Smalls збирає ще 19 мільйонів доларів на свій бренд високоякісного свіжого котячого корму

Smalls збирає ще 19 мільйонів доларів на свій бренд високоякісного свіжого котячого корму

Мітка часу: 28 березня 2023 р., 7:57
Вихідний вузол: 2036665

У Сполучених Штатах є приблизно 60 мільйонів домашніх котів, що становить 26% усіх домогосподарств США, які мають кота як компаньйона. Незважаючи на таку величезну популярність, більшість зооіндустрії зосереджена на собаках, і більшість котячих продуктів для котів є просто переробленими пропозиціями для собак.  Смолс це бренд котячих кормів для людей, розроблений спеціально для котів та їхніх вірних власників. Страви для котів підібрані відповідно до породи, розміру та цілей щодо здоров’я котів і включають поживні страви, багаті білками, що складаються з якісних інгредієнтів, які не містять добавок і наповнювачів. Бренд, запущений у 2017 році, наразі пропонує 16 різних комбінацій смаків і текстур, щоб задовольнити будь-яку палітру котів, усі зосереджені на покращенні здоров’я травлення, сприянні здоровішій вазі котів і запобіганні хронічним захворюванням, таким як діабет, ожиріння та хвороби серця. Нещодавно Smalls відкрив нову сучасну виробничу потужність, яка збільшила свою потужність у 10 разів, і планує відкрити своє перше Cat Café пізніше цього року.

AlleyWatch наздогнав генерального директора та співзасновника Smalls Мет Майклсон щоб дізнатися більше про бізнес, стратегічні плани компанії, останній раунд фінансування, завдяки якому загальний обсяг фінансування компанії досяг 28 мільйонів доларів, і багато, багато іншого…

Хто були вашими інвесторами і скільки ви зібрали? 

Смоллс оголосив про раунд фінансування 19 мільйонів доларів. Цей останній раунд очолив Фонд компаньйона з додатковими інвесторами в тому числі Left Lane Capital, Valor Capital, 301 INC, відділ венчурного капіталу General Mills і благодійний фонд Університету штату Огайо. Засновник колективу є додатковим інвестором з попереднього раунду.

Розкажіть нам про продукт або послугу, яку пропонує Smalls.

Smalls — це перша на ринку марка свіжих котячих кормів DTC. Ми змінюємо спосіб, у який люди годують своїх котів свіжою їжею людського сорту з надвисоким вмістом білка для більш здорових та енергійних котів. Батьки котів можуть взяти участь у тесті, щоб краще дізнатися про котячі звички та проблеми зі здоров’ям, щоб знайти ідеальну рецептуру та пропозицію їжі – і все це буде доставлено до ваших дверей.

Що надихнуло на початок Smalls?

У дитинстві мій батько був підприємцем, і я також був дуже прив’язаний до ідеї побудови власного бізнесу, але я хотів почати щось позитивне та значуще. Я любитель тварин і, виріс із котами та собаками, я знав, що в цій індустрії можна зробити щось хороше: Big Pet Food давно обслуговує собак, залишаючи котів і котячих здоров’я позаду. Smalls було створено як бренд лише для котів, щоб надати пріоритет здоров’ю котів відповідно до їхніх конкретних потреб. Ми налаштовані на те, щоб надавати їжу екологічно чистого походження з високим вмістом поживних речовин без добавок і наповнювачів.

Чим Smalls відрізняється?

На відміну від інших брендів кормів для домашніх тварин, ми виготовляємо свіжі корми спеціально для котів. Історично склалося так, що промисловість кормів для домашніх тварин обслуговувала собак і справді зосереджувалася на собаках таким чином, щоб залишити позаду котів. Ми вдосконалили наш рецепт для потреб котячого харчування та надаємо понад 16 смаків і текстур, щоб задовольнити навіть найвибагливіших котячих палітр.

На який ринок орієнтується Smalls і наскільки він великий?

Smalls націлений на понад 31.8 млн американських будинків, у яких живуть коти. Оскільки батьки домашніх тварин все більше інвестують у продукти для догляду за своїми домашніми тваринами таким чином, щоб вони віддзеркалювали те, як вони б доглядали за собою чи дитиною, Smalls пропонує здорові, поживні пропозиції, які батьки котів можуть почувати приємно, даючи своїм вихованцям.

Яка ваша бізнес-модель?

Наразі Smalls працює безпосередньо зі споживачами та планує перейти до роздрібної торгівлі з цим підвищенням.

Як ви готуєтеся до потенційного економічного спаду?

Корм для домашніх тварин – це категорія, яка виявляється стійкою до рецесії, оскільки індустрія домашніх тварин, вартість якої становить 106 мільярдів доларів США, продовжує безпрецедентне зростання з очікуванням перевищити 277 мільярдів доларів США до 2030 року. Нам пощастило бути в категорії, яка настільки стійка.

Яким був процес фінансування?

Як і в кожному раунді, процес дещо відрізнявся від попереднього, зосереджуючись на результатах нашої роботи та фінансах.

З якими найбільшими проблемами ви зіткнулися під час залучення капіталу?

Ми все ще відчуваємо упереджене культурне ставлення до кішок на власному досвіді. Нерідко винахідники відмовляються навіть розмовляти з нами, тому що ми зосереджені на котах, яких вони «просто не розуміють». Одна людина навіть запитала: «Чи люди-коти піклуються про котів так само, як батьки-собаки?» Ми бачимо це упередження як нашу можливість, але, на жаль, також як причину, чому інновації для котів відстають.

Які фактори вашого бізнесу змусили ваших інвесторів написати чек?

Ми налаштовані на те, щоб бути брендом, орієнтованим на кішок. Понад століття індустрія домашніх тварин обслуговує собак – як застарілих брендів, так і брендів DTC. Ми отримуємо капітал як лідер ринку в індустрії, присвяченій виключно котам, вартістю 106 мільярдів доларів. Крім того, ми знаємо наших клієнтів – ми зберегли 95% клієнтів рік за роком, щоб нагодувати понад 100,000 2017 котів з моменту запуску в 10 році. Нещодавно ми відкрили новий ріст, відкривши нову сучасну кухню, що збільшується наші виробничі потужності в XNUMX разів.

Які етапи ви плануєте досягти протягом наступних шести місяців?

Smalls залучить нові кошти, щоб продовжувати вдосконалювати наші продукти та впроваджувати нові різновиди в наші поточні пропозиції. Оскільки лише 35% гаманця батьків домашніх тварин становить їжа, ми прагнемо вийти за межі миски. Ми створюємо бренд лише для котів, який надасть батькам котів місце, де вони почуватимуться комфортно, і сподіваємося відкрити котяче кафе в Нью-Йорку цієї осені.

Яку пораду ви можете запропонувати компаніям у Нью-Йорку, які не отримують свіжого вливання капіталу в банк?

Залишайтеся зосередженими, витрачайте гроші з розумом і не втрачайте суєти, яка прийшла з обмеженими ресурсами.

Куди, на вашу думку, компанія рухається зараз найближчим часом?

Нове фінансування допомогло нам уточнити наше бачення прибутковості. Ми подвоюємо продажі з року в рік і радіємо майбутньому. Наша команда зростає – кількість персоналу збільшується більш ніж на 25%, щоб продовжувати впроваджувати інновації та пропонувати батькам котів найкращі продукти.

Де в місті найкраще тримати команду за межами майданчика?

Я дуже прихильник виходу на природу, щоб створити простір, щоб зосередитися на оточуючих вас людях… тому я б сказав, що це північна частина Нью-Йорка.

До реєстрації у найгарячішому списку в Tech - лише кілька секунд.

Зареєструватися зараз

Часова мітка:

Більше від AlleyWatch