Розвиток стартапу: зростання проти масштабування

У просторі стартапів велика увага приділяється зростанню, що має сенс. Для будь-якого засновника розвиток бізнесу є ознакою успіху. однак, Масштабування їхній бізнес так само важливий. Хоча ці терміни іноді використовуються як синоніми, різниця між ними є життєво важливою, і обидва вони відіграють важливу роль у довгостроковому успіху стартапу.

Тут ми розглянемо критичні відмінності між тим, що означає для стартапу зростати порівняно з тим, що це означає для стартапу масштаб і кроки, які стартапи можуть зробити, щоб досягти обох.

Зростання проти масштабування

Багато хто плутає, що означає рости і що означає масштабувати, оскільки обидва вони призводять до збільшення прибутків або доходів бізнесу. Різниця полягає в тому, як компанія використовує ресурси.

Коли стартап розвивається, він додає ресурси з такою ж швидкістю, як зростає його дохід. Наприклад, коли компанія додає нових клієнтів, вона може найняти додаткових працівників, щоб допомогти обслуговувати зростаючу базу.

Коли стартап масштабується, його доходи зростають експоненціально, а ресурси додаються лише поступово. Це дозволяє підприємствам швидше збільшувати свою маржу. Компанії з програмного забезпечення, такі як Salesforce, DocuSign і Slack, є чудовими прикладами компаній, які успішно масштабуються. Ці компанії змогли швидко збільшити свої доходи за рахунок нових клієнтів, не несучи значних витрат, пов’язаних із додаванням додаткових ресурсів.

Розвиток стартапу

Зростання стартапу може означати збільшення доходу, але воно може стосуватися й інших сфер розвитку бізнесу. Нові клієнти, розташування офісів і члени команди – все це показники того, що компанія розвивається. Як правило, ці фактори зростання також пов’язані зі збільшенням доходу. The труднощі з вирощуванням для стартапу потрібні ресурси.

Наприклад, B2C-стартап має фабрику для виробництва свого продукту, але попит перевищує можливості поточної фабрики. Виробництво більшої кількості продукції принесе додатковий дохід, але для цього стартапу знадобиться більше заводських площ. Щоб досягти зростання доходу, стартап повинен буде прийняти фінансовий удар від розширення на більшу фабрику. Доходи, ймовірно, зростуть, але фінансові втрати необхідні в короткостроковій перспективі.

Щоб компанія розвивалася стійко, не існує точного, надійного методу. Те, що працює для одних, може не працювати для інших. Однак є кілька корисних «найкращих практик» зростання:

Масштабування стартапу

Суть масштабування зростає без збільшення накладних витрат. Розробники програмного забезпечення мають хороші можливості для цього, оскільки їхня бізнес-модель за своєю природою є масштабованою. Після завершення дорогого процесу розробки програмного забезпечення компанія може продавати нескінченну кількість копій з відносно невеликими додатковими витратами.

Розробники програмного забезпечення пропонують простий приклад того, як працює масштабування, але той самий підхід можна застосувати й до інших бізнес-моделей. Головне — визначити сфери бізнесу, яким бракує швидкості та ефективності, і знайти економічно ефективні рішення.

Аутсорсинг та засоби автоматизації

Чим ефективніше підприємство може масово виробляти свій продукт, тим більш масштабованим він стає. Щоб зробити це швидко та економічно ефективним способом, передача завдань аутсорсингу та інвестиції в інструменти автоматизації можуть кардинально змінити ситуацію.

Аутсорсинг може допомогти заощадити як гроші, так і час, витрачений на важливі завдання, які не є повсякденними потребами та потребують штатного працівника. Прикладами цього може бути графічний дизайн, бухгалтерський облік або зв’язки з громадськістю. Передача цих важливих завдань експертам на одноразовій основі під час масштабування забезпечує більшу ефективність і менші витрати, ніж залучення когось у компанію.

Інструменти програмного забезпечення як послуги (SaaS) також можуть підвищити ефективність бізнесу. Від автоматизованого маркетингу електронною поштою, підтримки клієнтів, управління заробітною платою тощо, інвестиції в ці інструменти можуть звільнити час, обмеживши потребу в додаткових наймахах.

Оптимізація бізнес-процесів

На додаток до аутсорсингу завдань і розгортання інструментів автоматизації, важливо мати внутрішні бізнес-структури, які дозволять команді надавати високоякісні продукти або послуги в міру зростання бізнесу. Незалежно від того, як обробляються запити клієнтів чи процеси затвердження маркетингових матеріалів, для виконання завдання має бути прозорий процес. Це не тільки допоможе підтримувати якість і безперервність у міру зростання бізнесу, але й спростить процес адаптації нових співробітників.

Takeaways

І розвивати, і масштабувати стартап важко. Немає простих універсальних хаків – лише час, планування та важка робота. Якщо ви шукаєте додаткові ресурси, щоб допомогти розвивати чи масштабувати свій стартап, дізнатися більше про залучення капіталу на MicroVentures або подати заявку сьогодні.

*****

Інформація, представлена ​​тут, призначена лише для загальних інформаційних цілей і не призначена, а також не повинна тлумачитися або використовуватись як комплексна документація, що пропонує будь-які цінні папери, інвестиції, податкові чи юридичні консультації, рекомендації чи пропозиції щодо продажу, або запит пропозиції про покупку, інтерес, прямо чи опосередковано, в будь-якій компанії. Інвестування як в компанії на ранніх, так і на пізніх стадіях несе високий ступінь ризику. Можлива втрата інвестора в цілому, і прибуток не може бути реалізований. Інвестори повинні усвідомлювати, що такі типи інвестицій є неліквідними, і їм слід передбачити проведення, поки не відбудеться вихід.

Джерело: https://microventures.com/growth-vs-scaling?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=growth-vs-scaling