Огляд додаткових кризисів: пошук GTM, затискання edtech у Китаї та способи визначення зростання

Стартапи на ранній стадії, як правило, стверджують, що їх стратегія виходу на ринок повністю дієва. Насправді, GTM — це сувора гра з цифрами, і навіть при наявності надійного плану її можна легко зірвати через такі звичайні проблеми, як битви на території та погане спілкування.

Знайти відповідність GTM — це важлива подія для будь-якого стартапу, який включає все: від розширення команди інженерів до запуску вашої першої покупки медіа. Але як ви дізнаєтесь, коли ви досягли цього чарівного моменту?

«Ви повинні враховувати три показники: валовий коефіцієнт відтоку, магічне число та валовий прибуток», – говорить Те Хеа Нам, співзасновник і керуючий директор Storm Ventures.

Високий відтік означає, що клієнти не в захваті, низька валова прибуток означає погану економіку одиниці, а це так зване магічне число?

«Ви можете розрахувати його, розділивши новий ARR на ваші витрати на маркетинг і продажі», — пише Нам. «Але майте на увазі, що магічне число є відстаючим показником, і вам може знадобитися кілька кварталів, щоб побачити позитивний результат».

---

Повні статті Extra Crunch доступні лише для учасників.
Використовуйте код знижки ECП'ятниця щоб заощадити 20% на річну або дворічну підписку.

---

Якщо ви методично підходите до створення більшої клієнтської бази, неважко сприяти стабільному росту.

Маркетологи, які змінюють будь-яку сторону вітру — або сліпо слідують чужій ідеї найкращих практик — менш імовірно досягнуть успіху.

«Не надто секретний секрет тут полягає в цьому ключ до відмінного збереження дійсно простий», – сказала нещодавно експерт із зростання Сьюзан Су на TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising. «Це створення продукту, який вирішує реальну й особливо постійну проблему для людей».

У розмові з керуючим редактором Еріком Елдоном Су розглянула декілька питань, зокрема поради щодо того, як засновники повинні обговорювати зростання з інвесторами, та її методи для розробки зразка якісної моделі зростання.

«Я твердо вірю, що кожен засновник повинен спробувати свої сили у зростанні», — сказав Су.

Щиро дякуємо, що прочитали Extra Crunch цього тижня!

Вальтер Томпсон
Старший редактор, TechCrunch
@твій головний герой

Як ми побудували єдинорога AI за 6 років

Небагато стартапів виходять на ринок саме з тим продуктом, який їх засновники спочатку уявляли.

Сьогодні Tractable відомий розробкою технології, яка дозволяє водіям завантажувати фотографії своїх транспортних засобів після зіткнення, щоб його AI міг оцінити пошкодження. Однак його перший платник використовував Tractable для перевірки зварних швів пластикових труб.

І за волею долі, цей замовник також звільнив їх саме тоді, коли засновники піднімали свій перший раунд.

«Ми досягли золота зі страхуванням автомобілів, – каже співзасновник Алекс Даляк, оскільки це був «великий і неефективний ринок, який відчайдушно потребує модернізації».

У гостьовому дописі Extra Crunch він ділиться кількома висновками з останніх шести років, проведених у масштабуванні єдинорога, які мають цінність для засновників усіх мастей. Крок один?

«Шукайте взаємодоповнюючих співзасновників, які стануть вашими найкращими друзями», — радить Даляк.

Європейський ринок венчурних капіталів настільки спекотний, що можна пропустити літні канікули

Алекс Вільгельм і Анна Хейм продовжили дослідження спекотного світового ринку венчурних капіталів, цього разу поглянувши на Європу.

Для перспективи вони проаналізували дані з Dealroom і поговорили з чотирма венчурними компаніями про інвестиційний клімат континенту:

• Діана Козярська, SMOK Ventures
• Вінот Джаякумар, Дрейпер Еспріт
• Саймон Шмінке, Creandum
• Хав'єр Сантісо, Mundi Ventures

«Мало вказівок на те, що те, що ми бачили в Європі в 2021 році, сповільниться в третьому чи четвертому кварталі», — пишуть Алекс і Анна.

«Незважаючи на те, що Європа має репутацію тривалих літніх канікул, інвестори не очікують значного (якщо взагалі буде) сповільнення в Європі протягом цього залитого сонцем кварталу».

Стартапи та інвестори звертаються до підписки на мікромобільність

«На тлі хаосу пандемії COVID-19 і туманного шляху до прибутковості спільної електричної мікромобільності все більше компаній звертаються до підписки», — пише Ребекка Беллан у звіті про майбутнє мікромобільності.

«Це бізнес-модель, яка, як стверджують деякі засновники та інвестори, вражає центр прибутку — підхід, який подобається клієнтам, які остерігаються ділитися, а також платити авансом за володіння скутером або електронним велосипедом, при цьому мінімізуючи накладні витрати та амортизацію активів».

Що говорять застереження Robinhood щодо торгівлі криптовалютами про найближче майбутнє Coinbase

Відзначивши, що Robinhood очікує зниження доходів у третьому кварталі в результаті уповільнення торгівлі криптовалютами, Алекс Вільгельм задумався про те, що означає цей прогноз для Coinbase.

«Нині загальнодоступний єдиноріг пережив крипто-злети та падіння», — пише він. «Зменшення інтересу споживачів у наступні кілька місяців чи кварталів не є великою справою, якщо припустити, що ми маємо досить тривалу перспективу та крипто-проникне майбутнє, яке очікують його шанувальники».

Але чи буде?

Шановна Софі! Чи варто звертатися до Канади, щоб зберегти міжнародні таланти?

Шановна Софі,

Я працюю з людьми як консультант у кількох різних технологічних стартапах. У багатьох є співробітники OPT або STEM OPT, які не були обрані в цьогорічній лотереї H-1B.

Компанії хочуть утримати цих осіб, але у них закінчуються можливості. Деякі компанії спробують знову взяти участь у лотереї H-1B наступного року, навіть якщо вони стикаються з великими шансами, особливо якщо наступного року лотерея H-1B стане процесом відбору на основі заробітної плати.

Інші шукають візи O-1A, але виявляють, що багато співробітників ще не мають досвіду, щоб відповідати кваліфікації. Чи варто дивитися на Канаду?

— спеціаліст із Силіконової долини

Експерт з комунікацій з Силіконової долини Керін Маруні ділиться, як розібратися в оповіді

Керін Маруні, фахівець із комунікацій із Силіконової долини, яка стала венчурним капіталістом, детально розповіла про розповідь на TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising.

Протягом усього свого перебування в Силіконовій долині вона допомагала таким компаніям, як Salesforce, Amazon, Facebook та іншим, запускати продукти та покращувати їхні повідомлення. У 2019 році вона покинула Facebook, де була віце-президентом із технологічних комунікацій, і приєдналася до Coatue Management як генеральний партнер.

Маруні використовує абревіатуру RIBS, щоб описати свою основну стратегію обміну повідомленнями при запуску: релевантність, неминучість, вірогідність та збереження простоти.

Канадський ринок стартапів розвивається разом із гарячими глобальними інвестиціями венчурного капіталу

Для The Exchange Алекс Вільгельм і Анна Хейм розглянули канадський ринок венчурних капіталів у першій половині 2021 року, і якщо ви читали їх роботи, ви знаєте, що вас чекає.

У першому таймі Канада, як і решта земної кулі, була абсолютно пекучою.

«Результати венчурного капіталу Канади зараз конкурують з результатами всього латиноамериканського регіону, при цьому виходи та мегаугоди в другому кварталі були приблизно однаковими, а загальна кількість раундів венчурного капіталу за цей період була аналогічною», — пишуть вони.

«Це привернуло нашу увагу».

Майк Дюбо з Greylock пояснює, як визначити зростання та побудувати свою команду

Оскільки в екосистему стартапів надходить більше венчурного фінансування, ніж будь-коли раніше, ніколи не було кращого часу для того, щоб стати експертом із зростання.

На TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising на початку цього місяця Майк Дюбо з Greylock Partners вивчив низку уроків і мудрості, які він отримав у лідерах зростання в ряді швидкозростаючих стартапів, включаючи StitchFix. Його поради охоплювали найм, структуру та аналіз, з безліччю рекомендацій щодо того, де слід зосереджувати свою увагу та ресурси команди розвитку.

Доставка останньої милі в Латинській Америці готова до зльоту

Завдяки розгалуженим центрам виконання, безперебійним логістичним мережам і повсюдному доступу до Інтернету споживачі в багатьох регіонах тепер можуть замовляти продукти та новий набір посуду під час сніданку і розумно очікувати, що все прибуде вчасно до вечері.

У Латинській Америці відсутність технологічної інфраструктури ускладнює операції з доставки, і ці ланцюжки поставок часто керуються за допомогою електронних таблиць, паперу та ручки.

Алгоритми, які керують маршрутами доставки або автоматично відправляють водіїв, «майже нечувані в секторі роздрібної логістики Латинської Америки», говорить Боб Ма, інвестор WIND Ventures.

Але завдяки зростаючому споживчому попиту та збільшенню інвестицій у стартапи з доставки на останню милю, Ма каже, що регіон знаходиться на переломному етапі.

Оскільки за останнє десятиліття середній клас Латинської Америки зріс на 50%, а електронна комерція становить лише 6% усієї роздрібної торгівлі, останніми роками з’явилося кілька єдинорогів, які очікують ще більше.

Очікуване припинення в Китаї edtech може охолодити ключовий сектор запуску

Очікується, що китайська індустрія edtech коштує 100 мільярдів доларів, але її лідери, як повідомляється, розглядають план, згідно з яким ці фірми будуть працювати як неприбуткові.

«Коли справа доходить до контролю, китайський уряд не проти знищити кілька десятків мільярдів доларів ринкової капіталізації тут і там», – пише Алекс Вільгельм у сьогоднішньому ранковому випуску The Exchange.

«Це не чудова система».

Джерело: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/