📕 Yatırımcılar neden değerleme tekliflerini artırmaya devam ediyor; Düşük temas talep gen modelleri; İçeriğin parçalanması…

Tekrar hoşgeldiniz SaaS Başucu Kitabı, B2B SaaS'taki en iyi makalelerin, taktiklerin ve düşünce liderliğinin iki haftada bir özeti. Henüz bir abone değil misiniz?

🌎 TAM (toplam adreslenebilir pazar), SAM (hizmet verilebilir mevcut pazar) ve SOM (hizmet verilebilir temin edilebilir pazar), bir şirketin pazarının ne olabileceğini göstermek için kullanılan tipik katmanlardır. Ancak bunların hiçbiri şirketinizin yakın geleceğine odaklanmıyor – TAM'ler genellikle 1 milyar ABD doları + olarak temsil ediliyor ve bu kısa vadede olmayacak. Bu nedenle Fairbanks Girişim Danışmanları erken aşamadaki kurucuların, yatırımcılara ilk hedeflerinizin kim olacağını haritalamak ve göstermek için Piyasaya Çıkış Piyasasını veya LAM'ı düşünmelerini önerir.. LAM, satın alma faaliyetlerinizin dönüşüm oranlarını tahmin ederek (veya verilere sahipseniz gerçek oranları kullanarak), ardından ARPU'nuzu uygulayarak ve tüm değişkenleri hesaba kattığınızı gösteren diğer aşağıdan yukarıya yaklaşım varsayımlarıyla hesaplanır.

⚖️ Erken aşama SaaS yatırımcısı Kenn So, bu konuda harika bir makale kaleme aldı. yatırımcılar, aşırı değerli olduklarını kabul etseler bile, neden başlangıç ​​fiyatlarını artırmaya devam ediyor?. Basit bir arz ve talep denklemi ile başlar. 2010'da olduğu gibi bugün yeni kurulan girişimlerin yalnızca ¼'ü (aşağıya bakınız) ve aynı yıldan bu yana artırılan VC miktarında %380'lik bir artışla, küçük bir yatırım yapılabilir girişim arzı için yüksek yatırımcı talebi var (siz sonuçta işte kalmak için konuşlandırmak zorundalar). Ve bu dönem boyunca çıkan startupların miktarı %5 azalırken, üretilen para miktarı önemli ölçüde arttı ve bu da VC'lerin daha fazla teklif vermesini haklı çıkardı. 2000'li yılların başından günümüze kayda değer bir fark – startupların %80'i halka arz noktasında nakit yakıyor, önceki yılların sermaye açısından daha verimli gruplarından çok daha hızlı büyümezken, güzel bir göz açma stat.

🌾 Çoğu B2B SaaS şirketi, bir SDR ekibi oluşturmadan ve pazarı yükseltmeden önce düşük temaslı satış modeliyle başlar çünkü düşük temas genellikle daha düşük maliyet anlamına gelir. PoweredbySearch'ten Marc Thomas, bir B2B SaaS talep gen volanı inşa etmek için pazarı küçültmeden önce tahıla karşı çıktı ve doğrudan bir satış modeliyle başladı. O Konumlandırmadan web sitesi yapılandırmasına kadar öğrendiklerinden kaynaklanan bu modeli oluşturmak için bir şablon paylaştı., ve ayrıca sahip modelde tartışılan ilkeler hakkında bazı ek notlar içeren ayrı bir parça İlkini beğendiyseniz, bu iyi bir ek okumadır!

👓 Wall Street Journal'ın efsanevi “Tale of Two Young Men” mektubu aynı imalat işinde çalışan benzer geçmişlere sahip iki adamın hikayesini anlatıyor. 25 yıl sonra bir adam aynı rolde, diğeri ise şirketin başkanı, tek fark başkanın kendini WSJ okuyarak eğitmiş olması. Yaklaşık 2 yıllık bir süre boyunca 30 milyar doların üzerinde abonelikle sonuçlanan bu hikaye, hemen hemen her SaaS işine uygulanabilen net bir "iki yollu" hikaye anlatımı çerçevesi izler. Kazanılan popülerlik sayesinde yeniliğinin bir kısmını kaybetmiş olsa da, övünmeden rekabeti nasıl yendiğinizi göstermek istediğiniz mesajlaşmada kullanmak için iyi bir çerçevedir.

🪓 İçeriği doğru hale getirmek zaman alıcıdır, ancak kanalı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, ona gerçek kaynakları ayırmanın bir yolu yoktur. İçerik yatırım getirisine bakarken, içeriğinizi üretmenin maliyetini ve bunun sonucunda ortaya çıkan etkileşimi ve zaman içindeki dönüşümleri ölçersiniz. Tek parçadan getiri elde etmek biraz zaman alabilir, bu nedenle kısa vadede yatırım getirinizi artırmanın etkili bir yolu içeriği parçalamaktır – Orijinal konuya odaklanan benzer içerikler, onu benzersiz kılan ince ayarlarla oluşturmak ve ayrı kanallarda yayınlamak. Parçalama, para ve zaman tasarrufu sağlamanın yanı sıra, mevcut içeriğinizi test ettiğiniz yeni kanal veya platforma uyarlamak için çok az kaynağa ihtiyaç duyulduğundan şirketlerin yeni kanalları test etmesine olanak tanır.

Kaynak: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up