У подкасті цього тижня з Семом Коллі, генеральним директором Pod Group, і Феліксом Онтаньоном, директором з досліджень та інновацій, ми обговорюємо підключення до Інтернету речей і Оператор корпоративної мережі (ENO) стратегія. Вони діляться своїми думками про ландшафт IoT, перешкоди для усиновлення, а також інформацію про їхнє нещодавнє придбання компанією G+D.
Стратегія ENO дозволяє дистриб’юторам-виробникам апаратного забезпечення, компаніям, які створюють проекти IoT, мати можливість бути власним оператором разом із перевагами, які від цього випливають. Дозволяє компаніям мати більше власності та контролю над своїм проектом у поєднанні з більшою конфіденційністю.
Сем Коллі зосередив свою кар’єру на роботі в телекомунікаційному секторі та на ринку комунікацій M2M/IoT. Він приєднався до Pod Group у 2011 році та сприяв географічному та фінансовому розширенню компанії. З 2019 року він є генеральним директором і зосереджується на розвитку нових глобальних ринків і збільшенні присутності Pod на існуючих.
Фелікс Онтаньон є частиною відділу досліджень та інновацій у Pod Group, де він активно працює над підключенням до Інтернету речей і створює інноваційні технології для подолання проблем підключення. Він особливо цікавиться мережами LPWAN, аплетами SIM-карт, eSIM/eUICC, периферійними обчисленнями та штучним інтелектом для IoT, а нещодавно очолив ініціативи Pod Group Open Source Community.
Цікавить спілкування зСем Коллі та Фелікс Онтаньон? Зв’яжіться з ними на LinkedIn!
Про Pod Group: Група груп, компанія Giesecke+Devrient, є корпоративним мережевим оператором (ENO), який займається наданням рішень для підключення IoT, щоб передати право власності на мережу IoT в руки підприємства, пропонуючи керовані послуги як у загальнодоступному, так і в приватному спектрі.
Ключові питання та теми з цього епізоду:
(01: 33) Знайомство з Семом і Феліксом
(03: 48) Представлення Pod Group
(06: 40) Що таке стратегія оператора корпоративної мережі?
(12: 30) Випадки використання, які розгортають клієнти Pod Group
(16: 25) Перешкоди для впровадження IoT
(26: 50) Які бар’єри потрібно усунути для розвитку IoT?
(31: 15) Як ENOS долає перешкоди IoT?
(34: 45) Вплив придбання Pod Group?
Стенограма:
– [Голос за кадром] Ви слухаєте мережу IoT для всіх медіа.
– [Райан] Привіт усім. Ласкаво просимо до чергового епізоду подкасту IoT For All. Я ваш господар, Райан Чакон. І сьогодні у нас двоє гостей з Pod Group, генеральний директор Сем Коллі та Фелікс Онтаньон, директор з досліджень та інновацій, обидва з яких мають величезний досвід роботи в сфері Інтернету речей. Для тих із вас, хто, можливо, не знайомий із Pod Group, це корпоративний мережевий оператор ENO, який займається наданням рішень для підключення, щоб передати власність мережі IoT підприємствам, пропонуючи керовані послуги як у публічному, так і в приватному спектрах. Отже, сьогодні ми трохи поговоримо про корпоративного мережевого оператора, про те, що це означає, про стратегію, чому це важливо, а також поговоримо на високому рівні про бар’єри для впровадження, бар’єри для розгортання, які ми маємо в IoT і як ми можемо їх подолати. І нарешті ми завершуємо нове придбання, до якого вони нещодавно прийшли, а також важливість цього та те, що це означає для майбутнього Pod Group. Перш ніж перейти до цього, замовники обирають Losant, оскільки це унікальний підхід із низьким кодом до розробки додатків, який пропонує такий рівень гнучкості та швидкості виходу на ринок, який важко знайти де-небудь ще. Losant забезпечує основу та дозволяє зосередитися на розробці додатків IoT, які потрібні вашим клієнтам. Почніть зараз і подивіться, як Інтернет речей може змінити ваш бізнес. Відвідайте Losant.com. Losant.com І без зайвих слів, будь ласка, насолоджуйтесь цим епізодом подкасту IoT For All. Вітаємо Сема та Фелікса в подкасті IoT For All. Дякуємо, що були тут цього тижня.
– [Сем] Дякуємо, що прийняли нас.
– [Райан] Так, я був би радий, якби ми могли почати. Так, точно. Давайте почнемо з того, що ви обоє обійдете й коротко розкажете про себе та свій попередній досвід, речі, які, на нашу думку, будуть дуже цікавими та актуальними для нашої аудиторії, щоб краще зрозуміти, з ким вони розмовляють. І Сем, давай почнемо з тебе.
– [Сем] Звичайно, так. Так, очевидно, що Сем Коллі працює в IoT вже 10 років, я думаю, тому почав із контейнерів, фактично в нашому європейському офісі. А потім переїхав до США вісім років тому і тепер на західному узбережжі. І справді був у цій подорожі підключення, майже відтоді, як я вважаю, IoT почав ставати все більш масовим. Я маю на увазі, що все ще M до MI думають тоді. Тож це було деякий час тому, і ви знаєте, звичайно, не було рекламних щитів із увімкненим Інтернетом речей, як зараз, тому це було ніби, навіть менше контексту, коли люди запитували, що я зробив, але тепер я можу вказати на таких, як ви їдемо по трасі. Але так, я думаю, ви знаєте, я просто бачив еволюцію, очевидно, пережив певний період ажіотажу навколо IoT, який, очевидно, ще не обов’язково досягнутий, але все ж я думаю, що це буде одного дня, як тільки все почне складатися. І так, це була справді цікава подорож, і я начебто бачив, знаєте, як розвиваються всі різні частини екосистеми, і бачу, як з’являються нові технології, і знаєте, було дуже цікаво спостерігати за цим і бути частиною цього. Так, це моє походження.
– [Райан] Фантастично, Феліксе?
– [Фелікс] Отже, я Фелікс Онтаньон, директор з досліджень та інновацій Pod Group. Я був у IoT вже вісім років, майже зараз, почав працювати на обох і впроваджувати першу спеціальну платформу керування підключенням. Гаразд, маємо. Зараз ми знову пропонуємо третю версію платформи, добре, далеко вперед. Те, що я почав впроваджувати вісім років тому, добре. Тож я скажу, що директор із досліджень, впровадження та інновацій намагався поєднати та застосувати обидві найпередовіші технології SIM. Отже, сьогодні ми маємо реалізовану SIM-карту UICC і ENO SIM. Я думаю, що ми, можливо, будемо обговорювати сьогодні.
– [Райан] Абсолютно. Сем дозволь мені швидко поставити тобі запитання. Ви можете просто трохи поговорити про компанію, більше для нашої аудиторії, щоб вони могли якось зрозуміти більше про Pod Group, якщо вони, наприклад, не такі знайомі, як інші. Я хотів би почути трохи більше про передісторію, історію та те, що ви зараз робите, а також про загальну увагу та вплив, який ви маєте на простір IoT.
– [Сем] Звичайно, так. Отже, компанія Pod Group у тій чи іншій формі існує вже майже 20 років. Спочатку це була апаратна компанія на дуже ранніх етапах M2M, тому фактично підключена скринька для доставки та пошти. І я думаю, що це було ще до епохи Amazon. Тож я думаю, що, можливо, трохи випередив свій час, це було так, ніби ви могли розблокувати його за допомогою SMS. І тому вони, мені здається, виявилися не надто затребуваними. А потім приблизно 10, 11 років тому він перейшов з апаратного бізнесу, а потім почав зосереджуватися на цьому глобальному зв’язку, оскільки IoT почав начебто, як я кажу, справді почав масштабуватися, і ця потреба в глобальному зв’язку або більше, ніж просто локальне підключення стало більш очевидним. І так, ви знаєте, підтримка по суті на той момент стала глобальним MVNO, у традиційному розумінні такого роду, робота з різними операторами та перепродаж їхніх послуг. І насправді з тих пір він справді намагався начебто розвинути те, що було, у просторі MVNO. Як зазначав Фелікс, ми дуже рано запровадили хорошу CMP, а потім вона перетворилася на щось набагато більше та вражаюче. І ми справді намагалися розширити роботу в усьому світі, щоб переконатися, що ми можемо надати дуже гнучку послугу підключення. Отже, тепер у нас є офіси в Іспанії, Великій Британії, Каліфорнії, також один у Центральній Америці чи Мексиці, а також один у Гонконзі. І тому він справді розширився на глобальному рівні, щоб мати можливість надавати локальні послуги по всьому світу. Крім того, протягом останніх кількох років ми дивилися на те, що відбувається в просторі зв’язків і просторі MVNO, і в тому числі, і просторі MNO. І начебто подивилися на те, що було необхідно для справді досягнення масштабованості в IoT. І тому ми перетворили цю концепцію на те, що ми зараз називаємо концепцією оператора корпоративної мережі. Це справді щось нове на ринку. І це все ще багато в чому концепція, але вона насправді спрямована на те, щоб надати підприємствам право власності на різні елементи IoT, щоб вони могли ними безпосередньо керувати. Тож насправді це щось на кшталт подорожі, пробачте їм, оскільки ми також нещодавно придбали цю концепцію G і D, ми справді хочемо також еволюціонувати в інші частини екосистеми, про що, можливо, ми також поговоримо трохи пізніше.
– [Райан] Так, абсолютно. І, знаєте, ми збиралися начебто, я планував поговорити про стратегію ENO трохи пізніше, але, можливо, ми можемо перейти до цього зараз, оскільки ви трохи перейшли до цього з точки зору фону . І Феліксе, можливо, ти можеш заскочити й поговорити трохи більше про те, якою насправді є стратегія оператора корпоративної мережі, чому вона була створена, можливість, яку побачив ринок, щоб висвітлити це. А потім ми можемо трохи більше зануритися в, можливо, переваги та порівняння того, що є на ринку. І Сем також не соромтеся вскочити в будь-який момент.
– [Фелікс] Отже, як сказав Сем, добре, отже, в основному стратегія, який оператор корпоративної мережі надає, до дистриб’юторів виробників обладнання. Тож люди, які фактично використовують підключення для проектів Інтернету речей, надають їм усі можливості, якими MVNO, як і обидва, уже є, тому що ми контролюємо підключення. У нас є контроль SIM-карти. І там багато всього нормально. Багато потужностей, що навіть у нас гаразд, як у MVNO, ми вже маємо. Таким чином, надання всіх цих можливостей. Отже, наші виробники апаратного забезпечення, дистриб’ютори, люди, які насправді займаються проектами Інтернету речей, можуть отримати вигоду і бути власним оператором, я б сказав, добре, добре, добре, від ENO. Таким чином, одним із аспектів є сама SIM-карта. Для багатьох людей, які вважають, що це SIM-карта, це просто той пасивний елемент, який ви вставляєте в пристрій для забезпечення з’єднання. Але насправді це кишеньковий пристрій, яким керує оператор. І ця невелика комірка може надати обчислювальну потужність, криптографічні здібності та скористатися цією можливістю SIM-карти для реалізації додатків, вбудованих програм усередині SIM-карти. Це може вирішити й допомогти з проблемами Інтернету речей. Це одна з пропозицій концепції ENO в рамках ENO SIM, яку ми розробляємо.
– [Сем] І просто щоб розповісти про це. Тож я справді думаю, що стосується Фелікса, про що насправді полягає концепція, як я вже згадував раніше, передача права власності та контролю, ви знаєте, це можуть бути виробники апаратного забезпечення, або це можуть бути самі підприємства. І це відбувається через платформу, підключення, мережу. І оскільки ми спостерігаємо еволюцію приватних мереж, зокрема в США з CBRS, а потім і в Європі з великим поштовхом до мереж кампусів і промислового Інтернету речей, існує потреба в набагато більшій видимості та контролі над мережею. , для цих підприємств. Отже, у нас є SIM-карта, і я думаю, що на ній є багато елементів, які потрібні для того, щоб дійсно реалізувати стратегію NR, як сказав Фелікс, елемент eSIM, елемент криптографічного захисту, а також щось на зразок ідея безконтактного забезпечення. Але ви знаєте, багато людей говорять про це з точки зору простого підключення, глобальної SIM-карти, забезпечення без дотику. Але ми говоримо про можливість безпечно запрограмувати ваш пристрій, як-от APN, порти, IP-адреси, через SIM-канали без необхідності попереднього налаштування на пристрої. Тож це також спрощує весь ланцюжок постачання з цієї точки зору. І тоді, коли ми говорили про приватні мережі, я говорив про приватні мережі раніше, зокрема в промисловому IoT, існує велика потреба в локальних мережах кампусів, знову ж таки в логістиці ланцюга поставок, це може бути великим на заводах, але є також таке вимога роумінгу роумінг вимкнено та доступ до макромереж також. Отже, ви знаєте, будьте більше, ніж просто розміщення на острові. І тому на рівні базової мережі, як оператор корпоративної мережі, ми зробили багато інтеграції, щоб дозволити цю концепцію роумінгу роумінгу на рівні приватної та публічної мережі. І тоді також, очевидно, потім поставити все це на платформу для управління фактичним підприємством або допомогти виробнику самостійно. Тож справді, це приклад того, що ENO трохи відрізняється від того, що воно все ж передає контроль і власність підприємству, а не тримає його позаду, за закритими дверима.
– [Райан] Так, і для чого це використає більшість підприємств або яку користь вони отримають від можливості зробити це на відміну від існуючої стратегії та пропозицій, які зараз є на ринку?
– [Сем] Так, я вважаю, що кожен із різних елементів має різні переваги. Я маю на увазі, ви знаєте, на рівні SIM-карти та з більшим контролем, ми знаємо eSIM із нульовим дотиком ініціалізації та інших речей, які, очевидно, просто спрощують їхній власний ланцюг поставок. Їм не потрібно керувати кількома перекосами Sims. Ви знаєте, вони дійсно можуть надавати локальні послуги на єдиному глобальному перекосі або вони можуть використовувати глобальні послуги, а потім вони можуть оновлювати це віддалено, з точки зору SIM-додатків, нульовий ініціалізація. Тепер, якщо ви уявите, що у вас є підприємство, ви отримаєте п’ять програм. Кожному з них потрібно спілкуватися з різними хмарами або мати різні конфлікти на пристрої. Якщо вам потрібно керувати, якщо вам потрібно запрограмувати їх партіями по 2000, то зараз одна з найбільших проблем щодо різноманітності – це насправді конфігурація цих пристроїв і налаштування конфігурації. У той час як, ви знаєте, якщо ви можете просто запрограмувати їх усіх однаково, доставити їх на фабрику, і коли він увімкнеться, він просто зніме свій конфлікт, через той самий канал, це величезна кількість ефективності, яку можна створити. Що стосується приватної мережі, то насправді те, що ми робимо сьогодні, — це приватна мережа LTE, але це лише попередник 5G. І я думаю, ви знаєте, що 5G певною мірою, ймовірно, революціонізує спосіб управління пристроями IoT. І, ви знаєте, можливість миттєвого керування мережею, як у додатковій безпеці, яка знаходиться в руках підприємства за їхніми брандмауерами, є надзвичайно вигідною для них. І я думаю, що це щось. Отже, сторона безпеки — це те, що, за словами багатьох підприємств, справді стримує їх від розгортання IoT через страх перед, знаєте, наслідками порушення безпеки. З усією цією інформацією.
– [Райан] Чи можете ви трохи розповісти мені про те, хто ваш цільовий клієнт і аудиторія, коли ви підходите до цієї стратегії або, я думаю, реалізуєте її. І в той же час, з точки зору варіантів використання, які варіанти використання, якими, можливо, вам зручно поділитися з нашою аудиторією, які ваші клієнти та клієнти впроваджують, у яких ви активно берете участь?
– [Сем] Так, я думаю, що це досить широко. Я маю на увазі, відносно горизонтально з точки зору випадків використання, в яких ми працюємо. Але особливо я думаю, ви знаєте, навколо ENO, ви знаєте, ви знаєте, ми, я маю на увазі, ми традиційно, ми були дуже зосередженими і працював із багатьма малими та середніми підприємствами та допоміг їм перейти від невеликих компаній до масштабних компаній у сфері Інтернету речей. І, знаєте, ми хочемо продовжувати це робити, рухаючись вперед. Завдяки стратегії ENO ми набагато більше спілкуємося з деякими більшими підприємствами, досягли певних успіхів у комунальному просторі, наприклад, де ми працюємо над досягненням, зокрема щодо приватних мереж і цієї здатності переходити від приватної до загальнодоступної або загальнодоступної до приватної навіть, знаєте, коли розгортаються приватні мережі. А потім, ви знаєте, навіть просто на кшталт того, як традиційний бізнес, наприклад, відстеження або логістика розвивається, ви знаєте, вони стають трохи складнішими самі по собі. Ви знаєте, ми переходимо до подібних відеореєстраторів і подібних речей, для яких потрібен зовсім інший профіль використання. І ось тут дистанційне керування SIM-картою, щоб оновити контроль витрат для клієнта, дійсно важливо. Крім того, ви знаєте, ми також бачимо багато зараз у роздрібній торгівлі, де, знову ж таки, просто рівень контролю на місцевому рівні дійсно важливий. Тому я не знаю, Феліксе, чи є у вас що додати до цього з точки зору того, де ви бачите випадки використання, отримані від тестування пристроїв, яке ми проводили, тощо.
– [Фелікс] Ну, я хотів би додати ще трохи, добре. На, додатковий футляр, гаразд. Те, що ми маємо з ENO SIM. Таким чином, використовуючи можливості криптографічних елементів всередині SIM-карти, незалежно від функціональності Cedar Touch. Тож ті самі пристрої, які допомагають завантажувати конфігурації з хмари, але в перший раз ви вмикаєтеся. Існує ще одна можливість, з якою може допомогти SIM-карта ENO SIM. І це ми використовуємо добре, з деякими клієнтами. Це якщо ви хочете вибрати дешевше обладнання та зменшити витрати на виробництво свого пристрою, але ви збираєтеся використовувати стільниковий зв’язок. SIM-карта буде там. І SIM-карта, це криптографічний чіп. Тож на ENO SIM ми реалізували вбудовану програму. Всередині на SIM-картці. Таким чином, пристрій може надіслати датчик температури та негайно, як щодо вимірювання, SIM-карта шифрує дані та наказує, модуль, пристрій для завантаження зашифрованих вимірювань у хмару. Таким чином, вам не потрібно впроваджувати HTTP у TLS. Підключення шифрування застрягло у мікропрограмі вашого пристрою. Тому що SIM-карта буде там, і це може реалізувати цю частину. Розширення можливостей ваших пристроїв, щоб робити більше розумних речей за допомогою датчиків або вибирати дешевше обладнання. Отже, якщо ви обираєте стільниковий зв’язок, стурбовані витратами на виробництво пристрою, чому б і ні, скористайтеся цією можливістю. Отже, крипточіп із простим S.
– [Райан] Чудово. Так, дякую вам, хлопці, що трохи більше занурилися в це. Мені було дуже цікаво, якось зрозуміти, як це все працює. Те, як це застосовується, і як це порівнюється з тим, що зараз відбувається на ринку з точки зору пропозиції, це чудово. Я хочу ненадовго припинити це. Ми можемо повернутися до цього за секунду, але поговоримо трохи на високому рівні про тему, яка, на мою думку, нам справді цікава, щоб ви могли поглянути на неї, і це просто, якщо ми подивимося на ринок Інтернету речей і те, куди він приходить, як Сем ви берете участь у космосі дуже довго. Якщо ми можемо говорити про бар’єри, які ви всі бачили через свій досвід, щодо того, що насправді заважало досягти IoT, його повний потенціал. Ви знаєте, було багато прогнозів щодо того, скільки ми будемо розгортати, як виглядатиме впровадження тощо. Але є багато різноманітних бар’єрів, які перешкоджають цьому, будь то те, що ринок іноді дуже фрагментований, технологія здається складною, що завгодно. Я впевнений, що є багато цікавих ракурсів, з яких ви можете підійти до цього. Тож я був би радий, якби Семе, ти міг би почати з нас, просто обговоривши, які бар’єри ти бачив у своєму досвіді та зараз зараз, щоб зробити IoT справді досягаючи цих, прогнозованих цифр розгортання та впровадження, які ми вам начебто обіцяли стільки років? Сем, очевидно.
– [Сем] Вибачте. І так, я думаю, ви торкнулися кількох справді важливих. Просто тоді, з точки зору фрагментації та таких речей, як вартість. І я думаю, ви знаєте, зараз вони починають розглядатися, але не обов’язково повністю. І ми начебто бачимо світло в кінці тунелю, у багатьох відношеннях, але, ви знаєте, все ще є багато плутанини, я думаю, з точки зору комунікації, яка використовується, термінології, яка використовується. Я маю на увазі, якщо ми просто подивимося на сам термін eSIM, ви знаєте, що він може використовуватися п’ятьма різними способами, щоб означати п’ять різних речей. Це може означати лише те, що eSIM на фактичній, фізичній SIM-карті. Це може означати, ви знаєте, технологію, це може означати профіль, і насправді немає, ми ніколи не будемо чітко спілкуватися навколо, ви знаєте, як слід використовувати термінологію тощо. Ми отримуємо запитання від клієнтів, і, знаєте, потрібен час, щоб навчити їх цьому. І щоб вони справді зрозуміли силу того, що насправді таке eSIM або UICC. І потім, знаєте, така ж плутанина стосується мережевих технологій. Ви знаєте, NB-IoT, CAT-M ви знаєте, це глобально розгорнуто? Ні ні. Чи можете ви отримати до нього будь-який доступ? Ні. І все ж це не зовсім так, щоб про це повідомляли як про майбутнє, але не обов’язково, людям не обов’язково кажуть, що, знаєте, це доступно не в кожній країні. Знаєте, наприклад, якщо вам потрібна глобальна програма, вам знадобиться певний рівень резервного 2G. І все ж, ви знаєте, що 90% шляху через створення та розробку цього пристрою раптом вони кажуть: гаразд, мені потрібно це переосмислити. І, ви знаєте, на мою думку, багато різних провайдерів все ще мають поганий і заплутаний зв’язок. Я вважаю, що деякі стандарти були в чомусь невтішними, можливо, лише з точки зору реалізації на рівні GSMA. І, ви знаєте, коли ви дивитесь на те, як навіть eUICC стандартизований спочатку, ви знаєте, це певна залежність від SMS, це начебто цікаво. І, знаєте, це технологія, на яку ми повинні покладатися, коли, знаєте, майбутнє за даними, і, знаєте, це стримує все, тому що робить розгортання дещо незграбним і подібні речі також. Я маю на увазі, що це дуже дрібниці на великому ринку, але вони важливі, коли йдеться про масштабованість і впровадження, я вважаю. Але, знаєте, з точки зору більш широких речей, я думаю, так, фрагментація величезна. Ви знаєте, щодня з’являються нові технології, нові платформи, і, ви знаєте, апаратне забезпечення, програмне забезпечення та зв’язок дійсно потребують, ви знаєте, постійно спілкуватися один з одним у цьому, чи будуть дані, що надходять з них, і спосіб їх взаємодії потрібно менше SIM-карти. І я думаю, що це одна з важливих речей, яку ми хочемо вирішити, рухаючись вперед. І ми вважаємо, що як постачальник зв’язку, ми можемо ідеально сидіти посередині й майже оркеструвати між цими платформами, і, знаєте, частина керування пристроєм, яку приносить ENO SIM, є нашим першим кроком до, ви знаєте, переходу до цього.
– [Райан] Тепер дозвольте запитати вас, коли ви всі працюєте з компаніями, і це те, про що ми насправді не надто багато розповідали, ми, можливо, торкалися тут і там, але коли компанія приймає IoT, є певний набір навичок і певне розуміння технології, яке часто вимагається клієнтом, кінцевим користувачем тощо. Як ви бачите, що це впливає на перешкоди для усиновлення? Я маю на увазі, очевидно, ми можемо, ви можете піти шляхом говорити про, знаєте, просто опір з точки зору успадкованої або успадкованої інфраструктури, але потім, але я думаю більше про індивідуальні знання, навички, які необхідні в організації, щоб допомогти цим рішенням Інтернету речей не просто прийняти, але й використовувати в повній мірі. І в міру того як компанія росте, як вони можуть розширити це. І я відчуваю, що це набір навичок, який справді потрібен в організації, щоб отримати справжню користь. Мені було б цікаво дізнатися вашу думку про те, як ви це бачите.
– [Сем] Так, я думаю, що це добре. І я думаю, ви знаєте, одна з речей, над якою ми провели певну роботу з одним із аналітиків кілька років тому, і це справді одна з причин того, що з’явилася нова стратегія, – це відсутність цих експертних знань чи внутрішніх знання про те, як оцифровувати або впроваджувати ці, знаєте, мережі та платформи тощо. Для справжнього управління та масштабування IoT у власній компанії або на власному підприємстві. І тому, знаєте, я вважаю, що це величезний виклик, тому що це, знаєте, додатковий бюджет, про який багато людей не обов’язково враховують. Ви знаєте, вони хочуть отримати переваги та економію IoT та підвищення ефективності, але, можливо, у них немає початкового бюджету для інвестицій. І я думаю, що стратегія ENO та платформа, яку ми намагаємося створити, полягає в тому, щоб спробувати зняти багато адміністративного тягаря або внутрішніх вимог із підприємства та начебто доставити їх із набагато більшою кількістю SIM-карт. менше зв'язку. Ну, я думаю, зрештою платформа керування IoT, так що, знаєте, вам не зовсім потрібен такий самий рівень знань, чи не так? Вам не потрібен хтось, хто б керував п’ятьма різними справами. Ви можете мати одну людину, яка керуватиме всім цим централізовано, знаєте, через єдине скло. І я вважаю, що це справжній виклик для підприємств, я вважаю, і це одна з, можливо, ще одна з причин того, що так, знаєте, було багато зупинок і стартів, чи не так? Підприємства опускають свої пальці на ноги, розуміючи, що, можливо, вони не обладнані, і, знаєте, потім відступають, тому що, можливо, вони не на 100% впевнені у вартості повернення, коли їм доведеться зробити ці інвестиції. Я не знаю, Феліксе, чи є у вас щось додати з більш технічної точки зору.
– [Фелікс] Ну, насправді, я думаю, що розробка, реалізація IoT-проекту вимагає насамперед різноманітних навичок. Вам потрібні предметні знання проблеми, яку ви намагаєтеся вирішити. Тож вертикаль Інтернету речей – це або сільське господарство, або позиціонування вантажних перевезень, а промислове комунальне господарство – нормально. Це дуже необхідно, тому що ви впроваджуєте проект IoT для вирішення бізнес-проблеми чи проблеми підприємства. І разом з цим, з моєї точки зору, я думаю, що деякі компанії мають більше, що я впроваджую в проекти IoT. Вони більше зосереджені на створенні хмарного рішення. Тоді їм не вистачає знань про підключення та проблем із підключенням. Можливо, вони сприймають зв’язок як товар, якщо вони зосереджені на впровадженні хмарного рішення або програми IoT у хмарі. Тоді, якщо компанія більше зосереджується на розповсюдженні апаратного забезпечення для вирішення різних вертикальних рішень або для різних вертикальних рішень, їм також бракує знань про підключення. І, можливо, на розробку додатків IoT. Тож це схоже на три-чотири, навіть чотири різні набори навичок. З моєї точки зору, це знадобилося б швидко, основні знання, апаратне забезпечення, зв’язок, платформу та програмне забезпечення, добре, і хмара.
– [Райан] Добре.
– [Фелікс] З Pod Я думаю, що ми дуже добре охоплюємо частину підключення, а також додаткові знання, які ми пропонуємо нашим клієнтам, тому що ми добре знаємо апаратне забезпечення, ми дбаємо про апаратне забезпечення наших клієнтів. І ми забезпечуємо підключення до всього апаратного забезпечення, коли його встановлюємо, допомагаючи нам відчувати свою участь. І я вважаю, що це важливо, щоб компанії в Інтернеті речей надавали не лише вашу частину знань, але й усвідомлювали, що добре . Якщо це означає, що забагато різних наборів навичок, і що більше у вас є, то більше рішення чи послуг ви зможете надати клієнтам своїх партнерів.
– [Райан] Абсолютно. Я думаю, розуміння того, що так, багато з цих технологій є складними. Ринок іноді є фрагментованим, залежно від того, як ви на нього дивитеся, але слід приділяти велику увагу потужності та впливу роботи з такими компаніями, як Pod Group та іншими. Ті, хто справді розуміються на стороні IoT, стороні підключення, стороні апаратного забезпечення, ви знаєте, люди працюють із системними інтеграторами, які начебто відповідають за розуміння взагалі. Але я вважаю, що сторона партнерства справді рухала цю спільноту чи цю галузь вперед протягом багатьох років. І я вважаю, що можна багато сказати про важливість цього, коли компанії шукають компанію, з якою працюватимуть, хто має правильних партнерів, хто має правильне розуміння повного масштабу рішення потребує розвитку. Одна річ, яку ви згадали, — це повноваження домену, що, на мою думку, також є дуже важливим, але часто це походить від клієнта, оскільки саме він живе в цьому просторі. І вони там експерти. Отже, розуміння того, як справді перетравлювати цю інформацію від них і збирати від них правильну інформацію, щоб допомогти їм порадити правильний шлях вперед. Щоб елементи, зібрані разом для вирішення, були правильно вибрані, чи то для досягнення певної, знаєте, рентабельності інвестицій чи якоїсь внутрішньої цілі для них, тому що для них, якщо вони не мають, якщо вони можуть Не виправдовуються відповідною рентабельністю інвестицій, вони не можуть отримати правильний бай-ін З боку вищого керівництва іноді це дещо вмирає на етапі пілотування, разом із багатьма іншими причинами, чому це відбувається. Скажімо, я хотів запитати вас, про що, на вашу думку, нам потрібно подумати? Або галузь має побачити, щоб багато з цих бар’єрів було усунуто або почало трохи падати, щоб ми могли побачити зростання впровадження. Ми багато говорили про те, що це за перешкоди, але, з вашої точки зору, окрім того, що ви всі робите, чи є інші речі в галузі, які, на вашу думку, повинні відбутися, щоб усиновлення якось зростало та щоб ці розгортання були більш успішними?
– [Сем] Так, я думаю, що це дещо стосується того, про що ми говорили раніше, але я вважаю, що на вашу думку, партнерство дійсно є ключовим. Я думаю, що ця ідея сумісності, ви знаєте, ви не, як компанія, як кишенькова, ми не обов’язково будемо володіти кожним елементом стека. Знаєте, ми не будемо створювати власну платформу IoT. Ви знаєте, вже є так багато людей, які роблять чудову роботу. Але, ви знаєте, як клієнт або як підприємство, вони повинні мати можливість керувати цією гарною SIM-картою не з платформи Інтернету речей, потреб, керувати з’єднанням звідти або пристроями звідти і, можливо, навіть своїм апаратним забезпеченням звідти, або вони повинні мати можливість робити це, скажімо, з типу CMP, який ми надаємо. І тому я думаю, ви знаєте, побудова цих партнерств і такого роду інтеграції між трьома основними силосами і розбивкою, що це супер базовий рівень, але, як апаратне забезпечення, програмне забезпечення та підключення, ви знаєте, як я вже згадував раніше, вони дійсно потрібно начебто розмовляти один з одним дуже легко. І для підприємства це не може бути великою роботою. Тому що, на вашу думку, ви знаєте, внутрішнього технічного досвіду, можливо, може бути недостатньо для того, щоб вони могли піти і створити всі ці інтеграції. І я думаю, що це справжній виклик. Я маю на увазі, що ми заробляємо на це на життя, і це виклик. І тому для когось просто прийти і бути, знаєте, заскочити туди і спробувати звести все разом ще складніше. Отже, ви знаєте, я вірю, що, ви знаєте, ці партнерства потрібні. Я вважаю, що ця екосистема має бути відкритою. Я думаю, що це має бути агностиком. Я не думаю, що будь-яка сторона може сказати, що ви повинні використовувати нас для цього, і ми не дозволяємо вам будь-якої гнучкості в цьому, тому що якщо це так, то ви починаєте створювати мікробази, а потім просто втрачається сумісність . І я думаю, знаєте, я думаю, що друзі справді починають це бачити в Іст-Енді, але їм справді потрібно менше захищати мережу. І якщо вони пропонують якісну мережу та ціни на програми, які дозволяють масштабувати IoT, вони досягнуть успіху навіть у світі eSIM, де, можливо, комусь легше від них відійти. Але потім це покладає на них відповідальність за надання правильних послуг клієнтам за правильною ціною, щоб вони могли масштабувати свій IoT. І тому я думаю, так, тому я думаю, що багато, вибачте, Райан пішов.
– [Райан] Ні, ні, давай.
– [Сем] Це багато навколо, я думаю, що це дійсно, і я думаю, що це перший крок, справді просто створення цих партнерств. Це взаємодію. Так, це відкритий агностичний підхід до цього. І це одна з речей, у які ми начебто дуже віримо. І я думаю, так, я думаю, що немає єдиного, і люди постійно кажуть, але немає єдиної відповіді, яка б вирішила будь-яку єдину проблему. І тому це справді відкриває компанії очі на всі різноманітні потенційні послуги, які доступні. Щоб вони могли вибрати найкраще в класі для того, чого вони намагаються досягти для конкретного застосування. Але не потрібно використовувати іншого постачальника, інша платформа має іншого постачальника, але ви знаєте, можете отримати до нього доступ через партнерство чи будь-що інше.
– [Райан] Абсолютно. Так, я думаю, ви згадали про те, з якими компаніями ви працюєте. Не тільки прийти до розуміння, але й хочуть знати або повинні знати, щоб бути успішним. І я думаю, що тим простіше ми можемо зробити цей процес купівлі, і чим раніше вони, чи чим більше знань, вони зможуть вступити в розмову з такою компанією, як ви, усі принаймні на базовому рівні розуміють, що відбувається, але знають, що довіра або покластися на вас усіх, щоб зібрати це разом, побудувати, подбати про речі, щоб вони могли повернутися до ведення свого бізнесу, і вони могли почати бачити переваги рішення, яке потім буде розроблено або розгорнуто в межах організації або для своїх клієнтів. Я вважаю, що також дуже важливо враховувати те, як ми їх навчаємо. Потенційні клієнти, але водночас максимально спрощуючи для них прийняття. Тому що останнє, чого вони хочуть, це інша система, з якою вони повинні працювати, яка створює головний біль і яка підвищує витрати для них у будь-якій якості. Тож я вважаю, що ці пункти дуже, дуже слушні. І останнє, про що я хотів запитати вас усіх перед тим, як ми закінчимо, це те, що тепер це пов’язано зі стратегією ENO, яку ви маєте, і з тими бар’єрами, про які ми говоримо, які з них насправді вирішує стратегія ENO ваш розум чи на кшталт, де він був, я думаю, спочатку створений для вирішення, щоб допомогти зруйнувати деякі з тих ключових бар’єрів, на які ви можете впливати?
– [Сем] Так, я думаю, що початкова, ви знаєте, концепція також буде розвиватися з часом. Спочатку ми розробили це, ви знаєте, перш за все, щоб подивитися на, ви знаєте, бункер підключення, так? Усі ці різнорідні технології в межах, як я кажу, приватних мереж, eSIM, певною мірою multi NG, глобальне підключення, усі ці речі. І навіть, знаєте, різні типи моделей ціноутворення, а також виставлення рахунків і адміністрування тих, які необхідні, будь то двомісячний пакет, річний пакет або місячний пакет. Всі ці речі, на які насправді не звертали уваги. Ви знаєте, спочатку це, ви знаєте, було начебто просто створено або розроблено, щоб справді спростити систему підключення. Я думаю, що, як ви знаєте, очевидно, що ми прогресуємо в цьому. З цією реалізацією. Ви починаєте торкатися таких речей, як керування пристроями, і тут з’являється ENO SIM, про яку Фелікс говорив раніше. Отже, ви починаєте вирішувати ці проблеми, які не обов’язково безпосередньо пов’язані з підключенням, але, знаєте, ви можете почати поступово вирішувати в межах однієї платформи, як ви кажете, керування підключенням. А потім, ви знаєте, оскільки ми пішли шляхом безконтактного забезпечення, ви знаєте, ми почали залучати більше платформ IoT і тому, який рівень інтеграції потрібен у платформі IoT, щоб клієнт міг використовувати платформу IoT, щоб успішно керувати своїми послугами. Вони начебто починають дивитися на речі спочатку з точки зору підприємства, а потім дивляться на те, що ми можемо надати як послугу з точки зору платформи. Отже, ви знаєте, я думаю, куди це розвиватиметься, ймовірно, дуже відрізняється від того, що є сьогоднішньою концепцією, але воно намагається зрушити, відвести розмову від мегабайтів і хвилин, коли люди спілкуються з нами, і як ми можемо допомагати їм, вирішувати інші проблеми в межах активних стеків, які певною мірою пов’язані, але не фактично з’єднання. Я не впевнений, що це відповіло на ваше запитання.
– [Райан] Абсолютно. Я маю на увазі, я думаю, що ми можемо зробити все, щоб допомогти зрозуміти та допомогти продемонструвати те, що робиться для подолання цих бар’єрів, для прийняття, для цих бар’єрів, для розгортання. І я думаю, ви знаєте, навіть деякі компанії дуже зосереджені на ніші, а деякі більш широко зосереджені на тому, що вони можуть надати, щоб вивести на ринок, щоб допомогти цьому. Тож я вважаю, що ви всі робите фантастично, і справді допомагаєте подолати деякі з цих бар’єрів на шляху впровадження та допомагаєте компаніям справді зрозуміти, особливо з боку зв’язку, що відбувається та що є найкращим для їхніх рішень. Так що це фантастично. Але останнє, про що я хотів би запитати вас перед тим, як ми закінчимо тут, це дві речі. Одна з них полягає в тому, що у наших слухачів або глядачів тепер, коли ми переглядаємо відео, є більше запитань, вони хочуть продовжити, залучити далі. Як це найкраще зробити? Це через електронну пошту? Це через LinkedIn? Чи існує якийсь процес, який би підштовхував їх до цього?
– [Сем] Я маю на увазі, що у нас є контактна форма на веб-сайті podgroup.com, де люди можуть начебто, знаєте, вказати деталі, а потім ми зв’яжемося з ними. Але також, так, я маю на увазі, будь-хто з нас доступний на LinkedIn, прямі повідомлення завжди вітаються. Крім того, у нас є, ви знаєте, цілодобова телефонна лінія, яка працює прямо як у менеджера по роботі з клієнтами. А ви можете просто зателефонувати нам, і ми будемо раді допомогти вам і в цьому. Так гарно, так, будь-яким способом, яким ви хочете зв’язатися з нами, ви можете зробити це або просто надіслати електронну пошту. Я думаю, що зробити це досить легко.
– [Райан] Гаразд. І останнє, що я хотів запитати, це те, знаєте, як виглядає майбутнє з вашого боку? Я знаю, що ми торкнулися цього щодо стратегії ENO та потенціалу, але загалом компанія, яку я знаю, ви всі були, я вважаю, нещодавно придбаною, правильною. І що це робить або як це впливає на плани на майбутнє щодо того, що у вас відбувається?
– [Сем] Так, ми були придбані G+D, очевидно, знаєте, одним із лідерів у східному лососі та SIM-картах і безпеці на сучасному ринку. Я думаю, що вони розгорнули більше простих платформ, ніж будь-який інший постачальник у світі. І я вважаю, що вони були дійсно зацікавлені в цій стратегії, а також, схоже, у них є чудове бачення, окрім того, що вони роблять сьогодні. І я думаю, що спочатку це придбання дає нам повне володіння стеком підключення зі сходу, від SIM-OS, від самого пластику, аж до основної мережі, яку ми впровадили. А також платформу управління, яка стоїть поверх цього. Отже, ви знаєте, кількість, вид технологій, ми можемо трохи розвиватися, як SIM-карта, про яку говорив Фелікс, і контроль над додатком, але це на SIM-карті, а не контроль над платформою eSIM. І, ви знаєте, початок начебто, я припускаю, інновації навколо існуючих стандартів сьогодні, щоб забезпечити більше цінності для ринку є, я думаю, це начебто перша фаза, але потім, у майбутньому, ви знаєте, ми ми справді дивимося за межі, як я вже сказав, просто частини зв’язку та дивлячись на те, як ми можемо справді допомогти забезпечити, отримати цінність, будь то на апаратному рівні чи на додатковому рівні програмного забезпечення, щоб якось полегшити підприємствам тягар і справді прискорити це зростання, якого, як ми знаємо, може досягти IoT. Але це все одно дещо відстає від очікувань. Фелікс, я не знаю, чи є у вас що додати.
– [Фелікс] Ну, можливо, добре. Для майбутнього, одна зі святих Граалів, яку шукає багато людей, це конвергенція багатьох різних технологій у щось більш просте. Отже, як ви сказали, Райане, люди можуть отримати користь з полиці, гаразд. З усього цього кожна особа піклується про IoT. Отже, один конкретний аспект, гаразд, на самій SIM-карті такий, я вважаю, що вона може зіграти дуже хорошу роль. Очевидно, що не тільки я думаю про це в конвергенції ідентифікації пристрою, підключення пристрою та платежів пристрою. Подивіться, ця смарт-карта зрештою, ця смарт-карта може бути SIM-карткою для підключення та ID-карткою для ідентифікації, кредитною карткою для платежів, зрештою, це той самий корабель. Лише програмне забезпечення робить смарт-картку для платежів. Тож я передбачаю, що деякі дослідницькі групи чи групи інтересів готові. І навіть завдяки деяким змінам GSMA, це те, що ми можемо побачити в майбутньому, полягає в тому, що сама SIM-карта перетворилася на конвергентний невеликий блок, який може розмістити все програмне забезпечення. Таким чином, апаратне забезпечення може отримати вигоду від підключення, ідентичності та платежів, усього всередині SIM-карти. Я бажаю, щоб було добре, тепер, коли ми готові, з маркером для G+D і K, ми можемо допомогти. Стандартизуючи деякі з цих речей конвергенції та надаючи це широкій світовій аудиторії. Гаразд, це буде чудово. Це частина наших інтересів і те, що ми зараз створюємо та досліджуємо продукти.
– [Райан] Чудово. Ну, дякую всім за це. Мені здається, я дуже радий побачити, що вийде з Pod Group, ви знаєте, на кшталт G+D, як ми просуваємося тут зараз, оскільки ви всі їм потрібні. І я думаю, що багато речей, про які ми сьогодні говорили, надзвичайно захоплюючі, що ви відбувається. Дуже раді нашій аудиторії, будь ласка, подивіться на перевірку Pod Group, подивіться, що вони роблять, зв’яжіться, якщо у вас виникнуть запитання або ви хочете попрацювати з ними в певній якості. Але панове, велике вам спасибі за те, що ви знайшли час сьогодні зі мною побалакати. Я вважаю, що ця розмова була фантастичною, і я дуже ціную, що ви тут.
– [Фелікс] Дякуємо, що прийняли нас, Райане. Я ціную це.
– [Райан] Гаразд, усі. Ще раз дякую за перегляд цього епізоду подкасту IoT For All. Якщо вам сподобався епізод, будь ласка, натисніть кнопку «Вподобає», підпишіться на наш канал і не забудьте натиснути сповіщення про сповіщення, щоб отримувати найновіші епізоди, щойно вони стануть доступними. Окрім цього, ще раз дякую за перегляд.
Джерело: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
- 11
- 2019
- 5G
- здібності
- МЕНЮ
- прискорювати
- доступ
- рахунки
- придбання
- через
- активний
- доповнення
- Додатковий
- адреса
- Прийняття
- сільське господарство
- ВСІ
- Дозволити
- вже
- Amazon
- Америка
- додаток
- додаток
- Розробка додатка
- застосування
- навколо
- штучний
- штучний інтелект
- аудиторія
- влада
- доступний
- бар'єри
- В основному
- буття
- Дзвін
- КРАЩЕ
- найбільший
- біллінг
- Біт
- порушення
- будувати
- Створюємо
- Пакет
- бізнес
- підприємства
- Купівля
- Каліфорнія
- call
- Кампус
- Може отримати
- потужність
- який
- кар'єра
- носіїв
- випадків
- Викликати
- CBRS
- Генеральний директор
- виклик
- проблеми
- канали
- заряд
- чіп
- клієнтів
- закрито
- хмара
- майбутній
- товар
- Комунікація
- зв'язку
- співтовариство
- Компанії
- компанія
- комплекс
- обчислення
- конфігурація
- конфлікт
- замішання
- зв'язок
- зміст
- продовжувати
- внесок
- Розмова
- витрати
- може
- Пара
- створення
- кредит
- кредитна картка
- крипто
- Клієнти
- Тире
- дані
- день
- Поставки
- надання
- Попит
- розгортання
- розвиненою
- розвивається
- розробка
- пристрій
- прилади
- DID
- різний
- оцифрувати
- Директор
- обговорювати
- домен
- вниз
- керований
- водіння
- Рано
- екосистема
- край
- краю обчислень
- зачеплення
- підприємство
- обладнаний
- особливо
- Європа
- Європейська
- еволюція
- приклад
- Розширювати
- розширення
- витрати
- досвід
- Досліди
- експертиза
- experts
- завод
- в кінці кінців
- фінансовий
- Перший
- перший раз
- виправляти
- спалах
- Гнучкість
- Сфокусувати
- увагу
- стежити
- форма
- Вперед
- фонд
- Безкоштовна
- Повний
- майбутнє
- отримання
- Глобальний
- Глобально
- буде
- добре
- великий
- Group
- Рости
- Зростання
- апаратні засоби
- має
- головні болі
- допомога
- тут
- Високий
- Гонконг
- Як
- How To
- HTTPS
- величезний
- ідея
- Особистість
- негайно
- Impact
- здійснювати
- реалізовані
- реалізації
- важливо
- Augmenter
- індивідуальний
- промислові
- Промисловий IoT
- промисловість
- вплив
- інформація
- Інфраструктура
- інновація
- інноваційний
- розуміння
- інтеграція
- інтеграцій
- Інтелект
- інтерес
- інтернет
- Інтернет речей
- Взаємодія
- інвестиції
- залучений
- КАТО
- прилади іоту
- IT
- робота
- приєднався
- подорож
- стрибати
- зберігання
- ключ
- знання
- останній
- Led
- рівень
- світло
- Лінія
- Прослуховування
- загрузка
- місцевий
- логістика
- Довго
- подивився
- шукати
- любов
- Macro
- Mainstream
- Робить
- управління
- виробник
- виробництво
- ринок
- ринки
- Медіа
- Мексика
- mind
- Моделі
- більше
- найбільш
- рухатися
- необхідний
- мережу
- мережа
- мереж
- спритний
- сповіщення
- номера
- пропонувати
- пропонує
- Пропозиції
- Пропозиції
- добре
- На борту
- відкрити
- з відкритим вихідним кодом
- операційний
- Можливість
- порядок
- замовлень
- організація
- Інше
- інші
- партнери
- Партнерство
- партнерства
- платежі
- Люди
- перспектива
- фаза
- фізичний
- частина
- пілот
- планування
- пластик
- платформа
- Платформи
- Play
- Подкаст
- Стручки
- Точка зору
- бідні
- Порти
- влада
- досить
- price
- ціни без прихованих комісій
- недоторканність приватного життя
- приватний
- Проблема
- процес
- Продукти
- профіль
- програма
- проект
- проектів
- Захисні
- забезпечувати
- Постачальник
- забезпечує
- громадськість
- тягне
- якість
- питання
- Причини
- опора
- дослідження
- роздрібна торгівля
- ROI
- Зазначений
- масштабованість
- шкала
- Масштабування
- сектор
- безпеку
- сенс
- датчиків
- Послуги
- комплект
- Поділитись
- ТАК
- простий
- симс
- навички
- невеликий
- розумний
- МСБ
- SMS
- So
- Софтвер
- Рішення
- ВИРІШИТИ
- Хтось
- що в сім'ї щось
- Простір
- Іспанія
- швидкість
- Стажування
- стандартів
- старт
- почалася
- Історія
- Стратегія
- успіх
- успішний
- Успішно
- поставка
- ланцюжка поставок
- підтримка
- перемикач
- система
- Systems
- балаканина
- говорити
- Мета
- технічний
- Технології
- Технологія
- зв'язок
- Тестування
- Майбутнє
- світ
- Мислення
- через
- час
- TLS
- сьогодні
- сьогоднішній
- разом
- Тонна
- топ
- теми
- торкатися
- Відстеження
- традиційний
- Перетворення
- Вантажоперевезення
- Довіряйте
- Uk
- створеного
- Оновити
- us
- комунальні послуги
- утиліта
- значення
- версія
- Проти
- Відео
- вид
- видимість
- бачення
- Голос
- веб-сайт
- week
- West
- Що
- Що таке
- ВООЗ
- в
- без
- Work
- працював
- робочий
- працює
- світ
- світовий
- б
- рік
- років
- YouTube
- нуль