Цього 4/20 до Еда Кітінга приєднується Бретт Харріс, генеральний директор і засновник LuvBuds, щоб поговорити про початок компанії, як розвивається роздрібна торгівля, чим LuvBuds виділяється та багато іншого!
Натисніть кнопку відтворення нижче, щоб прослухати подкаст.
[Вбудоване вміст]
⇨ Перейдіть за посиланням до Послухайте попередні епізоди підкасту Cannacurio.The
⇨ Перейдіть за посиланням до підпишіться на розсилку щоб отримувати попередження про подкаст Cannacurio.
Розшифровка підкасту серії 49 серії Cannacurio
Ед Кітінг:
Це подкаст Cannacurio на основі Cannabiz Media. Я ваш господар, Ед Кітінг, і сьогодні до нас приєднався Бретт Харріс, генеральний директор і засновник LuvBuds. Бретт, ласкаво просимо на шоу.
Бретт Гарріс:
Привіт, Ед. Щиро дякую за те, що ви мене маєте! Щасливого 4/20 вам і всім.
Ед Кітінг:
Абсолютно!
Бретт Гарріс:
Для мене велика честь сидіти з вами сьогодні. Дякую тобі.
Ед Кітінг:
Так, погоджуюсь. Думаю, ми вибрали для цього вдалий день. Так, безперечно, ласкаво просимо до групи. Отже, що ми хочемо зробити сьогодні, це, знаєте, дізнатися більше про LuvBuds, і ми завжди хочемо почати з того, щоб дізнатися більше про вас. Отже, як довго ви працюєте в індустрії канабісу? І як ти тут опинився?
Бретт Гарріс:
так Отже, моє життя було цікавим колом подій. Я почав займатися інвестиційно-банківською діяльністю, а моя сім’я має імпортну та дистриб’юторську компанію, тож я керував складами, а потім перейшов до управління продажами, а потім до розробки продуктів, закупівель, пошуку та логістики. А потім я пішов і створив організацію електронної комерції, переважно B2B. Ви знаєте, різні рівні успіху в моїй, у моїй кар'єрі, ви знаєте, у мене були деякі злети і падіння, і я багато чому навчився на цьому шляху. Але після цього у мене була пара, досвід, і до 40 років я продав три компанії, тому почав консультувати. Я на деякий час переїхав до Лос-Анджелеса і працював там консультантом, а також був аналітиком у великій консалтинговій фірмі. І коли я повертався до Колорадо, я аналізував бізнес моїх друзів з канабісу, тому що це були хлопці, які потрапили в космос.
Ед Кітінг:
*сміється
Бретт Гарріс:
І я почав розуміти, вау, ці маржі вражаючі. Але однією з речей, на якій я справді спеціалізувався у своєму аналізі, була податкова стратегія. І 280E був дуже, дуже важливою проблемою, яку я одразу впізнав. Отже, я зібрав свої речі в Каліфорнії та повернувся до свого рідного міста в Денвері, штат Колорадо, відкрив консалтингове агентство в Колорадо та почав боротися за 280E зі своїми клієнтами. І тоді я почав брати своє попереднє життя, де я імпортував і розповсюджував, і думав: ну, знаєте, ми раніше імпортували та продавали тарілки та скляний посуд, і досить легко знайти фабрики, які виготовляють бонги та трубки. Тож я почав заохочувати своїх клієнтів, що є спосіб обійти 280 євро, якщо ви почнете продавати продукти, які не є THC, можливо, ви зможете продати частину, ви зможете зробити частину тих заощаджень, які інакше не змогли б мати. Отже, була справа у федеральному суді, яка в основному погоджувалася з моєю теорією, і, ви знаєте, якщо 10% вашого доходу були не ТГК, то ви могли б списати 10% з цих речей. І я подумав, що ж, немає нікого краще, щоб їх запасти, і LuvBuds справді почався. По-перше, LuvBuds почалися в моїй гостьовій спальні в двокімнатній квартирі в центрі Денвера.
Ед Кітінг:
Ніцца.
Бретт Гарріс:
І це була консигнаційна компанія. Ставимо світильники в амбулаторії. Ми заповнювали амбулаторії, проводили інвентаризацію, і вони платили нам 50% від того, що продавали щотижня. І один хлопець сказав: «Привіт, 50% — це недостатньо». І я сказав: добре, добре, тоді давайте створимо повні відносини, і так почалося кохання.
Ед Кітінг:
Wow
Бретт Гарріс:
Ми складали стелажі та амбулаторії. І, ви знаєте, коли диспансери тільки відкрилися, це були, ви знаєте, три скляні шафи та пара мілленіалів.
Ед Кітінг:
правий
Бретт Гарріс:
І вони просто продавали марихуану. Вони не продавали запальнички, папір і бонги, і їм завжди доводилося мати справу з курильною лавкою на вулиці.
Ед Кітінг:
Ну, це цікаво, Бретт, уся ваша попередня історія та досвід роботи, розуміння операцій, продажів, а також податкової точки зору, ви знаєте, справді підготували вас до хорошого місця, щоб вибрати бізнес, який, я думаю, не має багато проблем 280E, тому що ви не торкаєтеся рослин.
Бретт Гарріс:
І що ж, приємно в бізнесі кир і сокир те, що ми насправді не страждаємо від регулювання.
Ед Кітінг:
так Ну правильно.
Бретт Гарріс:
Це, це навмисно.
Ед Кітінг:
Тепер, якщо я правильно пам’ятаю, LuvBuds існує близько 10 років. Це так?
Бретт Гарріс:
Ми, LuvBuds, почали свою діяльність у 2015 році.
Ед Кітінг:
В порядку. Тож нам схоже на вісім років, можливо, до дев’ятого.
Бретт Гарріс:
Отже, так, я працюю в канабісі з 2014 року, коли я почав аналізувати консультації, а потім я створив LuvBuds і разом вели консалтинговий бізнес.
Ед Кітінг:
да
Бретт Гарріс:
А потім приблизно наприкінці 2017 року я вирішив, що маю зробити те чи інше. Тому я вибрав LuvBuds.
Ед Кітінг:
Озираючись назад за ці вісім років, так само як і ми в Cannabiz, як ви бачите зміни в галузі? І як це змінилося у вашій частині галузі? Тому що, ви знаєте, ми бачили багато злетів і падінь, і ви знаєте, ви також, чи ви були послідовними?
Бретт Гарріс:
так Ви знаєте, ми були дуже, дуже благословенні, тому що, ви знаєте, я маю на увазі, що ми є однією з причин того, що диспансери перетворилися з просто магазинів марихуани на тепер також стали головними магазинами. Ви знаєте, зміни, очевидно, ви знаєте, Колорадо, Вашингтон і Орегон дійсно були початком індустрії.
Ед Кітінг:
Так
Бретт Гарріс:
І це було дуже фрагментовано, ви знаєте, багато мам і пап і власників окремих магазинів і вертикальної інтеграції, де вони володіють своїм вирощуванням, своїм виробництвом і своїм диспансером. І тоді не те, що вам потрібно було мати чудові ділові навички, щоб отримати ліцензії, ви повинні були пройти через процес, щоб отримати ліцензію. І професіоналізм, ви знаєте, загальний рівень професіоналізму, корпоративне середовище було розвинене протягом минулого, мабуть, більше, тому останні два-три роки.
Ед Кітінг:
Хм
Бретт Гарріс:
Є ще кілька чудових незалежних операторів, які роблять чудову роботу, і я почуваюся благословенним, тому що це був наш хліб з маслом, як ми починали. Але велика різниця полягає в тому, що зараз починають з’являтися корпоративні покупці та великі гроші, і я думаю, що це була основна зміна, очевидно, масове зростання.
Ед Кітінг:
Що ж, це цікаво, тому що ми завжди цікавимося, коли ми спілкуємося з нашими клієнтами та іншими представниками галузі, як виглядає цей простір B2B? І, і як це змінюється, і з рухом MSO продовжує зростати, і, очевидно, мати справу з таким клієнтом буде зовсім іншим, ніж мати справу з соло-оператором. Отже, що ви бачите з точки зору того, як розвивається цей ринковий простір, тому що ми точно живемо в інші часи, ніж у 2018 і 2019 роках, коли, як ви знаєте, галузь все ще була трохи більш зеленою, а тепер це не так багато.
Бретт Гарріс:
так Я маю на увазі, послухайте, ми любимо незалежного оператора, ми любимо малу регіональну мережу. Я маю на увазі, як я вже казав, саме так ми розвивали нашу компанію. Але протягом останніх двох років ці компанії почали придбавати досить регулярно. І є кілька дуже, дуже домінуючих MSO, якими надзвичайно добре керують, які мають корпоративну філософію, які використовують показники та KPI. А інша річ полягає в тому, що мерчандайзинг і, як ви знаєте, саме вчасно інвентаризація починає перетворюватися на процеси, яких у галузі не було три роки тому.
Ед Кітінг:
Тож для такого хлопця, як ви, який має такий чудовий корпоративний досвід і підприємницький дух, я маю на увазі, я впевнений, що ви можете тримати KPI та говорити з ними краще, ніж інші. Тож коли ви маєте справу з цими компаніями, це добре позиціонує вас, тому що ви розумієте їх мову, ви розумієте їхні потреби, ви отримуєте своєчасну інвентаризацію. Ви не виглядаєте, як олень у світлі фар, наприклад, «що ви маєте на увазі, що ви хочете, щоб це було доставлено?» або «Я повинен списати власні чеки з вашого банківського рахунку?» Наприклад, як це працює, коли ви маєте справу з тими великими клієнтами?
Бретт Гарріс:
так Отже, ви знаєте, у своєму попередньому житті я мав справу з Bed Bath і Beyond, і Target, і Federated, і слухайте, що наступне, що станеться в цьому просторі, це EDI, ви знаєте, придбання програмного забезпечення.
Ед Кітінг:
да
Бретт Гарріс:
Тож я завжди створював LuvBuds з наміром потрапити в цей простір, тому що це те, що я дійсно розумію краще. Мені справді довелося дещо пом’якшити ситуацію на ранньому етапі та взятися за клієнтів, які також люблять це робити. Але, знаєте, зараз я спілкувався з покупцями, які прийшли з Kohls або Williams Sonoma, які зараз працюють у цьому просторі, у них дуже різні шляхи. На жаль, це те, чого я чекав, поки галузь дійде.
Ед Кітінг:
Так, і це чудова думка. Я маю на увазі, що з боку даних ми бачимо те саме, мій співзасновник і я працюємо в галузі даних дуже довго. І тепер ми починаємо стикатися з людьми на стороні клієнта, які також походять із традиційних галузей промисловості, і коли ми можемо говорити їхньою мовою, вони відчувають себе комфортно, наприклад: «О, гаразд, ці люди просто не з’явилися нізвідки». Дивлячись на саму галузь і, начебто, на конкурентні аспекти, мені цікаво, які відмінності для людей у вашому просторі? Наприклад, як ви відокремлюєтеся від інших людей, які, знаєте, намагаються продавати тим самим клієнтам?
Бретт Гарріс:
Ви знаєте, я думаю, що доступність, я думаю, що ми дуже, дуже доступні. Ми використовуємо багато платформ, ми є найбільшим дистриб’ютором на кількох платформах закупівель.
Ед Кітінг:
да
Бретт Гарріс:
А також даємо терміни. Ви знаєте, на початку ми давали умови диспансерам, коли ніхто не був, я вважав, що це дуже, дуже цінний аспект нашого зростання. А потім послухайте, зрештою, залучити клієнта з першого разу, це може зробити будь-хто.
Ед Кітінг:
да
Бретт Гарріс:
Утримання клієнта – це те, що робить вас хорошою компанією. І я буду чесним з вами, нашим персоналом, людьми з LuvBuds, нашим персоналом з продажу, нашим персоналом з обслуговування клієнтів, я маю на увазі, якщо ви читаєте наші відгуки, усі вони в захваті від нашого обслуговування клієнтів. Знаєте, ми доставляємо швидше, ніж будь-коли. Я маю на увазі, кажу вам, цього сезону 4 квітня ми були настільки завалені, але ми отримали приблизно 20% усіх замовлень усім вчасно, навіть незважаючи на те, що кількість замовлень значно зросла. Ви знаєте, якщо ви не працюєте, якщо ви не налаштовані належним чином, якщо ви не проводите належне обслуговування запасів і ви просто нехороша компанія, ви не досягнете успіху в цьому просторі. Зараз це круто, і наступного разу виправте це, вони закінчилися.
Ед Кітінг:
да
Бретт Гарріс:
Рівень професіоналізму підвищився, і LuvBuds справді відрізняє один від одного: якщо у вашому вантажі щось ламається, ви дзвоните нам, і ми даємо вам кредит і надсилаємо вам заміну.
Ед Кітінг:
да
Бретт Гарріс:
У нас немає, немає сенсу боротися з клієнтами. Наша мета як компанії полягає в тому, щоб покупці виглядали геніально і полегшити їм життя, тому що частина аксесуарів у диспансерному бізнесі становить від 1 до 8% від їхнього загального доходу, і це, як правило, запальна думка.
Ед Кітінг:
правий
Бретт Гарріс:
Вони там продають канабіс і продукти з коноплі. Те, що ми робимо, є допоміжним, про це зазвичай не думають дуже добре, і якщо ми можемо зробити щось, щоб допомогти цим покупцям краще продавати наш продукт, переконатися, що ціноутворення правильні, що вони правильно продають речі, це послуги, які LuvBuds пропонує . Крім того, ми так довго займаємось цим, у нас є дані, ми знаємо, що люди купують, а що не купують і що продають.
Ед Кітінг:
правильно. Отже, ми купуємо продукти, а також той факт, що ви знаєте, як казав мій старий бос, «знаєте, ваш номер», це 1-8%. Як можливість сказати це комусь, хто є власником магазину, і начебто нагадати їм, що з такою низькою націнкою все, що ви можете зробити, щоб перемістити цю голку на щось, де вони самі можуть отримати пристойну націнку, має бути справді корисним. Тому допомогти їм досягти цього є великою справою. Це звучить так, ніби з точки зору стратегії, якщо ви згадаєте старий спосіб управління бізнесом, це ніби ви, хлопці, перевершуєте операційну досконалість та близькість із клієнтами. Ви не обов’язково намагаєтеся конкурувати за ціною, але бути справді хорошим у тому, що ви робите, і залишати своїх клієнтів задоволеними, безперечно, є хорошою формулою успіху.
Бретт Гарріс:
Але ми також конкуруємо за ціною, я завжди кажу, що така компанія, як моя, не заробляє грошей, важливо не те, як ви продаєте продукт, а те, як ви купуєте продукт. І ми дуже агресивно ставимося до наших постачальників і нашого власного імпортного продукту. І ви повинні бути чутливими до ціни, і ви повинні переконатися, що люди, які мають бізнес з вами, мають кращий вибір, ніж люди, які не мають бізнесу з вами.
Ед Кітінг:
да
Бретт Гарріс:
І послухайте, мета нашого бізнесу полягає в тому, щоб збільшити середню кількість транзакцій диспансеру, чи не так? Якщо хтось зайде в диспансер із 50 доларами, він витратить 35-40 доларів на марихуану, ці додаткові 10 доларів для нас. І якщо це привабливо і якщо це хороша ціна, ми це отримаємо, ми отримаємо ці гроші з кишені цього клієнта.
Ед Кітінг:
Так, це безсумнівно та частка гаманця, коли дивитися на інші події, що відбуваються в галузі. Ви знаєте, коли я проводив деякі дослідження, я побачив, що дві компанії в цьому просторі, GreenLean і MJPackaging, просто оголосили про співпрацю кілька тижнів тому. Це здавалося цікавим. Що ви думаєте про це? Що може об’єднати такі компанії?
Бретт Гарріс:
так Ну, ви знаєте, Green Lane була однією з тих компаній, які вийшли на біржу і показали дуже, дуже добре. Я знайомий принаймні з одним із двох перших засновників і власників. І ми зробили багато бізнесу з Green Lane. Приблизно півтора роки тому вони об’єдналися з KushGo, тож було дві компанії, ви знаєте, я думаю, що обидві боролися, і намагалися якось відновити компанію. І, ви знаєте, ми дуже добре знайомі з Гренландією, ми дуже знайомі з MJPackaging.
Ед Кітінг:
да
Бретт Гарріс:
Вони наші конкуренти. У нас дружні стосунки з Green Lane. Ми є їхнім субдистриб’ютором. Знаєте, завжди дуже цікаво спостерігати, як розвиваються ці стосунки.
Ед Кітінг:
да
Бретт Гарріс:
Ми виступили проти публічних пропозицій, я маю на увазі, що багато компаній, які вийшли на біржу, мали обмежений успіх, я б сказав. Я б не сказав, що всі вони розпалися, але це не так, запаси канабісу не виконали тих обіцянок, які були колись.
Ед Кітінг:
да
Бретт Гарріс:
І дещо з цього полягає в тому, що вони залучили занадто багато капіталу, за надто високими оцінками, і вони витратили дуже, дуже... вони витратили багато грошей.
Ед Кітінг:
Так, це правда.
Бретт Гарріс:
І їм не довелося обмежувати це, як ми, коли наше зростання було поступовим і навмисним. Вони ніби сказали, що давайте викинемо всі ці гроші, і давайте рости, і, мабуть, варто багато стежити за основами їхнього бізнесу.
Ед Кітінг:
Так, це все. Це чудовий момент. Так, вийти на біржу занадто рано, занадто мало, або іноді просто ви не в тому місці в галузі, щоб це зробити. Я був у галузі, де це теж траплялося, і це може бути, це може бути боляче. Повертаючись до інвентарної сторони речей, ви знаєте, ще одна сфера, яка мене зацікавила, це, ви знаєте, де є виклики. Отже, чи є якісь типи продуктів або категорії, які ви не продаєте? Мовляв, просто не варто клопоту?
Бретт Гарріс:
так Тому ми на 100% тримаємося подалі від продуктів, які можна проковтнути. Отже, ми не продаємо CBD. Ми не продаємо Кратом. Ми не продаємо Delta 8, чи 9, чи будь-який інший номер, який вони зараз мають.
Ед Кітінг:
*сміється
Бретт Гарріс:
Я люблю спати вночі. Я не хочу думати, що те, що я продаю, потрапляє в чийсь організм і негативно впливає на нього, якщо я не знаю, що це таке.
Ед Кітінг:
правий
Бретт Гарріс:
Отже, це номер один, номер два: якщо диспансер не може придбати це в нас, зазвичай ми не запасаємося ним. Є кілька SKU, які більш специфічні, ніж ми, але ми тримаємося подалі від продуктів, які не можна придбати в стандартному диспансері. Незважаючи на те, що зараз існують інші державні правила, деякі штати можуть і не можуть купувати певні речі, але загалом продукти, які ми продаємо, можна придбати в диспансерах. Отже, що стосується категорії, ми повністю тримаємося подалі від того, що можна проковтнути.
Ед Кітінг:
Має великий сенс. Однією з інших речей, які я щойно бачив минулої ночі в новинах, були підроблені товари. Так, каліфорнійський суддя присудив 151,000 тис. доларів виробнику за те, що курильна лавка продавала підроблені товари. Отже, як це впливає на цей простір? Тому що я думаю, що це виклик, щоб переконатися, що у вас є чудові товари.
Бретт Гарріс:
звичайно Ну, слухайте, це не секрет, що багато нашої продукції надходить з Азії. І, відверто кажучи, ви знаєте, ми також шукаємо альтернативні джерела, але багато продуктів надходить з Азії. І скажімо так, що з моральної точки зору вони не мають проблем з крадіжкою інтелектуальної власності та наданням її через такі компанії, як LuvBuds, і це залежить від… Я буду чесним з вами, це справді залежить від імпортерів, таких як ми, обмежити цей бізнес. Тепер не всі мають чесність і характер, і, можливо, вони не розуміють негативного впливу, який викрадення інтелектуальної власності має на компанії. Я згоден. Отже, у нас більше немає підроблених чи вкрадених IP-адрес. Були випадки, коли ми несвідомо отримували ці продукти. Хороший приклад, знаєте, Рік і Морті. Дійсно, ця марка продукту раніше була з відкритим вихідним кодом, ніби вони хотіли, щоб ви перекинули його та розповсюдили всюди
Ед Кітінг:
Ага
Бретт Гарріс:
А потім вони уклали угоду з, я думаю, Warner Brothers або однією з великих студій, і раптом ми почали продавати це й отримали лист про припинення та відмову. Нам більше не дозволяли продавати речі Ріка і Морті. Тож ми зупинилися, ви знаєте, ми надзвичайно сумлінні до цього. Нам регулярно пропонують цей продукт. Знаєте, якщо фабрика пропонує нам такі речі занадто часто, ми просто вимикаємо цю фабрику, просто не хочемо мати з ними справи.
Ед Кітінг:
да
Бретт Гарріс:
Теоретично, якщо всі, хто робить те, що ми робимо, це буде робити, це сповільниться, але не тільки хлопці виробляють підроблені товари, це такі хлопці, як я, приносять це. І я думаю, що люди на моїй посаді повинні Будьте надзвичайно сумлінними, щоб допомогти цьому та запобігти цьому. І також, ви знаєте, той курильний магазин, який був оштрафований, вони могли або не могли знати, що це був контрафактний або вкрадений товар. Ймовірно, вони купували це у дистриб’ютора, знаєте, хтозна, як вони потрапили.
Ед Кітінг:
І їх також важко відстежити, я впевнений. Я маю на увазі, ви знаєте, що на кожну, яку записують як позов, є, мабуть, сотні, про які ніхто не знає.
Бретт Гарріс:
Тисячі
Ед Кітінг:
Отже, з точки зору ринку, ви знаєте, одна з речей, які я намагався зрозуміти про LuvBuds у цьому просторі, це що таке ринок? Я знаю, коли ми розмовляли кілька тижнів тому, я неправильно припустив, що «о, ви, ймовірно, почали з Vape і дим-шопів, а потім перейшли в сферу канабісу», і я думаю, ви сказали, що все було навпаки. Отже, ви знаєте, якщо ви подивіться на ринок, там є коноплі, є магазини для вейп диму, є диспансери, є роздрібні торговці товарами для дорослих. Наприклад, яким для вас виглядає цей простір і на чому ви зосереджені, а на чому ні?
Бретт Гарріс:
так Отже, слухайте, ми спочатку почали в Колорадо в диспансерах, таким був наш намір бути диспансерним дистриб’ютором. І ми отримали благословення рости в галузі. Зважаючи на це, ми також є компанією електронної комерції. Ціни у нас дуже конкурентоспроможні, і до нас прийшли коптильні. Скажу вам справді, однією з найцікавіших вертикалей для нас були диспансери КБР. У Техасі, наприклад, є деякі, де марихуана заборонена, ці диспансери КБР насправді досить великі, і ми ведемо з ними хороший бізнес, вони чудові клієнти. Вони все ще дуже фрагментовані, багато незалежних операторів, але цей бізнес був для нас добрим. А потім, ви знаєте, були правила повернення пакунків, де багато магазинів Vape не могли придбати товари протягом тривалого часу, рідкі продукти для вейпінгу тощо. І послухайте, якщо у вас є договір оренди, у вас є бізнес і ви є магазином Vape, ви повинні стати керівником магазину, чи не так? Або склянку. Отже, ми також побачили бізнес там.
Ед Кітінг:
так І я знаю, що в Cannabiz Media ми почали відстежувати роздрібних торговців CBD, коли деякі штати почали їх регулювати. Я думаю, що перший, який ми знайшли, був Луїзіана, а потім раптом були тисячі, а потім Флорида, і я думаю, що або Монтана, Техас, де, знаєте, ви хочете продати ці речі. Це нормально, держава каже, що це часто навіть не окрема ліцензія, але, знаєте, це прапорець, це означає, що ви будете продавати CBD. Таким чином, ми бачили такі речі, як стандартні магазини повсякденного попиту або навіть продуктові магазини, такі як супермаркети Publix у Флориді, мають безліч ліцензій на роздрібну торгівлю КБР.
Бретт Гарріс:
А я вам розкажу про алкогольні магазини.
Ед Кітінг:
да
Бретт Гарріс:
Я маю на увазі, коли в штаті відбувається легалізація, продажі алкогольних напоїв падають, і ці магазини алкогольних напоїв часто починають пропонувати вибір наших продуктів. Охоплення категорії продукту є високим, і від нас залежить, чи будемо ми дуже, дуже зосереджені на тому, що є нашим основним бізнесом. Але, ви знаєте, зараз ми розгалужуємося на ці інші джерела доходу, і вони дуже, дуже важливі для нашого успіху.
Ед Кітінг:
так І як ви вийшли на такий ринок, ви знаєте, очевидно, тут, у Сполучених Штатах, це широка географія. Знаєте, чи є у вас люди, які є, знаєте, географічними територіями? Це іменовані облікові записи? Це, знаєте, MSO та всі інші? Наприклад, як, як ви бачите світ з точки зору ваших сегментів ринку, якщо хочете?
Бретт Гарріс:
Так, я маю на увазі, що це постійно змінюється, вірно.
Ед Кітінг:
*сміється
Бретт Гарріс:
Тому що, знаєте, три роки тому це було, ви наймаєте продавця, і в нього є штат, ви знаєте, тепер це змінилося. Тепер у вас є територія і, а потім у вас також, тепер у вас є ключові клієнти, я маю на увазі, що три роки тому MSO справді не було чимось, знаєте, тож тепер у нас є менеджери з ключовими клієнтами . Ми найняли, наш віце-президент з комерційних питань є ветераном інших галузей, ви знаєте, що мізки в будівлі ростуть, і наша керівна команда розширилася до того, що тепер ми можемо атакувати такі речі. Але наш вихід на ринок зараз є територіальним, і існують різні типи облікових записів, і тепер у нас є димовий цех, ви знаєте, сегмент наших продажів, а також у нас є сегмент підрозподілу наших продажів.
Ед Кітінг:
О, відмінно, відмінно. Отже, як така компанія, як LuvBuds, використовує Cannabiz Media? Наприклад, як ми можемо допомогти вам у відстеженні цих клієнтів або майбутніх клієнтів?
Бретт Гарріс:
Так, я вже кілька років займаюся Cannabiz Media на виставках. І я думав, я не дуже, я не зрозумів, чесно кажучи з вами. Нарешті я провів деякий час у кабінці, я думаю, що ми на виставці, і я провів деякий час у кабінці, і я ніби сказав, зачекайте секундочку, ви можете сказати нам, коли будуть затверджені нові ліцензії.
Ед Кітінг і Бретт Гарріс:
*сміється
Бретт Гарріс:
Знаєте, наче це справді привернуло мою увагу. Ви знаєте, очевидно, для нас важливо знати, коли ліцензії змінюються, чи очікують, чи затверджуються, і люди подають заявки. І наша торгова марка є дуже цінною. І, знаєте, моєю метою було якнайшвидше представити ім’я нашого бренду цим людям. Саме для цього ми використовуємо Cannabiz Media.
Ед Кітінг:
відмінно
Бретт Гарріс:
І ми дуже, дуже зацікавлені в тих, хто очікує на розгляд і нещодавно активованих ліцензіатах, а також переконатися, що наші торгові представники знають про зростання їх території, зв’язатися з цими людьми та дозволити їм скористатися цінними послугами, які ми надаємо.
Ед Кітінг:
Чудово. Що ж, я дам вам підказку – я знаю, що моя команда даних, якою я керую, зараз стрибає по всій Алабамі, тому що, очевидно, вони скинули деяку інформацію про подані заявки і, я думаю, навіть про заявки та заявників. Тож ми намагаємось копнути, щоб побачити, до чого ми можемо дістатися, щоб отримати це у ваші руки та інших, щоб вони, ви знаєте, також могли стати вашими клієнтами.
Бретт Гарріс:
Я все ще намагаюся бути в курсі того, що відбувається на східному узбережжі. Я маю на увазі, знаєте, у Нью-Йорку, Нью-Джерсі та Огайо всі є де. Огайо зростає і Коннектикут. Я маю на увазі, що справа в тому, що галузь розвивається дуже швидкими темпами, і ми використовуємо Cannabiz Media, щоб визначити, де видаються нові ліцензії.
Ед Кітінг:
приголомшливо Це чудово, це чудово. Ми трохи говорили про це раніше, але з точки зору правил, чи справді це має значення для вас? Ви знаєте, щодо штатів, наприклад, чи є певні штати, де ви не можете продавати свої товари, наприклад, чи є щось, де це заборонено, наприклад, я не знаю, наприклад, Айдахо чи щось інше, знаєте , вони досить проти всього?
Бретт Гарріс:
так Смоки-шопи та хед-шопи були в усіх 50 штатах задовго до появи LuvBuds, тож це одне. Але, знаєте, коли мова заходить про Пенсільванію чи Огайо, у них є схвалений перелік продуктів, принаймні дозволених, і Флорида також має деякі досить важливі вказівки.
Ед Кітінг:
Хм
Бретт Гарріс:
Тому для нас важливо розуміти, що ви можете, а що не можете продавати в кожному штаті, і якщо нам потрібно подати продукт на затвердження, щоб клієнти в цьому штаті могли його купити, ми також дуже активно працюємо в цьому напрямку. Але також мати справу з новим покупцем, можливо, когось найняли у Флориді, і вони ніколи не купували у Флориді, і вони просто хочуть прийти та купити все. Ми маємо якось спрямувати їх до того, що їм дозволено купувати. Отже, ви знаєте, це послуга, яку ми надаємо покупцям і повідомляємо їм, і гарантуємо, що вони не отримають по руках, тому що ми будемо виглядати погано, чи не так?
Ед Кітінг:
да
Бретт Гарріс:
Якщо вони купують у нас, і купують не ті речі, значить, ми не дуже добре виконуємо свою роботу.
Ед Кітінг:
Так, це безумовно чудова послуга. Дивлячись на індустрію в широкому плані, коли ми закінчуємо роботу. Знаєте, як ви думаєте, коли індустрія канабісу досягне дна? Ви знаєте, багато людей все ще дивляться на ці проблеми, ви знаєте, ціна все ще знижується, неліцензований ринок все ще споживає велику частку гаманця. Знаєте, у вас є якісь припущення?
Бретт Гарріс:
Так, я маю на увазі, я не знаю, чи коноплі коли-небудь досягнуть дна. Ви знаєте, під час пандемії я думаю, що всі трохи сп’яніли від того факту, що вони закрили країну, наказали всім залишатися вдома, дали безкоштовні гроші кожному ковбасі, а потім зробили диспансери необхідними, чи не так? Тож було майже так, ніби я не зміг би створити його краще, якби спробував…
Ед Кітінг:
*сміється
Бретт Гарріс:
Знаєш, як я виношував злий план, підкручуючи вуса. Але ви знаєте, я думаю, що сталося те, що всі сп’яніли від цього попиту, і вони різко збільшили пропозицію, а потім цей попит спав, коли всі повернулися до роботи, чи не так? Тому пропозиція висока. І послухайте кожну галузь, через яку ви проходили різні галузеві тенденції та повороти, і я також, і тому справді добре керовані оператори продовжуватимуть досягати успіху, а погано керовані оператори зазнають краху, і зрештою законодавство буде відповідним. Я маю на увазі, що Каліфорнія переживає надзвичайно важкі часи, і я звинувачую каліфорнійське законодавство в тому, що воно не закрило чорний ринок і не дозволило галузі процвітати, а також ускладнило правила для диспансерів, щоб бути успішними. Тож слухайте, зрештою кожен засвоїть свої уроки.
Ед Кітінг:
Так
Бретт Гарріс:
І я думаю, що я дуже сподіваюся, що закон про безпечну банківську діяльність незабаром прийме тут. Тому що насправді я маю на увазі, послухайте, ми законні в 33 штатах, скільки ще країн має бути законними, щоб вони могли це сказати, ви знаєте, це тут, що в якийсь момент, що, що ви повинні подивитися і скажіть, що зубна паста вийшла з тюбика.
Ед Кітінг:
*сміється
Бретт Гарріс:
Тепер давайте це регулювати і слухати, державі потрібні гроші. Зараз, я думаю, ми готуємося поринути у важкі часи, якісь бурхливі води попереду. І зараз ідеальний час для Сенату зробити те, що вони обіцяли зробити минулого року, тобто прийняти Закон про безпечну банківську діяльність.
Ед Кітінг:
правий
Бретт Гарріс:
І на крок ближче до федеральної легалізації. І, знаєте, послухайте, що на дорозі теж будуть вибоїни. Але, знаєте, я припускаю, що обидві ці речі стануться, коли це буде, знаєте, примха нашого федерального уряду, який ніколи не є найнадійнішим у світі.
Ед Кітінг:
Але це правда. Я хочу бути головним у цьому.
Бретт Гарріс:
Так, я маю на увазі, послухайте, я почуваюся дуже щасливим, що у нас є хороше керівництво щодо лобістських організацій і людей, які намагаються досягти цих завдань. І, ви знаєте, це обов’язок людей у цій галузі – знайомитися з політиками та пояснювати труднощі та переваги для муніципалітетів, міст, штатів, федерального уряду та, по суті, зняти наручники та дозволити промисловості робити що воно все-таки зрештою зробить. Тож це мої два центи.
Ед Кітінг:
Ну добре, добре. Тепер беру це, набираю його назад від усієї галузі до LuvBuds. Будь-які майбутні події або речі, які, знаєте, ми повинні очікувати або сподіватися почути від LuvBuds протягом наступних, знаєте, 6-12 місяців?
Бретт Гарріс:
Так, ми в захваті від багатьох речей. Сьогодні ми фактично представляємо наш новий індивідуальний бізнес під назвою Swag Supply. Так воно і є swag-supply.com, і ми будемо робити 3D-візуалізацію нестандартних продуктів. Це робили в інших галузях, але ніхто не витрачав час і не дбав про простір канабісу, щоб зробити це належним чином. Тож це гарний веб-сайт. Це матиме надзвичайно високу ціну, ми залучили домашній друк, тож такі речі, як запальнички, лотки та все таке, ми зможемо робити це вдома. Тож я думаю, що наш м’який запуск відбудеться сьогодні. Тож, сподіваюся, якщо ви подивитесь на нього, він продовжуватиме вдосконалюватися протягом наступних кількох тижнів, доки ми не опублікуємо наш повний каталог. І це надзвичайно захоплююче. А потім ми запустимо кілька власних брендів, від яких ми дуже раді, тому що це дозволяє нам знизити ціни та продавати, знаєте, продукт за дуже високою ціною. Крім того, ми працюємо з багатьма MSO над створенням планів і графіків мерчандайзингу та намагаємось вивести цю галузь на рівень з іншими роздрібними продавцями щодо того, як вони представляють продукцію та визначаючи правильний асортимент продуктів. Тож у нас, ви знаєте, здається, що зараз ми рухаємось 1,000 миль за хвилину, у нас відбувається так багато речей, але ми дуже, дуже раді наступним кількома рокам. І запуск Swag Supply є величезним, і ми будемо публікувати оголошення про деякі з наших нових фірмових речей за нижчими цінами, і з’являться краща якість і UPC-кодування, де все буде мати UPC-код і все таке, ви знаєте . Це все те, над чим ми працюємо як компанія, і ми дуже хочемо вивести їх перед нашою клієнтською базою.
Ед Кітінг:
Ну що ж, чудово і вітаємо з запуском! Я маю на увазі, що це захоплююче. Що ж, ми точно будемо стежити за цим. Отже, Бретт, велике спасибі, що приєднався до мене в сьогоднішньому подкасті. Було справді приємно спілкуватися з вами сьогодні 4 квітня. І, знаєте, я просто закликаю всіх стежити за оновленнями зі сховища даних.
Бретт Гарріс:
Щиро дякую, і, послухайте, перш ніж я піду, я маю згадати кілька речей
Ед Кітінг:
Так
Бретт Гарріс:
Ваша сім’я – моя дружина і мій син – це як, вони – це найважливіше, і я думаю, що кожен має повернутися до цього. Співробітники та співробітники LuvBuds просто зателефонуйте нам і переконайтеся, наскільки чудові люди, які там працюють, і пристрасть, яку кожен має, щоб зробити всіх наших клієнтів успішними. Я дуже пишаюся цим, і це означає для мене все.
Ед Кітінг:
Чудово. добре Ну, дякую, що поділилися, це чудово, і дуже приємно закінчити. Дякую тобі.
Бретт Гарріс:
Дякую, що я в тебе. Я ціную це. Усім чудових 4/20!
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
- джерело: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-49-with-brett-harris-of-luvbuds
- : має
- :є
- : ні
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 2014
- 2017
- 2018
- 2019
- 3d
- 50
- 8
- 9
- a
- Здатний
- МЕНЮ
- про це
- абсолютно
- аксесуари
- рахунки
- Рахунки
- Achieve
- придбаний
- через
- Діяти
- активний
- насправді
- Для дорослих
- Перевага
- зачіпає
- після
- проти
- агентство
- агресивний
- попереду
- Алабама
- Alerts
- ВСІ
- Дозволити
- дозволяє
- по
- Також
- альтернатива
- завжди
- дивовижний
- an
- аналіз
- аналітик
- аналізувати
- Аналізуючи
- та
- оголошений
- Сповіщення
- передбачити
- будь-який
- де-небудь
- крім
- привабливий
- з'являтися
- застосування
- прикладної
- Застосування
- цінувати
- відповідний
- твердження
- затверджений
- ЕСТЬ
- ПЛОЩА
- навколо
- AS
- Азія
- зовнішній вигляд
- аспекти
- допомогу
- передбачається
- At
- атака
- увагу
- наявність
- доступний
- середній
- нагороджений
- Оси
- B2B
- назад
- фон
- поганий
- Банк
- рахунок у банку
- Banking
- заборонений
- база
- В основному
- основа
- битви
- BE
- красивий
- оскільки
- ставати
- становлення
- було
- перед тим
- почалася
- початок
- буття
- нижче
- Переваги
- Краще
- За
- Великий
- більший
- Біт
- Black
- благословенний
- тіло
- Бос
- обидва
- дно
- куплений
- Box
- мізки
- марка
- фірмова
- бренди
- Хліб
- ламається
- приносити
- Приведення
- широкий
- широко
- Брати
- приніс
- Створюємо
- бізнес
- підприємства
- але
- button
- купити
- покупців
- Купівля
- by
- Каліфорнія
- call
- званий
- CAN
- Може отримати
- конопля
- Промисловість конопель
- продукти конопель
- Каннабіз Медіа
- капітал
- кар'єра
- випадок
- каталог
- категорії
- Категорія
- спійманий
- CBD
- Перестаньте і відмовитися
- Генеральний директор
- Генеральний директор та засновник
- певний
- звичайно
- ланцюг
- виклик
- проблеми
- зміна
- Зміни
- заміна
- характер
- перевірка
- Перевірки
- Коло
- Міста
- клієнт
- клієнтів
- ближче
- Співзасновник
- Узбережжя
- Кодування
- Колорадо
- COM
- Приходити
- зручний
- майбутній
- комерційний
- Компанії
- компанія
- конкурувати
- конкурентоспроможний
- конкурентів
- Коннектикут
- послідовний
- консалтинг
- зміст
- продовжувати
- триває
- зручність
- Прохолодно
- Корпоративний
- правильно
- може
- Підробка
- країна
- Пара
- Суд
- створювати
- створений
- створення
- кредит
- цікавий
- виготовлений на замовлення
- клієнт
- Контакти
- Клієнти
- Вирізати
- дані
- день
- Днів
- угода
- справу
- вирішене
- Занепад
- Олень
- безумовно
- захват
- поставляється
- Дельта
- Попит
- Денвер
- розвиненою
- розробка
- події
- DID
- різниця
- різний
- важкий
- утруднення
- DIG
- нахил
- диспансери
- розповсюдження
- розподіл
- справи
- Дон
- Не знаю
- вниз
- падіння
- Downtown
- різко
- впав
- під час
- e-commerce
- Рано
- Схід
- Східне узбережжя
- легко
- ed
- або
- вбудований
- співробітників
- заохочувати
- заохочення
- досить
- суб'єкта
- підприємницький
- Дух підприємництва
- Навколишнє середовище
- істотний
- Ефір (ETH)
- оцінки
- Навіть
- Події
- врешті-решт
- НІКОЛИ
- Кожен
- все
- все
- еволюціонує
- приклад
- перевершувати
- Перевага
- відмінно
- збуджений
- захоплюючий
- розширений
- очікувати
- досвід
- Досліди
- Пояснювати
- додатково
- надзвичайно
- очей
- заводи
- завод
- FAIL
- Fallen
- знайомий
- сім'я
- далеко
- швидше
- Федеральний
- Федеральний уряд
- кілька
- боротьба
- в кінці кінців
- знайти
- виявлення
- Фірма
- Перший
- перший раз
- Флорида
- процвітати
- Сфокусувати
- увагу
- стежити
- потім
- для
- формула
- знайдений
- засновник
- засновники
- фрагментарно
- Безкоштовна
- дружній
- друзі
- від
- перед
- Повний
- Основи
- майбутнє
- Загальне
- геній
- географічний
- географія
- отримати
- отримання
- Давати
- дає
- скло
- Go
- мета
- буде
- добре
- товари
- Уряд
- поступовий
- великий
- зелений
- продуктовий
- Рости
- Зростання
- Зростання
- гість
- керівні вказівки
- Хлопець
- Половина
- Руки
- траплятися
- сталося
- Відбувається
- щасливий
- Жорсткий
- Мати
- має
- голова
- чути
- допомога
- корисний
- допомогу
- пенька
- тут
- Високий
- вище
- прокат
- історія
- хіт
- тримати
- Головна
- надія
- З надією
- сподівається,
- господар
- будинок
- Як
- HTTP
- HTTPS
- величезний
- Сотні
- i
- ідентифікувати
- ідентифікує
- картина
- Impact
- реалізовані
- імпорт
- важливо
- імпорт
- удосконалювати
- in
- В інших
- невірно
- Augmenter
- збільшений
- зростаючий
- незалежний
- промисловості
- промисловість
- інформація
- екземпляр
- інтеграція
- цілісність
- інтелектуальний
- інтелектуальна власність
- Намір
- Навмисне
- зацікавлений
- цікавий
- в
- введення
- інвентаризація
- інвестиції
- інвестиційний банкінг
- IP
- питання
- Випущений
- питання
- видачі
- IT
- сам
- Джерсі
- робота
- приєднався
- приєднання
- суддя
- просто
- тримати
- зберігання
- ключ
- Дитина
- Знати
- відомий
- Lane
- мова
- великий
- найбільших
- останній
- Минулого року
- запуск
- запуск
- позов
- Керівництво
- УЧИТЬСЯ
- вчений
- легальний
- легалізація
- Законодавство
- Уроки
- лист
- здавати
- рівень
- рівні
- ліцензія
- ліцензіати
- ліцензії
- життя
- як
- обмеженою
- LINK
- Рідина
- список
- трохи
- Місце проживання
- лобіювання
- логістика
- Довго
- багато часу
- подивитися
- виглядає як
- шукати
- серія
- Луїзіана
- любов
- made
- головний
- обслуговування
- зробити
- заробити гроші
- РОБОТИ
- Робить
- вдалося
- управління
- Менеджери
- виробник
- виробництво
- багато
- Маржа
- поля
- ринок
- масивний
- Може..
- засоби
- Медіа
- товар
- Метрика
- може бути
- Millennials
- хвилин
- гроші
- місяців
- більше
- найбільш
- рухатися
- руху
- муніципалітети
- ім'я
- Названий
- обов'язково
- Необхідність
- потреби
- негативний
- негативно
- Нові
- Нью Джерсі
- Нью-Йорк
- новини
- наступний
- ніч
- зараз
- номер
- of
- пропонувати
- запропонований
- Пропозиції
- Пропозиції
- часто
- Огайо
- добре
- Старий
- on
- ONE
- відкрити
- з відкритим вихідним кодом
- відкритий
- оперативний
- операції
- оператор
- Оператори
- or
- порядок
- замовлень
- Орегон
- організації
- оригінал
- Інше
- інші
- інакше
- наші
- Наша компанія
- над
- загальний
- власний
- Власники
- володіє
- алюр
- Pack
- упакований
- хворобливий
- пандемія
- документи
- частина
- проходити
- проходить
- пристрасть
- Минуле
- Платити
- в очікуванні
- Пенсільванія
- Люди
- ідеальний
- виконувати
- може бути
- людина
- філософія
- вибирати
- підібраний
- Вибори
- труби
- план
- плани
- Платформи
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- Play
- Грати для
- гравець
- Подкаст
- точка
- точок
- Політики
- положення
- це можливо
- Харчування
- представити
- досить
- запобігати
- попередній
- price
- ціни без прихованих комісій
- в першу чергу
- первинний
- ймовірно
- Проблема
- процес
- процеси
- Product
- розробка продукту
- Продукти
- професіоналізм
- обіцянку
- пообіцяв
- правильний
- правильно
- власність
- гордий
- забезпечувати
- забезпечення
- громадськість
- придбано
- покупка
- put
- якість
- піднятий
- швидко
- швидше
- RE
- досягати
- Читати
- готовий
- розуміючи,
- насправді
- Причини
- визнаний
- регіональний
- регулярний
- регулярно
- Регулювати
- Регулювання
- правила
- відносини
- Відносини
- надійний
- запам'ятати
- дослідження
- відповідальність
- обмежити
- роздрібна торгівля
- роздрібної торгівлі
- роздрібна торгівля
- revenue
- Відгуки
- дорога
- рухомий
- прогін
- порив
- s
- сейф
- безпечне банківське обслуговування
- Зазначений
- продажів
- то ж
- Економія
- говорить
- Сезон
- другий
- секрет
- Шукати
- здавалося
- Здається,
- сегмент
- сегменти
- вибір
- продавати
- Продаж
- Сенат
- сенс
- чутливий
- окремий
- обслуговування
- Послуги
- комплект
- набори
- кілька
- поділ
- полиці
- ПЕРЕМІЩЕННЯ
- Магазин
- магазинів
- Повинен
- Показувати
- Шоу
- Вимикати
- значний
- з
- один
- навички
- сон
- сповільнювати
- невеликий
- Дим
- So
- М'який
- проданий
- деякі
- що в сім'ї щось
- її
- Скоро
- Source
- Джерела
- Про
- Простір
- говорити
- розмова
- спеціалізований
- конкретний
- ефектний
- витрачати
- відпрацьований
- дух
- Spot
- Персонал
- стояти
- standard
- старт
- почалася
- Починаючи
- стан
- Штати
- залишатися
- Крок
- Як і раніше
- акції
- Акції
- вкрали
- зупинений
- зберігати
- магазинів
- Стратегія
- потоки
- вулиця
- Бореться
- студії
- представляти
- затихла
- процвітати
- успіх
- успішний
- раптовий
- Super
- поставка
- бовтатися
- Приймати
- взяття
- балаканина
- Мета
- податок
- команда
- сказати
- terms
- території
- територія
- Техас
- ніж
- Дякую
- Що
- ТГК
- Команда
- Держава
- світ
- їх
- Їх
- самі
- Там.
- Ці
- вони
- річ
- речі
- Думати
- Мислення
- це
- ті
- думка
- тисячі
- три
- через
- час
- times
- чайові
- до
- сьогодні
- разом
- занадто
- зубна паста
- Усього:
- ТОТАЛЬНО
- зворушливий
- трек
- Відстеження
- торгувати
- традиційний
- угода
- величезний
- Тенденції
- правда
- ПЕРЕГЛЯД
- Типи
- типово
- Ультра
- при
- розуміти
- розуміння
- на жаль
- United
- Сполучені Штати
- Майбутні
- Updates
- UPS
- us
- використання
- використовуваний
- зазвичай
- Цінний
- значення
- склеп
- Ve
- постачальники
- вертикалі
- ветеран
- Відео
- чекати
- Очікування
- хотів
- Сигналізатор
- було
- Вашингтон
- Води
- шлях..
- способи
- we
- веб-сайт
- тижні
- тижня
- ласкаво просимо
- ДОБРЕ
- були
- Що
- Що таке
- який
- в той час як
- ВООЗ
- оптова торгівля
- дружина
- волі
- Вільямс
- вітер
- з
- в
- Work
- робочий
- світ
- вартість
- б
- Ого
- запис
- письмовий
- Неправильно
- рік
- років
- ви
- вашу
- себе
- YouTube
- зефірнет