Початок розвитку технологій: від краудфандингу до криптовалюти

Травень 21, 2021 7 min read

Думки, висловлені Підприємець дописувачі - власні.

успішний продукт потрібно більше, ніж ідея та технічне та виробниче ноу-хау. Продаж і marketing technology виявляється складнішим, ніж створення технології. А фінансування? Що ж, тут справді починає працювати маркетинг. 

Природно, ви можете спробувати удачу з банківською позикою, але високі процентні ставки, попит на заставу та сувора кредитна політика не спрощують справи, і взяти зобов’язання щодо виплати позики може бути великою проблемою, залежно від того, на якому етапі ви перебуваєте. у вашому продукті. Венчурний капітал може бути майже так само важкодоступним, і навіть інвестори-ангели, здається, стають більш вимогливими до своїх умов і вимог до управління. Ось де колективного фінансування виходить на перший план.

Краудфандинг 101

По суті, колективного фінансування передбачає залучення капіталу шляхом колективних зусиль друзів, родини, майбутніх клієнтів та індивідуальних інвесторів. Це часто включає велику кількість інвесторів, які вносять невелику суму кожен, що обмежує ризик для кожного інвестора. Найпопулярнішими типами є пожертви, винагороди або капітал. 

На основі пожертв саме те, що написано на коробці — учасники дають кошти без винагороди, окрім того теплого, нечіткого почуття, яке виникає через альтруїзм. Це зазвичай є прерогативою благодійних, некомерційних організацій тощо по збору коштів пов'язані з причинами. 

На основі винагород передбачає участь окремих осіб в обмін на «винагороду». Зазвичай це буде пов’язано з вашим продуктом, наприклад, доступ до ранньої моделі, але для менших сум це може бути настільки ж простим, як рукописний лист подяки від засновника. Як правило, чим більша пожертва, тим більшу цінність має винагорода. 

Довгий капітал, з іншого боку, дотримується більш традиційної моделі інвестування, коли учасники обмінюють капітал на акції, зрештою отримуючи фінансовий прибуток від своїх інвестицій і частку прибутку.

У 2020 році краудфандинг у всьому світі зібрав близько 34 млрд доларів у більш ніж 6.4 мільйонах краудфандингових кампаній. Однак це не закінчується. Прогнозується, що глобальний ринок краудфандингу до 2025 року зросте майже втричі — лише у 2021 році прогнозується зростання ринку на 13.86 відсотків. Кожен підприємець, особливо той, хто має концепцію продукту, готового до ринку, повинен прагнути до частки цієї діяльності.

Технологічний краудфандинг: з ​​чого почати

Існує безліч краудфандингових сайтів, особливо тих, що виникли після пандемії — лише в США, за оцінками, 1,478 краудфандингові організації. Це може здатися приголомшливим, але багато хто має певну аудиторію та цілі, тому їх відносно легко звузити. Серед технологічних продуктів поточні лідери включають Kickstarter, IndieGoGo і Crowd Supply. У кожного є плюси та мінуси, тому кожен підприємець повинен провести своє дослідження, щоб визначити, що найкраще підійде для конкретного продукту.

Indiegogo приваблива для деяких завдяки тому, що в середньому збирає 41,634 1,700 долари США за проект, що є найвищою середньою сумою серед будь-яких платформ. З іншого боку, Kickstarter є чудовим місцем для збору коштів і поінформованості, одночасно одержуючи безцінний відгук про продукт. Моя компанія та мій партнер RYSE обрали Kickstarter для запуску SmartShades, пристрою IoT, який дозволяє моторизувати віконні штори, і досягнуто XNUMX відсотків початкової мети. 

За темою: Це 10 найкращих краудфандингових платформ

Положення A+ як міні-IPO

Прихильники, які підтримують проект на Kickstarter, допомагають проектам оживати, як правило, в обмін на винагороду, хоча альтруїсти в душі можуть відмовитися від винагороди, якщо того забажають. Але чого вони не отримують, так це будь-якої форми власності, капіталу чи фінансового прибутку. У Сполучених Штатах краудфандинг можливий завдяки Регламенту A+ (Розділ IV Закону про робочі місця). 

Reg A+ — це виняток, який набув чинності в 2015 році, дозволяючи невеликим компаніям продавати свої акції широкій громадськості, надаючи можливість майже кожному інвестувати в бізнес через краудфандинг. Це не тільки відкриває світ інвестицій для окремих осіб, але також дозволяє стартапам і краудфандинговим платформам залучати гроші як від акредитованих, так і від неакредитованих інвесторів і публічно рекламувати свої пропозиції. По суті, це міні-IPO, яке приносить користь підприємствам на ранній стадії, які прагнуть залучити кошти, а також інституційним і індивідуальним інвесторам, які бажають інвестувати в підприємство на ранній стадії.

Краудфандинг акціонерного капіталу все ще перебуває в зародковому стані, але, безумовно, це сфера, яка розвивається. Наприклад, глобальна краудфандингова платформа OurCrowd у березні 2019 року оголосила, що лише за шість років вона зібрала 1 мільярд доларів США.

Криптовалюта та холодна тверда готівка

Цікавим кроком стали такі компанії, як RYSE, які почали приймати криптовалюту як форму платежу в рамках краудфандингу за правилами A+ кампанія їдуть на хвилі зростання поширення мейнстримової криптовалюти. Все більше технологічних компаній приймають крипто-платежі, що є ознакою того, що галузь рухається до прийняття обіцянок глибоких технологій щодо підвищення ефективності, швидкості та незмінних/безпечних/низьких комісій за транзакції, які пропонує технологія блокчейн. Оскільки Tesla, Paypal і великі роздрібні торговці, такі як Microsoft і Home Depot, підхоплюють криптовалюту, криптовалюта як форма краудфандингових платежів — це те, на що варто звернути увагу.

За темою: 8 причин, чому настав час серйозно поставитися до біткойна

Плюси крім фінансування

Є багато історій про те, як розумні продукти успішно збирають кошти за допомогою краудфандингу, чи то через платформи, що базуються на винагородах, чи на основі капіталу. Не кожна кампанія є успішною, але з тих 50 відсотків, які вдаються, 78 відсотків перевищувати їх мета. Що менш задокументовано, так це вторинні переваги краудфандингових кампаній. 

Це підкреслює маркетингові переваги краудфандингу. Ці платформи по суті складають велику спільноту ентузіастів і пристрасних перших користувачів. Більшість людей, які інвестують у краудфандинг технічних гаджетів, насправді хочуть сам продукт або принаймні хочуть, щоб він існував. Вони активно зацікавлені у взаємодії з новими продуктами, пропонуючи брендам можливість залучитися до цієї аудиторії на ранній стадії та оцінити життєздатність продукту, підвищити впізнаваність бренду та отримати відгуки — все це цінні маркетингові заходи.

Основи побудови кампанії

Завжди пам’ятайте, що за своєю суттю краудфандинг – це маркетингова кампанія. Після того як ви вибрали тип краудфандингу та платформу, вам потрібно спланувати свою кампанію від запуску до завершення. Одним із найважливіших елементів є ваш виступ. Він має бути коротким, чітким, а ваша унікальна торгова пропозиція має бути чіткою.

Ось п’ять порад, які допоможуть створити успішну кампанію.

• Середня кількість слів для успішної краудфандингової кампанії становить від 300 до 500 слів.

• Кампанії є більш успішними, якщо вони містять оновлення для збільшення залучення прихильників. 

• Кампанії з персональними відео приносять на 105 відсотків більше, ніж без них.

• Відгуки зміцнюють впевненість. Якщо можливо, знайдіть експертів або поважних людей для підтримки вашої кампанії 

• Використовуйте все, що у вас є: статті, відео, інтерв’ю, демонстраційні ролики, інфографіку, подкасти, кампанії в соціальних мережах, конкурси та все, що вам прийде в голову, щоб розповсюдити інформацію та допомогти своїй аудиторії побачити ваш продукт або, що важливіше, вашу компанію. потенціал, з усіх боків.

Останнє, про що слід пам’ятати: не втрачайте з поля зору кінцеву мету. Краудфандингова кампанія — це вихор, але не дозволяйте пилу впадати. Після завершення кампанії знову спрямуйте свою енергію на розробку, виробництво та постійні продажі. Ви подолали фінансову перешкоду, але шлях до продукту ще далекий від завершення. 

За темою: 5 порад щодо краудфандингу під час пандемії

Джерело: https://www.entrepreneur.com/article/370657