Злиття та поглинання конопель: пізнайте свого нового господаря

Закриття угоди злиття та поглинання канабісу завжди є перешкодою (прочитайте докладніше про цей процес тут). Завжди існує набагато більше непередбачених обставин для закриття транзакцій злиття та поглинання канабісу, ніж для звичайних компаній, які не працюють у суворо регульованих сферах (наприклад, придбання канабісу потребуватиме схвалення державних і, можливо, місцевих органів).

Одна з умов, на якій люди часто недостатньо зосереджуються поміщик згоди, яка часто може бути величезною проблемою. У цій публікації я розгляну, чому це взагалі проблема, і що робить її такою складною.

Для цілей цієї публікації я зосереджусь переважно на бізнесі та операціях з купівлі активів. У Каліфорнії транзакції злиття та поглинання зазвичай передбачають купівлю бізнесу згідно з правилами, які забороняють передачу ліцензії. Інші юрисдикції можуть дозволяти легшу передачу або принаймні отримання ліцензій, поки бізнес продовжує працювати, тому купівля всіх активів бізнесу (включно з їхньою часткою оренди у власності, яку вони використовують) може бути більш поширеною.

Покупець повинен отримати поміщик що володіє майном, яке використовує продавець або цільова компанія для підписання. чому Оскільки фактично в будь-якому договорі оренди існують обмеження на передачу самого договору оренди (автоматично вимагають схвалення орендодавця для будь-якої покупки активів), а в договорах оренди також буде вказано, що продаж певних відсотків акцій у бізнесі з виробництва канабісу розглядається як переуступка та потребує схвалення орендодавця .

Схвалення орендодавця щодо призначення або зміни контролю є важливим компонентом оренди для орендодавців, які хочуть знати, кому вони здають в оренду. Заборонивши зміну контролю без дозволу орендодавця, орендодавці можуть мати гарантію, що орендарі не намагатимуться просто продати свій бізнес випадковим людям, які можуть не мати достатнього капіталу, щоб мати справу з орендною платою, вищою за ринкову (це також дуже типово для оренди канабісу).

Крім того, зміна мови контролю може бути дуже предметом переговорів щодо відсотка змін контролю, достатнього для запуску вимог згоди орендодавця. Якщо я представляю орендодавця, я хочу, щоб процентний поріг був низьким, щоб мій клієнт завжди знав, хто керує бізнесом. Якщо я представляю орендаря, я хочу, щоб вона була вищою, щоб клієнт не був обтяжений зверненням до орендодавця кожного разу, коли він збирає кошти або хтось продає свої акції компанії.

Я вже казав це раніше, і я впевнений, що буду повторювати це ще багато разів, але відносини між власником та орендарем у цій галузі є найгірші та найбільш дисфункціональні стосунки з всіх. Орендодавці надто підозріло ставляться до своїх орендарів, враховуючи федеральний статус канабісу та давні упередження проти канабісу, які, здається, не зникли, і часто стягують орендну плату за ринкову. Орендарі, з іншого боку, змушені укладати те, що вони часто вважають (іноді справедливо) дуже односторонніми, які вимагають від них відмовитися від тонни та знати, що орендодавці мають на них особливі важелі впливу, оскільки в багатьох штатах ліцензії можуть не можна перемістити (або, принаймні, нелегко перемістити) на нові місця.

Отже, замкнувши цикл, у будь-якій угоді злиття та поглинання, де передано договір оренди або буде продано весь чи більшу частину бізнесу, ви можете фактично гарантувати, що орендодавець повинен буде підписати певну роль. А це означає, що якомога найкраща ідея поспілкуватися з цим господарем якомога швидше. Для цього є дві основні причини, окрім очевидної причини, що покупцеві знадобиться схвалення орендодавця.

• Добре якнайшвидше з’ясувати, чи «підходить» орендодавець. Якщо покупець і орендодавець погано ладнають з самого початку, це те, що покупець повинен оцінити, вирішуючи укласти угоду або закрити її. Очевидно, що це краще зробити ще до підписання угоди, щоб заощадити гроші, якщо вона повністю порушує угоду.
• У багатьох угодах злиття та поглинання, над якими я працював, особливо там, де купуються невеликі компанії, початкові договори оренди не є добрими з багатьох причин, і ми в кінцевому підсумку просимо про нову оренду. З точки зору орендодавця, справді мало причин витрачати час на переговори про нову оренду. Деякі орендодавці все ще готові це зробити, і це теж добре дізнатися на ранній стадії.

В угодах злиття та поглинання канабісу є маса рухомих частин, і здається, що в день не вистачає часу, щоб зробити все, що потрібно. Зустріч, спілкування та знайомство з майбутнім орендодавцем — це не просто розумна ідея, а й те, що мудрі покупці віддають перевагу.

Джерело: https://harrisbricken.com/cannalawblog/cannabis-ma-get-to-know-your-new-landlord/