Контент-маркетинг є одним із найефективніших методів створення впізнаваності бренду та переваг бренду саме серед вашої ідеальної цільової аудиторії.
Мета цієї маркетингової стратегії полягає в тому, щоб залучити органічний трафік до вашого домену та зробити ваш бізнес надійним авторитетом у цій сфері. Коли користувачі зможуть інвестувати в таку послугу, ваш SaaS повинен бути першим, що спадає на думку.
Якісний вміст також є ключем до органічного сходження по сходах пошукової системи.
Кожен, хто шукає ключові слова, пов’язані з вашою сферою, повинен негайно натрапити на ваш сервіс. Як новачок у конкурентоспроможній галузі, 11-й результат пошуку може здатися вражаючим, але це не принесе вам великої користі – коли ви востаннє переходили на 2-у сторінку пошуку, чи то для запит, одноразова покупка чи послуга?
Друга перевага цієї стратегії полягає в тому, що обсяг вашого вмісту може виходити за межі того, що безпосередньо пропонують ваші послуги. Іншими словами, ключові слова на ваших сторінках із вмістом створять широку мережу та залучать багато різних типів аудиторії, навіть за межами тих користувачів, які знайшли ваш домен, шукаючи певну послугу. Ця широка мережа насамперед збільшить ваш веб-трафік, а не продажі, але це саме по собі є важливим кроком у просуванні в рейтингу SEO.
Створення органічної аудиторії за допомогою контент-маркетингу також є однією з найрентабельніших маркетингових стратегій, доступних для SaaS-початківців, які не можуть дозволити собі інвестувати у дорогі розміщення реклами.
Однак хороший контент-маркетинг відрізняється для кожного бізнесу.
Для деяких компаній найефективнішою стратегією є застосування принципового підходу, який ідеально оптимізує одну цільову сторінку.
Для інших компаній широка платформа у стилі блогу користується всіма перевагами контент-маркетингу.
Візьмемо, наприклад, Baremetrics. Ми ділимося кожною частиною нашої подорожі, тому це може допомогти іншим SaaS-бізнесам зробити свої перші великі кроки, і це спрацювало дуже добре!
Отже, як кращий контент-маркетинг може допомогти ВАМ?
Якщо ви запитуєте себе, скільки часу, енергії та фінансів вам слід інвестувати в розробку свого вмісту, не дивіться далі. У цьому посібнику ви дізнаєтесь про те, який тип вмісту найкраще підходить для різних типів бізнесу, а також надасте кілька зручних порад, які можна та чого не можна робити, щоб максимально використати вашу платформу.
До речі, щоб отримати повний покроковий курс контент-маркетингу, перегляньте наш посібник з маркетингового успіхуІ наша глосарій ключових концепцій контент-маркетингу.
Яку б маркетингову стратегію ви не вибрали, використовуйте Бареметрика для моніторингу даних про продажі.
Бареметрика дозволяє легко збирати та візуалізувати всі ваші дані про продажі. Коли у вас багато клієнтів, може бути важко розрахувати MRR, ARR, LTV і багато іншого. На щастя, є Бареметрика щоб зробити все це за вас.
Ваша SaaS-компанія, імовірно, використовує CRM та/або програмне забезпечення для обробки платежів, і дані, необхідні для обчислення цих основних показників, можуть бути скрізь. Інтеграція інноваційного програмного забезпечення, яке може вибирати значення MRR із CRM і систем обробки платежів, є цінним скороченням.
Тут також, Бареметрика може зробити все це за вас.
Чи підходить вам довгостроковий контент-маркетинг?
Деякі види бізнесу мають більші шанси досягти успіху, створивши широку платформу, орієнтовану на вміст, ніж інші.
Ось деякі ознаки того, що ваш SaaS може стати великим за допомогою контент-маркетингу:
-
Ваш бізнес досить нішевий або не має великої прямої конкуренції
-
SEO вашої конкуренції досить слабка – бракує навичок або фінансування
-
Ви або ваші співробітники вмієте писати якісний контент і маєте людські ресурси, щоб постійно публікувати статті на регулярній основі
-
Ваша ніша добре підходить для створення контенту – ви можете легко включити популярні пошукові терміни та ключові слова у свої статті, які залишаються актуальними для вашого основного бізнесу
-
Ви можете внести нові ідеї та точки зору в існуючий діалог на різні теми
-
Ваші ICP зацікавлені в читанні на теми, пов’язані з вашим бізнесом
-
Послуги, які ви надаєте, достатньо широкі, щоб підтримувати постійне створення актуального контенту
З іншого боку, ось деякі показники того, що вам, можливо, краще дотримуватися оптимізації контенту на голій основі та спрямувати свої ресурси на різні типи маркетингових стратегій:
-
У вашого бізнесу багато прямих конкурентів
-
Ваш куточок ринку вже насичений контентом, оптимізованим для SE
-
Більшість ключових слів, які мають відношення до вашого бізнесу, є малопопулярними, іншими словами, області, де ви можете розумно створювати вміст, не часто шукають
-
Навички вашої команди не поширюються на написання контенту, або ви вже готові до незліченних інших сфер управління SaaS, які змагаються за вашу увагу
Звичайно, це не означає, що якщо ваш бізнес демонструє останні риси, вам абсолютно не слід створювати платформу, орієнтовану на вміст. Це просто означає, що якщо ви взялися за таку спробу, розраховуйте виділити багато ресурсів, перш ніж побачити реальну віддачу.
Поради щодо довгострокового контент-маркетингу
Отже, припустімо, ви вирішили взяти участь у створенні високоякісного вмісту. Чудово! Але як це виглядає конкретно?
Хороша новина полягає в тому, що ви можете застосувати багато різних підходів; формат вашого вмісту повністю залежить від ваших цінностей та інтересів вашої аудиторії.
У Baremetrics наш блог під назвою «Подорож засновників» обіцяє своїй аудиторії можливість «прочитати про справжній досвід, виклики та те, як насправді виглядає шлях до успіху, безпосередньо від команди Baremetrics».
Цей блог народився разом із запуском Baremetrics у 2013 році. За словами засновника Джоша Пігфорда, платформа швидко стала напіввірусною через виконання своєї твердої обіцянки створити вікно для заснування стартапу SaaS, залишаючись відкритими під час усіх випробувань і труднощів. .
Якщо ви стежите за нами деякий час, ви помітили, що вміст блогу охоплює широкий спектр тем, які можуть зацікавити засновників SaaS, зокрема:
-
Поради засновникам
-
Відомості про психічне здоров’я
-
Оновлення бізнесу
-
Фінансові консультації
-
Маніфести компанії
Кожен знайде щось для себе, залишаючись вірним основним цінностям Baremetrics.
Не соромтеся включити будь-яку з цих ідей у свій власний довгостроковий вміст. Якщо брак часу або синдром порожньої сторінки є вашими головними ворогами, ось також кілька порад написання якісного контенту в короткі терміни.
Усі дані, необхідні для запуску
Отримайте глибоке розуміння MRR, відтоку та інших важливих показників для вашого бізнесу SaaS.
Звичайно, наявність надзвичайно якісного вмісту — не єдиний фактор: вам потрібно переконатися, що люди можуть вас знайти.
Ознайомтеся з цими інструкціями щодо оптимізації пошукових систем, щоб переконатися, що ви отримаєте високий рейтинг у пошуковій системі та зв’яжетеся зі своєю цільовою аудиторією:
-
Перший абзац кожної сторінки з вмістом має працювати як окремий, що запрошує клацати – уявіть перші 160 символів як фрагмент статті.
-
Не набивайте ключові слова. Приблизно 5 повторів на статтю достатньо для залучення трафіку, а значно більше лише підніме брови пошукових систем і може навіть покарати ваш рейтинг SEO
-
Якщо вміст різних сторінок збігається (наприклад, якщо ви створюєте локалізовані сторінки для ринків США, Канади та Австралії), переконайтеся, що більше 80% кожної статті є унікальними, а новий вміст підвищується до у верхній частині статей із шаблонною інформацією, зсунутою вниз
-
Коли набули чинності основні зміни в правилах SEO або оновлення алгоритмів, повторно оптимізуйте сторінки, які ви відвідуєте найчастіше, щоб залишатися на вершині результатів пошукової системи
-
Не оптимізуйте текст прив’язки, оскільки інструменти виявлення Google позначать це як підозріле
-
Знайдіть можливі теми за допомогою функції автозаповнення Пошуку Google і функції "люди також запитують".
-
Знайдіть додаткові ідеї щодо тем, запитуючи своїх поточних клієнтів і потенційних клієнтів, що їх цікавить
-
Розміщуйте фрагменти статей на інших ваших платформах і надсилайте сповіщення, щоб привернути увагу, коли ви випускаєте нову статтю
Якщо ви хочете глибше дослідити пошукову оптимізацію, цей посібник проведе вас через усі кроки воронки продажів, маючи на увазі пошукову оптимізацію, орієнтовану на зростання.
Поради щодо мінімалістичного контент-маркетингу
Якщо у вас є веб-сайт, у вас є вміст. Це може бути небагато з точки зору кількості, але це ще одна причина зробити його максимально ефективним.
Ось кілька ключових порад щодо оптимізації вашого вмісту:
-
A/B тестування цільової сторінки для макетів, які найкраще підтримують вашу воронку продажів
-
Знайдіть найкращі ключові слова для себе та розмістіть їх стратегічно. Інструменти для цього включають:
-
Надішліть XML-карту сайту до Інструментів для веб-майстрів Google (шаблони WordPress мають плагін для цього, інакше переконайтеся, що цим займається експерт, оскільки це легко зіпсувати)
-
Переконайтеся, що Google знає, як класифікувати вас – скористайтеся генератором розмітки схеми та перевірте цю розмітку за допомогою окремого інструменту тестування структурованих даних, щоб ви випадково не спричинили покарання від Google за «спам розмітки структурованих даних».
-
Переконайтеся, що ключові слова становлять максимум 2% від загального вмісту – ви можете відстежувати ключові слова за допомогою інструменту підрахунку ключових слів
-
Пошукайте в Google ключові слова та фрази, релевантні вашому бізнесу, і перегляньте пропозиції автозаповнення, а також запитання «люди також ставлять». Обов’язково висвітлюйте ці моменти в інформації про цільову сторінку
-
Слідкуйте за своїм трафіком і відслідковуйте будь-які значні втрати трафіку, виконуючи SEO-аудит – вас можуть покарати або ви опинилися в підвішеному стані під час останнього оновлення. Чим раніше ви зможете діагностувати та виділити проблему, тим швидше ви повернетеся на правильний шлях
-
A/B тест ВСЕ. Налаштовуйте, поки не побачите свою цільову сторінку уві сні, а потім налаштовуйте ще!
Це кілька ідей, які допоможуть вам вдосконалити свій вміст, незалежно від того, чи є він довготривалим, чи якийсь невеликий.
А що, якщо контент-маркетинг не для вас? Можливо, ці альтернативні маркетингові ідеї мати правильну стратегію для свого бізнесу SaaS.
Не забудьте перевірити безкоштовну пробну версію Baremetrics – у вас буде цілих 14 днів, щоб отримати дійсно важливу інформацію про фінанси вашого бізнесу, поведінку клієнтів і багато іншого. Зареєструйтеся прямо тут!
Хочете зменшити відтік?
Baremetrics вимірює відтік, LTV та інші важливі бізнес -показники, які допомагають їм утримати більше клієнтів. Хочете спробувати це на собі?
Джерело: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
- 107
- 11
- 7
- рахунки
- дію
- Ad
- алгоритм
- ВСІ
- серед
- ПЛОЩА
- стаття
- статті
- аудиторія
- аудит
- влада
- автозаповнення
- КРАЩЕ
- Біт
- Блог
- книги
- будувати
- Створюємо
- бізнес
- підприємства
- call
- заклик до дії
- Канадський
- клієнтів
- майбутній
- Компанії
- компанія
- обчислення
- зміст
- Зміст маркетингу
- створення
- CRM
- Поточний
- Клієнти
- дані
- надання
- Виявлення
- мрії
- Ефективний
- приступати
- енергія
- Досліди
- фінанси
- фінансові
- Фірма
- Перший
- стежити
- формат
- засновник
- засновники
- Безкоштовна
- Повний
- добре
- Рости
- керівництво
- керівні вказівки
- Обробка
- мобільний
- здоров'я
- тут
- Високий
- Як
- How To
- HTTPS
- Людськими ресурсами
- У тому числі
- промисловість
- інформація
- інноваційний
- розуміння
- інтерес
- інвестування
- IT
- ключ
- цільової сторінки
- останній
- запуск
- основний
- управління
- позначити
- ринок
- Маркетинг
- ринки
- Метрика
- мінімалістичний
- мережу
- новини
- пропонувати
- відкрити
- Можливість
- органічного руху
- Інше
- інші
- оплата
- обробка платежу
- Люди
- перспективи
- фрази
- платформа
- Платформи
- Plenty
- басейн
- популярний
- покупка
- якість
- підвищення
- читання
- зменшити
- Регулювання
- ресурси
- Умови повернення
- кільце
- SaaS
- продажів
- Пошук
- Пошукова система
- вторинний
- пошукова оптимізація
- Послуги
- Короткий
- Ознаки
- навички
- So
- Софтвер
- старт
- Пуск в експлуатацію
- введення в експлуатацію
- залишатися
- Стратегія
- успіх
- підтримка
- Systems
- Мета
- тест
- Тестування
- час
- Поради
- топ
- теми
- трек
- трафік
- суд
- Оновити
- Updates
- us
- користувачі
- Web
- Веб-трафік
- веб-сайт
- ВООЗ
- WordPress
- слова
- Work
- працює
- лист
- XML