Ваша сторінка з ціноутворенням — це чудова можливість контролювати обговорення цін і зробити покупку ще простішою для людей.
Пошук ціни продукту є природною частиною рішення клієнта про покупку. Більшість людей, які пройшли досить далеко, щоб розглянути можливість покупки у вас, швидше за все, переглянуть вашу сторінку з цінами.
Як виглядає чудова сторінка з цінами? Щоб надихнути вас, ми розбираємо обов’язкові елементи хорошої сторінки з цінами та ділимося найкращими прикладами дизайну сторінок з цінами. Перегляньте їх нижче.
Що робить сторінку з цінами чудовою?
Якщо ваша сторінка з цінами не є добре розробленою та зручною для користувача, ви ризикуєте втратити людей до того, як вони натиснуть кнопку «Купити зараз». Ви помітите, що сторінки з найкращими цінами мають чіткі макети, використовують просту мову, яка розмовляє з клієнтом, і спрямовані на те, щоб викликати довіру між компанією та користувачем.
Давайте розглянемо обов’язкові функції високоефективної сторінки ціноутворення.
Зручний макет
Користувачам легко орієнтуватися на сторінках із найкращими цінами. Це не означає, що вам потрібно створити сторінку з цінами так само, як і ви цільової сторінки, які часто скорочуються з метою отримання форми.
Ви все ще можете включити багато інформації на свою сторінку з цінами, але шрифти, кольори, посилання та кнопки мають бути легкими для спостереження оком. Навіть якщо у вас є кілька продуктів і пакетів — лайк HubSpot робить — повинно бути зрозуміло, де користувачі мають клацнути, щоб побачити ціну на бажаний продукт.
Не забувайте зберігати важливу інформацію над складкою, як-от ціннісна пропозиція та принаймні одна кнопка із закликом до дії.
Гаряча порада. Хочете дізнатися більше про такі маркетингові терміни, як «угорі сторінки» та «заклик до дії»? Перегляньте наш подкаст нижче та обов’язково підпишіться на оновлення корисного вмісту.
Проста мова
Сторінка з цінами може бути гарним місцем, щоб поекспериментувати з жаргоном, особливо якщо ваш цільовий замовник є передовим професіоналом своєї справи. Але принаймні для одного пакета подумайте про те, щоб інформація була доступною та вільною від жаргону, щоб хтось, хто не є експертом у цій галузі, міг визначити, який пакет найкраще підійде для його команди.
Ви також можете грати з цим правилом залежно від упаковки. Наприклад, на сторінці цін HubSpot, стартовий пакет для Marketing Hub використовує надзвичайно просту мову. «Форми», «маркетинг електронною поштою» та «чат» легко зрозуміти. Немаркетологи відразу дізнаються, що вони отримають від стартової підписки.
Щодо професійного пакету, однак, історія інша. «Інструменти та автоматизація ABM», «тестування A/B» і «автоматизація багатоканального маркетингу» — вузькоспеціалізовані терміни, які зрозуміють лише найдосвідченіші маркетологи.
Ваша мова відрізнятиме ваші пакети та пояснюватиме користувачеві, який з них йому слід вибрати.
Кришталево чисті ціни
Сторінки з найкращими цінами містять чіткі пакети, які враховують широкий спектр компаній різного розміру та бюджету. Або, якщо ви обслуговуєте переважно корпоративні фірми, ви дасте зрозуміти своєю мовою, що ви обслуговуєте лише цей сегмент. Замість включення ціни, наприклад, ви можете натомість включити кнопку «Поговорити з відділом продажів», щоб корпоративні покупці могли отримати цінову пропозицію.
Особливо подумайте про включення як місячних, так і річних умов підписки якщо ви продаєте продукт SaaS. Якщо ви хочете залучити клієнтів за кордоном, надайте користувачам можливість переглядати ціни також у їхній місцевій валюті. Ці невеликі зміни забезпечать відсутність перешкод для перетворення. Пам'ятайте A/B тестування вашої ціни щоб дізнатися, що найкраще підходить для ваших клієнтів.
Готові переглянути кілька сторінок із найкращими цінами в Інтернеті? Нижче ми зібрали найкращі.
Приклади сторінок цін
1. HubSpot
Платформа HubSpot CRM складається з п’яти продуктів: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub і Operations Hub. Однак сторінка ціноутворення спрощує її, пропонуючи кожен окремо, даючи користувачам можливість вибрати той, який найбільше відповідає їхнім потребам. Якщо користувачі зацікавлені в пакеті, вони можуть перемкнути вкладку вгорі, щоб дізнатися ціну пакета.
Також зверніть увагу на відмінності кнопок із закликом до дії. Кожен може негайно розпочати підписку Starter за допомогою кнопки самообслуговування «Купити зараз». Але якщо вас цікавить більш просунутий пакет, сторінка запропонує користувачам «Поговорити з відділом продажів».
Це чудовий приклад для копіювання, якщо ви продаєте кілька продуктів в одному пакеті, і особливо якщо ви обслуговуєте широкий спектр клієнтів, починаючи від фрілансерів і закінчуючи корпоративними компаніями. Заклики до дії мають бути різними для кожного.
2. Box
Сторінка ціноутворення Box є інформативною, інтуїтивно зрозумілою та зручною — починаючи із заголовка у верхній частині сторінки, який пропонує користувачам «вибрати найкращий план» для свого бізнесу. Єдине, що вони зробили дуже добре, це дозволили користувачам вибирати свого покупця, пропонуючи дві кнопки із закликом до дії вгорі: «Індивідууми та команди» та «Бізнес-плани». Це значно спрощує роботу користувача. Зрештою, якщо ви думаєте про придбання Box для свого бізнесу, насправді немає жодних причин, щоб вам потрібно було переглядати персональні тарифні плани (і навпаки).
Ще одна річ, яку вони добре роблять, — це виділити на сторінці найефективніший варіант — не лише позначивши його як «Найпопулярніший», але й створивши такий варіант, щоб він відкривався. Це чудовий спосіб збільшити кількість переходів на цей пакет.
3. Zendesk
Перше, що ви бачите, коли потрапляєте на сторінку цін Zendesk, — це текст у заголовку: «Усе, що вам потрібно для найкращого в своєму класі обслуговування». Сторінки з цінами іноді викликають у користувачів трохи дискомфорту, і така копія, яка заспокоює, зміцнює довіру між компанією та її потенційними клієнтами.
Нам подобається, що сторінка з цінами поділена на кілька розділів: «Плани для всіх», «Плани для підприємств» і «Часті запитання, відповіді». Надання великої кількості подібної інформації на вашій сторінці цін дійсно корисно для ваших користувачів, але може бути важко зробити це таким чином, щоб не заплутати людей і не створити безлад на веб-сторінці. Розподіл інформації на чітко позначені вкладки та розділи – чудовий спосіб зробити інформацію доступною для користувачів.
Нарешті, якщо ви трохи прокрутите сторінку цін Zendesk, ви побачите підказку порівняти плани. Нам подобається, як вони показують повний список функцій і те, що ви отримуєте з кожним планом — і все це без того, щоб користувач відривався від сторінки. Така прозорість допомагає вашим продавцям продавати потрібний продукт потрібним клієнтам, що зрештою допомагає задовольнити клієнтів у довгостроковій перспективі та зменшити відтік.
4. Виявити
Дизайн цінової сторінки Detectify трохи незвичайний, але забезпечує справді чудову взаємодію з користувачем. Користувачі можуть вибрати між двома простими варіантами, залежно від їхнього випадку використання. Користувачі можуть придбати підписку на безпеку для веб-сайтів, які вони розміщують, або для програм, які вони створюють. Це дуже добре працює для одного продукту, ціна якого змінюється лише залежно від того, для чого ви його використовуєте.
Крім того, ми лохи для простих закликів до дії. Обидві кнопки пропонують користувачеві розпочати безкоштовну пробну версію, що дозволяє відвідувачам легко зрозуміти, що їм потрібно зробити.
5. Wistia
Як і будь-яка сторінка вашого веб-сайту, дизайн так само важливий, як і інформація, яку ви надаєте. Wistia має одну з найприємніших візуально цінових сторінок, які ми бачили, завдяки гарному, чистому та барвистому макету та химерним лініям, які відповідають їх грайливому бренду.
Вони також використовують мову, яка полегшує відвідувачам пошук тарифного плану, який відповідає їхнім потребам. Під кожним варіантом вони надають короткий опис ідеального клієнта для цього варіанту. Наприклад, версія Pro «Для підприємств, які інвестують у маркетинг за допомогою відео та подкастів».
Нарешті, нам подобається, що кількість відео, які ви можете створити, включається в порівняння функцій. чому Оскільки в ньому чітко зазначено вартість кожної підписки; немає здогадок. Wistia успішно розмовляє мовою своїх клієнтів.
6. Каспер
Завдяки мінімальному копіюванню та значному використанню негативного простору (тобто порожнього простору навколо об’єктів у дизайні), ця сторінка є добре розробленою та легкою для перегляду. Але що нам дуже подобається на цій сторінці, так це чітко сформульована політика відшкодування: «Після того, як ви купите свій матрац онлайн, ми відправимо його безкоштовно. Якщо ви не закохані, у нас є випробування на 100 ночей. Ми заберемо його та повністю відшкодуємо вам після 30-денного періоду коригування. «
Той факт, що компанія піде додому до незадоволеного клієнта та безкоштовно забере матрац, а також повністю відшкодує кошти, є чудовим свідченням їх відданості обслуговуванню клієнтів. Це слугує способом зміцнення довіри з потенційними клієнтами ще до того, як вони купують, і, безумовно, допоможе створити прихильників у майбутньому.
Якщо у вас є політика відшкодування, обов’язково включите її на сторінку з цінами, щоб заспокоїти користувачів, які можуть сумніватися щодо покупки.
7. Squarespace
Як і Zendesk, Squarespace використовує сильну копію заголовка: «Налаштуйте свій сайт, виберіть план пізніше». Вони відразу ж запевняють користувачів, що їм не потрібно платити лише за те, щоб спробувати; відвідувачі можуть негайно спробувати платформу, натиснувши кнопку «Почати».
Нам також подобається, що вони містять поширені запитання прямо на тій самій сторінці, що й матриця цін. Таким чином користувачі можуть отримати відповіді на багато своїх запитань, не шукаючи відповіді.
8. ticketleap
Ось ще один погляд на копію заголовка від Ticketleap, яка одразу привертає увагу користувачів. Коли ви потрапляєте на їх сторінку з цінами, перше, що ви бачите, це слова «Просте, зрозуміле ціноутворення». Ця фраза має на меті змусити користувачів відчути, що Tickleap на їхньому боці — вони не отримають таємного підвищення вартості після реєстрації на платформі.
Пізніше на сторінці користувачі можуть підрахувати, скільки вони заплатили б за Ticketleap, і отримати просту ціну, яку їм обіцяли у верхній частині сторінки.
9. Млявий
Сторінка з цінами Slack є ще одним прикладом чудового дизайну сторінки. Варіанти ціноутворення наведено в простій таблиці, яку легко сканувати, і яка приємна для ока, а їхнє порівняння функцій легко переглянути. Зауважте, що їх підписка на Enterprise Grid пропонує користувачам «Зв’язатися з відділом продажів». Це чудовий спосіб спонукати висококваліфікованих клієнтів отримати менеджера з роботи з обліковим записом і розробити індивідуальне рішення.
Нарешті, хоча копія заголовка проста, вона легко передає ціннісну пропозицію Slack. Додаток допоможе вашій компанії «зробити роботу в команді продуктивнішою», а більш продуктивні команди сприятимуть збільшенню рентабельності інвестицій.
10. BombBomb
Люди з BombBomb застосували інший підхід, ніж більшість. Перше, що ви бачите, потрапляючи на їхню сторінку з цінами, — це великий заголовок із написом «Знайдіть план обміну відеоповідомленнями, який підходить саме вам», а також просту діаграму з трьох стовпців на доступних пакетах. Лише коли ви прокручуєте вниз, ви бачите окремі функції для кожної підписки.
Це чудовий приклад того, як компанія розробляє свою цінову сторінку на основі конкретних цілей. Якщо ваша мета — зробити все просто, одночасно збільшуючи кількість реєстрацій, це один із способів допомогти вашій справі. Також зверніть увагу на заспокійливий підзаголовок: «Приєднайтеся до понад 50,000 XNUMX бізнес-професіоналів, які використовують відеоповідомлення BombBomb, щоб змінити своє спілкування». З цього ви знаєте, що інші також отримали користь від використання цього продукту.
11. Pagevamp
Елементи довіри є чудовим доповненням до будь-якої сторінки цін. Pagevamp взяв приклад і розмістив свою політику пробної версії прямо на початку сторінки, у якій сказано, що «Кожен план починається з 14-денної безкоштовної пробної версії». Така копія може спонукати користувача подивитися на пакети цін і подумати про себе: Гей, якщо мені не подобається продукт, я не зобов’язуюся.
Хоча ніхто не хоче, щоб їхні клієнти відтікали, ви підвищуєте цінність свого продукту, надаючи безкоштовну пробну версію. Якщо ви змушуєте клієнтів підписувати річний контракт без випробування, ви, по суті, говорите, «Я знаю, що ти захочеш піти, тому я закриваю тебе на рік». Це погана політика, яка може генерувати короткостроковий дохід, але створює незадоволених клієнтів і погане радіомовлення.
12. Аквія
Що простішою є сторінка ціноутворення вашої компанії, то кращий досвід ви запропонуєте, але це стає складніше, чим складніший ваш продукт і модель ціноутворення. Acquia є однією з таких компаній, але вони чудово працюють у цьому прикладі. Коли ви потрапляєте на сторінку, ви не бачите ціни продукту. Натомість ви отримуєте інформацію щодо вибору правильного для вас варіанта самообслуговування.
У вас також є можливість зв’язатися безпосередньо з Acquia та отримати агента, який допоможе вибрати правильний продукт. Це важливо, якщо ви пропонуєте складний продукт, який може вразити професіоналів, які не спеціалізуються у вашій галузі.
Прокручуючи вниз, ви можете побачити ціни залежно від регіону, де ви перебуваєте. Для кожного ви отримуєте два варіанти: «Особистий» варіант самообслуговування або «Невеликий» варіант самообслуговування. Корпоративні підприємства також мають можливість зв’язатися з відділом продажів. Це полегшує вибір пакета залежно від вашого досвіду та особистості покупця; знову ж таки, нема потреби гадати.
Правильний дизайн сторінки з цінами підвищить кількість конверсій
Не поспішайте створювати сторінку з цінами — це один із найважливіших факторів у прийнятті клієнтом рішення про покупку. Тестуйте його неодноразово, змінюйте елементи та кольори та зберігайте дизайн зручним і чистим. Миттєво ваша компанія побачить більше потенційних клієнтів через сторінку з цінами, збільшуючи конверсії та збільшуючи ваш дохід.
Примітка редактора: Ця публікація спочатку була опублікована в грудні 2015 року та була оновлена для всебічності.
Джерело: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
- "
- 77
- МЕНЮ
- рахунки
- ВСІ
- Дозволити
- хоча
- серед
- додаток
- застосування
- Автоматизація
- доступний
- бар'єри
- початок
- КРАЩЕ
- Блог
- підвищення
- Box
- будувати
- Створюємо
- Пакет
- бізнес
- підприємства
- купити
- Купівля
- Може отримати
- Викликати
- зміна
- заряд
- безлад
- код
- барвистий
- Комунікація
- Компанії
- компанія
- комплекс
- зміст
- контракт
- Розмова
- Перетворення
- CRM
- Валюта
- Контакти
- Клієнти
- дизайн
- проектування
- DID
- різний
- Ні
- вниз
- підприємство
- особливо
- приклад
- досвід
- очей
- фактори
- особливість
- риси
- Перший
- стежити
- форма
- Безкоштовна
- Повний
- породжувати
- отримання
- дає
- Цілі
- добре
- великий
- сітка
- має
- допомога
- допомагає
- Виділіть
- домашня сторінка
- хостинг
- будинок
- Як
- HTTPS
- HubSpot
- негайно
- важливо
- включені
- У тому числі
- Augmenter
- збільшений
- індивідуальний
- інформація
- інтуїтивний
- інвестування
- IT
- робота
- зберігання
- маркування
- цільової сторінки
- мова
- великий
- вивчення
- Лінія
- список
- місцевий
- любов
- Більшість
- Робить
- маркетологи
- Маркетинг
- Матриця
- обмін повідомленнями
- модель
- більше
- найбільш
- Найбільш популярний
- пропонувати
- пропонує
- онлайн
- операції
- Можливість
- варіант
- Опції
- інші
- Платити
- Люди
- персонал
- платформа
- Plenty
- Подкаст
- подкасти
- політика
- бідні
- популярний
- price
- ціни без прихованих комісій
- Pro
- Product
- Продукти
- професіонали
- забезпечувати
- діапазон
- RE
- зменшити
- revenue
- Risk
- ROI
- SaaS
- продажів
- безпеку
- Самообслуговування
- продавати
- комплект
- Поділитись
- Короткий
- простий
- слабкий
- невеликий
- So
- Хтось
- Простір
- Говорить
- спеціалізований
- старт
- почалася
- Штати
- Історія
- сильний
- передплата
- Успішно
- тест
- Тестування
- Мислення
- через
- час
- інструменти
- топ
- іграшка
- прозорість
- суд
- Довіряйте
- користувачі
- значення
- версія
- Відео
- Відео
- Web
- веб-сайт
- веб-сайти
- Що
- ВООЗ
- в
- без
- слова
- Work
- тренування
- працює
- б
- рік
- Zendesk