Як Tom's Tumbler заробив 100,000 XNUMX доларів США від продажів прямої розсилки | Cannabiz Media

Будьте першими, хто дізнається, коли доступний такий вміст!

Підпишіться на нашу розсилку, щоб отримувати сповіщення про нові публікації, місцеві новини та інформацію про галузь.

Стакан Тома є виробником безлезових тримерів. Серія PYTHON доступна у восьми розмірах із м’якими сітчастими стаканчиками періодичної дії та безперервною подачею. Технологія працює швидко, зберігаючи структуру квітки та трихоми. Продукція Tom's Tumbler допомагає виробникам з малими та великими врожаями заощадити час і гроші за ціною, нижчою, ніж тримери конкурентів, і забезпечує кращі результати.

Щоб зв’язатися з власниками ліцензій на продаж канабісу та конопель у Сполучених Штатах за допомогою телефону, електронної пошти та прямої поштової розсилки, Tom’s Tumbler підписується на База даних ліцензій Cannabiz Media і використовує його для підтримки продажів, маркетингу та ініціатив компанії з розвитку бізнесу.

Проблема

Компанія Tom's Tumbler хотіла отримати більше замовлень на тримери, ніж отримувала від своїх маркетингових інвестицій, у тому числі від ініціатив прямої поштової розсилки. 

Рішення

Дотримуючись довгострокової стратегії тестування та звуження цільової аудиторії для покращення результатів прямої поштової розсилки, Tom's Tumbler використовував базу ліцензій Cannabiz Media License Database, щоб:

1. Знайдіть потрібних людей для просування своєї продукції
2. Визначте, який тип обміну повідомленнями спрацював найкраще
3. Знайдіть можливості покращити релевантність вмісту
4. Визначте найкращий час для встановлення зв’язку з цільовою аудиторією на основі географічного регіону, пори року, вирощування в приміщенні чи на відкритому повітрі тощо
5. Визначте найкращий формат, розмір і дизайн прямої поштової розсилки
6. Визначте найефективніші способи інтеграції прямої поштової розсилки, електронної пошти та телефонного зв’язку, щоб отримати найкращі результати

Як пояснює директор з маркетингу Tom's Tumbler Сінді Ваятт: «Ми надсилаємо листівки людям, які клацали або відкривали надіслані нами електронні листи, а потім телефонували. Потім ми відстежуємо ліди. Можливо, ми навіть бачили їх на виставці, тому є багато точок дотику з брендом. Ми провели багато стратегічних тестів на невеликих ділянках, щоб покращити наші маркетингові результати».

За допомогою тестування Tom's Tumbler розробив повторюваний процес, який працює з використанням бази даних Cannabiz Media License. «Cannabiz Media — це найпотужніший інструмент у нашому наборі маркетингових інструментів, — каже Сінді. «Я активно ним користуюся, і тепер ми можемо скласти план маркетингових ініціатив на весь рік. 

«Раніше ми так багато працювали, щоб знайти списки, але база даних Cannabiz Media License Database дає нам набагато більше. Якщо я отримую візитну картку, на ній немає всієї інформації про людину. Я шукаю в базі даних Cannabiz Media License і отримую більше інформації для створення профілю. Тепер я можу планувати наперед, і команда підтримки Cannabiz Media дуже допомагає!»

Результати

Завдяки відданості Tom's Tumbler довгостроковій інтегрованій маркетинговій стратегії, заснованій на тестуванні, відстеженні та вдосконаленні, у 100,000 році компанія отримала 2021 XNUMX доларів США від продажів від своєї програми прямої поштової розсилки. 

«У 2022 році ми зможемо надсилати менше листівок, тому що ми звузили вибір того, що працює», — пояснює Сінді. «Це економить нам стільки часу! Наприклад, ми знаємо, що нам потрібно надіслати зацікавленим потенційним клієнтам у невеликих районах, і повідомлення має бути коротким і актуальним. 

«Ми також намагаємося навчати, перш ніж продавати. Ви повинні знати своїх клієнтів і говорити з ними та їхніми потребами у своєму електронному маркетингу. Ми щиро хочемо допомогти, тому в наших повідомленнях важлива достовірність. Потім, коли вони отримують листівку, вони просять запланувати демонстрацію на місці, а ім’я польового представника додається наклейкою. Це все дуже стратегічно».

Поради щодо успіху

Після багатьох випробувань у Сінді є кілька порад щодо використання бази даних медіа-ліцензій Cannabiz для реалізації інтегрованого маркетингового плану. «Будьте актуальними», — каже Сінді. «Використовуйте функцію Scorecards у базі ліцензій Cannabiz Media License Database, щоб бути більш стратегічними. Наприклад, зосередьтеся на одному окрузі Оклахоми, а не на всьому штаті. Спершу скажіть щось справді актуальне в кампанії електронною поштою, а потім продовжуйте розсилку поштою та телефонний дзвінок».

Сінді також рекомендує враховувати сезонність, якщо ви надсилаєте пошту культиваторам канабісу. Вона пояснює: «Надзвичайно корисним є використання розміру навісу та критеріїв фільтрації середовища вирощування в приміщенні чи на вулиці в базі ліцензій Cannabiz Media. Сезони вирощування на відкритому повітрі відрізняються, тому орієнтуйтеся на вирощування в закритому грунті протягом першого кварталу. Сегментуйте за розміром навісу та надсилайте різні листи меншим виробникам, а не великим виробникам. Ви повинні знати, кому ви надсилаєте, і бути релевантними, використовуючи короткі та потужні заяви».

Навіть якщо ви не досвідчений фахівець з прямої поштової розсилки, ви можете скористатися порадами Сінді, щоб почати. Вона радить: «Тестуйте формати та розміри листівок і не переймайтеся дрібницями, наприклад листівками, які повертаються. Щоб розсилка окупила себе, потрібно лише кілька продажів».

Щоб дізнатися більше про галузь від команди Tom's Tumbler, послухайте Cannacurio Podcast Епізод 25 з Томом Брюггеманом і Майком Брейсвеллом з Tom's Tumbler.

Щоб дізнатися більше про те, як база даних Cannabiz Media License Database може допомогти вам зв’язатися з власниками ліцензій на марихуану та коноплю, щоб розвивати свій бізнес, як Tom’s Tumbler, заплануйте демо сьогодні.