Outplay залучає 7.3 мільйона доларів США, щоб зробити зовнішні продажі масштабованими

Перевидано Платоном

читають: 0

САН-ФРАНЦИСКО, Каліфорнія, 22 липня 2021 – (ACN Newswire) – Багатоканальна платформа для залучення продажів, Outplay сьогодні оголосила про свій збір коштів від Sequoia Capital India, який коштує 7.3 млн доларів. Outplay використає зібрані кошти для інвестування в технології та найму виняткових талантів у всьому світі.

Сьогодні підприємства покладаються на комбінацію вхідних та вихідних моделей продажів для збільшення доходів. Хоча процес вхідних продажів швидко еволюціонував протягом останніх 10 років, вихідний продаж - ні. Команди вихідних продажів, як правило, використовують велику тактику для заробітку. Але такий підхід не є масштабованим, і дохід врешті-решт стає функцією розміру команди вихідних продажів. Це пов’язано з тим, що команди вихідних продажів не мають підходу, орієнтованого на дані, для націлювання на потенційних клієнтів, які, найімовірніше, перетворяться, і в кінцевому підсумку витрачають час на розсилку електронною поштою або холодні дзвінки сотням потенційних клієнтів, сподіваючись перетворити декількох.

Outplay, запущений у 2019 році, має на меті змінити це, забезпечивши передбачуваність зовнішніх продажів і допомагаючи кожному продавцю спілкуватися з потрібним потенційним клієнтом у потрібний час через правильний канал. Платформа допомагає командам зовнішніх продажів планувати, виконувати, відстежувати, вимірювати та оптимізувати взаємодію між компаніями та їхніми потенційними клієнтами через різні канали, такі як електронна пошта, телефон, SMS, соціальні мережі, а також чат.

Лаксман Папінені, генеральний директор Outplay, прокоментував: «Команди зовнішніх продажів справді є темною конячкою організації продажів — цілі високі, але методи не є науковими. Outplay прагне зробити виїзний охоплення на основі даних, щоб команди продажів спілкувалися лише з найщирішими потенційними клієнтами в будь-який момент через кілька каналів, оптимізуючи час і ресурси. Постійне партнерство з Sequoia Capital India є свідченням того факту, що торговельний простір, який до 5.59 року очікується на рівні 2023 мільярдів доларів США, є величезною можливістю для Outplay».

Завдяки програмі «Outplay» менеджери з продажу можуть створювати підручники з продажу продажів, щоб навчити членів своєї команди та допомогти їм досягти поставлених цілей. Поєднання автоматизації та персоналізації на платформі допомагає командам розпочати справжні розмови в масштабі, що дозволяє їм залишатися виконаним завданням, використовуючи кілька каналів через єдиний інтерфейс для проведення більшої кількості зустрічей. Таким чином, торгові представники можуть скласти багатоканальний план охоплення своїх потенційних клієнтів через електронну пошту, телефон, SMS, LinkedIn, Twitter та чат.

Наприклад, Outplay допомагає командам продажів взаємодіяти з теплими потенційними клієнтами, повідомляючи їх, коли потенційний клієнт відвідує веб-сайт їхньої компанії. Завдяки першій у галузі функції вихідного чату Outplay, Magic Outbound Chat, представник може ініціювати живий чат і вести контекстну розмову з потенційним клієнтом. Клієнти отримали змогу швидше кваліфікувати потенційних клієнтів і збільшити свій асортимент на 300%, використовуючи цей інструмент разом із вхідним чатом.

«Ми продовжуємо бути в захваті від місії Outplay, щоб кожен торговий представник працював як найкращий представник у команді. Потреби в зовнішніх продажах швидко розвиваються, і зараз представникам потрібні персоналізовані, автоматизовані та контекстні інструменти для стимулювання продажів, які Outplay успішно використовує. Торгові представники витрачають на Outplay в середньому чотири години на день, демонструючи ефективність продукту, який має найкращі відгуки клієнтів у категорії. Крім того, швидка оцифровка через COVID стала значним прискоренням для бізнесу, і ми віримо, що ці попутні вітри триватимуть, оскільки зовнішні продажі стають більш цифровими», — Харшджіт Сеті, директор Sequoia India

Outplay також пропонує підтримку, яка гарантує впровадження програмного забезпечення в команди клієнтів протягом кількох днів, а не тижнів чи місяців. З моменту збору початкових коштів – 2 млн доларів США від Sequoia Capital India’s Surge на початку цього року – дохід компанії зріс у 4 рази, розмір команди – у 3 рази, і вона має клієнтів із понад 50 країн. Outplay був частиною когорти Surge 04.

Про виграш

Outplay - це багатоканальна платформа для взаємодії з продажами, яка забезпечує вихідним командам продажів найефективніші повідомлення в ідеальний час у подорожі покупця через правильний канал. Завдяки таким функціям, як динамічне секвенування, чарівний вихідний чат та детальна аналітика, Outplay подає правильним сигналам представникам з розвитку продажів (SDR) та представникам розвитку бізнесу (BDR), щоб вони працювали лише над найтеплішими перспективами за кількома каналами, такими як електронна пошта, телефон, SMS, LinkedIn , Twitter та чат.

Джерело: Platodata Intelligence

Тема: Підсумок прес-релізу
джерело: Виграш
Сектори: Медіа та маркетинг, Венчурний Капітал, Стартапи
https://www.acnnewswire.com

Від Азійської корпоративної мережі новин