Це Місяць вдячності агентам тут, в Інмані. Приєднуйтесь до нас, щоб відзначити все, що роблять агенти, протягом усього місяця. Прагнете повного доступу? Скористайтеся перевагами нашого розпродажу вдячності агентам та підписатися на Inman Select всього за $ 99.
Цю історію було оновлено в п’ятницю, 13 січня.
Сказати, що пандемія COVID-19 спричинила бурхливий ринок нерухомості, було б не сказати нічого.
Агенти по всій країні перейшли від страху перед раптовою зупинкою, дистанційними показами та закриттям проїздів до днів відкритих дверей лише для стоячих кімнат, переїздів за іншу країну та пропозицій на невидимому місці. Було дико.
Поточне уповільнення, хоч і не ідеальне, було необхідним. Покупці трохи розслабилися, а продавці, здається, нарешті прочитали інформацію. Очевидно, що Федеральна резервна система гальмує процентну ставку, уважно спостерігаючи за всіма нами.
Це невизначеність, яка пробує бази даних агентів. Ці гарячі сліди закипіли, і раптом бізнес стає важчим. А реферали цінніші, ніж будь-коли.
Зрозуміло, що агенти напружені, оскільки 2023 рік настає без остаточного прогнозу. Його метеорологічним еквівалентом буде «нестабільна погода». Може бути дощ або град. Можливо, тільки похмуро. Таким чином, не знаючи, що принесе день, покладаючись на рефералів, ви зможете його пережити.
Нижче в Довіднику Inman про рефералів міститься підсумок джерел, ідей, корисних інструментів і технологій для агентів, які хочуть покращити те, як вони використовують минулі відносини для відкриття нового бізнесу.
Зміст
Робіть хороший бізнес
Рефералів потрібно заробляти.
Незважаючи на те, що це стосується будь-якого бізнесу, нерухомість унікальна в цьому відношенні через дефіцит угод. Ви спілкуєтеся з клієнтами кожні кілька років, і їхня здатність пам’ятати, наскільки добре ви виконали роботу, зникає з кожним днем. Ось чому зростає контингент програмних рішень для постійного зв’язку домовласників із агентом, який їм допоміг, а також крапельних кампаній, складного маркетингу в соціальних мережах і прямої поштової розсилки. Все це існує для того, щоб підтримувати стосунки так само, як і для того, щоб ініціювати їх.
Однак усі ці технології та стратегія нікуди не йдуть, якщо початкова угода не сподобалася клієнту. Якою б транзакцією не була нерухомість, кожна угода є невід’ємною частиною вашої кар’єри Jenga tower. Чим більше разів ви помиляєтесь, тим менш стабільним усе стає. Вважайте реферала недоторканим блоком. Це має бути вашою метою щоразу, коли ваш клієнт погоджується підписати угоду про розміщення чи представництво інтересів покупця.
Для вас не новина, що угоди з нерухомістю пов'язані з ризиком провалу. Від несподіваного батька, який хоче побачити будинок за два дні до закриття, до покупця, який перевитрачає, утримання угод на правильному шляху – це те, як ви отримуєте комісію. Агенти повинні мати чіткі та котячі очі, щоб усе було узгоджено. А Дослідження Zillow 2022 року виявили, що 72 відсотки покупців житла задумалися про свою покупку, головним чином шкодуючи про кількість роботи, яку потребує будинок.
Це вина агента? Не обов'язково. Але на кого, незважаючи на це, може звернути увагу покупець? Поганий досвід в одній якості має тенденцію відбиватися на цілому.
Ось чому варто залишатися на зв’язку якомога частіше, а не лише з пунктами угоди. Запитайте клієнтів, як вони ставляться до всього. Чи можете ви якось покращитися? Які очікування виправдовуються, і навпаки.
Дописувач Inman Дженні Усай, брокер/власник Denver's Usaj Realty, вважає агенти повинні бути максимально відкритими, як тільки вони можуть, про те, що вони надають, хто вони і як вони ведуть бізнес.
«Для агентів важливо бути на рівні клієнтів і дозволяють нам керувати безперебійним процесом продажу чи купівлі житла з урахуванням їхніх інтересів», – сказала вона. «За покупці вперше, особливо важливо обговорити поточні виклики ринку».
Перші покупці можуть бути особливо цінними рекомендаціями, оскільки ви працюєте з ними на початку їхнього шляху до нерухомості.
«Очікування можуть погіршитися на обмеженому ринку запасів, але ви можете керувати цією динамікою за допомогою прозорості, довіри та підготовки», — сказав Усай. «Інвестуйте заздалегідь у встановлення очікувань клієнтів, і ваше партнерство буде набагато успішнішим, ефективнішим і приємнішим».
Починайте кожну угоду з думкою, що це буде не єдиний раз, коли ви допомагаєте цим людям купити чи продати будинок, підхід, який через кілька років призведе до того, що вам не доведеться покладатися на маркетинг, щоб знайти новий бізнес. бо вас порекомендують.
Додаткові ресурси:
Онлайн огляди та відгуки
Отримання відгуків на основних платформах
Пам’ятайте, що перше, що зробить потенційний потенційний клієнт, коли ваш клієнт згадає про вас, – звернеться до Google.
Відповідно до Search Engine Roundtable, це було поширено в Twitter - так, ще в 2018 році — що Google виявив, що 46 відсотків його пошукових запитів мають локальні наміри. І ChatMeter повідомив, що пошукові запити «поруч зі мною сьогодні ввечері/сьогодні». виріс на 900 відсотків з 2016 по 2018 рік поодинці
Google My Business важливість профілів для всіх компаній різко зросла. Агенти з нерухомості та брокерські компанії не є винятком. На щастя, їх дуже легко створити, вони демонструють легітимність і допоможуть тим, кого ви попросите порадити, бути набагато впевненішими у своєму бізнесі.
Крім того, є Yelp, який призначений не лише для кав’ярень і готелів. Різноманітні професіонали послуг використовують його онлайн-рейтинги, щоб підтримати свою репутацію. Це гарне місце для початку, але не єдина гра в місті. Насправді, Hubspot ставить його під № 9 у своєму списку сайтів для огляду бізнесу та продуктів.
Yoвам не обов’язково бути присутнім на кожному ресурсі з відгуками, щоб заробити рефералів, але це допоможе розмістити ваше ім’я на кілька найпоширеніших.
Ваші потенційні клієнти хочуть те, що називається "соціального доказу.” Ми шукаємо схвалення інших — це психологічно. Ось чому онлайн-огляди стали такими неймовірно популярними.
Використання відгуків
Ваш власний веб-сайт також є чудовим місцем для використання в якості центрального центру клієнтів відгуки. Створіть систему за допомогою простої HTML-форми, яку можна надсилати клієнтам електронною поштою одразу після закриття JotForm або Google Forms, наприклад.
Налаштуйте його у своєму CRM планувальник електронної пошти та стежити за її доставкою. Після повернення отримайте його на своєму веб-сайті. (Перейдіть до розділу «Запитання» цього підручника, щоб дізнатися більше про те, як керувати процесом запиту рефералу.)
Стати соціальним
Сьогодні Facebook також має вирішальне значення для онлайн-оглядів. Можливо, діти та деякі великі рекламодавці покинули гіганта соціальних мереж, але люди, які хочуть знати, про кого ви впевнені, що цього не знали.
Соціальна мережа дозволяє легко додати платформу для відгуків на ваш бізнес-сторінка. Почніть із редагування сторінки в «налаштуваннях», потім додайте вкладку та виберіть «відгуки».
Розуміння оглядів на порталі
Огляди на основних порталах, таких як Zillow, Realtor.com і Homesnap (Клієнти Homesnap Pro отримують Google Мій бізнес послуги профілю як частину їхнього облікового запису), як правило, пов’язують із вашим рівнем витрат на рекламу. Якщо ви рекламуєте, скористайтеся їхніми ресурсами для збору відгуків.
У рамках своїх нових зусиль зі створення додатків для агентів і споживачів Zillow тепер дозволяє всім агентам створити сторінки профілю на своєму сайті. Використовуйте це на свою користь, щоб розширити свій відбиток в Інтернеті.
Відгуки в Інтернеті мають вирішальне значення для реферального бізнесу, але ви не можете просити своїх клієнтів копіювати та вставляти те, що вони говорять про вас, на всіх можливих сайтах із відгуками, оскільки є так багато з них.
Ви повинні знайти баланс між тим, де ваші клієнти розміщують їх, і тим, де ви це робите для них. Зробіть це максимально простим і знайте, що вам доведеться запитувати кілька разів.
Якщо вам потрібна технічна підтримка, щоб отримати онлайн-огляди, перевірте Подіум, Feefo, СправжнійЗадоволений та RateMyAgent.
Будьте обережні з технологічними платформами та сайтами рейтингу послуг, орієнтованими на споживачів, як-от HomeLight, Домашній капітан та інші, які просуватимуть ваше ім’я та обличчя за певну плату. Це насправді не реферал чи рейтинг; це реклама. Це платні потенційні клієнти.
Додаткові ресурси:
Маркетинг сфери впливу (CRM)
Заробіток на реферальному бізнесі – це багатогранна справа, і переконатися, що ваше професійне коло знає про вас як і раніше у бізнесі є його важливою частиною.
Якщо ви ще цього не зробили, будьте впевнені, що настане день, коли ви побачите, як знайомий, давній друг або діловий контакт закривається вдома без вас.
Їхнє виправдання? «Я не знав, що ти все ще в бізнесі», серед іншого.
Не давайте нікому в себе база даних можливість сказати вам це. Залишайтеся перед собою сфера впливу.
На щастя, ваше програмне забезпечення CRM може полегшити це для вас.
Якщо ви ще цього не зробили, створіть окремий список для контактів, які, як ви знаєте, мають хороші зв’язки та певним чином впливові. Включіть адвокатів, з якими ви працювали, і кредиторів, з якими ви укладали угоди протягом багатьох років.
Ключем до ефективного електронного маркетингу є сегментація. Не думайте, що всі хочуть почути те саме повідомлення.
Звертаючись до свого нового «списку рекомендацій», знайте, що повідомлення може бути простим. Не ставтеся до них як до потенційних клієнтів; ставитися до них як до рівних.
Поділіться вмістом вищого рівня, до якого можуть ставитися досвідчені професіонали, і залиште перераховані списки про весняні прикраси та милі святкові побажання для довгострокового плекання.
Не бійтеся включати нижній колонтитул у кожен електронний лист про те, наскільки ви цінуєте їхню думку про свою роботу та як би ви ставилися до їхніх клієнтів так само добре, як вони.
Люди хочуть залучати інших, яким можуть довіряти, тому наполегливо працюйте, щоб також бути в їхній сфері впливу.
Стосовно технологій знайте, що деякі системи CRM не включають генерацію потенційних клієнтів. По правді кажучи, концепція управління відносинами з клієнтами в бізнесі традиційно не стосується нових потенційних клієнтів; це ближче до внутрішніх продажів, керування обліковими записами та обслуговування клієнтів.
Закрити, PureAgent, Перший, Buffini Referral Maker, MoxiEngage та kvCORE це лише деякі з них, які мають спеціальні функції для того, щоб залишатися в очах людей, чиє слово може рухати ваш бізнес.
Додаткові ресурси:
запит
Один із найуспішніших (комерційних) агентів з нерухомості, яких я знаю, якось сказав мені: «Якщо ти не просиш, ти не отримуєш».
Коли справа доходить до рефералів, ніколи не завадить просто попросити про це.
Агентам, які хочуть перейти від платних або зароблених потенційних клієнтів до рефералів, було б розумно витрачати кілька хвилин щодня на телефонну розмову з клієнтами та колегами. Нагадайте їм, що ви все ще працюєте в бізнесі, і якщо вони про когось знають, ви будете раді їхньому дзвінку.
Це не має бути незручною дискусією. Зрештою, ви вже заробили бізнес цієї людини.
Але якщо ваша брокерська компанія має ресурси для сценаріїв, подивіться, що вона пропонує для запитів рефералів.
І як у всіх професійні сценарії, використовуйте більшість із них як схему. Люди відчувають запах надто замовлених дзвінків ще до того, як піднімуть слухавку, особливо враховуючи кількість сучасних спам-дзвінків. Перець у своєму власному тоні та термінах, і не змушуйте розмову отримати відповіді, які, за сценарієм, потрібні для успіху. Ваша мета — просто повідомити людям, що ви будете робити хорошу роботу для людей, яких вони знають.
Встановіть один тиждень кожного місяця, протягом якого ви робите п’ять дзвінків для рекомендацій кожного дня. Навіть якщо кожен дзвінок буде голосовою поштою, до обіду п’ятниці 25 ваших контактів пам’ятатимуть ваше ім’я, коли справа стосується нерухомості.
Зробіть те саме в електронному листі. ReferMe IQ це розумний, простий інструмент для автоматизованих кампаній запитів рефералів.
У той час як кампанії SOI (сфери впливу) спрямовані на налагодження довгострокового діалогу, запити щодо рекомендацій мають бути більш прямими.
Пет Хібан, раніше агент, а тепер ведучий подкастів і консультант, писав у 2019 році про рефералів у своїй колонці Inman:
«Замість того, щоб просто запитувати своїх контактів, чи знають вони когось, хто хоче купити або продати нерухомість, ви повинні запрограмувати їх думати про вас щоразу, коли виникає розмова, пов’язана з нерухомістю.
«Для цього подумайте про те, з чого ймовірно складатимуться ці розмови, враховуючи те, що відбувається в той час. Налаштуйте свої дзвінки, текстові повідомлення та розсилки відповідно до того, щоб ваші контакти миттєво згадали про вас, якщо виникне потрібна розмова».
Згідно зі Профіль покупців і продавців житла за 2022 рік Національної асоціації ріелторів38% покупців використовували агента, якого їм порадив друг, сусід або родич, 12% використовували агента, з яким вони працювали в минулому, щоб купити або продати будинок, а 10% знайшли свого агента, коли запитувати про конкретну нерухомість, знайдену в Інтернеті».
За умови, що у вашому списку розсилки є відповідні цифри, якщо ви дотримувалися поради Хібана щодо здійснення дзвінків за рекомендаціями щомісяця, ви озброїте до 150 людей, щоб вистрілити з вашого імені, щойно хтось із них згадає про нерухомість (прочитайте повну статтю для деталей).
Пам’ятайте, що потрібно запитувати не лише тих, з ким ви працювали в минулому – ви також повинні запитувати інших агентів.
Зверніться до будь-кого, кого ви можете знати на іншому ринку. З цією метою, якщо у вас немає списку колег з усієї країни, створіть його.
Звернення до інших агентів — це чудовий спосіб зрозуміти ринок у цілому, отримати креативну маркетингову інформацію, поради щодо угод і, так, залучити рекомендації.
На а Потік Inman Coast-to-Coast у Facebook, кілька учасників безпосередньо посилаються Inman Connect події як цінні джерела згаданого бізнесу.
Андреа Геллер написала: «Значною частиною того, чому я була так зайнята під час Covid, є реферальний бізнес. Протягом багатьох років стосунки, які я створив на таких конференціях, як Inman Connect, бренди, з якими я [був] пов’язаний, і моя робота з асоціацією ріелторів постійно сприяли моєму розвитку. Зараз це особливо актуально».
Відлунням Геллера була Нікі Бошан, яка згадала про вплив звернення до інших агентів.
«Наразі мій найкращий інструмент — це мій телефон — останнім часом я користуюся набагато більшою кількістю Zooms з іншими агентами, торкаючись бази — слухаю про тенденції на їхніх ринках», — сказала вона. «Підключення у Facebook, Instagram, LinkedIn і Twitter. У мене є база даних, організована за допомогою тегів, щоб позначити, як я знаю людей, звідки і де вони працюють, щоб їх було легко знайти».
Додаткові ресурси:
Брокерські мережі
Рекомендаційні повноваження мають бути одним із перших запитань, які агент задає перспективний брокер. Інакше навіщо б ви віддавали частину свого доходу?
Деякі бренди вміють це краще, ніж інші, а деякі агенти краще використовують це, ніж інші.
Компас робить загальнонаціональну співпрацю центральною частиною бізнес-плану, використовуючи внутрішні технології та охоплення для заохочення агентів до спільної роботи. Його Мережа приватних клієнтів, наприклад, фокусується на елітній нерухомості по всій країні.
Мережеві зусилля Keller Williams розширюються, головним чином завдяки підключенню, яке стало можливим завдяки її технологічним продуктам. У першому кварталі 1 року повідомляє компанія «У Keller Cloud було відправлено 16,569 4.5 рефералів, що становить XNUMX мільярда доларів США в обсязі продажів».
«Я також маю міцну внутрішню мережу, яка розвивається через нашу мережу Brokerage Workplace», — сказала Рене Фанк з Колекція Funk, офіс eXp в Орландо. «Кожен мій контакт керується через мій CRM, включно з моїми реферальними партнерами».
Незалежно від того, де висить ваша ліцензія, є хороший шанс, що ви робите не так багато, як можете у своїй компанії. Отже, робіть більше. Проявіть ініціативу.
Зберіть резюме продуктивності та віддайте його в інші офіси. Шукайте моделі переміщення та зробіть ці місця походження своєю першою ціллю.
Наприклад, регіон озера Тахо є одним із кількох гірські курортні зони, які переживають бум припливу міського населення. Аспен, Колорадо, інший.
Ніколь Блер є брокером і власником Команда Блера Тахо, офіс Compass у Тахо-Сіті, Каліфорнія.
«Я б сказала, що принаймні 40 відсотків нашого бізнесу зараз походить від рекомендацій», — сказала вона в текстовому повідомленні. «За останні 24 години [станом на 9 липня] ми отримали сім направлень агентів», — сказала вона мені.
(Її наступним текстом було емодзі з вибуховою головою.)
Агенти на подібних ринках повинні спілкуватися по телефону з колегами так само часто, як і зі своїми колишніми клієнтами, які запитують про рекомендації. Почніть набирати номер.
Агенти під незалежними брендами жодним чином не виключаються з цієї переваги мережевих контактів. Зрештою, агенти не відправлятимуть клієнта до іншого агента, якому вони не довіряють, незалежно від приналежності. Будьте ім'ям, з яким вони хочуть асоціюватися. І знову запитайте про їхній бізнес, покажіть їм, як ви укладаєте угоди.
У вищезазначеній темі Coast-to-Coast Еммарі Сімпсон з Better Homes and Gardens Real Estate, Steinborn & Associates, сказала, що значну частину її бізнесу принесли неринкові агенти.
«Коли я жив у Тусоні, 75 відсотків мого бізнесу надходили від агентів Phoenix у групі в Арізоні на FB [Facebook].»
Зрештою, завжди краще мати довіру агента, який працював із рекомендованим потенційним клієнтом. Їхні рекомендації мають більше значення для покупця та для вас.
Залицявся це програма, яка дозволяє агентам зв’язуватися один з одним на основі детальних даних про ефективність, зібраних від регіональних MLS. Подумайте про це як про LinkedIn, що стосується нерухомості. Це варто подивитися, і зосереджено на рефералах і вербуванні.
І хоча Сполучені Штати, безумовно, велике місце, це не єдина країна, звідки приходять нові клієнти.
Якщо у вас є міжнародні колеги, дайте їм знати, що ви — це людина для їхніх друзів і клієнтів, які переїжджають, іммігрують. Зрозуміло, що пандемія та дії уряду зробили легальну імміграцію складнішою. Але це означає, що у вас є більше часу, щоб створити свою репутацію.
Економіка Covid-19 також зробила роботу вдома національною нормою для деяких компаній. Консалтингова фірма McKinsey вивчав нові гнучкі моделі роботи, виявивши, що 58 відсотків опитаних мають можливість працювати вдома принаймні один день на тиждень.
Однак, оскільки дистанційна робота стала звичним явищем, технічні працівники на дорогих міських ринках, можливо, шукають тихішого та доступнішого способу життя. Чи зв’язувалися ви з їхніми компаніями, щоб запитати у відділу кадрів, чи можете ви бути корисними?
Великі постачальники технологій від Amazon до Uber отримують різноманітні знижки та маркетингові партнерства з сусідніми кав’ярнями та національними готельними брендами. Немає причин, чому ваше ім’я не може бути в цьому списку.
Додаткові ресурси:
Орієнтація на ринок
Географічне землеробство також працює для рефералів.
Подібно до брокерської мережі рефералів, не бійтеся додавати міста за межами вашої ринкової зони до пулу потенційних клієнтів.
Це може надати вам явну перевагу зосередитися на певному районі вашого ринку під час націлювання на сусідні ринки.
Це може допомогти зміцнити ваше місце як експерта та обмежити вашу конкуренцію, але це особливо корисно для того, щоб стати найкращим. По суті, потенційні потенційні клієнти та ті, хто вас направляє, менше пам’ятають про вас.
Технологічні засоби, такі як Перспективи Плюс, RealtyPilot та Зашпилюйте свій флаєр, це швидкі, креативні способи прямого націлювання на агентів і спеціалістів з обслуговування на інших ринках.
Також подивіться можливість спільного проведення події переїзду на будь-якому ринку, який відомий переїздом у ваш регіон. Зв’яжіться з впливовим провідним виробником — сподіваємося, з кимось, кого ви знаєте — щодо безкоштовного семінару про те, як це – перейти на ваш ринок.
Формат простий: агент на місці використовує свій список, а ви керуєте презентацією. Домовтеся про вартий розрив і приступайте до роботи.
Якщо ви займаєтесь рекламою в Інтернеті, подумайте про кампанію у вашій цільовій області. Знайдіть правильні поштові індекси або демографічні ідентифікатори та просуйте свій бренд і досвід переїзду. Adwerx, OutboundEngine та Йолопо є перевіреними інструментами для охоплення людей і джерел рекомендацій.
Хоча реферали технічно не є «оплачуваними потенційними клієнтами», ви платите за них своїм часом і зусиллями. Платні цифрові кампанії та розсилки виходять із кишені. Не все в реферальному бізнесі є безкоштовним, але принаймні ви не намагаєтеся прямо перевершити інших на вашому ринку за потенційних клієнтів.
Важко знайти місто в Америці, де б не було організованої організації економічного розвитку (наприклад, цей or цей). Їхня робота — допомагати людям і бізнесу влаштовуватися й розвиватися. Ваше завдання — виступити перед цими людьми та компаніями.
Більшість професіоналів на цих посадах запрограмовані залишатися нейтральними, але кого ми обманюємо? Вони надсилатимуть запити знайомим їм агентам. Тож будьте такою людиною.
Якщо потрібно, візьміть потрібних людей на обід або влаштуйте їм презентацію. Повідомте їм, чому ви на даний момент кращий за агента, якого вони рекомендують. Принаймні, попросіть шанс.
Люди з іншого міста збираються шукати вас в Інтернеті, ще раз доводячи важливість збереження цих онлайн-відгуків і профілю Google Мій бізнес у цілості й актуальності.
Повторюю, що рефералів непросто отримати або підтримувати.
Але ви ніколи не покладатиметеся на них, якщо не зробите реферальний бізнес таким же обдуманим маркетинговим зусиллям, як створення нового бізнесу чи обслуговування ваших поточних транзакцій.
Додаткові ресурси:
Технічні інструменти:
У вас є технологічний продукт, який ви хотіли б обговорити? Надіслати електронною поштою Крейгу Роу
Крейг К. Роу почав займатись комерційною нерухомістю на початку буму дотком, допомагаючи ряду компаній комерційної нерухомості зміцнити свою присутність в Інтернеті та проаналізувати внутрішні рішення щодо програмного забезпечення. Тепер він допомагає агентам у прийнятті технологічних рішень та маркетингу шляхом перегляду програмного забезпечення та технологій для Inman.
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
- джерело: https://www.inman.com/2023/01/13/the-inman-handbook-on-ramping-up-referral-business-2/
- 2016
- 2019
- 2020
- 2022
- 2023
- 9
- a
- здатність
- МЕНЮ
- доступ
- виконано
- рахунки
- управління рахунками
- через
- дії
- Перевага
- Рекламувати
- Рекламодавцям
- реклама
- рада
- доступний
- після
- Агент
- агенти
- Угода
- попереду
- вирівняні
- ВСІ
- дозволяє
- тільки
- вже
- завжди
- Amazon
- Америка
- серед
- кількість
- аналізувати
- та
- Інший
- Відповіді
- будь
- додаток
- цінувати
- вдячність
- підхід
- твердження
- додатка
- ПЛОЩА
- області
- Арізона
- озброєний
- навколо
- масив
- стаття
- асоційований
- Асоціація
- Автоматизований
- назад
- поганий
- Balance
- база
- заснований
- оскільки
- ставати
- стає
- становлення
- перед тим
- буття
- корисний
- користь
- КРАЩЕ
- Краще
- між
- Великий
- Мільярд
- Блокувати
- бум
- марка
- бренди
- приносити
- Приносить
- брокер
- брокерський
- брокерські
- будувати
- бізнес
- бізнес-план
- підприємства
- купити
- покупців
- Каліфорнія
- call
- званий
- Виклики
- Кампанія
- Кампанії
- потужність
- кар'єра
- святкувати
- центр
- центральний
- проблеми
- складні
- шанс
- перевірка
- Коло
- цитується
- Міста
- Місто
- клієнт
- клієнтів
- близько
- закрито
- тісно
- ближче
- закриття
- хмара
- кави
- колеги
- Колорадо
- COM
- Приходити
- майбутній
- комерційний
- комерційна нерухомість
- комісія
- загальний
- Компанії
- компанія
- Компас
- конкурс
- концепція
- Проводити
- конференції
- довіра
- впевнений
- З'єднуватися
- зв'язок
- Вважати
- беручи до уваги
- консультант
- консалтинг
- споживач
- контакт
- Наші контакти
- містить
- зміст
- безперестанку
- вкладник
- Розмова
- розмови
- співробітництво
- може
- країна
- Covid
- COVID-19
- економіка covid-19
- Пандемія COVID-19
- Крейг
- створювати
- створений
- Креатив
- критичний
- CRM
- вирішальне значення
- Поточний
- клієнт
- управління взаємовідносинами з клієнтами
- Контакти
- Клієнти
- дані
- Database
- базами даних
- Дата
- день
- Днів
- угода
- Пропозиції
- рішення
- присвячених
- остаточний
- доставка
- демографічний
- демонструвати
- розробка
- DID
- цифровий
- прямий
- безпосередньо
- знижки
- обговорювати
- обговорення
- чіткий
- Ні
- справи
- Не знаю
- управляти
- під час
- динамічний
- кожен
- заробляти
- зароблений
- Економічний
- Економічний розвиток
- економіка
- край
- Ефективний
- зусилля
- зусилля
- електронний маркетинг
- Emoji
- повноваження
- заохочувати
- двигун
- приємний
- Так само
- Еквівалент
- особливо
- сутність
- налагодження
- майно
- Ефір (ETH)
- Навіть
- Event
- Події
- НІКОЛИ
- кожен день
- все
- все
- еволюціонувати
- приклад
- виняток
- виключений
- існує
- Розширювати
- розширюється
- очікування
- досвід
- зазнають
- експерт
- експертиза
- Face
- Зникає
- Провал
- ШВИДКО
- FB
- страх
- Fed
- плата
- fellow
- кілька
- в кінці кінців
- знайти
- виявлення
- Пожежа
- Фірма
- Перший
- гнучкий
- Сфокусувати
- фокусується
- потім
- Слід
- Примусово
- Прогноз
- форма
- формат
- форми
- знайдений
- Безкоштовна
- п'ятниця
- друг
- друзі
- від
- перед
- Повний
- Функції
- Отримувати
- гра
- Сади
- породжує
- покоління
- отримати
- отримання
- гігант
- Давати
- даний
- мета
- йде
- буде
- добре
- хороша робота
- Уряд
- великий
- найбільший
- Group
- Рости
- Зростання
- керівництво
- обробляти
- Руки
- траплятися
- Жорсткий
- має
- голова
- слух
- допомога
- допоміг
- корисний
- допомогу
- допомагає
- тут
- тримати
- свято
- Головна
- Будинку
- З надією
- господар
- ГАРЯЧА
- готель
- готелі
- ГОДИННИК
- будинок
- будинку
- Як
- How To
- hr
- HTML
- HTTPS
- Концентратор
- HubSpot
- ідеальний
- ідеї
- імміграція
- значення
- важливо
- удосконалювати
- in
- В інших
- поглиблений
- включати
- У тому числі
- Дохід
- неймовірно
- незалежний
- вплив
- Впливовий
- початковий
- ініціювати
- Ініціатива
- розуміння
- інтегральний
- намір
- взаємодіяти
- інтерес
- ІНТЕРЕСНА ЦІНА
- інтереси
- внутрішній
- Міжнародне покриття
- інтернет
- інвентаризація
- IT
- січень
- робота
- приєднатися
- Приєднайся до нас
- подорож
- липень
- стрибати
- тримати
- зберігання
- ключ
- Діти
- Знати
- Знання
- відомий
- озеро
- великий
- в значній мірі
- останній
- вести
- Веде за собою
- Залишати
- легальний
- легітимність
- кредитори
- рівень
- Важіль
- використання
- ліцензія
- стиль життя
- Ймовірно
- МЕЖА
- обмеженою
- LINK
- список
- список
- списки
- трохи
- жити
- місцевий
- Довго
- довгостроковий
- подивитися
- шукати
- обід
- Luxury
- made
- підтримувати
- основний
- зробити
- РОБОТИ
- Робить
- управляти
- вдалося
- управління
- багато
- ринок
- Маркетинг
- ринки
- матч
- макс-ширина
- McKinsey
- засоби
- Медіа
- члени
- згадує
- повідомлення
- обмін повідомленнями
- може бути
- mind
- Розум
- протокол
- момент
- монітор
- місяць
- більше
- найбільш
- багатогранний
- множинний
- ім'я
- National
- Nationwide
- обов'язково
- Необхідність
- необхідний
- мережу
- мережа
- Нейтральний
- Нові
- новини
- наступний
- номера
- Пропозиції
- Office
- офіси
- ONE
- онлайн
- відкрити
- Думка
- Можливість
- варіант
- організація
- Організований
- Походження
- Орландо
- Інше
- інші
- план
- пропаганда
- поза
- власний
- власник
- оплачувану
- пандемія
- частина
- партнери
- Партнерство
- партнерства
- Минуле
- моделі
- платіж
- країна
- Люди
- відсотків
- продуктивність
- людина
- фенікс
- телефон
- вибирати
- місце
- місця
- план
- платформа
- Платформи
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- Подкаст
- подіум
- точок
- басейн
- популярний
- Портал
- позиції
- це можливо
- потенціал
- влада
- наявність
- Presentation
- раніше
- первинний
- Pro
- процес
- виробник
- Product
- Продукти
- професійний
- професіонали
- профіль
- Профілі
- програма
- власність
- перспектива
- доведений
- забезпечувати
- за умови
- провайдери
- покупка
- Штовхати
- Q1
- питань
- RAIN
- Рамп
- пандус
- діапазон
- Ранжування
- ставка
- рейтинги
- читання
- реальний
- нерухомість
- ринок нерухомості
- агент з продажу нерухомості
- причина
- Рекомендація
- рекомендований
- рекомендуючи
- наймання
- Напрямки
- рефералів
- називають
- відображати
- Незалежно
- регіон
- регіональний
- жалкувати
- пов'язаний
- відносини
- Відносини
- залишатися
- решті
- запам'ятати
- віддалений
- remote work
- Повідомляється
- подання
- представляє
- репутація
- запросити
- запитів
- вимагається
- курорт
- ресурс
- ресурси
- REST
- результат
- резюме
- Показали
- огляд
- рецензування
- Відгуки
- Risk
- Кімната
- Зазначений
- sale
- продажів
- Об'єм продаж
- то ж
- Дефіцит
- scripts
- безшовні
- Пошук
- Пошукова система
- другий
- розділ
- Шукати
- пошук
- сегментація
- продавати
- Продавці
- семінар
- обслуговування
- Послуги
- установка
- сім
- кілька
- загальні
- магазинів
- Повинен
- Показувати
- ПОКАЗИ
- підпис
- аналогічний
- простий
- просто
- один
- сайт
- сайти
- Уповільнення темпів
- розумний
- Нюх
- So
- соціальна
- соціальні медіа
- соціальна мережа
- Софтвер
- клопотання
- Рішення
- деякі
- Хтось
- Скоро
- складний
- Джерела
- спам
- конкретний
- витрачати
- розкол
- весна
- стабільний
- старт
- почалася
- Штати
- залишатися
- Як і раніше
- Історія
- Стратегія
- удар
- сильний
- успішний
- такі
- раптовий
- підтримка
- сюрприз
- опитаних
- система
- Systems
- Приймати
- приймає
- Мета
- цільове
- націлювання
- технології
- технологічний
- Технології
- Технологія
- terms
- Команда
- ФРС
- їх
- річ
- через
- час
- times
- Поради
- до
- сьогоднішній
- разом
- TONE
- занадто
- інструмент
- інструменти
- топ
- Усього:
- торкатися
- зворушливий
- Башта
- трек
- традиційно
- транзакційний
- Transactions
- перехід
- прозорість
- лікувати
- Тенденції
- правда
- Довіряйте
- бурхливий
- Убер
- Невизначеність
- при
- розуміти
- Зрозуміло
- створеного
- United
- Сполучені Штати
- оновлений
- міський
- us
- використання
- Цінний
- значення
- через
- обсяг
- бажаючий
- спостереження
- способи
- погода
- Web
- веб-сайт
- week
- ласкаво просимо
- Що
- який
- в той час як
- ВООЗ
- Wild
- волі
- WISE
- побажання
- в
- без
- слово
- Work
- працювати вдома
- працювати разом
- працював
- робочі
- робочий
- Робоче місце
- працює
- вартість
- варто
- б
- років
- Дзявкати
- вашу
- себе
- зефірнет
- Zillow
- Zip