10 переваг послідовного високоякісного контент-маркетингу

У цьому конкурентному маркетинговому середовищі B2B компанії роблять значні інвестиції в розробку програм контент-маркетингу. Чому? Доведено, що контент-маркетинг приносить приголомшливий успіх.

Оскільки контент-маркетинг є одним із найефективніших методів залучення аудиторії, розвитку присутності вашого бренду та стимулювання продажів, це критично важливий метод розвитку для більшості компаній.

Нижче розглянемо контент-маркетинг — переваги створення постійного високоякісного контенту та способи вимірювання успіху.

Відповідно до звіту "Стан вхідного каналу", створення вмісту є a головний пріоритет для 80% маркетологів. Крім того, в середньому контент-маркетинг становить26% маркетингових бюджетів B2B.

Послідовний, високоякісний і привабливий вміст впливає на прийняття рішень аудиторією більше, ніж будь-який інший метод.

Послідовність у повідомленні про бренд є одним із багатьох факторів, які визначають зростання та успіх вашого бізнесу. Великі бренди знають, як зображувати свій бренд постійно і завжди точка взаємодії з клієнтом.

Те саме міркування стосується контент-маркетингу — ваш контент має мати унікальний і ідентифікований голос, стиль і тон по всіх каналах розповсюдження.

Узгодженість вмісту створює ваш авторитет, зміцнює довіру та зміцнює вашу репутацію.

Отже, ми знаємо, що контент, який ви створюєте, має бути послідовним. Однак чому контент-маркетинг взагалі такий корисний? Ось головні переваги контент-маркетингу.

Переваги контент-маркетингу

1. Ваша аудиторія залишатиметься довше.

Чудовий вміст є важливою перевагою. Він має здатність створювати позитивні враження для ваших потенційних клієнтів і змушувати їх повертатися за новими. Це ваш квиток до привернення уваги аудиторії та постійного зміцнення позитивного враження про бренд.

2. Ви будете мати кращу тягу в соціальних мережах.

Одна справа збільшити кількість підписників у соціальних мережах через канали, а зовсім інша – створити модний контент. Якщо ви належите до тих компаній, які не мають особливого успіху, незважаючи на величезну кількість прихильників, настав час використовувати контент-маркетинг у своїх інтересах. Якісний контент може допомогти вашому бізнесу отримати популярність у соціальних мережах.

Відстежуйте ефективність ваших контент-кампаній за допомогою Аналітичне програмне забезпечення HubSpot.

3. Ваша аудиторія довірятиме вам.

Створення контенту допомагає вашому бізнесу будувати відносини з аудиторією. Ви можете відповідати на їхні запитання та спілкуватися з клієнтами. Коли ви створюєте цінність, не отримуючи нічого натомість, ваша аудиторія, швидше за все, довірятиме вашим порадам і рекомендаціям.

Зрештою, коли ваш вміст з’являється в потрібному місці та в потрібний час для потрібної аудиторії, це покращить вашу репутація бренду. Чим більше якісного контенту бачать клієнти, тим більша ймовірність того, що у них виникне позитивна асоціація з вашою компанією.

4. Ви отримаєте більше потенційних клієнтів.

Контент-маркетинг також може залучати потенційних клієнтів. Коли ваша аудиторія переглядає ваш вміст, вона, швидше за все, зробить у вас покупку в майбутньому. Крім того, заклики до дії (CTA), розміщені безпосередньо у вашому вмісті, можуть створити нових потенційних клієнтів для вашої команди продажів.

Отже, як вміст може залучати потенційних клієнтів?

За оцінками Ліндсей Коловіч, керівник групи HubSpot Academy Acquisition Content Team, «контент — це чудовий спосіб направити користувачів на цільову сторінку. Зазвичай ви створюєте вміст, щоб надати відвідувачам корисну безкоштовну інформацію. Ви можете розміщувати заклики до дії будь-де у своєму вмісті — у рядку, у нижній частині публікації, у герої чи навіть на бічній панелі. Чим більше відвідувач задоволений вашим вмістом, тим більша ймовірність, що він натисне ваш заклик до дії та перейде на вашу цільову сторінку».

5. Оригінальний вміст може покращити конверсію.

Вміст, який ви публікуєте, впливає на конверсії. Це допомагає вашій аудиторії зв’язатися з вами та надає їй інформацію, необхідну для здійснення обґрунтованих покупок.

Навіть більше, якщо ви використовуєте вміст блогу для залучення трафіку, подумайте про використання оригінальної графіки, а не стокових фотографій, оскільки маркетологи повідомляють, що перше як найменш ефективний щоб допомогти їм досягти своїх цілей. 

Крім того, ваш вміст завжди повинен містити a CTA і підкаже читачу, що йому робити далі.

6. Ваш бізнес стане більш помітним завдяки SEO.

Чим послідовніший і якісніший вміст ви створюєте, тим краще це буде для вас SEO зусилля.

Наприклад, ваш вміст має допомогти вашому бізнесу стати помітним в Інтернеті та зміцнити довіру та авторитет у вашої аудиторії. Крім того, з розробленою контент-стратегією, як-от стовпова/кластерна модель, ваш вміст повинен допомогти вам піднятися в пошукових системах.

7. Чудовий контент може позиціонувати вашу компанію як авторитет у вашій галузі.

Створення якісного контенту також допоможе зміцнити ваш авторитет в Інтернеті. Якщо ваш бізнес зарекомендував себе як надійне місце для отримання інформації, ви, швидше за все, отримаєте вищі позиції в пошукових системах.

Крім того, ваші клієнти більш схильні довіряти вам, якщо вони вважають вас експертом галузі. Ваш вміст має демонструвати ваші знання у своїй галузі та давати цінні відповіді на запитання вашої аудиторії.

Загалом контент-маркетинг важливий. Але як ви можете досягти успіху в цьому?

Один із способів дізнатися – оцінити якість вашого вмісту. Однією з особливо корисних оцінок якості є оцінка вмісту.

У міру збільшення кількості підприємств їхній бюджет контент-маркетингу, ніколи не було найкращого часу, щоб включити показники оцінки вмісту у свою маркетингову кампанію.

За допомогою оцінки вмісту ви можете виміряти та покращити ефективність маркетингу контенту та запропонувати велику цінність своїй аудиторії.

8. Якісний контент може підвищити впізнаваність бренду.

Звичайно, що завгодно може підвищити впізнаваність бренду, але контент-маркетинг може зробити це унікальним способом.

Наші експерти з маркетингу HubSpot написали про те, що називається Стратегія об'ємного звуку.

Коротше кажучи, ця стратегія вмісту дає більше, ніж просто рейтинг статті вашого блогу на першій сторінці. Завдяки цьому ваш вміст (і, отже, ваш бренд) з’являється всюди, де потенційні клієнти шукають ваш продукт.

Щоб реалізувати цю стратегію, пишіть про теми, які цікавлять ваших клієнтів, щоб вони почали асоціювати ваш чудовий вміст із вашим брендом.

9. Ви виростите лояльних шанувальників бренду.

Якщо підвищити впізнаваність бренду, то всі люди, які захоплювалися вашим вмістом і пов’язували всі ці чудові почуття з вашим брендом, швидше за все, стануть прихильниками бренду ще до того, як придбають ваш продукт.

Чекати, що?

Це правда; шанувальники бренду можуть бути такими ж лояльні та впливають на рішення своїх друзів і родини про купівлю оскільки потенційні споживачі бачать, що бізнес надає цінність своїй поточній аудиторії. Одним із найбільш успішних способів, якими компанії можуть це зробити, є контент-маркетинг.

Наприклад, хоча я, можливо, не шукаю планів дитячого харчування, оскільки в мене ще немає дітей, я одержимий Діти їдять у кольорі вміст блогу та Instagram. Рекомендую друзям і рідним, у яких є діти з вибагливими харчовими звичками. Бачите, як добре це може працювати?

10. Ви заощадите гроші на своїй маркетинговій стратегії.

Починаючи з HubSpot вперше оцінив вартість контент-маркетингу десять років тому практика залишилася найбільш економічно ефективна маркетингова стратегія в наявності.

Початкові витрати на вміст здаються високими, і це справедливо.

Оцінки вмісту блогу коливаються від 150 доларів США за публікацію до 3,000 доларів США для позаштатного автора, але ви можете піти шляхом найняти штатного автора, який регулярно створюватиме для вас вміст.

У довгостроковій перспективі, порівняно з платною рекламою, відеомаркетингом і традиційним маркетингом, контент щоразу виграє битву з Френком над фінансами.

Що таке рейтинг контенту?

Оцінка вмісту – це процес оцінки та кількісної оцінки справжнього потенціалу вмісту шляхом відстеження ефективності окремих фрагментів вмісту у створенні та перетворенні потенційних клієнтів.

Будучи інноваційним показником контент-маркетингу, підрахунок вмісту допомагає маркетологам віддавати пріоритет лише тим активам, які мають вищу ймовірність генерування та перетворення потенційних клієнтів.

На додаток до наукового методу оцінки написання, підрахунок вмісту є надійним і прогностичним методом оцінки потенціалу залучення окремої частини вмісту до його публікації.

Покращення якості вашого вмісту має ключове значення для успіху ваших маркетингових кампаній.

Якість вашого вмісту залежить від профілю вашої аудиторії. З кращим розумінням вашого потреб клієнта, ви можете пропонувати контент із вищим резонансом. Але вдосконалення вашого вмісту – це поступовий процес, і вам потрібно постійно вимірювати й аналізувати відповіді вашої аудиторії, щоб зрозуміти й покращити найважливіші елементи.

Як оцінити ваш вміст

Письменникам і творцям контенту часто важко визначити, який рецепт працює для їхнього контенту та аудиторії. Оцінюючи свій вміст, ви можете об’єктивізувати цей процес і повторно використовувати той самий рецепт для створення такого ж успішного вмісту.

Ось як оцінити свій вміст:

• Встановіть критерії оцінки. Щоб розробити ефективну систему оцінки вмісту, вам потрібно створити основу, засновану на тому, який показник залучення має найбільший вплив на ваш вміст. Для одних це можуть бути перегляди сторінок, для інших – поширення в соціальних мережах.
• Створіть кампанію. Коли ви визначите, який показник для вас найбільш важливий, створіть кампанію та додайте успішний вміст, який відповідає вашому порогу. Наприклад, якщо ви вирішите, що 1,000 переглядів сторінок є високоефективними, додайте всі ресурси вмісту, які відповідають зазначеним критеріям.
• Відстежуйте продуктивність вмісту. Вимірюйте ефективність кожного нового вмісту, який ви створюєте. Якщо певні об’єкти вмісту відповідають вашому показнику успіху — наприклад, 1,000 переглядів сторінок — додайте їх до кампанії. Продовжуйте додавати вміст, щоб створити невелику вибірку високоефективного вмісту. використання Аналітика HubSpot щоб відстежувати ефективність цього вмісту.
• Оцініть те, що працює. Тепер, коли ваш високоефективний вміст відокремлено, ви можете додатково проаналізувати, що робить ваш вміст ефективним. Хоча це важко визначити кількісно, ​​ви можете виявити закономірності у своєму вмісті, які потім зможете відтворити.
• Промийте та повторіть. Незважаючи на те, що ці шаблони постійно змінюються, цей ручний процес є ефективним способом оцінити ваш вміст і вжити заходів на основі вашої інформації в майбутньому.

Це може бути виснажливим процесом, і він лише очищає поверхню справжньої системи оцінки вмісту, але це ретельний і важливий процес для впровадження. Для більш ефективних і ефективних результатів ви можете використовувати автоматизований інструмент, як Атомний ШІ щоб допомогти вам оцінити ваш вміст у більш детальних моделях.

Оцінка вмісту допомагає вашому бренду встановити для себе еталон, наближаючи вас до розуміння етапів покупки та очікувань клієнтів. Коли ви визначите типи вмісту, які підходять для конкретного сегмента клієнтів, ви зможете легко повторювати свій успіх знову і знову.

Почніть створювати узгоджений вміст

Створення маркетингова стратегія контенту це один із найважливіших кроків для вашої маркетингової команди. Для цього проведіть аудит свого поточного вмісту та з’ясуйте, що працює для вашого бізнесу.

Примітка редактора: Ця публікація була спочатку опублікована в листопаді 2017 року та оновлена ​​для вичерпності.

Джерело: https://blog.hubspot.com/marketing/benefits-high-quality-content-consistency-brand