Збір коштів для запуску B2B SaaS: що це насправді? Інтерв’ю з Нікласом Молліном, засновником Occtoo

Перехід від ідеї до стартапу та історії глобального успіху — це може бути мрією багатьох із нас за келихами пива, але на практиці це не так просто, і для цього, як правило, потрібна одна річ: готівка.

Наявність достатніх коштів є критично важливою для впровадження ідеї в бізнес, що розвивається у всьому світі. Це ресурс, який визначає, як ви можете розвивати свою команду, як ви можете тестувати свої технології та як ви можете масштабуватись. Хоча ми бачимо багато історій про те, як стартапи збирають гроші, це справді непростий процес, і існує багато різних способів це зробити.

Хтось вирішує розпочати завантаження, хтось звертається до венчурних капіталів, хтось прямує до банку, а хтось використовує різні підходи. Одне можна сказати напевно, це вимагає багато енергії, часу та стійкості.

Occtoo, стартап із Мальме, підняв 4.6 мільйона євро в листопаді 2022 року. Заснована в 2019 році, це досить вражаюча сума для початкового раунду. Місія стартапу полягає в тому, щоб допомогти цифровим компаніям створювати більш релевантний досвід для клієнтів за допомогою платформи даних досвіду, що складається з низьким кодом. Але ми хотіли дізнатися більше про процес збору коштів. Ми зустрілися із засновником і генеральним директором, Ніклас Моллін, знайти.

Чи можете ви описати нам процес збору коштів?

У цифрах все йшло приблизно так:

• Ми взялися до 54 інвестор для цього раунду, деякі нові та деякі старі. Підходьте до всіх сторін, будь то нові чи старі, з подібним мисленням, яке доводить їм, чому вони повинні інвестувати або продовжувати інвестувати у ваш бізнес. Як би страшно це не звучало, вам потрібно підготуватися до кожного раунду подачі з терпінням і наполегливістю. Кожна зустріч має значення! 
• 42 сказав "Ні" після першого дзвінка, і це сувора реальність, до якої ви повинні бути готові! Не всі побачать «цінність» у вашій «пропозиції», і це нормально, вам потрібно продовжувати цю важку битву! 
• Після того, як ми завершили наш початковий раунд перших зустрічей, ми приступили до 26 другий раз зустрічі, вважайте це половиною виграної битви, але зосередьтеся на іншій «половині». 
• Ми звели до 10 треті зустрічі після цього раунду.  
• 5 замовкли після першого чи другого дзвінка я б вважав за краще, щоб незацікавлені сторони просто відхилили пропозицію та сказали «Ні», але деякі речі змінюються повільно. Будьте готові отримати «мовчазне лікування» та знайте, коли припинити погоню! 
• 3 Термінові таблиці були зроблені протягом усього процесу, щоб гарантувати, що ми створюємо безпрограшну ситуацію як для інвесторів, так і для Occtoo. Це важливий етап процесу, який вимагає ретельного вивчення. Пориньте в книжки та проаналізуйте кожну дрібницю! 

Здається, це досить великий процес! Що допомогло тобі пережити це?

Постійні переїзди туди-сюди під час усіх пітчинг-раундів можуть підірвати ваш дух, але якщо ви берете участь у грі «забезпечення коштів», знайте, що ви в ній надовго! Тож нехай це вас не виснажує, рухайтеся тактично з наполегливістю, і врешті-решт ви потрапите в яблучко. 

Зрештою, ми отримали близько 60 електронних листів від нашого юридичного консультанта під час завершального етапу, щоб зв’язати всі незавершені кінці, але, на щастя, з нашого боку є такі люди, як @David Klose і @Henric Stråth, які працюють так само швидко, як і платформа даних Occtoo. ! ☺

Як пройшли зустрічі з венчурними капіталістами?

Ми почали проводити наші перші зустрічі ще в березні року, і нам вдалося запланувати пару зустрічей щотижня, але частота впала, оскільки ми наближалися до літа з меншою активністю протягом травня та кінця червня. Для нас було очевидно, що на початку літа, тобто у другому кварталі, ринкова активність сповільнилася, оскільки багато венчурних капіталістів у той час були зайняті управлінням портфелем, зосереджуючи велику увагу на своїй існуючій компанії та акціях.

Наша срібна підкладка сталася в серпні, коли ми успішно (і нарешті!) узгодили наш аркуш умов і вирішили продовжити роботу з Newion. Треба сказати, що у нас були справді хороші альтернативи, але @John Sjölander і @Tea Elezi надали переконливі аргументи на користь Newion. Знову ж таки, зверніть увагу на те, з ким ви вирішуєте працювати, і на сумісність між вами та інвестором.

Вам доводилося стрибати через багато обручів?

Due-diligence щодо технічних, фінансових, юридичних і кадрових аспектів компанії було проведено протягом вересня, а офіційне рішення (інвестиційний комітет для деяких фондів) про продовження інвестиції було прийнято в середині жовтня. Щоб бути ефективними, ми вже почали працювати над SHA (угодою власника акцій) та IA (інвестиційною угодою), і нам допомогла компанія Moll & Wenden, яка представляє засновників і поточних інвесторів 42Cap & Industrifonden. Ньюйон представляв Сіро.

За підтримки юридичних рад обох сторін ми завершили весь раунд за короткий час. Остаточні угоди були підписані 11 листопада.

Що б ви назвали своїми найбільшими висновками?

Якби мені довелося виділити лише два моменти з мого шляху забезпечення фінансування для мого стартапу, я б зробив висновок, що вони такі:

1. Вирішіть, з яким інвестором ви хочете працювати. Знайте, хто може принести вам найкращу цінність для них! Для Occtoo це був досвід роботи в B2B SaaS та європейській мережі 
2. Переконайтеся, що ви розмовляєте з інвесторами, які інвестують у фазу, на якій ви зараз перебуваєте, і простір, у якому ви працюєте. Запитайте їх про їхні поточні інвестиції, їхні інвестиційні тези та рівні ARR. Це дасть вам інформацію про те, підходите ви чи ні.  

Що б ви порадили тим, хто зараз збирає кошти?

Попрактикуйтесь у своїй презентації та спробуйте зробити презентацію з точки зору венчурних капіталістів. Будьте повністю узгоджені з планом розвитку, який ви передбачаєте для свого стартап-бізнесу, і ведіть конструктивний діалог, а також це чудовий спосіб пізнати один одного.  

І не треба забути працюйте з юридичними радами, які зосереджуються на критичних частинах угод і НЕ застрягають у юридичних півнячих бійках! З мого досвіду @Moll Wenden і @Ciro мали таку точку зору протягом усього процесу.

Тепер, коли ви все зробили, отримайте фінансування й бажаємо успіхів у зборі коштів! ☺

- Реклама -

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
• джерело: https://www.eu-startups.com/2023/01/raising-funds-for-a-b2b-saas-startup-whats-it-really-like-an-interview-with-niclas-mollin-founder-of-occtoo/