazarlama, hem müşteri beklentilerini hem de bölgesel veya belediye sağlık talimatlarını karşılayan tek iletişim noktası oldu. Ancak yine de, endişe ve belirsizlik ortamında Emlak sektörü uyum sağlamayı ve hatta gelişmeyi başardı.

Bugün tüm bunların nasıl gerçekleştiğine daha yakından bakmak ve keşfetmek istiyoruz. rol sanal araçları Zorluklara rağmen Emlak'ın başarısında rol oynadılar. Ve en önemlisi tüm bu Sanal Pazarlama gelecekte de devam edecek mi?

“Montréal, Ottawa, Toronto, Calgary, Vancouver ve Victoria'daki konut fiyatları önceki yıla göre %5.7 arttı COVID-2020'a rağmen 19'nin ikinci çeyreğinde." – Kanada Konut Piyasası Haberleri, WOWA

Gayrimenkul baskı altında bocalamayacak kadar güçlü bir sektör mü? Profesyonellerin iş yapma biçimlerini hızlı bir şekilde değiştirmelerine olanak sağlayacak doğru araçlar halihazırda mevcut muydu?

Daha da güçlü bir 2021 yılı için plan yapmak için bu soruları yanıtlamakta fayda var. Özellikle ekonomilerin her yerde hâlâ kırılgan olduğu ve başarılı bir adaptasyon sergileyen endüstrilerin bunu yapması gerektiği düşünülürse.

Uzaktan Gayrimenkul Satışı

2020 baharı ilerledikçe yeni bir döneme girdiğimiz açıkça ortaya çıktı. uzun vadeli salgın. Her şeyin normale döneceği ya da kamusal yaşamın çok fazla değişmeyeceği yönündeki aralıklı iyimserliğe rağmen, proaktif insanlar 'yeni normal'i kabul etme ve buna göre iş yapma ihtiyacını belirlediler.

2020'nin Mart, Nisan ve Mayıs aylarında, zorunlu olmayan tüm hizmetler için uzaktan çalışma tek seçenekti. Ancak potansiyel alıcılar hâlâ mülkleri incelemeye hazırdı. Satıcılar hâlâ mülkleri listelemek istiyordu. Ve inşaat tüm korkulara ve kısıtlamalara rağmen ilerlemeye devam etti.

Ancak hiçbir saygın satış elemanı yüz yüze turlar teklif etmez; özellikle de VR ve AR gibi uzak araçlar bu işi halledebildiğinde. Bu nedenle, yerinde turları ve yüz yüze toplantıları seçen potansiyel alıcılar, Sanal Pazarlama alternatiflerine açılmak zorunda kaldı. Gayrimenkul satış görevlileri bu zorlukla karşılaştı ve sektör yoluna devam etti.

Çünkü biri işleyen, diğeri çalışmayan iki yol olduğunda, seçim hızla basit bir hale gelir.

“Koronavirüs pandemisinin başlamasından önce sanal 360 derece etkileşimli turlar ve video incelemeleri, MLS listelerine bir eklenti olarak zaten trend halindeydi; Sosyal mesafe tedbirlerinin ortasında, bunlar artık acentelerin mülklerini sergilemesi için bir zorunluluk haline geldi.” – ReMax Kanada, 17,2020 Nisan XNUMX

Sanal Pazarlama Kazandırıyor

Sanal Pazarlama araçlarını zaten benimsemiş olan emlak profesyonelleri ilk kez uzaktan satışa başarıyla uyum sağladı. Ancak kibirli bir şekilde yakalarımızı kavrayıp 'Ben sana söylemiştim' demek yerine tepkimiz, bu değişikliği yapmak için mücadele eden herkesle empati kurmak oldu. Halen yalnızca telefon görüşmeleri ve fotoğraf yüklü e-postalar aracılığıyla çalışan satış görevlilerini, 360 derecelik görüntülerin ve AR içeriğinin neler sunabileceğini düşünmeye tüm kalbimizle teşvik ediyoruz.

Sanal Pazarlamaya ve uzaktan turlara geçiş, sağlık ve güvenliğin ötesinde yeni hususları da gündeme getirdi. Sanal turlar doğru evi doğru alıcıya bağlamak için daha iyi bir mekanizma mıdır? Tüm sahneleme ve kokulu mumlar denklemden çıkarıldığında daha iyi bir sonuca ulaşır mıyız?

“Üst üste dördüncü ayda, küresel salgının Toronto emlak piyasası için caydırıcı olmadığı ortaya çıktı. Ekim ayı ev satışları, ayın başında Ontario Emlak Birliği'nin açık evleri iptal etmesine rağmen, bir yıl önce olduğu gibi uçtu. Şahsen gösterilerden uzaklaşmak, ev alıcılarının deneyimini geliştirerek satış rekorlarının kalıcı olarak alt üst olmasına katkıda bulunabilir mi?” – Toronto Star, 28 Kasım 2020

VR, AR ve 360 ​​Derece İçerik Nasıl Kullanılır?

Sanal Pazarlama stratejisi planlarken hatırlanması gereken ilk ve en önemli nokta, bu araçların hiçbirinin yetenekli bir satış elemanının kişisel dokunuşunun yerini alamayacağıdır. Evet, güçlü pazarlarda bazı mülkler pratikte kendilerini satacaktır. Ancak yine de potansiyel müşterilerinizin mümkün olduğunca çoğunun alıcı olmasını sağlamak isteyeceksiniz.

kullanma VR, AR ve 360 ​​derece içerik hem dijital pazarlama malzemelerine ilişkin en yüksek endüstri standartlarına ilişkin anlayışınıza bir selam niteliğindedir. Ancak 2020'de bu aynı zamanda müşterilerinizin sağlığına ve güvenliğine saygı duyduğunuzun ve gerçekçi bir tur ile güvenli bir mülk görüntüleme deneyiminin en iyi kombinasyonuna öncelik verdiğinizin de bir onayıdır.

Müşterilerinizle içerik paylaşmak, bir bağlantı göndermek veya potansiyel müşteriyi gömülü içeriğe veya sosyal medya profillerine yönlendirmek kadar basit olabilir. Ancak hepimiz en iyi Gayrimenkul profesyonellerinin proaktif olduğunu biliyoruz. Bireysel bir müşterinin neyi seveceğini tahmin etmek, bu içeriği göndermek ve telefonla takip etmek, müşterinin ihtiyaçlarını dikkatli bir şekilde anladığınızı ve doğru mülkü bulmalarına yardımcı olma kararlılığınızı göstermenize olanak tanır.

Sanal Pazarlamanın Geleceği

Bu yılın başlarında sektörde sanal Gayrimenkul satışlarına sıkı bir şekilde yönelmenin uzun vadede uygulanabilirliğine ilişkin sorular dönüyordu. Potansiyel alıcılar, şahsen tur yapma seçeneği tekrar güvenli hale geldiğinde teknik olarak henüz ayak basmadıkları bir mülkü satın almaya istekli olur mu?

İki yönlü bir yaklaşım görüyoruz zamanla gelişen. Sağlık ve güvenlik kısıtlamaları hafifledikçe temkinli alıcılar herhangi bir mülkü gezmeyi tercih etmeyecek. 'Lastikleri tekmelemek' olarak adlandırılan aşamanın, artırılmış el ilanları ve sanal veya 360 derecelik turlar gibi Sanal Pazarlama araçlarıyla devam etme olasılığı çok daha yüksektir. Alıcı ancak gerçekten imzalamaya hazır olduğunda fiziksel bir kapıdan geçmek ve potansiyel yeni evini gerçek hayatta görmek isteyecektir.

Ancak ticari alıcıların, özellikle de satın aldıktan sonra kiralamayı veya çevirmeyi planlıyorlarsa, kesinlikle her şeyi sanal olarak yapma olasılıkları çok daha yüksektir. Yalnızca yatırım olarak satın alınan bir mülkün yine de beklentileri karşılaması ve müşteriye bağlı olarak belirli kutuları işaretlemesi gerekecektir. Peki bu bir turla sonuçlanacak mı? İleriye gitme olasılığı daha az olduğu için çok daha az gerekli.

Teknolojiyle Yaratıcı Olmak

Herşeyi sevdiğimiz kadar Genişletilmiş Gerçeklik, Emlak profesyonellerinin Sanal Pazarlama çabalarını artırmaya yardımcı olmak için teknolojiye daha geniş anlamda bakması gerektiğini belirtmekte fayda var.

2020 yılı boyunca satış elemanlarının müşterilerle uzaktan iletişim kurmak için telepresence ürünlerinden hızlı ve kolay telefon videolarına kadar her şeyi kullandığını gördük. Üst düzey mülklerin ve daha iyi para kazanan potansiyel alıcıların daha sofistike sunumlar gerektirdiğini söylemeye gerek yok. Ancak beceriklilik de önemlidir ve doğru araçların elinizin altında olması, günümüzün Gayrimenkul sektörünün ihtiyaç duyduğu esnekliği sağlar.

Resim kredisi: Elnur / Adobe Stock

Müşterinizi Aklınızda Tutmak

Sizlere bırakmak istediğimiz son düşünce, 2021 yılının dünya çapında Gayrimenkul piyasalarını aktif görmeye devam edeceğidir. Gayrimenkul talebinden daha çok değişen şey satış araçlarımızdır.

Ve bu talep her zaman olduğu gibi birçok kaynaktan geliyor. Müşteri tabanınıza bağlı olarak, konut aile alıcıları, her şekil ve büyüklükte yatırımcıların yanı sıra farklı ihtiyaçları olan ticari müşterileriniz olacaktır.

Yani şunu hatırla Sanal Pazarlama stratejileri satış elemanlarının yaptığı işin rakibi veya yerine geçen kişiler değillerdir. Bu dijital araçlar, sunumlarınızın kalitesini artırmanıza ve müşterilerinizle beklentiler ve konfor açısından bulundukları yerde yüz yüze iletişim kurmanıza olanak tanır.

Sanal Pazarlama Dönüşüm Planlaması

Doğaçlama her zaman satış elemanının repertuarının önemli bir parçası olacaktır. Ve her takımın farklı güçlü ve zayıf yönleri olan üyeleri olacak. Bu nedenle, herkese uyan tek bir strateji planlamak hiçbir zaman ideal olmayacaktır.

Ancak, iş yapma şekillerini güncellemeye ihtiyaç duyan ve bunu isteyen bir Gayrimenkul satış ekibini yönetiyorsanız, sorunu sürekli olarak sistemik düzeyde çözmenizi öneririz. Ve bu dönüşüm anlamına gelir.

Konut satışı konusunda uzmansanız VE her ilan için 360 derecelik bir videoya sahip olduğunuzdan emin olmak istiyorsanız, ofisinizin bu standardı karşıladığından emin olmak için hangi adımları atacaksınız?

Firmanız ticari mülkleri kiralamaya odaklanıyorsa VE potansiyel kiracılara kira iyileştirme seçeneklerini dijital olarak göstermek istiyorsanız, her bir görselleştirmenin nereden geleceğini biliyor musunuz?

Ne satıyor olursanız olun, nasıl satıyor olursanız olun, 2020'nin sonu görünmeyen sürekli bir mücadele olduğunu düşünüyorsanız, şimdi yeniden toplanıp 2021'e hazırlanmanın zamanı geldi.

Sanal Pazarlama Ekibiniz

Stambol, Emlak satış görevlilerine ve geliştiricilerine VR turları ve 360 ​​derecelik içerik oluşturma konusunda yardımcı olma konusunda güçlü bir geçmişe sahip. Mevcut mülkler için satış öncesi teminatların yanı sıra Sanal Pazarlama üzerinde de yoğun bir şekilde çalıştık. Yenileme veya ekleme tekliflerini tanıtmanıza yardımcı olabiliriz.

Ancak Stambol'un yenilikçi ve yenilikçilerden oluşan ekibi, teknoloji ve dönüşüm ortağı rolünü üstlenerek uygulamanızın gelişmesine de yardımcı olabilir. Biz, renderlarınızı hazırlayabilecek veya VR turları sunabilecek bir stüdyodan daha fazlasıyız.

gözden geçir Geniş ürün yelpazesini görmek için portföyümüz kolektif kuşağımız altındaki projelerin sayısı. Bir anlık ilham kaynağı olacak bir şey bulacağınızdan eminiz; bir sonraki satış döngünüze eklemek isteyeceğiniz bir şey.

İster şimdi Sanal Pazarlamaya geçiş yapıyor olun, ister yalnızca teknoloji araç setinizde ekstra bir araç arıyor olun, ekibimize ulaşın uzmanlarımızın ihtiyaçlarınızı nasıl karşılayabileceğini görmek için.

Özellik Resmi Kredisi: Gorodenkoff / Adobe Stock

İlgili bağlantılar

Kaynak: https://www.stambol.com/2020/12/07/virtual-marketing-for-real-estate-in-2021/