Опанувати контент-маркетинг на платформі LinkedIn простіше, ніж ви думаєте. Розшифровка, коли ділитися та які функції використовувати, спочатку може бути надзвичайно важкою, але це стане другою натурою з кількома вказівками у вашому наборі маркетингових інструментів.
Щоб краще зрозуміти, де і як реалізувати стратегію контент-маркетингу на LinkedIn, продовжуйте читати. Я розглянув усе, що вам потрібно знати, від порад щодо вмісту, яким слід (і не слід) ділитися, до того, як визначити правильну частоту публікацій.
Хороша новина полягає в тому, що ви можете використовувати LinkedIn для розповсюдження вмісту без необхідності платити за це. Перегляньте наше відео про те, як побудувати нашу контент-стратегію на LinkedIn:
Найкращі методи створення контенту LinkedIn
- Враховуйте свою цільову аудиторію.
- Спілкуйтеся зі своєю аудиторією.
- Будьте щирими, а не продажними.
- Використовуйте хештеги.
- Будьте послідовні.
- Будь ексклюзивним.
- Спостерігайте та регулюйте.
Незалежно від того, який носій ви використовуєте, є кілька порад, які допоможуть вам Маркетинг у LinkedIn зусилля виконуються якнайкраще.
1. Розгляньте свою цільову аудиторію.
Перш ніж щось публікувати, подумайте, для кого призначений вміст, і адаптуйте своє повідомлення до цієї конкретної аудиторії. Наприклад, якщо вашою цільовою аудиторією є професіонали з продажу, виберіть теми галузі, які їх цікавлять, щоб зацікавити їх. Які проблеми чи перешкоди вони намагаються вирішити? Створюйте контент, який відповідає їхнім потребам.
2. Спілкуйтеся зі своєю аудиторією.
Легко створити публікацію, а потім перейти до наступного проекту, але використання LinkedIn для маркетингу не повинно бути вулицею з одностороннім рухом. Якщо вам пощастило, що користувачі коментують вашу публікацію, спілкуйтеся з ними. Відповідайте на запитання та коментарі, запитуйте відгук або ставте запитання, які викликають обговорення.
3. Будьте щирими, а не продажними.
Так, маркетинг у соціальних мережах – це просування, але ви можете рекламувати себе та бренд без жорстких позицій продажу. Створення хорошого контенту з автентичним голосом буде ефективнішим, ніж пуста реклама. Люди розумні і можуть помітити нечесність швидше, ніж ви думаєте.
4. Використовуйте хештеги.
Як і в інших соціальних мережах, хештеги LinkedIn використовуються для категоризації вмісту. Ви можете використовувати їх, щоб допомогти вам охопити вашу цільову аудиторію та тих, хто має спільні інтереси. Хештеги також є чудовим способом охопити людей за межами вашої мережі, які можуть зацікавитися вашим вмістом на основі використовуваних вами хештегів. Два-три релевантні теги повинні виконувати роботу.
5. Будьте послідовними.
Успішна кампанія LinkedIn вимагає послідовності. Спочатку це може бути важко, але важливо виробити регулярний ритм для публікації. Це зміцнить довіру вашої аудиторії та допоможе утвердитися як експерт у своїй галузі.
6. Пропонуйте ексклюзивний контент.
Може виникнути спокуса опублікувати той самий вміст на кількох платформах, але це було б помилкою. Надайте своїй аудиторії LinkedIn ексклюзивний вміст, який вони не зможуть знайти в іншому місці. Нерідко мати тих самих підписників на кількох платформах, тому ви не хочете бомбардувати їх дубльованим вмістом.
7. Спостерігайте та коригуйте.
Не впадайте у відчай, якщо ваші публікації спочатку не отримають очікуваного рівня відгуку. Вносьте корективи та продовжуйте вдосконалюватися з кожною новою публікацією, якою ви ділитеся.
Як розповсюджувати вміст у LinkedIn
- Публікуйте швидкі оновлення статусу.
- Діліться посиланнями на цікаві статті, веб-сайти чи відео.
- Додайте документ до оновлення статусу.
- Згадайте людей, які вас цікавлять.
- Поговоріть про захід, який ви відвідуєте або який відвідували.
- Опублікуйте та поділіться статтею на LinkedIn.
- Визначте свою мету.
- Мозковий штурм теми.
- Звужте свою увагу.
- Виберіть зображення
- Публікуйте відеоконтент.
1. Публікуйте швидкі оновлення стану.
Однією з функцій LinkedIn, яка найчастіше використовується недостатньо, є «Оновлення статусу LinkedIn» (також називається «Оновлення мережі») у вашому профілі LinkedIn. Це один із найкращих способів постійно залишатися перед цільовою аудиторією. І за правильного використання ці маленькі повідомлення мають великий ефект.
"Блок" вашого статусу оновлення - це біле поле, розташоване трохи нижче вашого зображення на домашній сторінці. Щоразу, коли ви ділитесь оновленням, ваше повідомлення транслюється на всі ваші мережеві з'єднання.
Ви також можете контролювати видимість своїх публікацій перед тим, як ділитися ними. Це означає, що ви можете вибрати, якими публікаціями ви хочете поділитися з усіма, поділитися лише своїми зв’язками або поділитися як з усіма, так і з мережею Twitter.
Хоча оновлення служать чудовим місцем для обміну думками, посилання у дописі в блозі чи на цікавому веб-сайті допоможуть вам надати ще багатше джерело інформації.
Поради щодо обміну оновленнями в LinkedIn
- Діліться посиланнями на цікаві статті, веб-сайти чи відео. Використовуйте слова, які захоплюють читачів і спонукають їх натиснути посилання.
- Додайте документ до оновлення статусу. Ваша аудиторія може оцінити отримання контрольних списків, довідок чи тематичних досліджень. Шукачі роботи, це чудове місце для вашого резюме.
- Згадайте людину чи ситуацію, які можуть бути корисними для деяких ваших зв’язків. Наприклад, «Я щойно зустрівся з @AlexPirouz з @Linkfluencer і дізнався, що вони щойно виграли нагороду читачів від журналу Anthill». Знак «@» перед назвою особи чи компанії дозволяє читачеві перейти до профілю цієї особи в LinkedIn або сторінки компанії.
- Поговоріть про захід, який ви відвідуєте або який відвідували. Це може заохотити участь та / або запитання про те, що ви там дізналися.
Чого слід уникати, ділячись оновленнями в LinkedIn
- Говорячи про те, що ви снідали (або вашу кішку). LinkedIn - це професійний мережі. Перш ніж опублікувати публікацію, переконайтеся, що те, чим ви ділитеся, актуальне для вашої аудиторії та є цінним. Хоча ваші млинці цього ранку могли бути дуже смачними, це не місце для них.
- Бути спамером. Хоча може бути прийнятним розміщення 20 разів на день у Twitter, пейзаж LinkedIn дещо відрізняється. Щоб уникнути спаму, намагайтеся обмежувати оновлення не більше ніж пару разів на день.
- Розмова про делікатні теми. Мені надто соромно навіть думати, не кажучи вже про те, щоб поділитися деякими елементами, які, на мою думку, розміщені як оновлення стану. Якщо ваша мати не хотіла б, щоб ви про це говорили, не включайте це у свій статус.
- Постійно пропонують товари та послуги. Це повертає людей у часи великих газетних оголошень та кричущих радіо-повідомлень. Це не мета соціальні медіа, особливо LinkedIn.
- Не заважайте розміщувати повідомлення, коли ніхто не дивиться. Оновлення, яке ви опублікували о 11:30 у п’ятницю, ймовірно, не сильно натягнеться. Спробуйте узгодити свій графік відправлення з робочим часом, коли працюють представники вашої галузі. Звичайно, це різниться, якщо у вас глобальна аудиторія.
2. Опублікуйте та поділіться статтею на LinkedIn.
Ще один потужний спосіб розповсюдження вмісту на LinkedIn - це платформа видавництва. Зараз усі учасники мають доступ до платформи, це чудова можливість значно розширити свій охоплення.
Вперше про цю функцію я дізнався, коли мій друг опублікував оновлення на Facebook, згадуючи, як його статтю на LinkedIn вдалося досягти понад 6000 переглядів та 550+ поділок за трохи більше 10 годин. Мене це заінтригувало, тому я вирішив провести розслідування, щоб побачити, як все це працює.
Я вирішив перевірити це, опублікувавши одну зі своїх статей «5 спільних рис для всіх великих лідерів». З огляду на те, що я вперше публікував на платформі, я не мав уявлення, чого очікувати. Однак те, що сталося потім, мене вразило…
За лічені хвилини я почав отримувати запити на запрошення та повідомлення на LinkedIn від учасників, які натрапили на мою статтю.
За лічені години стаття стала вірусною, набравши понад 70 тисяч переглядів, понад 11 тисяч поширень і близько 500 коментарів. Протягом багатьох років я написав сотні бізнес-статей, але жодна з них не досягла такого рівня висвітлення та взаємодії, як ця.
На додаток до експозиції, мені також вдалося забезпечити кілька виступів та можливість проводити навчання клієнтів для нашої фірми з питань ділового консультування.
І хоча стаття продовжувала набирати обертів з часом, я не міг не думати, що вона надто гарна, щоб бути правдою. Не маючи змоги позбутися цієї думки, я вирішив опублікувати ще кілька статей протягом наступних тижнів. Хоча жодна з них не досягла такого рівня охоплення, який отримала моя перша стаття, зараз кожна стаття досягла в середньому 10 тисяч переглядів, 1000+ поширень і 100+ коментарів.
Якщо моєї історії успіху було недостатньо, щоб продати вам цінність цієї платформи, можливо, наступні переваги будуть.
Ключові переваги публікації довгих повідомлень
- Цільова аудиторія: Враховуючи, що більшість ваших знайомих є професіоналами-однодумцями, легко вибрати теми, які будуть резонансними. Цей тип спільних інтересів дає можливість створити двосторонній діалог, у якому кожен ділиться своїм досвідом і зміцнює свої стосунки.
- Більше впливу: Кожне повідомлення, яке ви пишете та публікуєте, запрошує повідомлення про ваші зв’язки. Це чудовий спосіб для вас продемонструвати лідерські здібності щодо обраної вами теми та додати цінності тим, хто знаходиться у вашій мережі.
- Збільшено наступне: Якщо ваші зв’язки настільки сподобаються вашому вмісту, що їм подобається або ділиться ним, це може відкрити двері для абсолютно нової аудиторії. І якщо мережа вашого підключення побачить ваші публікації та знайде цінність, є ймовірність, що вони підпишуться за вами, щоб не відставати від ваших внесків.
Кроки для публікації на LinkedIn
- Визначте свою мету: Який результат у публікації вмісту на LinkedIn? Хто є основним цільовим ринком, для якого ви пишете вміст? З якими головними проблемами вони стикаються в рамках своєї ролі чи галузі?
- Теми мозкового штурму: Після того, як ви чітко зрозумієте, навіщо ви пишете вміст (і для кого ви його пишете), спробуйте придумати кілька робочих назв на основі викликів вашої аудиторії.
- Звужте фокус: Коли ви створили запас ідей, настав час відточити одну. Виберіть той, який, на вашу думку, найбільше підходить для вашої аудиторії, і почніть писати. Якщо вам потрібні вказівки, зверніться до цей ресурс від LinkedIn за порадами щодо написання ефективного довготривалого вмісту.
- Виберіть зображення: Виберіть привабливе зображення для обкладинки, яке супроводжуватиме вашу публікацію. (Якщо ви збентежені зображенням, перегляньте ці безкоштовні фотографії сайтів - -.)
3. Публікуйте відеовміст.
Якщо ви відеомаркетолог, ви можете альтернативно публікувати попередньо записаний або живий відеовміст на платформі. Щоб завантажити відео, все, що вам потрібно зробити, це перейти до вікна стану та завантажити створений вами файл. Якщо ви бажаєте зробити щось більш інтерактивне, як-от запитання та відповіді чи пряму трансляцію, тепер ви можете використовувати LinkedIn Live.
Ось чудовий приклад відео нещодавно опубліковані на соціальній платформі:
Ключові переваги публікації відео на LinkedIn
- Цільова аудиторія: Подібно до оновлення статусу та публікації у довгій формі, ви можете обслуговувати вміст аудиторії, яка стежить за вашим брендом або обліковим записом на платформі.
- Більше впливу: Як і багатьох інших платформ, алгоритми LinkedIn спрямовані на те, щоб показати користувачам стрічку з різноманітним вмістом від користувачів у їхніх мережах. Коли ви запускаєте потік на LinkedIn Live, ваші підписники можуть отримати сповіщення або побачити це спливаюче вікно у своїх стрічках. Так само, коли ви завантажуєте відео, воно може привернути увагу користувача більше, ніж текстовий допис.
- Збільшено наступне: Подібно до інших стратегій вмісту, ті, хто подобається вашим відео, будуть ділитися ними, коментувати або взаємодіяти з ними, що може спричинити бачення вашого вмісту власними послідовниками чи аудиторією.
- Можливості спільного брендування: Знаєте лідера думок або хочете співпрацювати з іншим неконкуруючим брендом у вашій галузі? Відео - чудове місце для цього. Коли ви пропонуєте запитання та відповіді з експертом або спільний фільм на своєму LinkedIn, а потім позначайте пов’язаних авторитетів чи бренди, їх мережі також побачать. Не кажучи вже про те, що учасники відео, напевно, поділяться ним, щоб переконатись, що їх робота помічена.
Кроки до публікації відео на LinkedIn
- Ідеї мозкового штурму: Перш ніж почати щось виробляти, вам слід співпрацювати зі своєю командою, щоб створити ідею для відео, яка приверне увагу вашої аудиторії, надасть цінну інформацію та може бути масштабовано створена за вашим бюджетом.
- Створіть середовище запису: Отримавши ідею, створіть середовище, яке можна знімати, а також інвестуйте в будь-яке обладнання, яке вам може знадобитися, наприклад, камеру чи освітлення.
- Опублікуйте в прямому ефірі на LinkedIn або попередньо запишіть своє відео: Щоб вийти в прямому ефірі або записати відео безпосередньо через LinkedIn, перейдіть до програми та натисніть кнопку камери в рядку стану. Звідти відкриється екран камери, де можна почати запис. Щоб завантажити відео, яке ви вже записали, просто перейдіть до рядка стану в програмі або на сайті комп’ютера та натисніть значок фотографії, щоб додати відеофайл.
Як реалізувати стратегію контент-маркетингу LinkedIn
Тепер, коли ми обговорили дві основні стратегії, які ви можете використовувати для розповсюдження свого вмісту на LinkedIn, давайте обговоримо найкращі практики для його використання. Хоча кожна галузь відрізняється, майте на увазі, що правильна частота може змінити ситуацію.
Крок 1: Плануйте свій вміст заздалегідь
Для досягнення оптимальних результатів вам потрібно спланувати вміст, яким ви збираєтесь ділитися. Ось кілька порад щодо того, як спланувати ефективніше:
Коли у вас є план, ви не лише економите час, але й можете зосередити свою енергію на пошуку потрібного вмісту для своєї аудиторії.
Крок 2: Визначте свою частотну стратегію
Під час обміну вмістом метою є визначити частоту, яка дозволяє вам залишатися в курсі уваги, не перевантажуючи аудиторію. Щоб допомогти вам досягти цього балансу, ось інструкцій щодо публікацій, яких я дотримуюсь:
- Оновлення статусу: 2-3 рази на день.
- Видання довгих форм: 1-2 рази на тиждень.
Майте на увазі, що кожна галузь відрізняється. Хоча це працює для мене, можливо, вам доведеться змінити цей розклад, як вважаєте за потрібне.
Крок 3: Використовуйте шаблони створення вмісту
Ваш контент повинен мати мету та план. Ви пишете допис у блозі чи приклад? Ви будете просувати вміст на LinkedIn чи публікувати його там?
In ця колекція шаблонів для створення вмісту, ви можете вибрати та використати шаблон, який найбільше відповідає вмісту, який ви створюєте та рекламуєте у своєму обліковому записі LinkedIn.
Крок 4: Слідкуйте за створеною діяльністю
Якщо ваші зусилля з контент-маркетингу спрацьовують, ви помітите сплеск своєї активності. Це може бути будь-що: від збільшення кількості переглядів, запитів на підключення або навіть прямих повідомлень від глядачів.
З урахуванням сказаного, зараз час завести розмову. Якщо люди переглядають ваш Профіль LinkedIn або просячи встановити зв’язок, розгляньте можливість налагодити з ними діалог. Розкривши те, що їх цікавило у вашому профілі, ви можете почати розкривати потенційні можливості для співпраці.
Переваги контент-маркетингу LinkedIn
Включення LinkedIn як компоненту вашої стратегії контент-маркетингу – це чудовий спосіб утвердитися як лідер думки у своїй галузі. Публікація своєчасного та релевантного вмісту, який звертається до вашої аудиторії, не тільки зміцнює довіру, але може створити більше можливостей поділитися своїм досвідом з людьми за межами вашої безпосередньої мережі.
Примітка редактора: ця публікація в блозі була спочатку опублікована в липні 2015 року, але була оновлена для повноти.
Джерело: https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-content-marketing
- "
- 11
- доступ
- рахунки
- оголошення
- консультативний
- алгоритми
- ВСІ
- оголошує
- додаток
- стаття
- статті
- аудиторія
- Authentic
- КРАЩЕ
- передового досвіду
- Біт
- Блог
- Box
- бренди
- сніданок
- будувати
- бізнес
- Каденція
- Кампанія
- який
- Приклади з практики
- тематичне дослідження
- Викликати
- клієнтів
- код
- співробітництво
- майбутній
- коментарі
- загальний
- компанія
- компонент
- зв'язку
- Зв'язки
- зміст
- Зміст маркетингу
- продовжувати
- Розмова
- Пара
- створення
- Креатив
- день
- розвивати
- DID
- Ефективний
- енергія
- Навколишнє середовище
- обладнання
- Event
- Ексклюзивний курс
- Розширювати
- очей
- Особа
- особливість
- риси
- Фільм
- знахідки
- Фірма
- Перший
- перший раз
- відповідати
- Сфокусувати
- стежити
- форма
- Безкоштовна
- п'ятниця
- майбутнє
- Майбутнє роботи
- Глобальний
- добре
- захоплення
- великий
- керівництво
- керівні вказівки
- тут
- домашня сторінка
- Як
- How To
- HTTPS
- HubSpot
- Сотні
- ICON
- ідея
- ідентифікувати
- зображення
- промисловість
- впливовими
- інформація
- взаємодія
- інтерактивний
- інтерес
- дослідження
- інвестування
- залучений
- IT
- робота
- шукають роботу
- липень
- запуск
- вести
- Керівництво
- вчений
- рівень
- Важіль
- LINK
- основний
- Більшість
- ринок
- Маркетинг
- Медіа
- середа
- члени
- обмін повідомленнями
- Mobile
- Мобільний додаток
- мати
- рухатися
- мережу
- мережа
- мереж
- новини
- сповіщення
- пропонувати
- відкрити
- Можливості
- Можливість
- Опції
- порядок
- Інше
- партнер
- Платити
- Люди
- картина
- пітчінг
- платформа
- Платформи
- Подкаст
- Пости
- Продукти
- професіонали
- профіль
- проект
- сприяти
- просування
- публікувати
- Видавничий
- перфоратор
- Питання та відповіді
- радіо
- RE
- читач
- читачі
- читання
- Відносини
- ресурс
- відповідь
- результати
- продажів
- Екран
- бачить
- продавати
- Послуги
- Поділитись
- загальні
- акції
- сайти
- розумний
- So
- соціальна
- соціальні медіа
- соціальна платформа
- ВИРІШИТИ
- Spot
- старт
- почалася
- Статус
- залишатися
- акції
- Стратегія
- вулиця
- Дослідження
- Вивчення
- успіх
- історія успіху
- успішний
- говорити
- Мета
- тест
- Майбутнє
- Майбутнє роботи
- Пейзаж
- думка лідерства
- час
- Поради
- теми
- Довіряйте
- розкрити
- Оновити
- Updates
- користувачі
- Цінна інформація
- значення
- Відео
- Відео
- видимість
- Голос
- веб-сайт
- веб-сайти
- week
- біла коробка
- ВООЗ
- в
- слова
- Work
- працює
- лист
- років
- YouTube