پیارے SaaStr: فروخت کی کارکردگی کو تیزی سے بہتر کرنے کے لیے 5 آسان تجاویز کیا ہیں؟

سیلز کی کارکردگی کو تیزی سے بہتر بنانے کے لیے میرے 5 آسان ترین آئیڈیاز یہ ہیں۔  وہ بڑے مسائل کو حل نہیں کرتے ہیں، لیکن وہ عام طور پر کام کرتے ہیں — اور تیزی سے کام کرتے ہیں۔

• ان لوگوں میں لیڈز مرکوز کریں جو بند کر سکتے ہیں۔. اگر آپ کے پاس ایک یا دو نمائندے ہیں جو صرف بند نہیں ہوسکتے ہیں، تو یہ ابتدائی دنوں میں کام نہیں کرتا ہے۔ لیڈز بہت قیمتی ہیں۔ انہیں جانے دو۔ پیسے بچانے کے لیے نہیں، بلکہ ان لیڈز پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے جو آپ کے پاس ہیں جو انہیں بند کر سکتے ہیں۔ 10 یا اس کے بعد، یہ اکثر کسی نہ کسی سطح پر باڈیز / نمبر گیم بن جاتا ہے۔ لیکن کم از کم اس وقت تک، آپ 5 ریپس کے ساتھ بہتر ہوں گے جو 10 ریپس کے مقابلے کوٹہ سے تجاوز کر سکتے ہیں جہاں نصف جدوجہد کر رہے ہیں۔ ایک بار جب آپ کے پاس سیلز کا بہترین VP ہو جائے تو، آپ اسے پورے نمبر کا مالک بنا سکتے ہیں اور اس کا پتہ لگا سکتے ہیں۔ فیصلہ کریں کہ کس کو، کب اور کیسے بھرتی کرنا ہے۔ لیکن کم، بہتر نمائندے ہم سب کے لیے کم از کم اس وقت تک جانے کا راستہ ہے جب تک کہ ہمارے پاس سیلز کا مضبوط VP نہ ہو۔ کیونکہ بہترین نمائندے "عام نمائندوں" سے 2x-9x زیادہ قریب ہوتے ہیں۔ وہ واقعی کرتے ہیں۔ وہ ریاضی یہاں.

• سیلز کے ساتھ سی ای او کے طور پر زیادہ شامل ہوں۔ امکانات اور صارفین سی ای او سے بات کرنا پسند کرتے ہیں۔ وہ اس سے محبت کرتے ہیں۔ اگر آپ کو مل جائے زیادہ ملوث، کم از کم بڑے سودوں میں، آپ زیادہ بند کر دیں گے۔. ایک سب سے بڑی غلطی جو میں دیکھتا ہوں کہ سی ای او کرتے ہیں وہ یہ ہے کہ جب وہ چند نمائندوں کی خدمات حاصل کرتے ہیں تو وہ سیلز میں جتنا وقت گزارتے ہیں اسے کم کرنا ہے۔ یہ اس طرح کام نہیں کرتا۔ آپ کو وہ وقت کبھی واپس نہیں ملے گا۔ 😉 یہ صرف ہے، نمائندے اب زیادہ گھمبیر کام کرتے ہیں۔ لیکن آپ کو ابھی بھی وہاں سے باہر ہونا پڑے گا۔ امکانات اور گاہکوں کے ساتھ زوم کرنا، کم از کم بڑے۔ سٹیورٹ بٹر فیلڈ اب بھی کرتا ہے:

• ان کے لیے بہتر کولیٹرل بنائیں اور انھیں زیادہ ایئر کور حاصل کریں۔ سیلز ڈیک، ٹیر شیٹس وغیرہ بنانے میں زیادہ تر سیلز نمائندے کافی خراب ہیں۔ وہ یہ کر سکتے ہیں، لیکن یہ بہت خوفناک ہے۔ زیادہ تر سیلز نمائندے نہیں جانتے کہ امکانات اور صارفین کے لیے ویبینار کیسے لگایا جائے۔ ان کے لیے مزید مارکیٹنگ کریں۔
• ایک SLA جگہ پر رکھیں۔ یقینی بنائیں کہ ہر لیڈ کو واپس بلایا جاتا ہے — تیزی سے۔ جب ان کی ضرورت ہوتی ہے تو امکانات اندر جاتے ہیں۔ انٹرکام تعینات کریں۔ ASAP ان کے پاس واپس جائیں۔ مثالی طور پر، ابھی ان کے پاس واپس جائیں۔ وقت ہر سطح پر سودے مار دیتا ہے۔
• مزید ادائیگی کریں - فی سودا بند۔ کیا آپ فی ڈیل کافی ادا کر رہے ہیں؟ ابتدائی دنوں میں فی ڈیل زیادہ ادائیگی کرنا ٹھیک ہے، جب فروخت مشکل ہو۔ جب تک سیلز کا نمائندہ منافع بخش ہے، یا یہاں تک کہ وقفہ بھی، یہ کافی ہو سکتا ہے۔ ہر ایک کو اپنا اعتماد بڑھانے اور مناسب اجرت حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔ بعد میں، نمائندوں کو 3x-5x لانے کی ضرورت ہوتی ہے جو وہ گھر لے جاتے ہیں۔ لیکن ضروری نہیں کہ ابتدائی دنوں میں۔

ماخذ: https://www.saastr.com/5-simple-tips-to-quickly-improve-sales-performance/