Робити більше з Moore: технічний момент Biotech

Закон Ерома (назад Мур) часто цитується та можливо неточні, спостереження, що відкриття ліків з часом стає повільнішим і дорожчим. Це, звичайно, а слоган, але зусилля з науково-дослідних робіт дали результат 378 нових препаратів, схвалених FDA між 2010 і 2019 роками, майже вдвічі порівняно з попереднім десятиліттям. Як метрика, навіть схвалення FDA недооцінюють вражаючих досягнень, які є результатом біотехнологічних інновацій, наприклад друк вакцини від COVID за 48 годин що досягло мільярдів.

Коли термін «біотехнологія» увійшов у мейнстрім у 1970-х роках, тодішнє посилання на «технологію» було рекомбінантна ДНК, техніка зрощування генів від одного організму до іншого. Коен і Боєр використовували цей підхід у своєму молодому стартапі Genentech до умовляти бактерії для викачування людського інсуліну; це допомогло народження ціла галузь. Ця «технологія» тепер включає складні інструменти біологічної інженерії, які лежать в основі розширення арсеналу програмований медикаменти.

Окрім інструментів для інженерної біології, біотехнологічна галузь також прийняла «основне» визначення технології: програмне забезпечення. Ми маємо давно великі віруючі в те, що перетин ШІ та біологічної інженерії засоби для майбутнього біотехнології: штучний інтелект змінить те, як ми деконволюція біологія захворювань і конструювання нових у світі молекул. Далі (і це тільки початок): ChatGPT для біології!

Але справа не тільки в ШІ. Як це має для багатьох галузей, програмне забезпечення як послуга (SaaS) має потенціал кардинально змінити біотехнологію. Широкий інтерес біотехнологічної індустрії до наукових інструментів SaaS, від молекулярної до повсякденної, прискорюється й модернізує спосіб відкриття, розробки та розповсюдження ліків.

Прочитайте Eroom

Американський біофармацевтичний механізм досліджень і розробок споживає понад 100 млрд доларів щороку. Обсяг згенерованих біомедичних даних становить масивний і все більше щільний і складний. Відкриття наркотиків тепер є багатокомандним видом спорту різний безпрецедентна співпраця зацікавлених сторін способи. Вчені звертаються до біоінформатиків для аналізу даних. Нові ліки можуть складатися з кілька компонентів від різні компанії які потрібно зібрати та вироблено by треті особи. Біотехнологічним компаніям потрібно більше технологій, щоб йти в ногу з усіма цими інноваціями.

Нові технології охоплюють і розвивають спритні стартапи. Інструменти, які є найбільш руйнівними для галузі, як правило, створюються та розгортаються всередині компаніями, що працюють із повним пакетом, як основна конкурентна перевага. Зрештою, посадові особи приймають їх. Tesla була піонером у створенні перших електромобілів із програмним забезпеченням; сьогодні їх також пропонує кожен великий автовиробник. Так само Dyno та Insitro були створені з вбудованим власним штучним інтелектом; ці «рідні» біотехнології знаходяться на краю кровоточивості. Але наявність інструментів подобається AlphaFold, глибокий розумІнструмент для прогнозування структури білка допоможе зробити ШІ доступний для всіх.

Сучасний біотехнологічний стек технологій

Для біотехнологічних компаній програмне забезпечення є засобом досягнення мети — це наука, а не програмне забезпечення, вони прагнуть розвиватися. Оскільки потреба в аналізі складних, великомасштабних наборів даних і координації між багатьма зацікавленими сторонами стає все більш універсальною, почала з’являтися надійна екосистема програмного забезпечення, орієнтованого на дані, орієнтованого на хмару.

Ми бачимо світле майбутнє для нових інструментів SaaS, спеціально створених багатомовними засновниками, які вільно володіють технікою та біотехнологією. Найкращі з цих інструментів будуть активно керуватися, покращуватися та розширюватися. Вони отримають користь мережеві ефекти, пропонуючи дедалі більше цінності, оскільки вони додають нових користувачів і приймають більше даних. Для більшості біотехнологій буде надто неефективно створювати внутрішні інструменти, які б ефективно порівнювалися з цими спеціалізованими пропозиціями SaaS (або конкурували з ними).

Ці нові інструменти SaaS будуються один на одному, створюючи новий стек технологій для біотехнологій, який модернізує новітні ліки: від забезпечення основної інфраструктури до забезпечення додатків, що забезпечують розширені можливості, до створення нових систем запису для керування складною інформацією. відкритий, розвиненою та розподілений.

Відкриття

Процес відкриття складається з безперервних циклів експериментування, аналізу та повторення. Лабораторні інструменти стають все більш складними, різноманітними та плідними. Роботи допомагають піпетувати. Експерименти складніші, ніж будь-коли. Багатокомпонентні експериментальні дані високої роздільної здатності привели до створення аналогічної гілки мокрої лабораторії: обчислювальної сухої лабораторії. Часи записування протоколів і результатів експериментів у фізичному лабораторному зошиті залишилися в минулому.

Нинішній стан і масштаб науки є одним із головних рушійних факторів перенесення технологій у біотехнології. Сучасна інфраструктура– краща сантехніка та підключення – необхідні для керування потоком даних. Інструменти управління проектами, що володіють наукою, організують команди. Інструменти аналізу даних і візуалізації допомагають отримати розуміння. Платформи ШІ для виявлення біологічних цілей і молекулярного моделювання можуть прискорити виконання програм. Нові системи обліку централізовано керуватимуть усім цим.

розробка

Найважливіший обов’язок біотехнологічної промисловості — забезпечити безпечність і ефективність нових ліків. Але наша інфраструктура клінічних випробувань є застарілий. Поки кількість клінічних випробувань продовжує зростати, замало з них повністю зарахувати. Більшість пацієнтів і лікарів не знають або не мають доступу до випробувань. Забагато учасники випробувань відпадають через фінансові або матеріально-технічні труднощі. Дуже небагато досліджень мають необхідні демографічне представлення. Близько 85% випробувань затримується, і кожен втрачений день може коштувати мільйони втрачених доходів.

Клінічна розробка відчайдушно потребує технологічного оновлення. Буфери обміну та підшивки поступляться SaaS місцем для збору електронних даних, керування випробуваннями, координації досліджень, фінансового планування та подання нормативних документів. Програмне забезпечення допомагає організувати інвентаризацію та ланцюжки поставок. Він також дає змогу використовувати нові моделі, такі як децентралізовані або віртуальні випробування, допомагає ідентифікувати нових пацієнтів і забезпечує безперервний моніторинг за допомогою цифрових біомаркерів і переносних пристроїв. І всі ці вичерпні дані можуть бути охоплені інструментами реального світу доказів, щоб надати додаткову клінічну інформацію.

розподіл

Кінцева мета будь-яких ліків – досягти людей, які їх потребують. Щороку галузь витрачає мільярди шукати та навчати пацієнтів і лікарів, але обидві групи важкодоступні. Доступ до ліків, що відпускаються за рецептом, і цінова доступність їх залежить від посередників; ціноутворення непрозоре, погодження громіздкі, а відшкодування непередбачуване. Виробництво та розповсюдження комерційних ліків необхідно ретельно відстежувати та контролювати.

Комерціалізація та розповсюдження були першим клином для біотехнологічних SaaS. The перший Управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM) для біотехнологій є a мільярд доларів бізнес. Сучасний дані та аналітика Інструменти пропонують у режимі реального часу розуміння клінічних випадків пацієнтів. SaaS може забезпечити цілеспрямоване залучення лікарів, навчання пацієнтів та інструменти для фінансової допомоги. Сучасна інфраструктура також може усунути тертя. Виробники можуть керувати складними ланцюжками поставок і виконувати свої нормативні вимоги, вимоги контролю якості, відповідності та аудиту.

Настав час будувати для біотехнологій*

*потрібна деяка збірка

Такі компанії, як Veeva, Benchling і Komodo, стали піонерами біотехнологічних SaaS, і вони залишаються ключовими якорями в наборі біотехнологічних технологій. Діаспора їхніх випускників самостійно намагається стати наступним поколінням засновників біо-SaaS. Також приходить нова кров: велика та зростаюча спільнота інженерів програмного забезпечення та технологів, представлена ​​такими групами, як Біти в біо, прагнуть створити програмне забезпечення для науки.

Для нових прибулих, теплий прийом і попередження: біотехнологія важка. Зусилля втрутитися в боротьбу з хворобою неодноразово доводилося, що це скромні спроби – хитросплетіння, крайні випадки та винятки завдають шкоди найвідважнішим спробам. Біології потрібні кращі інженери програмного забезпечення, так, але інженери програмного забезпечення також повинні краще оцінювати складність біології.

Деякі поради від того, як ми бачили, як це роблять найкращі:

Йти рідним. Пориньте в науку. Вивчайте мову та ландшафт. Пропальпуйте больові точки. Перетнути ідея лабіринту щоб знати, чи вирішуєте ви проблему, яка є одночасно цінною та широко застосовною в галузі. Додавання послуги може допомогти підтвердити, що ваше рішення є корисним, і гарантувати, що ваш клієнт використовуватиме його. Залучаючи потенційних покупців біотехнологій, будьте обережні з «іншими» MVP — ви працюєте над «мінімально життєздатним продуктом» чи над «мій невизначений проект»? пілотіт є ендемічним у біотехнології.

Знайдіть свою зону Золотовласки. Чи є ваш початковий цільовий клієнт стартапом, середньою капіталізацією чи топ-20 біотехнологій? Багато безкоштовних інструментів з відкритим кодом для науки, а інструменти загального використання SaaS від визнаних гігантів підприємств можна адаптувати для випадків використання в біотехнологіях. У багатьох компаній виникне спокуса «розробити власні» рішення. Щоб перемогти, вам потрібно буде зібрати «саме потрібні» наукові інструменти корпоративного рівня. Але тільки уявіть, якби ви могли замінити PowerPoint і Excel як тіньові системи обліку для всієї біотехнологічної галузі…

Знай свого ворога. Це нелегкий бізнес для створення. Ваш клієнт може мати внутрішні команди, які сприймають вас як конкурента. Мережеві ефекти є важкий до захист та підтримувати. Існує скінченна кількість великі біотехнологічні покупці продавати в. Великі річні контракти важко забезпечити. Вам потрібно буде розширити площу поверхні вашого продукту та додати варіанти використання для зростання. Цикли продажів можуть бути довшими, ніж у більшості стартапів. Ціни на акції, скорочення бюджету та реструктуризація знизили апетити до витрат на SaaS. І ви, безсумнівно, зіткнетеся зє TAM досить великий?” скептицизм співробітників, партнерів та інвесторів.

Але якщо ви досягнете успіху, ви отримаєте вигоду від динаміки вертикального SaaS-бізнесу, коли переможець отримує найбільше. премія? Потенціал закріпити сучасний стек біотехнологічних технологій, який приводить в дію наступну хвилю ліків і доставляє їх пацієнтам, які вкрай їх потребують.

Це момент. Будь ласка, якщо ви будуєте тут, незалежно від того, чи ви вже працюєте чи тільки думаєте про початок досягти до нас. Ми теж хотіли б зробити більше.

Ми хотіли б подякувати Енді Коравосу, Браяну Фаусту, Гілтону Калварії, Дейву Лайту, Коді Моурі, Адаму Тонгу, Марку Вотрусу, Брендону Вайту за їхній внесок у цю публікацію в блозі.

***

Погляди, висловлені тут, є поглядами окремих співробітників AH Capital Management, LLC («a16z»), які цитуються, і не є поглядами a16z або його філій. Певна інформація, що міститься тут, була отримана зі сторонніх джерел, зокрема від портфельних компаній фондів, якими керує a16z. Хоча отримано з джерел, які вважаються надійними, a16z не перевіряв таку інформацію незалежно та не робить жодних заяв щодо тривалої точності інформації чи її відповідності певній ситуації. Крім того, цей вміст може містити рекламу третіх сторін; a16z не переглядав такі оголошення та не схвалює будь-який рекламний вміст, що міститься в них.

Цей вміст надається лише в інформаційних цілях, і на нього не можна покладатися як на юридичну, ділову, інвестиційну чи податкову консультацію. Ви повинні проконсультуватися з власними радниками щодо цих питань. Посилання на будь-які цінні папери чи цифрові активи наведено лише з метою ілюстрації та не є інвестиційною рекомендацією чи пропозицією надати інвестиційні консультаційні послуги. Крім того, цей вміст не призначений для будь-яких інвесторів чи потенційних інвесторів і не призначений для використання ними, і за жодних обставин на нього не можна покладатися при прийнятті рішення інвестувати в будь-який фонд, яким керує a16z. (Пропозиція інвестувати у фонд a16z буде зроблена лише на підставі меморандуму про приватне розміщення, угоди про підписку та іншої відповідної документації будь-якого такого фонду, і її слід читати повністю.) Будь-які інвестиційні чи портфельні компанії, згадані, згадані або описані не є репрезентативними для всіх інвестицій у транспортні засоби, якими керує a16z, і не може бути гарантії, що інвестиції будуть прибутковими або що інші інвестиції, здійснені в майбутньому, матимуть подібні характеристики чи результати. Список інвестицій, здійснених фондами під управлінням Andreessen Horowitz (за винятком інвестицій, щодо яких емітент не надав дозволу a16z на оприлюднення, а також неоголошених інвестицій у публічні цифрові активи) доступний за адресою https://a16z.com/investments /.

Наведені в ньому діаграми та графіки призначені виключно для інформаційних цілей, і на них не слід покладатися під час прийняття інвестиційних рішень. Минулі результати не вказують на майбутні результати. Зміст відповідає лише вказаній даті. Будь-які прогнози, оцінки, прогнози, цілі, перспективи та/або думки, висловлені в цих матеріалах, можуть бути змінені без попередження та можуть відрізнятися або суперечити думкам, висловленим іншими. Додаткову важливу інформацію можна знайти на сторінці https://a16z.com/disclosures.

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
• джерело: https://a16z.com/2023/02/14/doing-more-with-moore/