Забезпечення правильного стимулювання продажів може означати різницю між мотивованими агентами та втраченим доходом. Якщо ви шукаєте способи підштовхнути вашу команду продажів до досягнення поставлених цілей, заохочення spiff — чудовий варіант для вивчення.
Що таке spiff стимул?
Значення полягає в абревіатурі «SPIFF», що розшифровується як «Фонд стимулювання продажів». Spiffs — це заохочення, які винагороджують торгових представників за швидкі продажі, часто надаються у формі перезавантажуваних карток. Ця стратегія оплати зазвичай використовується в короткострокових рекламних акціях, таких як запуск нового продукту або розпродаж асортименту.
Коли продавці мотивовані дрібницею, вони можуть зосередитися на продажу конкретного продукту чи послуги, а не жонглювати всією клієнтською базою чи циклом продажів. З цієї причини spiffs ефективні для повторного залучення торгових представників, які можуть не бути найкращими в регулярних акціях або які можуть відставати від досягнення своїх цілей продажів. Крім того, представники, які працюють у географічних місцях із меншим попитом, усе ще мають можливість отримати винагороду за свої зусилля за допомогою spiff.
Задоволеність працівників також є широко поширеною проблемою, яку можна покращити. У середньому 68% працівників або незаангажовані, або активно не займаються своєю роботою. З такими високими рівнями незалученості співробітників, шикарна програма вселяє ентузіазм і мотивацію на робочому місці, маючи потенціал для збільшити продажі на 27%.
Отже, як ви можете пропонувати spiffs? Передплачені картки є найбільш практичним і зручним рішенням для програм spiff, оскільки одержувачі можуть використовувати свої картки в будь-якому роздрібному магазині, онлайн-магазині або банкоматі, який приймає кредитні картки. Крім того, картки можуть бути брендованими логотипом вашої компанії, слугуючи безкоштовною рекламою та нагадуванням про доброзичливість вашого бізнесу.
Яка різниця між spiff і комісією?
І комісійні, і spiffs є виплатами за ефективність, але spiffs призначені для тимчасового використання, а комісії є більш постійними стимулами. Спифи також швидко виплачуються продавцям як одноразові бонуси за продаж певного продукту чи послуги. І навпаки, комісійні нараховуються, коли працівники досягають цільового обсягу продажів протягом певного часу, наприклад щокварталу чи року. Хоча відсотки комісійних різняться в різних галузях промисловості та країнах, середня комісія з продажів становить приблизно 40% заохочення при 60% фіксованому окладі, але кількість порцій може бути будь-якою.
Коли слід використовувати програму spiff?
1. Для короткострокових прибутків
По-перше, ви повинні окреслити цілі вашої програми оплати праці та встановити часові рамки. Якщо ваша мета вимагає негайних дій, як-от збільшення продажів певного продукту, ідеальною є промо-акція завдяки миттєвій системі винагороди. Однак, якщо вашим головним пріоритетом є налагодження стосунків із клієнтами або продажі протягом тривалого часу, стимули лояльності та комісійні є кращими.
2. Якщо у вас є бюджет
Також важливо врахувати фінансові зобов’язання, необхідні, якщо ваша програма spiff буде успішною, оскільки цей тип оплати є дуже мотивуючим. Сплануйте найкращий сценарій, тож якщо всі ваші торгові представники залучать багато потенційних клієнтів, ваша компанія зможе оплатити їх негайно та підтримувати моральний дух.
3. Якщо ви можете керувати ними впритул
Через часовий характер цієї стратегії spiffs потребують ретельного планування та управління. Якщо ви проводите кілька рекламних акцій одночасно, може бути важко відстежити кожен продаж і оплату, а деякі представники можуть затримувати продажі. Щоб вирішити цю проблему, запровадьте цифрову програму для оптимізації винагород, заощаджуючи час і адміністративні витрати. Як приклад, Програма мобільного гаманця DCR і віртуальні картки усунути незручності заохочень готівкою або чеками та надати корисні дані для оптимізації майбутніх акцій.
Готові миттєво підвищити ефективність продажів за допомогою шикарних передплачених карток? Зв'яжіться з нами сьогодні, щоб почати.
Джерело: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- дію
- реклама
- агенти
- ВСІ
- додаток
- Банкомат
- КРАЩЕ
- підвищення
- фірмова
- Створюємо
- бізнес
- готівкові гроші
- комісія
- компанія
- витрати
- країни
- кредит
- Кредитні карти
- дані
- затримка
- Попит
- цифровий
- Ефективний
- співробітників
- фінансовий
- Сфокусувати
- форма
- Безкоштовна
- фонд
- майбутнє
- великий
- Високий
- Як
- HTTPS
- Augmenter
- промисловості
- інвентаризація
- IT
- Джобс
- логотип
- Лояльність
- Робить
- управління
- Купець
- Mobile
- Мобільний гаманець
- новий продукт
- пропонувати
- онлайн
- Можливість
- варіант
- Платити
- оплата
- платежі
- продуктивність
- планування
- Plenty
- Портал
- Product
- програма
- програми
- просування
- ставки
- Відносини
- роздрібна торгівля
- revenue
- Нагороди
- прогін
- sale
- продажів
- економія
- виступаючої
- комплект
- Короткий
- So
- ВИРІШИТИ
- почалася
- зберігати
- Стратегія
- успіх
- система
- Мета
- тимчасовий
- час
- топ
- трек
- Віртуальний
- Wallet
- ВООЗ
- Work
- Робоче місце