Збільште продажі електронної комерції за допомогою афілійованого маркетингу

Ефективні продажі вимагають дуже зацікавленої та специфічної аудиторії. Що Партнерський маркетинг електронної комерції ефективно робить це використовувати таку аудиторію від третіх осіб: ви співпрацюєте з кимось із значною кількістю прихильників, щоб рекламувати свої продукти та винагороджувати їх комісією. Чим більше ваш продукт, який продається, тим більше грошей заробляє партнер.

Специфіка розрахунку комісії та способів просування продуктів завжди відрізняються. Однак у своїй основі афілійований маркетинг є неймовірно низьким ризиком і має потенціал для отримання вищої рентабельності інвестицій, ніж будь-який інший маркетинговий метод, включаючи платні соціальні кампанії та кампанії прямого відгуку.

Підприємства електронної комерції особливо добре підходять для афілійованого маркетингу, оскільки це дозволяє їм зосередитися на гіперрелевантній аудиторії. Навіть краще, оскільки рекламна акція походить від надійного джерела (філії), ймовірність покупки набагато вища.

Як працює партнерський маркетинг?

Партнерський маркетинг це, як правило, онлайн-стратегія. Як це зазвичай буває, нова технологія подолала багато історичних проблем зі стратегіями афілійованого типу, зокрема атрибуції та відстеження точно які філії генерують продажі. Тепер, коли легко підтримувати чесність усіх сторін, афілійований маркетинг безпечніший, ніж будь-коли.

Партнеру надається персоналізоване посилання для покупки, щоб відстежувати продажі та отримувати платежі. Це посилання містить параметр з унікальним ідентифікатором, який допомагає віднести продаж до філії.

Короткі основи: що робить афілійований маркетинг потужним ?
Справа в тому, що ви розгалужуєтеся й можете презентувати свою продукцію новій аудиторії. Це може бути дуже ефективним способом збільшити продажі за допомогою відповідних потенційних клієнтів.

Як афілійований маркетинг приносить користь усім сторонам

Це ключ до всієї філософії партнерства: всі виграють. Давайте детально розглянемо різні способи, якими фірми електронної комерції отримують вигоду від партнерських програм, а також розглянемо, що вони пропонують для афілійованих компаній і кінцевих клієнтів.

Для рекламодавця

• Низькі витрати— Більшість афілійованого маркетингу відбувається через більші, взаємопов’язані партнерські мережі, які стягують невелику комісію. Також може бути виділений час на виявлення потенційних афілійованих партнерів; єдиними іншими значними витратами є комісійні платежі, які враховуються при ціноутворенні. На відміну від інших рекламних моделей, таких як платні соціальні мережі або пошук Google, афілійований маркетинг дуже люб’язно впливає на грошові потоки з практично нульовими поточними витратами.

• Покращений SEO—В електронній комерції все, що збільшує кількість і якість трафіку веб-сайту, є золотим пилом. Партнерські кампанії забезпечують це напрочуд добре. Чим більше цінних посилань на ваш веб-сайт, тим більший авторитет має ваш сайт, що впливає на довгострокову репутацію вашого сайту. Якщо говорити пряміше, помітні партнерські посилання можуть мати «ефект ореолу», коли більше людей шукають ваші продукти в Інтернеті та перейти до своїх веб-сторінок. Це може безпосередньо підвищити позиції в пошуку Google без будь-яких додаткових витрат.

• Гаряча аудиторія—Зазвичай у маркетингу ми говоримо про холодні та теплі ліди; афілійовані компанії мають дві сильні сторони, які розпалюють потенційних клієнтів. По-перше, завдяки партнерству з надрелевантними афілійованими особами вся аудиторія стане потенційним потенційним клієнтом із активним інтересом до вашої галузі, ніші чи типу продукту. Такого рівня релевантності практично неможливо досягти за допомогою традиційної реклами. По-друге, рівень довіри між партнером і аудиторією долає численні заперечення та підвищує ймовірність покупки. Потрібна менша «переконливість», оскільки аудиторія вірить, що бачить релевантні, якісні продукти.

• Підвищення репутації— Якщо ваш продукт починає асоціюватися з високоповажним партнером у вашій ніші, цей зв’язок може творити чудеса з вашою репутацією та загальною впізнаваністю бренду. Оскільки споживачі довіряють третім сторонам більше, ніж самим продавцям, це може допомогти підвищити впізнаваність бренду та продажі.

Для філій

З партнерами ситуація простіша: у них є шанс отримати значний пасивний дохід. Маючи дуже залучену аудиторію, афілійовані особи можуть просто розмістити оголошення, що рекламують продукт, і дозволити чарівництву статися.

Звичайно, найуспішніші філії витрачають час і зусилля на те, щоб представити ваш продукт якомога привабливіше. Оскільки винагородою є пряме збільшення прибутку, афілійовані компанії зазвичай несуть більшу частину маркетингового та обізнаного тягаря.

Для замовника

Загалом, головна перевага для клієнтів полягає в тому, що вони підключаються до бажаних продуктів без необхідності проводити надмірні дослідження самостійно. Однак у афілійованих кампаніях також дуже часто пропонуються знижки та акції, що означає, що клієнти отримують фантастичні пропозиції.

Можливості афілійованого маркетингу для електронної комерції

Оскільки метою є виявлення партнерів, які зможуть привабливо представити ваш продукт перед кваліфікованою аудиторією, афілійовані маркетингові кампанії можна розгортати майже нескінченними способами.

блоги

Блогери протягом багатьох років були золотим стандартом афілійованого маркетингу. Відомі своєю зацікавленою та відданою аудиторією, блогери можуть продавати продукти більш тонко та ефективно, ніж будь-який інший засіб масової інформації. Як вони продають товар? — Спокійно, вони писати відгуки про товар і таким чином можна сильно вплинути на громадську думку.

E-mail маркетингу

Величезні списки розсилки (часто отримані безпосередньо з популярних блогів) є ще одним чудовим шляхом для партнерів. Ці аудиторії зазвичай звикли до рекламних акцій і дуже сприйнятливі до відповідних пропозицій. До багатьох списків розсилки також звертаються кілька разів на день, забезпечуючи повторний доступ до ваших пропозицій.

Відео Youtube

Приголомшливі 40% тисячоліть вважають, що їх улюблений ютубер розуміє їх краще, ніж їхні власні друзі. І якщо вони порекомендують продукт, який їх цікавить, ви можете бути впевнені, що висока думка матиме вагу.

Купони та акції

USP деяких із найбільших у світі афілійованих веб-сайтів знижки. Такі платформи, як offers.com і Groupon, створені навколо надання найкращих пропозицій в Інтернеті. Для короткострокових грошових потоків і довгострокового авторитету сайту та зростання репутації партнери на основі знижок можуть бути фантастичним рішенням.

Як працюють партнерські комісії?

Хоча узагальнений погляд на «оплату за продаж» є корисним, насправді існують різні способи структурування комісії в афілійованих партнерствах.

1. Оплата за продаж—Стандартний підхід, також відомий як CPS (або Cost Per Sale). Електронна комерція встановлює ціну продукту, а філії отримують відсоток від кожної проданої одиниці. Якщо партнер генерує масу потенційних клієнтів, але насправді жодного купити використання їхнього посилання, то, на жаль, вони не отримують гроші. (Проте електронна комерція може принести користь)
2. Оплата за потенційного клієнта (або CPL) —Не дивно, що деякі афілійовані компанії укладають контракти на отримання потенційних клієнтів, а не клієнтів. Це може працювати як традиційна рекламна кампанія: філії спрямовують трафік на цільову сторінку за допомогою форми електронної пошти, лід-магніту тощо. Чим більше перевірених потенційних клієнтів, тим більше вони заробляють.
3. Оплата за клік (або CPC)—Найпростіша угода полягає в тому, щоб афілійовані особи збільшували веб-трафік. Це менш популярно, тому що не вимагає особливо зацікавленої аудиторії чи високого наміру купувати; просто потрібен обсяг. Афіліати отримують виплату на основі збільшення трафіку.

Як структурувати партнерську комісію

Дивлячись на наведені вище сценарії, стає зрозуміло, що не кожна філія отримує комісію у відсотках; також поширені фіксовані ставки.

Звертаючись до афілійованих осіб, перше завдання — переконатися, що ваші запропоновані ставки відповідають дійсності конкурентоспроможний. У середньому відсоток партнерів коливається десь між 5% і 30%, але між галузями, кампаніями та навіть лінійками продуктів існують значні відмінності. Іншим фактором є ваша власна репутація: якщо ви новачок у галузі та хочете залучити найефективніших афілійованих осіб, можливо, вам доведеться запропонувати вищу комісію.

Згодом, чим більше впливу ви сідаєте за стіл переговорів, тим меншу комісію вам доведеться платити.

Збільшуйте продажі, вибираючи найкращих партнерів

Це добре, що афілійований маркетинг може принести результати для компаній електронної комерції, але як отримати найкращий прибуток? Перш за все, вам потрібно знайти найкращого партнера.

Почніть з того, щоб переконатися, що цільова аудиторія філії збігається з вашою клієнтською базою. Вони повинні активно цікавитися вашою галуззю та типами продуктів або послуг, які ви продаєте. Якщо ваші клієнти належать до типової демографічної групи або з певної географічної області, переконайтеся, що аудиторія філії також така.

По-друге, чи підходить афілійований розмір? Помилковим є уявлення про те, що партнерам потрібна величезна аудиторія: найважливішим фактором є те, наскільки їхні інтереси узгоджуються з вашими продуктами. Невелика кількість підписників із високим коефіцієнтом конверсії коштує набагато більше, ніж суперзірковий партнер із мільйонами підписників…які не купують ваші продукти.

Іншим фактором, що впливає на аудиторію, є якість взаємодії. Чи має партнер міцні стосунки зі своїми підписниками? Це можна кількісно оцінити за рейтингами, переглядами, показниками залученості, рівнем відкритих і відповідей — майже будь-чим. Чим більш особисті стосунки, тим краще.

Нарешті, будуть перевірені найкращі афілійовані маркетологи ви. Вам не потрібен партнер, який буде спамити своїх підписників будь-яким старим продуктом. Натомість шукайте когось, хто кине вам виклик, щоб довести, чому ваш продукт чудово підходить. Цілком імовірно, що вони будуть більш професійними, докладуть більше праці та отримають кращі результати.

Чи може будь-який бізнес електронної комерції отримати користь від афілійованого маркетингу?

Різноманітність застосування є, мабуть, найбільшою перевагою афілійованого маркетингу: кожен, хто продає продукти, може використати цю тактику. Якщо ви заглянете в Інтернет, ви зможете знайти партнерів практично для кожної галузі, ринку та продукту, які тільки можна уявити. Все, що для цього потрібно, це знайти правильних партнерів у правильних мережах і створити ефективні кампанії.

Партнерський маркетинг створює 16% усіх продажів електронною комерцією у США та Канаді, тож навіть якщо ви ніколи раніше не пробували, ми настійно рекомендуємо почати тестувати воду. Афілійовані маркетологи більше схожі на недорогі розширення вашого торгового персоналу, ніж на щось інше.

Як розпочати роботу з партнерським маркетингом

Найшвидший спосіб – приєднатися до створена партнерська платформа електронної комерції що надає вам миттєвий доступ до афілійованих осіб і робить процес максимально невимушеним. Інший варіант полягає в пошуку впливових осіб, успішних блогерів, користувачів YouTube тощо, чия аудиторія відповідає вашому цільовому ринку. Підійдіть до них особисто та почніть розмову; Тепер, коли ви знаєте, як працюють партнерські комісії та на що звернути увагу, ви готові починати укладати угоди.

Якщо ви хочете дізнатися більше про анатомія партнерської програми, обов’язково прочитайте цю статтю.

Джерело: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/