червні 2021
By Джаг Сінгх*, керуючий директор, Techstars, Берлін, Німеччина
*Джаг Сінгх — досвідчений підприємець і зараз є одним із найактивніших інвесторів-ангелів у Європі з інвестиціями, починаючи від попереднього посіву до серії D. Він очолив Techstars Berlin наприкінці 2018 року, а раніше створив чотири компанії з нуля, з його першими двома відходами у 2007 та 2009 роках. Пан Сінгх також має понад десятиліття досвіду в політиці та стратегії передвиборчої кампанії, консультуючи президентські кампанії в США, а також британських і загальноєвропейських політиків і агітаційні групи.
Всесвітня мережа Techstars допомагає підприємцям досягти успіху. Заснована в 2006 році компанія Techstars починалася з трьох простих ідей: підприємці створюють краще майбутнє для всіх, співпраця стимулює інновації, а чудові ідеї можуть прийти звідки завгодно. Зараз ми виконуємо місію, щоб дати можливість кожній людині на планеті сприяти успіху підприємців і отримувати з нього користь. Окрім операційних програм прискорення та фондів венчурного капіталу, ми об’єднуємо стартапи, інвесторів, корпорації та міста, щоб допомогти створити процвітаючі спільноти стартапів. Techstars інвестувала у понад 2,200 компаній, загальна ринкова вартість яких сьогодні становить 29 мільярдів доларів США.
Вся справа в стратегії виходу; як ви та ваші інвестори збираєтеся отримати віддачу від часу, енергії та грошей, вкладених у ваш бізнес. Важливо думати про вихід; зрештою, саме тоді реалізується більшість доходів – як для підприємців, так і для інвесторів.
За останні 15 років, спочатку як підприємець, а тепер як інвестор, я бачив, як багато відзначених нагородами підприємств опинялися на кладовищі глобальних стартапів. чому Багато в чому тому, що дуже мало їх забезпечено інтелектуальна власність (IP) для захисту своїх бізнес-активів. Ось чому стартапам і малим і середнім підприємствам потрібно при першій нагоді звернути увагу на ІВ або, принаймні, подумати про неї.
IP: набір прав, які можуть підтримувати ваш бізнес
Якщо говорити про права ІВ, патенти часто спадають на думку першими, але вони також включають авторське право, дизайн права, торговельні марки та торгові секрети. Кожен з них захищає різні аспекти вашого продукту чи послуги. Комерційні секрети та/або патенти захищають винаходи або нові технічні рішення, авторські права та права на дизайн захищають оригінальний творчий вміст, а торгові марки (і дизайни) захищають і допомагають створити ваш бренд. Права інтелектуальної власності дозволяють винахідникам і творцям перетворювати свої інтелектуальні результати в комерційні активи, які можна продавати. Права інтелектуальної власності створюють можливості протягом визначеного періоду часу для власників прав інтелектуальної власності, щоб або заборонити третім особам використовувати винахід чи творчу роботу без дозволу, або домовитися про вигідні ділові угоди.
Закони про інтелектуальну власність передбачають покарання за несанкціоноване використання захищених активів інтелектуальної власності. Але що ще важливіше, вони дозволяють компаніям претендувати на право власності на свої інноваційні та творчі результати та отримувати від них цінність. Це досягається, наприклад, ліцензуванням прав інтелектуальної власності в обмін на сплату роялті, щоб запобігти тому, щоб конкуренти з подібними назвами діяли в тій самій географії та потенційно заплутали клієнтів.
ІВ: ключове значення для інвесторів
Права ІВ є ключовими економічними активами сучасної економіки знань. Ось чому стартапам і малим і середнім підприємствам необхідно будувати стратегію інтелектуальної власності на ранніх етапах свого розвитку. Такий підхід дозволить їм використовувати свої IP-активи для зростання.
Як інвестори, ми з колегами схильні досліджувати компанію з моменту її створення. Саме тоді вони дають багато обіцянок з невеликою кількістю доказів на їх підтвердження. У сучасній економіці активи інтелектуальної власності часто забезпечують поточні та майбутні доходи, тому інвесторам подобається бачити, що підприємці включили права інтелектуальної власності у свої бізнес-плани. Докази якогось переконливого підходу до ІВ принаймні означатимуть, що компанії краще узгоджуються з інвесторами у великому питанні про те, як одного разу продати компанію за мільярди доларів.
Інвесторам подобається бачити, що підприємці включили права ІВ у свої бізнес-плани.
Багато стартапів і малих і середніх підприємств визнають, що активи інтелектуальної власності можуть підвищити корпоративну цінність і збільшити шанси на прибутковий вихід, але мало хто захищає та розвиває свої активи інтелектуальної власності. Погане розуміння інтелектуальної власності та очікування, що захист інтелектуальної власності є дорогим, дозволяє стартапам і малим і середнім підприємствам легко відсунути міркування щодо інтелектуальної власності в сторону. Їхня неспроможність ретельно розглянути питання захисту ІВ може призвести до величезної ціни.
Створення ефективної стратегії виходу
Щоб створити хорошу стратегію виходу, стартапам і малим і середнім підприємствам необхідно розглянути, які права інтелектуальної власності мають відношення до їхнього бізнесу та на якому етапі захистити свої активи інтелектуальної власності.
Багато в чому підприємці також є інвесторами. Вони витрачають свій дорогоцінний час і гроші на створення та розвиток свого бізнесу. Що стосується інтелектуальної власності, то всім компаніям необхідно мати широкий погляд на свій бізнес і на те, як він вписується в ширший комерційний ландшафт; їм потрібно забезпечити повну інтеграцію ІВ у їхні бізнес-плани, а також вони мають подумати про те, що їм потрібно зробити, щоб забезпечити ефективне управління їхніми активами ІВ їхніми людьми.
Компонент «Люди» передбачає підвищення обізнаності з ІВ та набуття навичок і досвіду в галузі ІВ. Це можна зробити, залучивши кваліфікованого радника з питань ІВ або консультантів; вони часто починаються із введення простих заходів для забезпечення захисту конфіденційної бізнес-інформації та включення положень до трудових контрактів, які роз’яснюють, як передаються права інтелектуальної власності та хто ними володіє.
Що стосується бізнесу, власникам бізнесу необхідно базове розуміння того, як різні права інтелектуальної власності можна використовувати для досягнення бізнес-цілей і як їх захистити. Деякі типи прав інтелектуальної власності вимагають виконання дуже конкретних кроків, перш ніж їх можна буде захистити. У випадку патентів, наприклад, можливість претендувати на патентні права на винахід, серед інших факторів, залежить від його новизни. Тому компанія повинна вжити заходів, щоб уникнути будь-якого витоку інформації про свої нові технічні розробки до того, як вона подала заявку на патент.
Спосіб написання формули винаходу в патентній заявці також має вирішальне значення. Претензії визначають обсяг патенту та можуть визначити, чи конкуруючий продукт або послуга порушує патент. Занадто часто заявники надто вузько визначають свою технологію під час формулювання формули винаходу у своїх патентних заявках. Як наслідок, отримані патенти не можна використовувати для блокування конкурентів, оскільки інші можуть легко розробляти запатентовану технологію. Інвестори хочуть бачити, що компанія захищає права інтелектуальної власності на всі відповідні активи та що управління її портфелем інтелектуальної власності повністю відповідає її цілям і процесам.
П'ять типових пасток
Надто часто, коли малі та середні підприємства починають будувати свій бізнес, вони приймають рішення з непередбачуваними, але потенційно далекосяжними наслідками щодо наступного:
- Проблеми з відкритим вихідним кодом: стартапи та МСП часто ігнорують загальну вартість вибору комп’ютерної системи та програмного забезпечення, який вони роблять на початку свого бізнесу. Багато хто ігнорує той факт, що компоненти з відкритим кодом є «безкоштовними», але лише за певних умов. Ці умови часто включають вимогу зробити отриманий код у вільному доступі для громадськості. Інвестори, які проводять належну перевірку потенційної інвестиції, побачать у цьому ризик інтелектуальної власності через потенційне недотримання прав третьої сторони.
- Комерційна таємниця: МСП часто не можуть скористатися перевагами захисту комерційної таємниці, оскільки вони не можуть довести, що вжили розумних заходів для запобігання публічному розголошенню відповідної конфіденційної інформації. Ці компанії не в змозі обмежити те, як їх ключова інформація передається всередині та ззовні. Це поширена помилка, якої можна уникнути за умови ретельного планування.
- Управління та моніторинг активів інтелектуальної власності: стартапи та МСП мають подумати про те, як вони збираються керувати своїми активами інтелектуальної власності; як вони збираються захищати їх від зловживань або порушень; і як вони збираються використовувати їх для отримання нових потоків доходу та розширення частки ринку. Інвестори все частіше залучають консультантів з інтелектуальної власності для навігації складними портфелями інтелектуальної власності. Впровадження надійної стратегії інтелектуальної власності гарантує відсутність сюрпризів, що призводять до порушення угоди.
- Час завжди є фактором при реалізації стратегії ІВ. Багато інвесторів вимагають захисту прав інтелектуальної власності перед тим, як інвестувати, особливо якщо компанія розглядає питання про міжнародну експансію за допомогою ліцензійних або франчайзингових угод. Зазвичай інвестори хочуть, щоб їхній капітал використовувався з найефективнішою метою, як-от розробка продуктів і збільшення продажів, тому завжди варто думати про точну послідовність вашої стратегії інтелектуальної власності.
- Компанії, які орієнтуються на зовнішні ринки, повинні завжди проводити перевірку дозволів у конкретній країні, щоб визначити свою свободу працювати на цих ринках. Загалом такі пошуки є найпростішим способом зняти ризик експансії в нову географію. Якщо їх проводить експерт з інтелектуальної власності, вони можуть допомогти зрозуміти конкурентів і те, як вони виходять на різні ринки. У відповідних випадках вони також можуть визначити твори суспільного надбання, на основі яких можуть бути створені нові твори чи продукти. МСП можуть скористатися інформацією, отриманою з загальнодоступних баз даних інтелектуальної власності, таких як PATENTSCOPE ВОІВ і глобальна база даних брендів, коли позиціонуються для придбання.
ІВ як вправа розподілу ризиків
Інвестори на ранній стадії розглядають процес забезпечення прав інтелектуальної власності як вправу розподілу ризиків. Щоб отримати права інтелектуальної власності, ви повинні першим подати заявку на захист цих прав, інакше ви можете програти. Швидкість має важливе значення. На переповненому ринку захист прав інтелектуальної власності полягає в мінімізації ризику оскарження позову про порушення.
Для будь-якої компанії, зацікавленої у використанні можливостей інтелектуальної власності, першим кроком є ідентифікація та кількісна оцінка наявних активів інтелектуальної власності (наприклад, ноу-хау, списки клієнтів, винаходи, веб-сайт, творчий вміст тощо). Тоді вони повинні зрозуміти свою цінність і як найкраще їх захистити.
Інвестори на ранній стадії розглядають процес забезпечення прав інтелектуальної власності як вправу розподілу ризиків.
Стартапи та МСП повинні скористатися перевагами державних схем, щоб заохотити їх використовувати права ІВ. Багато країн пропонують податкові знижки та інші відрахування, пов’язані з ІВ. Для молодших компаній це може визначати їхню здатність прийняти іншого працівника або навіть пережити важкий квартал.
Чотири причини отримати професійну консультацію з ІВ
По-перше, проведення аудиту ваших активів інтелектуальної власності є корисним способом виявлення роботи, яку можна фактично використати або навіть перепрофілювати. Він також може виявити IP-активи, які використовує ваша компанія, але які належать іншим. Інструменти діагностики IP (наприклад, WIPO IP Diagnostics) може допомогти розпочати цей процес, але для цього майже завжди має сенс найняти консультанта з ІВ. чому Оскільки активи інтелектуальної власності можуть ніколи не бути реалізованими, якщо відповідні процедури подачі заявок не будуть дотримані належним чином. І коли вони придбані, вони можуть втратити свою силу, якщо їх не підтримувати належним чином або керувати ними.
По-друге, розмова з досвідченим практиком ІВ про те, як зараз використовується ваша ІВ, як захистити будь-які незареєстровані або нові активи ІВ, а також оптимальний план ІВ, який найкраще відповідає вашій стратегії виходу, є ключем до успіху. Це також може послужити відправною точкою для розмови з потенційними інвесторами, які хочуть показати, як вони можуть додати цінність вашому бізнесу, крім готівки, яку вони вкладають.
По-третє, закони про інтелектуальну власність та їх тлумачення постійно змінюються. Кваліфікований експерт з інтелектуальної власності буде знати, як такі зміни вплинуть на ваш бізнес.
По-четверте, стартапи та МСП також повинні продумати свій підхід до судових процесів, які можуть бути дорогими, але їх майже завжди можна уникнути. Багато юридичних фірм пропонують стартапам і МСП привабливі цінові пакети; деякі навіть пропонують безкоштовні первинні консультації та плани відстрочених платежів.
На що звертають увагу інвестори
Подібно до того, як підприємці вчаться на помилках своїх попередників, інвестори стають більш хитрими. На гіркому досвіді ми зрозуміли важливість належної обачності та необхідність гарантувати, що компанії володіють тим, що вони думають або кажуть, що вони є, і можуть використовувати ці активи за призначенням. Ми перевіряємо, чи зроблено належне призначення IP; ми підтверджуємо заходи щодо захисту комерційної таємниці, повідомлення про порушення та інші внутрішні правила.
Нам зрозумілі негативні наслідки загострення конкуренції, з якими стикаються наші портфельні компанії. Тепер ми очікуємо, що кількість позовів про порушення прав інтелектуальної власності проти них зростатиме, оскільки їхній профіль зростатиме. Це просто факт життя, яким компанії повинні вміти керувати.
Як інвестори, ми зрозуміли, що, незважаючи на те, що інтелектуальна власність є цінним активом, немає жодних гарантій щодо фінансової цінності чи корисності портфеля інтелектуальної власності компанії. Тим не менш, загалом активи інтелектуальної власності підвищують оцінку компанії або значно додають фактичної та уявної вартості компанії. У контексті злиття та поглинання вони зміцнюють переговорну позицію компанії, що виходить.
Я залишаю вас з двома продуктами на винос. По-перше, будьте активними, щоб зробити свою стратегію ІВ центральною у вашій бізнес-стратегії перед запуском. Попрацюйте над планом ще до того, як поспілкуєтеся зі своїми першими реальними клієнтами. По-друге, зверніться за порадою до кваліфікованого фахівця з ІВ, щоб переконатися, що ваша стратегія ІВ пристосована до вашої конкретної ситуації та цілей. Іноді ви навіть можете отримати цю пораду безкоштовно.
Джерело: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
- "
- прискорювач
- придбання
- активний
- Перевага
- рада
- угоди
- ВСІ
- серед
- ангели інвестори
- додаток
- застосування
- навколо
- активи
- Активи
- аудит
- авторизації
- Берлін
- КРАЩЕ
- Мільярд
- будувати
- Створюємо
- Пакет
- бізнес
- Кампанія
- Кампанії
- капітал
- готівкові гроші
- Генеральний директор
- шанси
- заряд
- Міста
- претензій
- код
- співробітництво
- комерційний
- загальний
- спільноти
- Компанії
- компанія
- конкурс
- конкурентів
- компонент
- консультант
- зміст
- контрактів
- Розмова
- авторське право
- корпорації
- країни
- Креатив
- Поточний
- Клієнти
- Database
- базами даних
- день
- Пропозиції
- дизайн
- розробка
- Директор
- доларів
- Рано
- Економічний
- економіка
- Ефективний
- зайнятість
- енергія
- Підприємець
- підприємці
- Європа
- обмін
- Здійснювати
- вихід
- Розширювати
- розширення
- Експлуатувати
- очей
- Особа
- Провал
- Інформація про оплату
- фінансовий
- Перший
- Для стартапів
- Безкоштовна
- Freedom
- засоби
- майбутнє
- Загальне
- Глобальний
- добре
- Уряд
- великий
- Рости
- Зростання
- Зростання
- прокат
- Як
- How To
- HTTPS
- ідентифікувати
- Дохід
- Augmenter
- інформація
- інновація
- розуміння
- Міжнародне покриття
- винаходи
- інвестиції
- інвестиції
- інвестор
- Інвестори
- IP
- питання
- IT
- ключ
- знання
- великий
- закон
- Законодавство
- вести
- УЧИТЬСЯ
- вчений
- Важіль
- ліцензування
- списки
- Судова практика
- Робить
- управління
- ринок
- ринку
- ринки
- Місія
- гроші
- моніторинг
- мережу
- пропонувати
- операційний
- Можливість
- Опції
- Інше
- інші
- Власники
- патент
- Патенти
- Платити
- оплата
- Люди
- перспектива
- планета
- планування
- Політика
- політика
- бідні
- портфель
- президентських
- price
- ціни без прихованих комісій
- Product
- розробка продукту
- Продукти
- профіль
- програми
- захист
- захист
- громадськість
- Причини
- Умови повернення
- Risk
- біг
- продажів
- Масштабування
- вторинний
- продавати
- сенс
- Серія
- Поділитись
- загальні
- простий
- навички
- МСП
- So
- Софтвер
- Рішення
- швидкість
- Стажування
- старт
- введення в експлуатацію
- Стартапи
- Стратегія
- представлений
- успіх
- підтримка
- поверхню
- система
- податок
- технічний
- Технологія
- TechStars
- Мислення
- треті сторони
- час
- торгувати
- Uk
- us
- USD
- утиліта
- Оцінка
- Оцінки
- значення
- підприємство
- Підприємства
- вид
- веб-сайт
- ВООЗ
- Work
- працює
- світовий
- вартість
- років