Finovate Global Egypt: наша розмова з генеральним директором і співзасновником Cartona Махмудом Талаатом

На цьому тижні Finovate Global розглядає розвиток фінансових технологій в Єгипті, зокрема історію про Картона.

Компанія, якій трохи більше двох років, є ринком електронної комерції B2B, який допомагає з’єднувати роздрібних торговців із спеціальною мережею постачальників і оптовиків. Картона цього літа забезпечив фінансування серії А на суму 12 мільйонів доларів, збільшивши загальний капітал до 16.5 мільйонів доларів США за даними Crunchbase.

Наша розмова зі співзасновником і генеральним директором Махмудом Талаатом включає обговорення ролі компанії в єгипетському ландшафті фінансових послуг, поточний стан фінансових технологій у країні та його плани щодо Cartona на найближчі місяці.

Розкажіть про заснування Cartona.

Махмуд Талаат: Cartona, заснована в серпні 2020 року Махмудом Абдель-Фаттахом, Рафіком Захером і мною, є ринком електронної комерції B2B. Cartona пропонує ринок активів, який дає змогу роздрібним торговцям замовляти потреби в своїх магазинах у цифровому вигляді в підібраній мережі продавців.

Cartona починала з фокусування на вирішенні ланцюга постачання та операційних проблем для індустрії споживчих товарів, що швидко розвивається (FMCG), шляхом оцифрування традиційного, переважно офлайнового, ринку торгівлі.

До Cartona я був колишнім топ-менеджером провідної молочної компанії Lamar і на власному досвіді відчув потребу зробити ринок Єгипту, переважно офлайн, більш ефективним. Cartona може значно підвищити продуктивність і зменшити втрату часу та ресурсів завдяки впливу своїх різноманітних спрощених процесів.

Що у вашому минулому додало вам впевненості запустити Cartona?

Талаат: Cartona — моя третя підприємницька діяльність. Моя перша робота була в Lamar у 2012 році, тоді він був ще стартапом і продукти ще не були запущені. Як CCO я забезпечив повне поширення нових продуктів на ринку; керував операціями багатьох складів і створив непряму дистриб’юторську мережу.

Я тоді заснував Speakol, нативна рекламна платформа, яка об’єднує видавців із рекламодавцями, у 2017 році, ще працюючи в Lamar. Наразі Speakol працює в Єгипті, Саудівській Аравії та ОАЕ та є провідною платформою нативної реклами, яка щомісяця генерує близько двох мільярдів платних переглядів.

Яку роль відіграє компанія в галузі фінансових послуг Єгипту?

Талаат: Cartona підтримує бачення безготівкового суспільства, інвестуючи у вбудовані фінанси та платежі. Ми пропонуємо оплату через чотири дні або оплату чотирма рівними частинами кожні 7-10 днів. Ми подбали про те, щоб наш продукт був простим у використанні та плавно інтегрований у розділ «виїзд» для замовлення, причому збір здійснюється повністю цифровим способом або через нашу мережу постачальників. Надання роздрібним торговцям цього технологічно інтегрованого фінансового рішення не тільки підвищує фінансову доступність, але й дає їм змогу розвивати свій бізнес і забезпечувати клієнтів основними продуктами за доступними цінами. Щоб доповнити наш основний бізнес замовлення, вбудоване фінансування є тим, що ми вважаємо ключовим викликом, і ми бачимо явну потребу в цьому роздрібних продавців у галузі.

Ваша місія — оцифрувати традиційний торговий ринок Єгипту. З чого складається цей ринок? Як це працює зараз? Готівкою? Картки?

Талаат: Торговельний ринок Єгипту здебільшого офлайн, незалежно від того, платять роздрібні торговці дистриб’юторам готівкою чи картками. Наша мета — змінити це, перевівши ринок здебільшого офлайн-торгівлі в основну цифрову сферу, тим самим оптимізувавши роботу тисяч роздрібних торговців.

Які найбільші труднощі, коли йдеться про оцифрування традиційного торговельного ринку Єгипту?

Талаат: Реалізація будь-якої бізнес-стратегії, особливо коли вона передбачає модернізацію традиційної структури, неминуче стикається з повсякденними перешкодами, оскільки створюється нова інфраструктура. Але ці перешкоди дуже доланні, і вони є не тільки можливістю, але й викликом.

Однією з найбільших проблем є наше власне нетерпіння! Але ми заспокоєні тим, що культура змінюється, і ми усвідомлюємо, як цифровізація та інновації в ланцюжках поставок можуть мати величезний вплив на підвищення ефективності. Це підтверджено нашим швидким масштабуванням за короткий проміжок часу. Зараз ми працюємо з 200 компаніями FMCG і маємо 60,000 XNUMX користувачів.

Ваша компанія нещодавно отримала фінансування в розмірі 12 мільйонів доларів Серії А. Що означає це досягнення та що дасть інвестиція?

Талаат: 12 мільйонів доларів, які ми нещодавно зібрали в рамках фінансування серії A, дозволять нам продовжувати будувати потужну мережу роздрібних торговців, пов’язану з цифровим зв’язком, яка наразі нараховує десятки тисяч. Отримані кошти допоможуть нам вийти за межі дев’яти мухафаз Єгипту, де ми зараз працюємо, а також допоможуть нам розвивати нашу команду та досліджувати нові вертикалі, виходячи за межі нашої поточної товарної бази товарів народного споживання.

Cartona пишається тим, що є «невеликими активами» та «ефективними з використанням капіталу». Що це означає і чому це важливо?

Талаат: Як бізнес, що займається невеликими активами, який базується на підвищенні гнучкості, ми не володіємо жодним активом або транспортним засобом, який ми розповсюджуємо. Ми також ефективно використовуємо капітал у тому сенсі, що балансуємо витрати на зростання з чітким шляхом до прибутковості. Ми оптимізуємо капітал, щоб досягти цього, і, як наслідок, демонстрована, надійна одинична економіка виділяє нас. Таким чином, ми зосереджуємось на основах – собівартість + норма прибутку = перевага продажу.

Що таке фінтех в Єгипті, про що сторонні люди можуть здивуватися?

Талаат: Зокрема, фінтех-сектор Єгипту є дуже перспективним і за останні кілька років демонструє безпрецедентне зростання, будучи одним із секторів Близького Сходу і Близького Сходу, що швидко розвиваються. Захоплюючим аспектом є те, що ми все ще дряпаємо поверхню з фінтехом у регіоні. Він все ще має великий потенціал і може революціонізувати деякі добре налагоджені галузі, які досі не торкнулися.

Що ми можемо очікувати від Cartona в найближчі місяці?

Талаат: Наступаючий період буде часом, щоб зосередитися на внутрішньому та зовнішньому зростанні. Як уже згадувалося, ми зосереджені на тому, щоб донести нашу революційну роль у цифровизації торгівельного ринку до мільйонів людей.

На сьогоднішній день ми збільшили нашу команду до понад 500 осіб, ми також надаємо пріоритет найманню більшої кількості талантів, щоб допомогти нам досягти нашого кінцевого бачення – розширення можливостей усіх зацікавлених сторін традиційного торгового ринку Єгипту.

Фото Тамера Солімана