Kıyaslama Neden Başarılı Bir Navlun Tedarik Etkinliğinin İlk Adımıdır?

Yakın zamanda düzenlenen bir sektör konferansında bir nakliyatçı bana nakliye tedariki hakkında birçok soru sordu, örneğin: "Nakliye kaynak bulma etkinliklerinin ne kadar süreyle ve ne sıklıkta yapılacağını en iyi şekilde nasıl belirlersiniz?" Bu, sürekli değişen bu pazarda en iyi şekilde nasıl hareket edebileceklerini bulmaya çalışırken bugün birçok nakliyatçının sorduğu bir soru. İyi haber şu ki şirketler artık gerçek zamanlı kıyaslama verilerine ve pazar istihbaratına daha fazla erişime sahip. 

Başarılı bir satın alma etkinliğinde neden kıyaslama ilk adımdır? Üründen Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Kyle Jepson ile tartıştığım ana soru bu. Ortaya çıkmak içinde Talking Logistics'in son bölümü. 

Neden Benchmark?

Tartışmamıza basit bir soruyla başladım: Şirketler neden başarılı bir satın almanın ilk adımı olarak kıyaslama yapıyor?

Kyle, “Şirketler geçmişte piyasaya karşı nasıl alım yaptıklarını bilmek isterler; piyasanın bugün hem spot hem de kontrat açısından ne yaptığı; şeritlerdeki mevcut oranları genişletmek mi, yoksa belirli şeritlerdeki spot piyasayı mı kullanmak istedikleri; ve ne kadar sürede teklif vermeliyim? Tedarik etkinliğinizi nasıl yürüteceğinize ve kullanmak istediğiniz stratejiye ilişkin iyi öncü göstergeler sağlar."

Yıllık ve Daha Sık Teklifler için Karşılaştırma

Bugünlerde yıllık tekliflerden daha sık, daha kısa vadeli teklifler vermeye geçiş konusunda çok fazla konuşma yapılıyor. Kıyaslamanın bununla nasıl bir bağlantısı var?

Kyle, "Kısa vadeli teklifler vermenize olanak tanıyan araçlar, kısa vadeli teklifler verme kararlarını yönlendiren veriler kadar önemlidir" diye açıklıyor. "Kıyaslama verilerinin yanı sıra şeritlerdeki geçmiş davranışlarınıza bakmak da önemlidir. Yıl boyunca tutarlı şeritleriniz varsa, bu şeritleri yıllık bir teklife koyun. Ancak örneğin 4 Temmuz'da zirve döneminiz varsa, bunu yıllık teklife koymak mantıklı değil çünkü taşıyıcılar bunu birkaç ay boyunca göremeyecekler."

Her şey şeritlerinizi ve her biri için hangi stratejilerin en anlamlı olduğunu anlamakla ilgilidir. Örneğin Kyle, depo kapasitesi veya treyler havuzlarından yararlanmanın şirketlerin taşıyıcı sözleşmelerini değiştirmede sahip olduğu stratejileri ve esnekliği nasıl etkileyebileceği gibi diğer faktörlerin de altını çiziyor.

Veri Erişimi Kazanmak

Çoğu şirket, kıyaslama için kendi iç geçmiş verilerine kolayca erişebilir, ancak dış verilere erişim zor olmuştur. Kyle'a bunun değişip değişmediğini ve nedenini sordum.

Kyle, karşılaştırma verileri sağlayan daha fazla sağlayıcı olmasına rağmen, daha önemli olanın, verilerin kalitesinin büyük ölçüde artması olduğunu belirtiyor. Kyle, "Veriler çok daha ayrıntılı; değerlendirmeler gibi şeyleri filtreleyebilir ve spot oranları sözleşme oranlarından ayırabilirsiniz" diyor. "Ve günümüz sistemlerinin bağlantılılığı, gerçek zamanlı olarak daha yüksek kalitede veriler sağlıyor; dolayısıyla kıyaslamanın değeri son birkaç yılda büyük ölçüde arttı."

Veri kalitesi

Kyle'ın veri kalitesiyle ilgili yorumlarını takip ederek şirketlerin aldıkları verilerin doğru ve güvenilir olup olmadığını nasıl belirleyebileceklerini sordum.

Kyle, bir sağlayıcının sahip olduğu veri hacminin önemli olduğunu ve verilerde yıldan yıla tutarlılık görmek istediğinizi açıklıyor. Kendisi şunları ekliyor: “Göndericiler sadece aldıkları referans fiyatlara bakmamalı; ayrıca tarihsel olarak bu kıyaslamalara karşı nasıl alım yaptıklarına da bakmalılar çünkü bugün kıyaslamanın %5 altında olabilirim, ancak bir yıl önce %10'un altındaydım. Yalnızca karşılaştırma ölçütünü değil, tarihsel olarak bunlara karşı nasıl bir performans sergilediğinizi de anlamak önemlidir."

Kyle, "Her nakliyatçı farklıdır ve bu farklılıkları anlamak ve bunu, kullandığınız kıyaslama verileri hakkındaki düşüncenize dahil etmek inanılmaz derecede önemlidir" diyor. Ayrıca verilerin nasıl kullanıldığına ilişkin bağlamın anlaşılmasının ve ekonomik eğilimlerle ilişkisinin analiz edilmesinin de önemli olduğunu belirtiyor.

En Büyük Engel

İş dünyasının pek çok alanında olduğu gibi, yeni uygulama ve teknolojileri benimsemenin önündeki en büyük engel "biz bunu hep böyle yaptık." Kyle'a şirketlerin yük tedarik süreçlerinde bu engeli nasıl aşabileceklerini sordum. seni öneririm tüm bölümü izle Bu soru ve daha fazlası hakkındaki görüşleri ve tavsiyeleri için. Daha sonra bir yorum yayınlayarak ve bu konuyla ilgili kendi bakış açınızı ve deneyiminizi paylaşarak sohbeti sürdürün.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://talkinglogistics.com/2022/07/27/why-benchmarking-is-the-first-step-to-a-successful-freight-procurement-event/