Будьте першими, хто дізнається, коли доступний такий вміст!
Підпишіться на нашу розсилку, щоб отримувати сповіщення про нові публікації, місцеві новини та інформацію про галузь.
Дякую! Ваше подання отримано!
Ой! Під час надсилання форми щось пішло не так.
Для підприємств, що займаються продажем канабісу, і допоміжних підприємств, електронний маркетинг є одним із найефективніших інструментів зв’язку з потенційними клієнтами та перетворення їх на клієнтів. Однак проста розсилка електронних листів усім особам, яких ви можете, не дасть потрібних результатів. Насправді, надсилання загальних повідомлень до масових списків є рецептом, щоб закінчити в папка спаму, і ви не хочете, щоб це сталося!
Одним із ключових способів покращити результати маркетингу електронною поштою (і уникнути спаму) є визначення вашої цільової аудиторії. покупця особистості, сегментуйте свої списки та надсилайте гіперрелевантні повідомлення кожній нішевій аудиторії. Це вимагає розуміння демографічних характеристик кожної цільової аудиторії (наприклад, штату, ліцензійної діяльності, статусу ліцензії тощо для аудиторії власників ліцензії на марихуану), а також їхньої поведінки, а це означає, що вам потрібно відстежувати їхню поведінку.
Маючи дані про поведінку, ви можете сегментувати свою аудиторію на основі цієї поведінки та надсилати цільові повідомлення, щоб дати їм додатковий поштовх, необхідний для просування маркетинговою воронкою від потенційних клієнтів до клієнтів. Якщо ви підписалися на База даних ліцензій Cannabiz Media, ви можете використовувати спеціальні теги, щоб визначити ключову поведінку та націлити власників ліцензій на основі цих тегів.
Нижче наведено п’ять способів поведінки, які ви можете відстежити, щоб надсилати цільові маркетингові повідомлення електронною поштою, які переводять людей від потенційних клієнтів до клієнтів.
1. Відкрив окремі повідомлення електронної пошти або натиснув певні посилання
Кожне повідомлення електронної пошти, яке ви надсилаєте, надає вам більше інформації про контакти у вашому списку. Їхня поведінка може сказати вам, що їх цікавить, де вони знаходяться в маркетинговій воронці тощо. Вам просто потрібно спостерігати за такою поведінкою і створювати стратегії, щоб використовувати їх.
Наприклад, якщо ви надсилаєте конкретне повідомлення електронної пошти зі знижкою на ваш продукт або послугу, то кожна людина, яка відкриває це повідомлення або натискає посилання в цьому повідомленні, щоб відвідати ваш веб-сайт, стане важливою потенційною клієнтом. Якби вони не думали про покупку, вони б повністю проігнорували повідомлення.
У цьому прикладі той факт, що вони знайшли час, щоб відкрити його, переглянути пропозицію та, можливо, натиснути посилання, щоб отримати більше інформації, говорить про те, що вони зацікавлені. Не дайте їм втекти! Натомість надішліть додаткові електронні повідомлення або телефонні дзвінки, щоб допомогти їм подолати останню перешкоду, з якою вони зіткнулися, щоб зробити покупку.
2. Відкрив певну кількість повідомлень електронної пошти або натиснув певну кількість посилань
Коли хтось дуже цікавиться вашим продуктом, послугою, брендом або бізнесом, він відкриє багато повідомлень, які їм надсилає ваша компанія. Вони також натискатимуть на багато посилань у цих повідомленнях. Ви повинні відстежувати відкриття повідомлень, кліки посилань і встановлювати поріг, який визначає контакт із високою зацікавленістю як гарячого потенційного клієнта.
Встановіть бали для порогових значень на основі їхньої взаємодії з вашими повідомленнями, щоб класифікувати потенційних клієнтів як холодних, гарячих, гарячих і надзвичайно гарячих. Завдяки цьому рейтингу ви знатимете, де знаходяться люди в послідовності, і зможете надсилати цільові повідомлення та вміст, який їм найбільше потрібен, або безпосередньо зв’язатися з відділом продажів.
3. Що роблять люди після натискання посилань у ваших повідомленнях електронної пошти
Якщо ви використовуєте UTM коди щоб відстежувати, що люди роблять після того, як вони натискають посилання у ваших повідомленнях електронної пошти, ви отримаєте велику кількість інформації, яку можна використовувати для адаптації майбутніх повідомлень і розповсюдження продажів.
Використовуйте Google Конструктор URL -адрес кампанії інструмент для створення унікальних UTM-кодів для кожного посилання у ваших повідомленнях електронної пошти, що дозволить вам відстежувати в обліковому записі Google Analytics не лише те, звідки надходить трафік на певні сторінки вашого веб-сайту, але й куди вони спрямовуються та що вони роблять, коли вони знаходяться на вашому сайті. Крім того, ви можете порівняти свої маркетингові інвестиції за допомогою звіту про канали у своєму обліковому записі Google Analytics.
Підсумок: якщо ви ще не використовуєте коди UTM у своїх маркетингових повідомленнях електронною поштою, вам потрібно почати використовувати їх прямо зараз!
4. Безкоштовна пробна версія закінчилася
Кожна компанія, що займається виробництвом канабісу або пов’язана з канабісом, що пропонує безкоштовні пробні версії своїх продуктів або послуг, має зв’язатися з людьми електронною поштою, якщо вони не куплять одразу після закінчення безкоштовної пробної версії.
Ваші наступні повідомлення електронної пошти мають бути зосереджені на перевагах або вашому продукті чи послугі, щоб задіяти психологічний ефект, який називається «страх пропустити» (FOMO). Крім того, запропонуйте цим потенційним клієнтам прості способи отримати допомогу, щоб вони могли подолати будь-які перешкоди, які можуть заважати їм зробити покупку.
5. Безкоштовна демонстрація завершена
Якщо ви пропонуєте безкоштовні демонстрації свого продукту (наприклад, продукт SaaS або складний продукт), у вас повинні бути готові повідомлення електронної пошти після закінчення безкоштовних демонстрацій. Більшість людей принаймні трохи цікавляться продуктом після того, як побачили безкоштовну демонстрацію, тому це ідеальний час, щоб спробувати проштовхнути їх через воронку.
Подумайте про це так: коли хтось підписується на безкоштовну демонстрацію, він показує, що дуже зацікавлений у вашому продукті і активно шукає рішення однієї чи кількох проблем, з якими вони стикаються.
Якщо демонстрація не переконає їх, що ваш продукт є рішенням, вам не слід здаватися. Натомість зв’яжіться з ними по телефону та електронною поштою та надайте їм більше інформації про функції та переваги, які переміщатимуть їх від потенційного клієнта до клієнта.
Ключові винесення
Поведінка вашої аудиторії говорить вам багато про її потреби та про те, де вона знаходиться в маркетинговій воронці. Слідкуйте за їхньою поведінкою та звертайте пильну увагу. Маючи цю інформацію, ви можете створити чітко націлені маркетингові повідомлення електронною поштою, які успішно переведуть людей із потенційних клієнтів до клієнтів.
Розпочніть роботу з поведінкою, представленою в цій статті, і коли ви будете готові вивести свій маркетинг електронною поштою для власників ліцензій на каннабіс і коноплю на новий рівень, заплануйте демо бази даних ліцензій Cannabiz Media і подивіться, як це може допомогти вашому бізнесу розвиватися.
Більше експертних порад з маркетингу електронною поштою для компаній, що займаються канабісом, і компаній, пов’язаних із канабісом
Хочете дізнатися більше про маркетинг електронною поштою та отримати найкращі результати за допомогою бази даних ліцензій Cannabiz Media? Читайте наш електронний маркетинг статті для підвищення рентабельності інвестицій.
TheСпочатку опубліковано 4/21/20. Оновлено 11.
- 7
- рахунки
- Додатковий
- аналітика
- стаття
- статті
- аудиторія
- дані поведінки
- КРАЩЕ
- бізнес
- Бізнес зростає
- підприємства
- купити
- Купівля
- call
- конопля
- канали
- компанія
- зміст
- Клієнти
- дані
- Database
- Демографічна
- Знижка
- Ефективний
- електронний маркетинг
- закінчується
- облицювання
- риси
- Перший
- Сфокусувати
- стежити
- Фомо
- форма
- Безкоштовна
- майбутнє
- Google Analytics
- Рости
- Як
- HTTPS
- ідентифікувати
- промисловість
- Інформація про галузь
- інформація
- розуміння
- інвестиції
- IT
- ключ
- вести
- УЧИТЬСЯ
- рівень
- Важіль
- ліцензія
- LINK
- список
- списки
- місцевий
- Маркетинг
- Медіа
- рухатися
- новини
- Інформаційний бюлетень
- пропонувати
- пропонує
- Пропозиції
- відкрити
- Відкриється
- Платити
- Люди
- Пости
- попередження
- Product
- Продукти
- рецепт
- звітом
- результати
- огляд
- SaaS
- продажів
- Послуги
- комплект
- Ознаки
- So
- спам
- старт
- почалася
- стан
- Статус
- залишатися
- Кран
- Мета
- розповідає
- Мислення
- час
- Поради
- трек
- Відстеження
- трафік
- суд
- годинник
- Багатство
- веб-сайт
- ВООЗ
- в