Hiç bir web sitesini ziyaret ettiniz, bir ürüne baktınız, siteden ayrıldınız ve ardından Google'da tam olarak aradığınız ürünün reklamını gördünüz mü? Buna benzer reklamlarla haftada birkaç kez karşılaşıyorum.
Bu reklamları görmemizin nedeni, yeniden pazarlama listelerinde yer almamızdır; bir ürüne ilgi gösterdik ve bir işletme, ilgilendiğimiz takdirde ürünün hâlâ satın alınabileceğini bize hatırlatmak istiyor.
Bir işletme olarak, yeniden pazarlama listelerini kullanmak, dönüşüm sağlamak amacıyla ön yeterliliğe sahip potansiyel müşterilerle iletişim kurmanıza yardımcı olur. Bu yazıda, bir işletme olarak, dönüşüm için ilgili site ziyaretçilerini çekmek amacıyla arama ağı reklamlarına yönelik yeniden pazarlama listelerinden nasıl yararlanabileceğinizi ve bu listeleri kullanmaya yönelik en iyi uygulamaları açıklayacağız.
RLSA nedir?
Arama Ağı Reklamlarına Yönelik Yeniden Pazarlama Listeleri (ARYPL), hedef kitlenizin daha önce sitenizi ziyaret etmiş üyelerine ulaşmanıza ve onlara Google veya diğer Google Görüntülü Reklam Ağı sitelerindeki ilgili anahtar kelimelere ilişkin sorgularda hedefli reklamlar sunmanıza yardımcı olan bir Google Reklam özelliğidir.
ARYPL Kitleleri
ARYPL kitleleri oluşturuldu Web sitenize, sitenizde gerçekleştirilen işleme göre kitlelerinizi belirli listelere otomatik olarak ekleyen bir kod pasajı (etiket adı verilir) ekleyerek. Etiketler yerleştirildikten sonra bu segmentlere teklif verebilir ve bunları pazarlama kampanyalarınıza ekleyebilirsiniz. İşte bir rehber Bunların nasıl kurulacağı konusunda Google'dan.
Belirli ARYPL hedef kitleleri oluşturmak, pazarlamacıların halihazırda ilgilenen son derece değerli hedef kitle üyelerinden yararlanmasına yardımcı olur; çünkü dönüşüm sağlamaları onlar için o kadar da zor olmayabilir. Sonuç olarak dönüşümleri, geliri ve kârı artıracaksınız. Ayrıca bu kullanıcılar daha nitelikli olduğundan bütçelerinizden en iyi şekilde yararlanırsınız, dolayısıyla marka bilinirliğine daha az harcarsınız.
Kafanız biraz karıştıysa şu örneği düşünün: Fiberglas havuzlar satıyorsunuz ve sitenizdeki bir kullanıcı havuz bakımı için iş emri başlattı ancak sonra geri döndü. Dönüşüme çok yaklaştıklarından, onları bir yeniden pazarlama listesine ekleyebilir ve "fiberglas havuzları" veya ilgili anahtar kelimeleri her sorguladıklarında onlara işletmenizin reklamlarını sunabilirsiniz.
Kullanıma yönelik bazı en iyi uygulamaları gözden geçirelim ARYPL kampanyaları pazarlamanızda.
ARYPL Kampanyası İçin En İyi Uygulamalar
1. Başlamadan önce hedef kitlenizi tanıyın.
Tüm pazarlama süreçlerinde olduğu gibi, ARYPL listelerinizi oluşturup reklamlarınızı yayınlamadan önce hedef kitlenizi anlamak çok önemlidir. Oluşturmayı düşünün alıcı personas ve müşteri yolculuğu haritaları Daha iyi hedeflenmiş reklamlar için yolculuğunuzun farklı aşamalarında müşterilerin ne düşündüğünü öğrenmek.
Ek bir adım, tekliflerinizi kitle demografisine göre değiştirmek olabilir. Kullanıcılarınız arama yaparken Google'da oturum açmışsa, tekliflerinizi ve listelerinizi yaş ve cinsiyet gibi mevcut bilgilere göre daha fazla segmentlere ayırabilir ve ayarlayabilirsiniz.
2. Teklifleri kullanıcı aşamasına göre değiştirin.
Doğru yolculuk haritaları oluşturduysanız, kitleniz için dönüşümleri artırmada hangi müşteri eylemlerinin en kritik olduğunu muhtemelen biliyorsunuzdur; ARYPL'yi burada kullanmanız gerekir. Kullanıcılarınızın yolculuklarının neresinde olduklarını takip etmek için web sitenizin kodlarını kullanın ve dönüşüme daha yakın olanlar, yani bir satın alma işlemini tamamlamaya daha yakın olanlar için daha yüksek teklifler verin.
3. Mesajları kullanıcı eylemleriyle eşleştirin.
ARYPL reklamlarınızdaki mesajların, kullanıcının yapmasını istediğiniz işlemle veya kullanıcının daha önce yapmış olduğu ve listenize yerleştirilmesini sağlayan işlemle eşleştiğinden emin olun.
Örneğin, bir ziyaretçi bir fiyatlandırma sayfasına geldiyse, yakında yapılacak bir indirime dikkat çeken bir reklamı onunla paylaşabilirsiniz.
Bunu yapmak için Google Ads hesabınızda, kullanıcının hangi işlemi yaptığını belirten belirli etiketler oluşturabilir ve tekliflerinizi, gerçekleştirilen işleme göre alakalı kopyayı gösterecek şekilde değiştirebilirsiniz.
4. İlgili ürün ve hizmetlerle dönüşüm gerçekleştiren kullanıcılara üst satış yapın.
ARYPL'yi dönüşüm geçiren kullanıcılar üzerinde kullanmayı düşünmeyebilirsiniz, ancak birlikte kullanıldığında deneyimleri geliştiren ürün veya hizmetler satıyorsanız bu, değerli bir stratejidir.
Örneğin, kamera satıyorsanız sitenizi ziyaret etmeyen kullanıcılara kamera ekipmanı reklamı yapmayacaksınız. Bir kez kullanıcı vardır Ancak bir satın alma işlemi gerçekleştirdiyseniz ve bu eylemi gerçekleştirenler için benzersiz bir listeniz varsa, daha yüksek satış yapmak amacıyla onlara kamera ekipmanı reklamları sunabilirsiniz.
Bu ipucuyla, dönüşüm sağlayan tüm kullanıcıların ARYPL ile yeniden hedeflenmeye değer olmadığını unutmamak önemlidir. Örneğin, şu anda bir satış temsilcisiyle görüşmekte olan bir kullanıcınız olduğunu varsayalım. Bu durumda onları yeniden hedeflemek para israfı olabilir çünkü ekibinizle görüştükten sonra dönüşüme hazır olabilirler.
5. Geniş şartlar için teklif verin.
İşletmenizle doğrudan alakalı terimler için teklif vermek önemli olsa da, hedef kitlenizin de arayabileceği, işletmenizle ilgili geniş arama terimleri için teklif vermek de faydalı olacaktır. Örneğin, SaaS satıyorsanız hedef kitleniz karar vermeden önce rakiplerinizi arıyor olabilir, dolayısıyla rakip marka adlarına teklif verebilirsiniz.
Bu rotayı tercih ederseniz, paranızın tamamını daha geniş şartlara harcamadığınızdan emin olun; çünkü işle ilgili anahtar kelimeleriniz en alakalı anahtar kelimelerdir.
ARYPL Kampanya Örneği
Birkaç hafta önce arkadaşımın annesiyle ona doğum günü hediyesi ile sürpriz yapmak için çalışıyordum. Seyahat etmeyi seviyor, bu yüzden TSA onaylı bir valizin doğru yol olduğuna karar verdik. Farklı sitelerde araştırma yaparak ve birden fazla fiyatlandırma sayfasını ziyaret ederek çok zaman harcadım.
adlı markanın ürününü yerleştirdim Uzakta Sepetimde ama farklı bir firmadan alışveriş yaptık. Away muhtemelen dönüşüme ne kadar yaklaştığımı takip etti ve beni bir ARYPL listesine ekledi. Şimdi bunu, aşağıdaki resimde gösterildiği gibi "bagaj" ve "TSA bavul" kelimeleri için yapılan arama sonuçlarında Away'den ücretli, hedefli bir reklam olarak görüyorum.
Sana doğru
Yeniden pazarlama listelerinize yerleştirmeyi seçtiğiniz kullanıcılar, dönüşümleri artırmanıza yardımcı olmalıdır.
Kritik dönüşüm noktalarını bilmek ve ilgili listeler oluşturmak için ayrıntılı müşteri yolculuğu haritaları oluşturmaya zaman ayırın. Sonuç olarak, ARYPL kampanyalarınızın potansiyel müşteri çektiğini ve işletme gelirini artırdığını muhtemelen göreceksiniz.
Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/rsla-remarketing-lists-for-search-ads
- 7
- Hesap
- Action
- Ad
- Ek
- İlanlarım
- Reklam
- reklâm
- Türkiye
- izleyici
- İYİ
- en iyi uygulamalar
- Bit
- iş
- Kameralar
- Kampanya
- Kampanyalar
- değişiklik
- yakın
- kod
- şirket
- rakipler
- konuşmaları
- Dönüştürme
- Oluşturma
- Müşteri yolculuğu
- Müşteriler
- Demografi
- İndirim
- sürme
- ekipman
- Deneyimler
- Özellikler(Hazırlık aşamasında)
- Cinsiyet
- Google reklamları
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- HTTPS
- HubSpot
- görüntü
- Artırmak
- bilgi
- faiz
- IT
- ÖĞRENİN
- Kaldıraç
- Liste
- Listeler
- baktı
- Yapımı
- Haritalar
- pazarlamacıların
- Pazarlama
- Pazarlama Kampanyaları
- Maç
- Üyeler
- mesajlaşma
- anne
- para
- isimleri
- ağ
- sipariş
- Diğer
- havuz
- Havuzları
- mevcut
- fiyatlandırma
- PLATFORM
- Ürünler
- kar
- öneri
- satın alma
- araştırma
- Sonuçlar
- gelir
- Rota
- koşu
- SaaS
- satış
- Ara
- satmak
- Hizmetler
- set
- paylaş
- Yer
- So
- geçirmek
- Harcama
- Aşama
- başladı
- Stratejileri
- sürpriz
- Düşünme
- zaman
- iz
- seyahat
- us
- kullanıcılar
- Web sitesi
- hafta
- içinde
- sözler
- İş
- değer