Сила особистості в ігровій кімнаті | Відомості від Дарріла Спарі, засновника Hard Numbers

Спроба зібрати кошти для свого стартапу чи бізнес-ідеї – непросте завдання. Від створення презентації, планування того, що сказати, боротьби з нервами та подолання допитів усього життя (або того, що може здатися) – засновникам є багато про що хвилюватися. А коли економічні часи важкі, а кишені інвесторів стиснуті ще сильніше, ставки ще вищі. 

Окрім геніальної бізнес-ідеї, інвестори також все більше цікавляться самим засновником/новатором. Сліпуча особистість насправді може змінити все. 

Фактично, зростає думка, що інвестори дивляться на команду, точніше на засновника, а не на продукт. На думку деяких інвесторів, це особливо вірно для стартапів на ранніх стадіях, де основна увага приділяється здатності команди на чолі із засновником реалізовувати ідею. Зрештою, засновник повинен мати відповідну особистість, щоб вести команду до успіху. Їм потрібно продемонструвати стійкість, вселити впевненість і продемонструвати, що вони мають те, що потрібно. 

Дарріл Спейрі, засновник Жорсткі цифри, вважає, що особистий бренд і особистість мають значення в кімнаті для виступів – і ми цілком згодні з цим. Тому ми вирішили поспілкуватися з ним, щоб обговорити це далі. Ми говорили про персональний брендинг, як він перетворюється на комерційний успіх і, зокрема, як він впливає на збір коштів. Дарріл також поділився своїми ідеями про зв’язок між особистим брендом засновника/генерального директора та компанією, якою він/вона керує, а також порадами засновникам стартапів щодо створення свого особистого бренду з самого початку.

Як би ви визначили «персональний бренд»? Що робить чудовий «персональний бренд»?

Зрештою, особистий бренд — це чітке визначення сфери компетенції для вас як окремої особи та ключової особи в бізнесі, а потім ефективне просування цього досвіду ззовні через доступні вам канали. 

Я вважаю, що перша частина є ключовою частиною персонального брендингу – що ви дійсно добре розумієте, тоді ви можете поділитися своїми знаннями та досвідом з іншими, щоб вас сприймали як експерта в цій галузі. Однією з моїх улюблених книг про персональний брендинг є «Відомий» Марка Шефера. У ньому він розглядає людей із високим авторитетом у різних секторах у всьому світі, і це ключовий крок, який він визначає для створення сильного особистого бренду. 

Зрештою, чудовий персональний бренд — це те, що я міг би назвати тестом «ментального Google». Коли я думаю про «експерта з фітнесу», я відразу згадую Джо Вікеса. Коли я думаю про «засновника необанку», я згадую Енн Боден. Коли я думаю про «виробника крафтового пива», я думаю про Джеймса Ватта. Усі ці люди створили особистий бренд, який є настільки сильним, що вони займають «першу позицію» в моєму «ментальному Google» у своїй галузі знань.    

Як особистий бренд впливає на комерційні результати? Чи можете ви поділитися деякими дослідженнями/числами з цього приводу?

Наш останній звіт Coverage to Capital показує, що стартапи-єдинороги, засновники яких мають найбільшу кількість підписників у LinkedIn, отримали в середньому понад 763 мільйони фунтів стерлінгів загальних інвестицій. Це на понад 20% більше, ніж середній загальний обсяг зібраних коштів – 632 мільйони фунтів стерлінгів – для всієї когорти єдинорогів Великобританії. Це демонструє, що культивування присутності в соціальних мережах не тільки допомагає бізнес-лідерам ділитися своїм баченням і цінностями, але й забезпечує холодний, жорсткий комерційний результат.

Така ж тенденція спостерігалася і в зароблених ЗМІ. З 20 британських єдинорогів із найбільшим обсягом медіа-висвітлення ми виявили, що 15 із них мали генеральних директорів або засновників, які були найвідомішими в зароблених ЗМІ. Джон Літтл із Boohoo був найвідомішим виконавчим директором у друкованих виданнях та онлайн-каналах із загалом 718 згадок і залученням 59 мільйонів фунтів стерлінгів.

Найбільш обізнані в ЗМІ генеральні директори з'являлися майже в чверті висвітлення компаній. Лідери єдинорогів вищого рівня, тобто ті, які залучили в середньому 1.4 мільярда фунтів стерлінгів, були представлені в середньому в 23% висвітлення преси своєї компанії, у порівнянні з лише 13% лідерів у єдинорогах середнього рівня, які залучили в середньому £ 350.9 мільйонів – і лише 14% єдинорогів нижчого рівня – які зібрали в середньому 130.8 мільйонів фунтів стерлінгів.

Ми бачили випадки, коли особисте життя/діяльність засновника негативно впливали на бренд/імідж його/її компанії. Як ви думаєте про те, як включити/інтегрувати особистий бренд у бренд компанії чи ізолювати компанію від нього? 

Це складно, оскільки з нашого дослідження ми побачили, що профіль засновника та профіль бізнесу тісно взаємопов’язані, особливо для найуспішніших стартапів. 

Компанії можуть справді отримати вигоду від включення сильної історії засновника та особистого бренду на ранніх етапах розвитку та зростання. Наявність засновника з сильним особистим брендом і чудовою автентичною історією про те, «чому» вони створили свій бізнес, може бути дуже потужним. 

Але в міру того, як бізнес розвивається та стикається з ширшим спектром проблем і зацікавлених сторін – регуляторними органами, неурядовими організаціями, благодійними організаціями, групами тиску тощо – навички засновника та довіра до цього єдиного засновника змінюються. 

Коли бізнес досягає певного рівня масштабу, розширення лави зовнішніх доповідачів для бізнесу може стати чудовим способом продемонструвати зростання бізнесу та глибину досвіду, а також захистити від деяких «ризиків ключових осіб». . 

Які поради ви можете дати, щоб побудувати особистий бренд із самого початку, особливо для тих, хто перебуває на ранній стадії?

Є кілька порад, які я дав би засновникам, які хочуть створити свій особистий бренд із самого початку. По-перше, подумайте про платформи, які ви вирішите використовувати, і не вибирайте занадто багато! Якщо ви націлені на аудиторію B2B, LinkedIn і Twitter, ймовірно, є основними платформами; для B2C це, ймовірно, TikTok або Instagram. Для засновників компаній, незалежно від галузі, наше дослідження показало, що LinkedIn був тією платформою, яку вони, швидше за все, використовували. Він все ще забезпечує велике органічне охоплення, особливо якщо ви витратите час, щоб зрозуміти, що добре працює для алгоритму та який час дня та тижня найкраще публікувати. Це також може бути надзвичайно впливовим.  

Що стосується вмісту, яким ви ділитеся, намагайтеся використовувати власний тон голосу та бути автентичним для себе та свого бренду. Оригінальна фотографія із зображенням засновника, що супроводжується відповідним дописом, може добре працювати, наприклад, на LinkedIn. Відвертість і чесність щодо труднощів, пов’язаних із розвитком бізнесу, особливо для бізнесу на ранніх стадіях, може справді резонувати з іншими, тому не бійтеся поділитися дивною невдачею та тим, що ви з неї навчилися. 

З точки зору заробленого медіапрофілю, справді найкраще інвестувати в певну спеціалізовану зовнішню підтримку для цього. Хоча я можу здатися, що я говорю про свою власну книгу, це не обов’язково має бути агентство, це може бути фрілансер. Існує чудова база даних PR-фрілансерів під назвою PR Cavalry, на яку варто звернути увагу для бізнесу на дуже ранніх стадіях. 

До речі: Якщо ви стартап на ранній стадії і хочете представити свою ідею групі експертів-інвесторів, чому б вам не подати заявку на Конкурс смол цього року Саміт ЄС-стартапів? Заявки вже відкриті, і є чудовий призовий пакет!

- Реклама -

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
• джерело: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/