Шановний SaaStr! Коефіцієнт виграшу нашої команди продажів становить 7%. Ми зазнаємо невдачі?

Q: Коефіцієнт виграшу команди з продажу становить 7% за останні 6 місяців. Генеральний директор поклав повну відповідальність за доходи на команду маркетингу. Як утримати продажі від провалу?

Щоб не бути занадто Полліанною, але коефіцієнт виграшу 7% — це не так вже й погано. Насправді, якщо у вас є команда інженерів A+, це може бути чудовою новиною.

Показник виграшів 7%, безперечно, означає, що ви програєте 93% угод... але це також означає, що вас запрошують до тонна угод. Ви отримуєте шанс. Ви отримуєте потенційних клієнтів і отримуєте можливості. Ви просто не можете їх закрити.

Найскладніше – це насправді укласти угоду. Тож я хотів би зробити паузу і просто як команда подумати, як можна досягти 10%, а потім і вище:

• Які 3 основні прогалини в функціях ви можете усунути?
• Вам потрібне краще керівництво продажами? Лише це може збільшити вашу швидкість закриття на 50% на цих рівнях.
• Чи правильно ви підтримуєте потенційних клієнтів?
• Чи достатньо у вас рук під час випробувань?
• Чи достатньо ви навчаєте свою команду продажів щодо FUD і конкурентних переваг?
• Чи зосереджуєте ви свої маркетингові зусилля на тих сферах, які виграєте? Зрештою, ви виграєте деякі угоди.
• І важливо — чи принаймні 1 повторення робить набагато краще? Набагато краще, ніж 7%? Детальніше про це тут.

Ви можете збільшити це число на 7%. ви мати веде. Важко змусити будь-кого навіть поглянути на іншого постачальника. Ви не робите все неправильно 🙂, особливо з точки зору маркетингу (навіть якщо це не так здається).

І подумайте про те, що навіть досягнення 9% вплине на ваш темп зростання.

Я знаю, що ви хочете виграти 70% угод, а не 7%. Але йдіть крок за кроком. Це етап, на якому навіть кілька відсотків покращення призведе до значного збільшення прибутку.

(примітка: оновлена ​​відповідь SaaStr Classic)

Джерело: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/