Cannabiz Media Cannacurio Podcast з MJBizCon 2021 Епізод 2 | Cannabiz Media

Настав час для другої частини подкасту Cannacurio від Cannabiz Media, записаного на MJBizCon у Лас-Вегасі цього місяця. Перегляньте відео нижче та послухайте розмову ведучого Еда Кітінга з експертами з OG Cannabis Insurance, March Networks, EZ Trim, Royal Supply і Canna Carton про MJBizCon, що на горизонті для індустрії коноплі та як вони використовують медіа-ліцензію Cannabiz. База даних для підтримки їхніх продажів і маркетингових ініціатив.

Натисніть кнопку відтворення нижче, щоб прослухати подкаст.

[Вбудоване вміст]

⇨ Перейдіть за посиланням до Послухайте попередні епізоди підкасту Cannacurio.The

⇨ Перейдіть за посиланням до підпишіться на розсилку щоб отримувати попередження про подкаст Cannacurio.

Стенограма подкасту MJBizCon Епізод 2

The

Ед Кітінг:

Привіт, це Ед Кітінг із Cannabiz Media, і ми ведемо медіа-подкаст Cannabiz у прямому ефірі з MJBizCon 2021. Сьогодні до нас приєднується OG Cannabis Insurance, а з нами Менні Куарон. Менні, ласкаво просимо.

Мануель Куарон:

Велике спасибі.

Ед Кітінг:

Тож потрібно запитати, що означає OG у назві вашої компанії?

Мануель Куарон:

Тому, коли ми розробляли наш веб-сайт, ми хотіли об’єднати те, що, на нашу думку, було нашим талантом і послугами, а також індустрією канабісу, щоб говорити про те, що, на нашу думку, є політикою та продуктами найвищого рівня. Отже, OG у галузі був способом назвати себе провідною страховою компанією. І тому ми вирішили, що OG Cannabis Insurance — найпростіший спосіб пояснити це. І це мало великий сенс для нашого сайту.

Ед Кітінг:

Тепер я знаю вас роками, коли ви відвідуєте ці шоу та багато іншого. Отже, очевидно, ми обоє тут багато років потому. Слава Богу, що наші підприємства процвітають. Розкажіть мені про те, кого ви обслуговуєте в галузі. Це весь ланцюжок створення вартості від виробників до диспансерів чи є місця, на яких ви зосереджуєтеся трохи глибше?

Мануель Куарон:

Так, це вірно. Тож ми можемо застрахувати будь-кого в ліцензійній екосистемі, від диспансерів до дистрибуції та виробництва. Ми маємо ліцензію в усіх штатах, у яких є ліцензія на марихуану. А також можемо забезпечити всі допоміжні підприємства. 

Отже, якщо ви займаєтесь охороною, консалтингом чи будівництвом, у нас є страхові поліси, які є повністю прозорими щодо операцій з канабісом, перевізники точно знають, що ви робите. Тож прийшов час для подання претензій, немає жодних проблем із відмовою у претензіях або виключеннями з політики.

Ед Кітінг:

О, має сенс. Має сенс. Тепер, коли ви дивитесь на штати та ті, які ви покриваєте, чи є для вас відмінності з точки зору того, як ви повинні оформити страховку, якщо це медичний стан проти дорослого штату чи той, який має обидва?

Мануель Куарон:

так Таким чином, у кожному штаті існує різна ліцензійна відповідність, коли мова йде про страхування. Насправді в Каліфорнії навіть на рівні міста існують вимоги щодо страхування. Отже, що ми робимо, це гарантуємо, що обидві ці сторони дотримуються вимог щодо страхування. 

Щодо інших штатів, те, що справді виділяється, це деякі твердження, пов’язані з погодою, які є унікальними, скажімо, для Оклахоми, де у вас може бути вітер, град і сезон торнадо, або речей у Флориді, де ви можете мати...

Ед Кітінг:

Ураган.

Мануель Куарон:

Ураган і всі інші речі. Тож так, коли ми розглядаємо поліс, це залежить від стану та кожного окремого випадку, тому що кожен ризик буде різним.

Ед Кітінг:

так так Тож один із наших клієнтів у страховій базі багато років тому прийшов до нас і сказав: «Гей, коли ви говорите з переробниками, чи можете ви дізнатися, що вони видобувають?» Тому що, — каже він, — я хотів би знати про вилучення летючих речовин чи ні. Тож чи це вплине на чиюсь страховку, коли ви пишете для них, якщо ви знаєте, що вони використовують, скажімо, бутан, а не щось більш безпечне?

Мануель Куарон:

Так, точно. Ви вдарили прямо по носу. Таким чином, частиною процесу андеррайтингу догляду є те, що ви хочете знати все про вилучення операцій, як ви це захищаєте. У вас правильна вентиляція? У вас замкнута система?

Ед Кітінг:

Так.

Мануель Куарон:

І який метод ви використовуєте, це все питання андеррайтингу. Вони дуже важливі, коли йдеться про покриття ризику. Тож так, ви вдарили прямо по носу.

Ед Кітінг:

Так.

Мануель Куарон:

Ми повинні знати це заздалегідь.

Ед Кітінг:

Тож коли ми вперше зустрілися багато років тому, я був вражений, тому що ви справді проводили багато власних досліджень. На каліфорнійському ринку ви отримували місцеві ліцензії, ви знали деяких із тих самих людей, що й ми.

Мануель Куарон:

Так.

Ед Кітінг:

Тепер, коли ми розглядаємо всі ці нові штати, які приєднуються або розширюють свої програми, що це означає для вас і вашої команди, наприклад Нью-Мексико, збирається розширити свою програму? Або Коннектикут, Нью-Йорк, Нью-Джерсі, як це впливає на те, як ви рухаєтеся вперед?

Мануель Куарон:

Отже, номер один, це можливість. Це можливість продовжити те, що ми робимо як бізнес. Ми безумовно хочемо, щоб культура та бізнес зростали та ставали все більш масовими. Отже, що ми робимо з бізнес-аспекту, ми просто йдемо на ці ринки, представляємося, спілкуємося з усіма рушійними силами та повідомляємо їм, як саме ми можемо допомогти цим підприємствам розвиватися, захистити їх і робити те, що ми робимо.

Ед Кітінг:

круто круто А як Cannabiz Media вписується у ваші плани? Сподіваюся, як ми можемо допомогти вам досягти деяких із цих цілей?

Мануель Куарон:

так Отже, я маю на увазі, що головне, що ви робите, — це отримуєте нам ці дані. Ці дані надзвичайно важливі. Тож ми можемо досягти початкового охоплення маркетингу.

Ед Кітінг:

Так.

Мануель Куарон:

І знайти потрібних людей і потрібних компаній. Таким чином, ми можемо сприяти просуванню нашого повідомлення набагато швидше, ніж те, що ми можемо зробити на місцях.

Ед Кітінг:

Зрозумів. І дивлячись на Вашингтон і всю дискусію про зміни правил на федеральному рівні, чи мають якісь із цих змін значення для вас? Щось про [нерозбірливо 00:04:46] або про БЕЗПЕЧНУ банківську справу, чи страхування є власним анклавом, на який це майже не вплине?

Мануель Куарон:

Ні. Ні. Закон про БЕЗПЕКУ містить деякі правила, які дозволять страховим компаніям мати ці гарантії. І це записано в законодавстві, яке, як ми знаємо, відкриє двері для деяких більших перевізників або деяких інших перевізників для збільшення пропускної здатності або ризику. Тож ми з нетерпінням чекаємо цього. Я думаю, що це дуже важливо на першому кроці. 

Що стосується страхування та того, що ми робимо для наших клієнтів, одна з найбільших розмов, яку ми збираємося мати, це міждержавні подорожі, тому що ми матимемо великий ризик, будучи просто дорогою та вантажем і покриття комерційних автомобілів.

Ед Кітінг:

Так.

Мануель Куарон:

І як це впливає, коли ти йдеш у штати. Тому ми з нетерпінням чекаємо на це і знаємо, що це принесе багато можливостей для наших агентів.

Ед Кітінг:

Чудово. Тож чи виникає це в деяких штатах, де, скажімо, немає ліцензій на розповсюдження? Скажімо, я вирощую, і це майже неявна ліцензія, що я можу продавати свій продукт виробнику, чи впливає це на те, як ви оцінюєте мене порівняно з таким штатом, як Каліфорнія, де є оптова торгівля?

Мануель Куарон:

звичайно так Це не повинно матися на увазі, ви повинні мати на це ліцензію. Якщо у вашому штаті немає системи ліцензування, ми точно запитаємо вас, що вам дозволено робити в штаті-

Ед Кітінг:

Так Так.

Мануель Куарон:

Настанови, тому що так працюють усі ці політики та галузь. Тому ми запитаємо їх: «Добре. Отже, якщо ви розвиваєтесь і не транспортуєте, тоді так, як ви доставляєте свій продукт із пункту А в пункт Б?» Оскільки це найвище покриття та ризик, про який ми повинні знати, наші клієнти повинні знати. 

Але що важливіше, ми хочемо бути впевненими, що наші клієнти відповідають вимогам їхнього державного та місцевого ліцензування, тому що це політика, вимога. І якщо ви ні, тоді ці страхові компанії будуть тримати вас за це. Це ваш тягар, щоб переконатися, що ви, щоб покриття можна було застосувати, коли це необхідно.

Ед Кітінг:

Абсолютно. Абсолютно. Менні, з нетерпінням чекаю, сподіваюся, ми будемо тут через рік. Це буде MJBizCon 2022. Як ви думаєте, що станеться протягом наступних 12 місяців? На які тенденції ми повинні звернути увагу?

Мануель Куарон:

Я думаю, що M&As, це відбувається досить часто. Я думаю, що в наступні 12 місяців люди сподіватимуться, щоб адміністрація Байдена започаткувала принаймні рамки федеральної дерегуляції.

Ед Кітінг:

Так.

Мануель Куарон:

Я б, напевно, сказав, що це станеться в 25, 2025, 26-му роках.

Ед Кітінг:

Так.

Мануель Куарон:

Більш ніж ймовірно. Я думаю, що галузь буде тільки розвиватися. У нас буде більше держав, які дійсно почнуть видавати ліцензії. Є кілька штатів, які багато говорять про це в Нью-Йорку. Сподіваємось, усі побачать, як цей штат відкривається, і ми з нетерпінням чекаємо зростання.

Ед Кітінг:

так Ні, я б погодився. Після участі у фінансовому форумі на початку цього тижня та перегляду слайдів про зростання, ви абсолютно праві, що ми бачимо, що воно безумовно продовжує рухатися вгору. І, сподіваюся, ми всі зможемо насолоджуватися цим, рухаючись вперед.

Мануель Куарон:

Так.

Ед Кітінг:

Отже, Менні, велике спасибі, що прийшов і поговорив з нами про страхові послуги OG. Це чудово.

Мануель Куарон:

Ласкаво просимо.

Ед Кітінг:

Добре надолужити.

Мануель Куарон:

Так, точно. Було приємно знову побачити тебе, Еде, і привіт усім.

Ед Кітінг:

Гаразд.

Росс Діллон:

Я тут зі своїм другом Крісом із March Networks. Правильно?

Кріс Дженсен:

Так. Дякую, що я в тебе. Цінуйте це.

Росс Діллон:

Так, точно. Як це – повернутися на MJBizCon після 2020 року?

Кріс Дженсен:

Це, м’яко кажучи, сюрреалістично.

Росс Діллон:

Чи не так?

Кріс Дженсен:

Так що так. Це мій 10-й MJBizCon, тому я був на кожному з самого початку. Тож дивовижно спостерігати за зростанням і еволюцією індустрії канабісу. І ви можете бачити це з року в рік на MJBizCon. Тому чудово повернутися. І що я думаю про MJBizCon, завжди приємно приходити на MJBizCon і усвідомлювати, що робота, яку ми виконуємо щодня, насправді має більший вплив у всьому світі.

Росс Діллон:

Це фантастично.

Кріс Дженсен:

Дивовижно бути тут.

Росс Діллон:

так Дуже цікаво, особливо сюди приїжджати. Я не бачив такого в жодній іншій галузі.

Кріс Дженсен:

Так.

Росс Діллон:

Таке враження, що всі тут справді хочуть допомогти всім іншим досягти успіху, тому що вони просто хочуть підняти галузь до потрібного рівня.

Кріс Дженсен:

100%, і ми всі дбаємо про план і ми всі дбаємо про пацієнтів.

Росс Діллон:

Безумовно, і це найважливіша частина цього. Це справді приємно бачити, особливо в наш час.

Кріс Дженсен:

100%.

Росс Діллон:

так Тож розкажіть нам, що ви задумали. Над чим ви працювали?

Кріс Дженсен:

Правильно. Таким чином, March Networks є світовим виробником обладнання для відеоспостереження. Тож ми створюємо камери, обладнання та програмне забезпечення, яке живить системи.

Росс Діллон:

Вірно.

Кріс Дженсен:

Тож ми ходили від узбережжя до узбережжя та поширювали інформацію про відеоспостереження, а також намагалися вивести його на наступний рівень і допомогти людям зрозуміти, що вони роблять величезні інвестиції у свій набір технологій. 

І це не обов’язково єдине, що ви збираєтеся зробити, це забезпечити безпеку та відповідність. Ви можете зробити багато іншого з відео чи своїм технологічним пакетом. Ми намагаємося допомогти людям зрозуміти, як ви можете максимізувати свій прибуток, підвищити дохід на квадратний фут і загальну ефективність роботи за допомогою використання вашого відео чи інших технологій.

Росс Діллон:

Це фантастично.

Кріс Дженсен:

так 100%.

Росс Діллон:

так Чи був у вас хороший MJBizCon? Ви зустрічаєтеся з багатьма людьми?

Кріс Дженсен:

У мене був чудовий MJBizCon. Минулої ночі я зміг уникнути деяких махінацій і трохи відпочити. Тож я готовий вдарити по...

Росс Діллон:

Забавно. Так, це цікаво. MJBizCon, люди приходять сюди опівдні, так?

Кріс Дженсен:

Так.

Росс Діллон:

Ми знаємо, що відбувається. Ми знаємо, що відбувається.

Кріс Дженсен:

Абсолютно. Я хотів би бути одним із них, але у мене був стенд.

Росс Діллон:

Я знаю. Так Так. Я знаю, це насамперед бізнес. Можливо, завтра ввечері.

Кріс Дженсен:

Сьогодні ввечері я дуже добре проведу час. Я йду на вечірку Зодіаку, там завжди весело. [Нерозбірливо 00:10:02] і вечірка Fairchild. Тож я радий, що вони об’єднали зусилля та вирішили влаштувати одну велику, чудову вечірку, і ми подивимося, що це таке. Але так, минулими роками я робив помилку, затримуючись надто пізно в перші пару днів.

Росс Діллон:

Але ти маєш жити. Ви повинні зробити це хоча б раз.

Кріс Дженсен:

Так, ти маєш повеселитися.

Росс Діллон:

Абсолютно. Отже, як ви використовуєте базу даних Cannabiz Media?

Кріс Дженсен:

Знаєш, що? База даних Cannabiz Media була справді неоціненною.

Росс Діллон:

Дивовижний.

Кріс Дженсен:

По-перше, це дає нам масу досліджень про індустрію канабісу. Ми можемо зрозуміти, які ринки є гарячими, виходячи з рівня активності. Вибачте. У нас не велика команда продажів, але нас 10-15. Крім того, у нас є внутрішня команда продажів, і вони справді сприйняли платформу Cannabiz Media, щоб дізнатися, з ким спілкуватися, з’ясувати, які бренди пов’язані з якими брендами, зрозуміти, з ким вони спілкуються, перш ніж увійти в дзвінок. І виходячи з інформації, яку ми збираємо від Cannabiz Media, для нас це було надзвичайно цінно.

Росс Діллон:

Так.

Кріс Дженсен:

І в результаті ми отримали купу бізнесу. Уся наша маркетингова команда базується на своєму маркетинговому плані або на тому, де вони збираються націлити цільові ринки на основі інформації, яку вони отримують від Cannabiz Media-

Росс Діллон:

Вірно.

Кріс Дженсен:

На ринках, які гарячі. Отже, це більша корпоративна гра, вони можуть перенести своє повідомлення на підприємство для Іллінойсу чи щось подібне.

Росс Діллон:

Вірно.

Кріс Дженсен:

Якщо це скоріше те, що ліцензії щойно видаються, тоді ми маємо інший тип підходу або інший маркетинговий план для них. І інформація, яку ви надаєте, дозволяє нам це зробити.

Росс Діллон:

Це фантастично.

Кріс Дженсен:

Це було чудово.

Росс Діллон:

Я дуже вдячний, що ви зупинилися на хвилину та поспілкувалися з нами.

Кріс Дженсен:

100%.

Росс Діллон:

Це фантастично. Завжди приємно бачити вас, хлопці.

Кріс Дженсен:

Абсолютно

Росс Діллон:

Ми любимо працювати з вами. Ми завжди говоримо -

Кріс Дженсен:

Абсолютно. Дякуємо, що з нами, і продовжуйте працювати так само.

Росс Діллон:

Ні, ти продовжуй так само добре.

Кріс Дженсен:

Там ми йдемо. Підпишіться на Cannabiz Media. Там ми йдемо.

Росс Діллон:

Підпишіться та поговоріть з цим хлопцем. 

Росс Діллон:

І я тут зі своїм хорошим другом з EZ Trim. Як справи, сер?

Дейв Зобл:

Ми повертаємося на три-чотири хвилини назад.

Росс Діллон:

Ми робимо. Ми повертаємось на добрі три-чотири хвилини назад, але чи не здається, що ми повертаємося на добрі...

Дейв Зобл:

Це дійсно так.

Росс Діллон:

30-40 років на даний момент?

Дейв Зобл:

Це дійсно так.

Росс Діллон:

Після розмови про це. Це нереально, цей маленький світ, зв’язки, які ви можете встановити тут і навчитися. Це просто нереально.

Дейв Зобл:

З тобою легко спілкуватися.

Росс Діллон:

О, дуже дякую. Зупини це. Зупини це. Тож як це – повернутися на MJBizCon після 2020 року?

Дейв Зобл:

Без жартів. Гей, спочатку. Дякую, що прийняли мене.

Росс Діллон:

У всіх сенсах. Дякую, що зайшли.

Дейв Зобл:

Дякуємо за те, що наша компанія EZ Trim тут, і ми цінуємо це. Чудово повернутися.

Росс Діллон:

Мм-хм (ствердно).

Дейв Зобл:

Ми, як відносно невелика компанія, були дуже надійною. Ці шоу дуже важливі для нас.

Росс Діллон:

Так, абсолютно.

Дейв Зобл:

так Крім того, вони дуже веселі, але це чудовий спосіб для нас відновити зв’язок із поточними клієнтами, але, очевидно, налагодити стосунки з новими. І нам пощастило протягом багатьох років. І за останні кілька місяців ми зробили, мабуть, принаймні 10 шоу.

Росс Діллон:

Та не вже?

Дейв Зобл:

так Не до розмаху. MJB — це чаша троянд усієї угоди. Але всім їм було просто чудово знову бути на вулиці.

Росс Діллон:

Так.

Дейв Зобл:

І ви просто не можете перемогти спілкування віч-на-віч. Це досить важко перемогти, так.

Росс Діллон:

Ви справді не можете перемогти це.

Дейв Зобл:

Я так не думаю, особливо щодо того, що ми робимо, яке є досить відчутним.

Росс Діллон:

Так.

Дейв Зобл:

Це відбувається під час відеодзвінків, викликів Zoom і телефонних дзвінків, але немає нічого схожого на практичний досвід.

Росс Діллон:

Так, точно. Тож поговоримо про EZ Trim. Що ви задумали? що ти зараз задумав

Дейв Зобл:

Абсолютно

Росс Діллон:

Принаймні з усім цим.

Дейв Зобл:

Ще раз дякую, що запитали.

Росс Діллон:

Впевнений

Дейв Зобл:

Наша компанія розташована в Колорадо. Нас заснував джентльмен на ім’я Джо Блек, який був виробником.

Росс Діллон:

Дякую, Джо.

Дейв Зобл:

Це вже близько десятиліття назад. І він був трохи розчарований ручним обрізанням і всім цим процесом. І він просто один із тих неймовірно інноваційних людей типу винахідників, від яких я не можу бути далі.

Росс Діллон:

Так.

Дейв Зобл:

І він створив той самий тример, який ми маємо вже 10 років, десять років тому. Таким чином, він народився з необхідності, але також просто був виробником. І я вважаю, що саме тому наша компанія… Я генеральний директор, що є привабливою назвою, але я, безумовно, найслабша ланка в ланцюжку. Наша команда-

Росс Діллон:

О, я не вірю в це ні на мить.

Дейв Зобл:

Будь ласка.

Росс Діллон:

У вас чудова команда.

Дейв Зобл:

Наша команда базується на... Вони всі виросли, набули багато досвіду. Вони запустили диспансери. У них були власні салони оздоблення. І тому вони охопили кожну сферу промисловості.

Росс Діллон:

Так.

Дейв Зобл:

Чесно кажучи, за три з половиною роки роботи в EZ Trim я так багато від них навчився, що це було схоже на те, щоб стати вашим майстром у багатьох відношеннях. Тому що, як ви знаєте, ця галузь, принаймні для мене, постійно навчається, змінюється та розвивається. І це також робить його крутим.

Росс Діллон:

так Але тому я дуже люблю приходити на такі конференції. І це мій перший раз, я справді не знав, чого чекати.

Дейв Зобл:

Вірно.

Росс Діллон:

Але бачити, як усі тут працюють разом, щоб допомогти один одному, щоб підняти галузь у цілому,

Дейв Зобл:

Це дуже вірно.

Росс Діллон:

Ви насправді не побачите цього в багатьох інших галузях.

Дейв Зобл:

Це дійсно правда. І, звичайно, у нас є конкуренти.

Росс Діллон:

Правильно, абсолютно.

Дейв Зобл:

І це добре.

Росс Діллон:

Є дружня повага. так

Дейв Зобл:

Конкуренція піднімає вас і допомагає вдосконалюватися. І те, що ми намагаємося робити, принаймні я намагаюся, полягає в тому, що вашою найбільшою конкуренцією зазвичай є ви самі.

Росс Діллон:

Абсолютно

Дейв Зобл:

І завжди намагаються знайти способи покращити та покращити те, що ви робите. І коли ви приходите до одного з них, ви розумієте: «Вау, ми можемо зробити так багато різних речей». Це може бути трохи важко, тому вам доведеться зробити глибокий вдих і йти крок за кроком. 

Але так, тут є відчуття товариства. Я вважаю, що нам усім дуже пощастило бути в індустрії, яка точно розвивається так, як і більшість. Але досить важко сперечатися про потенційні переваги та зростання та прохолоду цього. Це просто гарна індустрія. І я зустрічаю таких людей, як ти.

Росс Діллон:

О, перестань. Це захоплююче. Так, я тут вперше. Я насправді не знав, чого очікувати, але справді зв’язався з усіма нашими клієнтами тощо.

Дейв Зобл:

Це круто.

Росс Діллон:

Зустрітися з ними особисто після того, як я поспілкувався з ними [нерозбірливо 00:15:58] і все таке.

Дейв Зобл:

так. Абсолютно.

Росс Діллон:

Це так круто спілкуватися і зустрічатися особисто, а не...

Дейв Зобл:

Я розумію, і для чого ми були з канабісом? Думаю, вже три роки. І я, здається, зустрів Девіса на шоу, і миттєво з ним зав’язався. Він дійсно солідна людина.

Росс Діллон:

Девіс — чудова людина.

Дейв Зобл:

Як і вся команда Cannabis. І я думаю, що саме тому для нас це було… Звичайно, це чудовий ресурс для того, що ви робите, щодо отримання ліцензій, але він також надає багато. Я отримую ваші електронні листи щодня, і я отримую з них багато інформації. Тож це справді добре для нас спрацювало. 

І ваша команда підтримки та ваші співробітники завжди були дуже корисними, тому що ми, як невелика компанія, потребуємо допомоги, оскільки у нас немає власного ІТ-відділу тощо. Тож це справді надає нам величезний ресурс.

Росс Діллон:

так Переходячи до цього, як ви, хлопці, використовуєте базу даних?

Дейв Зобл:

так Що ж, наша робота полягає в тому, що ми створюємо обладнання для збирання та обрізання врожаю. Тому ми працюємо безпосередньо з виробниками. Тож коли ми…

Росс Діллон:

Ідеальний час.

Дейв Зобл:

Ось так. Отже, що нам подобається в Cannabiz, так це те, що нам досить важко стежити за ліцензіями. Наприклад, якщо з’являється новий штат, будь то, не має значення, Оклахома чи будь-який інший штат, ви, хлопці, виконуєте важку роботу з цього боку. Тож це буквально надає нам інформацію. І це безцінне, тому що нам досить важко це відстежити. Отже, наш перший спосіб його використання — це використання, сподіваюся, добре написаних ефективних електронних листів до цих ліцензій, щоб представити їм EZ Trim.

Росс Діллон:

Абсолютно

Дейв Зобл:

І якщо це спрацює, і ми зможемо запланувати зустріч, хлопче, це двері, які ми, можливо, не змогли б відкрити без Cannabiz. І це є дуже цінним для нашої компанії, і я впевнений, для багатьох насправді.

Росс Діллон:

Так, точно. Так, так, так.

Дейв Зобл:

Мм-мм (ствердно). Отже, це суть справи. І ще раз, просто інформація, яку ви надали. Звичайно, я також отримую електронні листи від MJB. І я читаю їх щодня, і вони корисні, тому що все так швидко змінюється.

Росс Діллон:

Так швидко.

Дейв Зобл:

І відбувається стільки всього, що ви можете витратити місяці, просто намагаючись не відставати від цього.

Росс Діллон:

Абсолютно. Навіть читаючи всі електронні листи від різних компаній і організацій, ви все ще не встигнете лише тому, що це так швидко розвивається.

Дейв Зобл:

Це дійсно так. І я знову думаю, що як невелика, але солідна компанія, дуже важливо, щоб ми залишалися спритними. Найцікавіше в наших продуктах те, що вони адаптовані до будь-якого розміру, від вирощування на задньому дворі до великих компаній, назви яких ми всі знаємо. І ми можемо адаптуватися до обох. 

Знову ж таки, володіння такою інформацією щодня допомагає нам подумати: «Гаразд, нам піти допомогти змінити цей напрям чи піти цим шляхом?» Отже, як то кажуть, інформація – це сила. Це дуже допомагає.

Росс Діллон:

І це чудово. Ми цінуємо добрі слова.

Дейв Зобл:

Так.

Росс Діллон:

Особливо у нас є наша команда даних, вони працюють за лаштунками.

Дейв Зобл:

Вірно.

Росс Діллон:

Вони не часто отримують належне, але вони фантастичні.

Дейв Зобл:

Вірно.

Росс Діллон:

Чудові люди -

Дейв Зобл:

Вірно.

Росс Діллон:

Хто робить багато роботи, щоб створити-

Дейв Зобл:

Чоловіче, це назва гри, чи не так? Я працював в інших бізнесах, і є певні принципи, які виходять за рамки, і все починається з підглядань у нашій команді. Як я вже казав раніше, я маю на увазі цих людей, чувак, вони мають стільки знань, тому що вони зробили… І вони також зазнали невдачі, як вони готові визнати.

Росс Діллон:

Ось як ви вчитеся.

Дейв Зобл:

Як і у нас.

Росс Діллон:

Так.

Дейв Зобл:

І будемо продовжувати.

Росс Діллон:

Так.

Дейв Зобл:

І я вважаю, що це не обов’язково провал, якщо ви на цьому робите уроки.

Росс Діллон:

І це найбільше.

Дейв Зобл:

Ми всі є великими фанатами книги Райана Холідея «Перешкода — це шлях», яку я не знаю, чи читали ви коли-небудь, але...

Росс Діллон:

Ні, але зараз збираюся.

Дейв Зобл:

Це справді чудова книга, і вся його робота. Але ми завжди намагаємося нагадувати собі про це, коли робимо помилки, що ми й робимо, і кажемо: «Гаразд, як ми з цього навчимося? Як ми впораємося з цим?»

Росс Діллон:

Так.

Дейв Зобл:

Це найбільша частина полягає в тому, як ви впораєтеся зі своєю клієнтською базою?

Росс Діллон:

Абсолютно

Дейв Зобл:

Просто вийдіть і скажіть: «Гей, ми все зіпсували. Ось що ми зробимо, щоб це виправити».

Росс Діллон:

так Особливо в галузі, яка все ще розвивається, зробити це все ще надзвичайно легко.

Дейв Зобл:

Великий час. Це так.

Росс Діллон:

І, на щастя, всі в цій галузі також це розуміють. Так що всі трохи терплячі один до одного, так.

Дейв Зобл:

Загалом ми бачимо це, і ніхто не почувається гірше, ніж ми, тому що ми знаємо, чоловіче, любов буквально зростає.

Росс Діллон:

Так.

Дейв Зобл:

І це важка праця. так Я маю на увазі, що є мистецтво, є наука. І я виріс не на фермі, а в Айові. Тож я був оточений сільськогосподарськими районами, і всі члени моєї маминої родини були фермерами. Тож добре знайте, наскільки складним є фермерство. Але це лише повторює це. Незалежно від того, чи буду я займатися невеликим вирощуванням, чи деякі з цих просто величезних вирощують, чувак, о, чувак, тут багато роботи.

Росс Діллон:

Так.

Дейв Зобл:

І, як ви згадали, ви також можете відчути пристрасть, тому що дуже весело спілкуватися з цими виробниками, тому що їхні очі просто світяться. Це їхня дитина.

Росс Діллон:

Так, це дійсно так.

Дейв Зобл:

Так.

Росс Діллон:

І це ще одна річ у багатьох інших галузях, ви не відчуваєте тієї пристрасті, яка йде з цим.

Дейв Зобл:

Вірно.

Росс Діллон:

Так.

Дейв Зобл:

О Боже. Ці виробники фантастичні. І ми намагаємося зробити все можливе, щоб поважати це, тому що ви витрачаєте весь цей час на вирощування цієї рослини, деяку частину часу ви обрізаєте та збираєте її, ми хочемо переконатися, що ми це поважаємо.

Росс Діллон:

Абсолютно

Дейв Зобл:

І виявляйте цій рослині таку ж повагу,

Росс Діллон:

Так.

Дейв Зобл:

І любов справді це слово. Тож це теж круто. Так, це наша історія. Ми в прекрасному Колорадо, де Джо розпочав це, як я вже сказав, близько десяти років тому і саме тоді, коли в Колорадо відбулася легалізація. Тож він той хлопець, якого ти хочеш побачити в подкасті. Хочеш поговорити про цікаве. так

Росс Діллон:

Безумовно. [перешкода 00:22:04].

Дейв Зобл:

Він усе це бачив і зробив.

Росс Діллон:

О, я впевнений.

Дейв Зобл:

Власне, все, що має наша команда. Їх спільна історія в галузі досить вражаюча.

Росс Діллон:

І цей досвід допомагає зробити ваш продукт таким, яким він є.

Дейв Зобл:

О, чувак. Так, справді так.

Росс Діллон:

Мм-хм (ствердно).

Дейв Зобл:

Так, ви вчитеся по ходу роботи, і ми, сподіваємося, продовжуємо намагатися вдосконалюватися. Але ми пишаємося тим, що робимо, що ми зробили, і з оптимізмом дивимося в майбутнє. Незважаючи на COVID і все, що відбувається, я далекий від пророка, але є набагато розумніші за мене люди, які можуть передбачити, куди рухається галузь. Але я не думаю, що я висуваю свою шию, кажучи, що воно буде рости та змінюватися. Він буде рости та змінюватися.

Росс Діллон:

Так, абсолютно.

Дейв Зобл:

І це те, до чого ми повинні намагатися постійно бути готовими.

Росс Діллон:

Так.

Дейв Зобл:

так Так це весело, чоловіче.

Росс Діллон:

так Ну, дякую, Джо.

Дейв Зобл:

Так.

Росс Діллон:

Я буду кричати вам за те, що ви випустили цей продукт на ринок і зібрали цю команду.

Дейв Зобл:

Абсолютно

Росс Діллон:

І я хочу подякувати тобі, Дейве, за те, що ти зайшов і побалакав з нами.

Дейв Зобл:

Це таке задоволення, чоловіче. І мені це дуже сподобалося.

Росс Діллон:

Так, абсолютно.

Дейв Зобл:

Піклуватися. Ми eztrim.com, на випадок, якщо ви знайдете нас.

Росс Діллон:

Роберте, радий тебе бачити, чувак.

Роберт Кенні:

Що трапилося, Росс?

Росс Діллон:

Як це повернутися на MJBizCon після COVID?

Роберт Кенні:

Боже мій. З кожним роком він стає все більшим і більшим. Я не знав, чого чекати. Ми зараз не носимо маску, порушуючи всі правила. Але я точно був здивований тим, наскільки він великий. Там ціла нова кімната. У нас ця кімната там повністю заповнена. Я думаю, що 2019 рік був останнім справжнім Vegas BizCon, і вони навіть не заповнили цю кімнату до кінця.

Росс Діллон:

У самому справі?

Роберт Кенні:

Так.

Росс Діллон:

Це цікаво. Це просто показує, наскільки галузь насправді зросла навіть за останні два роки.

Роберт Кенні:

100%.

Росс Діллон:

У розпал пандемії, що неймовірно. Це багато говорить про галузь.

Роберт Кенні:

Я маю на увазі, коли вони роблять канабіс основним продуктом.

Росс Діллон:

Так.

Роберт Кенні:

Я думаю, що всі прогнози, принаймні з того, на що ми дивилися, прогнози, які вони писали щодо зростання галузі, майже повинні були бути переписані з хорошого боку, зростали набагато швидше, ніж очікувалося.

Росс Діллон:

Так, абсолютно.

Роберт Кенні:

Ми займаємося пакуванням, і це чудово для таких компаній, як ми.

Росс Діллон:

Б'юся об заклад.

Роберт Кенні:

Наші бренди та клієнти -

Росс Діллон:

Тож поговоріть про те, чим насправді займається Royal Supply.

Роберт Кенні:

так Royal Supply працює з брендами, B2B брендами, працюючи з виготовленням їхньої упаковки. Ось дещо тут, але у нас є повна власна команда дизайнерів. Але так, це все B2B продажі великого обсягу упаковки.

Росс Діллон:

Це круто.

Роберт Кенні:

Досить просто.

Росс Діллон:

Отже, як ви використовуєте базу даних Cannabiz Media?

Роберт Кенні:

Тож Cannabiz Media справді була чудовою з багатьох різних напрямків. Отже, у нас є команда продажів, традиційна команда продажів, яка підтримує відносини B2B. З точки зору дослідження, вони створюють свої кампанії на основі цього незалежно від того, чи використовують вони електронну пошту та маркетингові функції на платформі чи ні, чи ми сприймаємо це просто як дослідницьку річ, куруючи свій власний список, щоб мати можливість дзвонити чи щось інше. З іншого боку, ми маємо нашу внутрішню маркетингову команду, яка використовуватиме аспекти електронної пошти.

Росс Діллон:

Це фантастично.

Роберт Кенні:

У нас є власні програми електронної пошти, якими ми користуємося вдома, у яких є наші списки та інше. Але неймовірно легко використовувати ті самі електронні листи, передавати їх у Cannabiz Media. А ти маєш що? Понад 100,000 XNUMX компаній, до яких тепер можна звернутися та отримати доступ. Тож ми точно не любимо займатися ринком спаму, просто кидаємо купу на стіни, дивимося, що підходить.

Росс Діллон:

І це добре. Нам більше за все подобається чути, що ви справді робите це правильно.

Роберт Кенні:

так Я маю на увазі, що ми точно спробували обидва способи. Ми не йшли в це, знаючи все. Це на кшталт: «О, чувак, вони не отримують найкращих відповідей». Але потім ви повинні підготувати свої повідомлення до...

Росс Діллон:

Абсолютно

Роберт Кенні:

Додайте трохи вмісту, а також трохи маркетингових трюків.

Росс Діллон:

Абсолютно, чувак. Ну, слухай, ти працюєш з Джуліаном, так?

Роберт Кенні:

Я згоден. Джуліан - це людина.

Росс Діллон:

Джуліан - це людина. Ти чув це, я надсилаю тобі цей кліп, Джуліане.

Роберт Кенні:

Що трапилося, Джуліане?

Росс Діллон:

Так, він це побачить. Гаразд, чоловіче.

Роберт Кенні:

В біса так.

Росс Діллон:

Я ціную, що ви зупинилися. Це було чудово. Ймовірно, пізніше ми опублікуємо це в соціальних мережах. Ми обов’язково позначимо вас усіх, тому що...

Роберт Кенні:

Дивовижний.

Росс Діллон:

Нам подобається, що ви є клієнтами, і ми дуже цінуємо, що ви відвідуєте нас.

Роберт Кенні:

фантастично. Дуже дякую, Росс. Я ціную це.

Росс Діллон:

Ніяких проблем.

Ед Кітінг:

Тоні, ласкаво просимо до Cannabiz Media та нашого подкасту. Це захоплююче, тому що ми ніколи не робимо їх особисто. Ласкаво просимо на стенд і на MJBizCon. Тож розкажіть нам трохи про свою компанію.

Тоні Рейес:

чудово Отже, Canna Carton є виробником упаковки. Ми виготовляємо всю упаковку для канабісу, і у нас також є багато традиційних клієнтів.

Ед Кітінг:

Так.

Тоні Рейес:

Але ми зосереджуємося на захищених від дітей пакетах, коробках, етикетках, трубках, банках тощо.

Ед Кітінг:

Зрозумів. Чи працюєте ви в інших галузях, окрім канабісу?

Тоні Рейес:

Ми є. Таким чином, материнська компанія, Carton Craft, існує вже понад 30 років. Ми обслуговуємо дуже великі компанії, такі як S&P 500.

Ед Кітінг:

Так Так.

Тоні Рейес:

А кілька років тому ми побачили можливість допомогти компаніям, які займаються виробництвом канабісу, створити більш надійний ланцюжок поставок.

Ед Кітінг:

Так.

Тоні Рейес:

І допомогти їм керувати їхнім бізнесом, що розвивається. Тож ми стрибнули обома ногами, і це було чудово.

Ед Кітінг:

Чудово. Отже, ви живете в Іллінойсі, але який ваш набір клієнтів? Чи всі вони базуються на Середньому Заході? Чи є вони у вас по всій країні, по всьому світу? Розкажіть нам трохи про те, як ви досягаєте-

Тоні Рейес:

Вони всі закінчилися.

Ед Кітінг:

Так.

Тоні Рейес:

Вони по всіх Сполучених Штатах. Ми справді зосереджуємося та акцентуємо увагу на Середньому Заході.

Ед Кітінг:

Так.

Тоні Рейес:

Але у нас є клієнти практично на кожному легальному ринку в штатах.

Ед Кітінг:

Відмінно.

Тоні Рейес:

Ми ще не почали відправляти нічого за кордон.

Ед Кітінг:

Гей, незабаром воно буде тут. Я впевнений. Отже, щодо речей, які відбуваються в галузі, для Cannabiz Media ми завжди раді, коли з’являються нові штати, тому що це означає, що одного дня, не швидко, нові ліцензії з’являться в штаті. Що це означає для вас? У моїй частині країни весь північний схід наповнений новими програмами.

Тоні Рейес:

Так.

Ед Кітінг:

Чи означає це щось для вас, для вашого відділу продажів? Що ти робиш?

Тоні Рейес:

так Ну знаєте що? Для нас добре намагатися налагодити стосунки на ранньому етапі. Коли ринки молоді, виникають інші виклики, ніж коли ринки зрілі.

Ед Кітінг:

Так.

Тоні Рейес:

І є різні вимоги до виробників і культиваторів, і все це виходить від замовника, чи не так?

Ед Кітінг:

Так.

Тоні Рейес:

Тому на тих ранніх ринках, де все тільки розвивається, є багато ентузіазму та хвилювання. А іноді ринки просто незрілі, і вони потребують невеликих вказівок. Тож ми приїжджаємо туди якомога раніше, щоб спробувати допомогти цим людям впоратися з будь-якими проблемами, які до цього, можливо, не входили до їх компетенції. Можливо, вони навіть не підозрювали, які труднощі можуть виникнути під час пакування та пошуку джерел. Тож ми заходимо туди й намагаємося дати хороші вказівки.

Ед Кітінг:

І чи допомагають ці вказівки щодо відповідності? Я знаю, що в Коннектикуті з боку маркетингу, коли вони розгортали програму, вони опублікували 18-сторінковий PDF-файл із усіма правилами та регламентами. І я вважаю, що те саме стосується тютюну, і вони запозичили це у Федеральної торгової комісії. Це деякі вказівки та поради, які ви можете дати своїм клієнтам?

Тоні Рейес:

Кожна держава має свою, як відомо, комплаєнс.

Ед Кітінг:

Слава Богу, тому ми працюємо.

Тоні Рейес:

Правильно, точно. Тому ми радимо нашим клієнтам тісно співпрацювати з їхніми командами та юридичними радниками, щоб переконатися, що їх дотримання відповідає їхньому ринку та продукту, який вони продають. Але ми можемо бути хорошим ресурсом і хорошою звуковою дошкою. І, звісно, ​​коли вони точно знатимуть, де їм потрібно бути для відповідності, ми зможемо спрямувати їх у правильну упаковку.

Ед Кітінг:

І, як ви сказали раніше, оскільки ви перебуваєте в кількох штатах, у певному сенсі ви схожі на, якщо хочете, пакувальний MSO. Це не ваше перше родео, і ви знаєте, які правила діють в інших місцях, тому, коли люди обирають компанію з боку пакування, знання про те, що вам довелося дотримуватись і пакувати в інших штатах, має бути великою підмогою.

Тоні Рейес:

так Люди бачать, що ми там, вони знають, кому ми допомагаємо, і, я думаю, вони набувають великої впевненості, побачивши, що інші компанії досягли успіху, працюючи з нами на різних ринках. Але є багато спільного -

Ед Кітінг:

Впевнений

Тоні Рейес:

Між різними ринками. Насправді є різні нюанси, і в кожній державі є свої радники, які говорять їм, про що їм варто подумати. Але за великим рахунком, є багато спільного.

Ед Кітінг:

так так І оскільки кожна держава, як ми жартуємо, є власною суверенною нацією зі своїми правилами та положеннями, які люди повинні знати. Хочу запитати вас, як використовувати Cannabiz Media і платформу для досягнення цих цілей?

Тоні Рейес:

чудово Отже, Cannabiz Media підходить для кількох речей. Це добре для нас, якщо ми допомагаємо залучати нових потенційних клієнтів і намагаємося знайти деякі контакти, які, можливо, були недоступні. Це досить надійно.

Ед Кітінг:

Добре.

Тоні Рейес:

Це чудово. Хлопці, ви робите дуже гарну роботу. І взагалі, якщо нам хтось телефонує, а ми не знаємо, хто це.

Ед Кітінг:

Так.

Тоні Рейес:

Ми також повинні переконатися, що вони мають відповідні облікові дані або ліцензії.

Ед Кітінг:

Впевнений

Тоні Рейес:

Це ще один хороший ресурс, який ми використовуємо.

Ед Кітінг:

добре. так Отже, частина перевірки. Тож це має повний сенс. 

І ось ми тут, минуло два роки, як ми провели тут конференцію, усі з нетерпінням чекають. Які тенденції, які ти бачиш, Тоні, про які ми повинні подумати, закінчуючи 2021 рік і прямуючи до 2022?

Тоні Рейес:

так Те, що ми бачимо наразі, це автоматизація.

Ед Кітінг:

Так.

Тоні Рейес:

Цілком очікувано. І це добре впливає на нас як постачальника упаковки. Ми любимо тісно співпрацювати з автоматизацією людей, постачальниками або партнерами, щоб переконатися, що ми узгоджуємо упаковку з рішенням автоматизації. І що, якщо перед пакуванням є рішення автоматизації, ми дуже обдумано поєднуємо ці два, щоб досягти оптимальної ефективності.

Ед Кітінг:

Так.

Тоні Рейес:

Що часто призводить до кращої якості продукту для клієнтів. Такі речі, як термозварювання різних продуктів,

Ед Кітінг:

Вірно.

Тоні Рейес:

Для підтримки цілісності продукту або використання речей, які запобігають погіршенню якості продукту світлом. Крім того, на ваше початкове запитання, що ми бачимо? Інновації навколо матеріалів. Тож люди більше запитують про те, з чого зроблений цей пластик? Чи це стійко?

Ед Кітінг:

Стійкий.

Тоні Рейес:

Компостувати? У вас є матеріал для компостування? І тому ми наполегливо працювали протягом останніх кількох років, щоб розробити рішення для всіх цих питань. Як я вже казав, материнська компанія існує протягом тривалого часу, і вона завжди була зосереджена на сталому розвитку. 

Крім того, я активний у Комітеті з пакування та маркування NCIA, який є чудовим ресурсом. Якщо ви цього не знаєте, перевірте це. У них є білі папери щодо екологічної упаковки. І багато людей, які активно працюють над цим, просувають стійкі ресурси та альтернативи традиційній упаковці.

Ед Кітінг:

Відмінно.

Тоні Рейес:

Відбувається багато інновацій.

Ед Кітінг:

так Тож слідкуйте за пакуванням і автоматизацією як за майбутніми тенденціями, ви почули про це першим тут від Тоні. Тож велике спасибі, що прийшли та поговорили з нами.

Тоні Рейес:

добре Дякую, Ед.

Ед Кітінг:

Гаразд.