Datadog IPO при $330 млн ARR, і коли ми востаннє їх наздогнали вони вже становили 700 мільйонів доларів ARR — і відтоді він лише прискорився. Завершивши 270 квартал 3 р. 21 мільйонів доларів (!) і досягнувши ставки понад 1.2 мільярда доларів сьогодні, Datadog є прискорення на суму понад 1 млрд доларів США. До 75% зростання. Доброта.
Просто ми раніше не бачили такого масштабного прискорення, яке ми бачимо в лідерах SaaS.
5 цікавих знань:
#1. 1,800 клієнтів із ARR 100,000 66 доларів США або більше, що на 1,082% більше ніж у минулому році з XNUMX. Клієнти на суму понад 100 тис. дол. США є ключовими для зростання ARR. Datadog не залишає дрібних клієнтів позаду, але вони становлять все менший відсоток доходу. Клієнти вартістю понад 100 тис. доларів США зросли з 50% доходу в 2016 році до майже 80% сьогодні:
#2. Більше продуктів, більше продуктів, більше продуктів. 10 новинок цього року. Майже всі лідери Cloud, які прискорюються після 100 мільйонів доларів ARR, не кажучи вже про 1 мільярд доларів США, є мультипродуктовими.
#3. У 2018 році більшість клієнтів Datadog використовували 1 продукт. Сьогодні більшість доходів Datadog надходять від клієнтів, які використовують продукти 4+. Це один із головних ключів до майже безпрецедентного зростання Datadog. 28% клієнтів Datadog використовують продукти 4+, але вони становлять переважну більшість доходу:
І 75% використовують 2 або більше продуктів, порівняно з лише 15% у 2018 році:
#4. Покупці не купують усі продукти спочатку. Datadog завойовує довіру клієнтів, а потім розширює продукти, які клієнти в них купують:
#5. 130%+ NRR за 16 кварталів — і GRR зростає до 95%. Нагадуємо, що в SaaS і Cloud немає верхньої межі NRR до верхнього рівня.
І кілька бонусів:
#6. 450+ інтеграцій. Ви це знаєте, але виконання «всіх інтеграцій» може бути надзвичайно виграшною стратегією.
#7. Від 2 клієнтів на $1 млн ARR у 2016 році до 145 сьогодні. Datadog неухильно просувається на елітний ринок, але не різко.
#8. Класична модель самообслуговування + внутрішні продажі + корпоративні продажі. Можливо, Datadog здійснив революцію в спостережливості та інших категоріях, але це не змінило спосіб організації команди продажів. Його найменші клієнти обслуговуються самостійно. Ті, що коштують до 50-100 тисяч доларів, проходять через внутрішні продажі. А спеціальна корпоративна команда займається найбільшими. Так само, як і всі інші SaaS-компанії зі схожими цінами та пропозиціями. 😉
І чудовий погляд на Datadog перед IPO:
Джерело: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
