سترٹو 'جعلی اس کو بنانے تک' کے منتر کے ساتھ طویل عرصے تک زندہ رہے ہیں اور بہت سے بز ورڈز اور ہائپ پر بنائے گئے ہیں۔
مثال کے طور پر، ایک بلاکچین اسٹارٹ اپ ٹیکنالوجی کو استعمال کرنے کا دعوی کرتا ہے۔ بغیر کسی حقیقی بلاکچین کے.
یا ایک مطالعہ پچھلے سال جس نے انکشاف کیا کہ پانچ میں سے دو'AI اسٹارٹ اپس اصل میں کوئی AI نہیں ہے۔ جو کچھ بھی
[پڑھیں: ہماری طرف سے سائبر حملوں سے لڑنے کے لیے AI پر بھروسہ کرنے پر Darktrace کے شریک سی ای او]
بانی اس بات پر یقین کرنے آئے ہیں کہ مبالغہ آرائی اور جدید ترین ٹیک لنگو زمین پر اترنے کا بہترین طریقہ ہے۔ نقدی انہیں اپنے بڑے کو ترقی دینے کی ضرورت ہے۔ خیال، اور بہت سے میں مقدمات نتیجے میں hype بے ضرر ہے.
لیکن جیسے جیسے ٹیکنالوجی زیادہ ہوتی جاتی ہے۔ پیچیدہ اور انتہائی حد تک، سچ کے لیے یہ لبرل رویہ بڑے مسائل پیدا کرنا شروع کر رہا ہے۔ وینچر کیپٹل سرمایہ کاروںسرمایہ کاری کرتے وقت اور بھی زیادہ خطرات لاتے ہیں۔
بڑھتی ہوئی پیچیدگی
بہت سے لوگوں کے ساتھ VCs تھوڑا سا رسمی سائنسی ہونا تربیتاور ٹیک ہر وقت مزید نفیس ہونے کے ساتھ، فکشن سے سائنسی حقیقت کو چھانٹنا مشکل تر ہوتا جا رہا ہے۔
خاص طور پر یورپ میں، کی اکثریت سرمایہ کاروں اب بھی بینکنگ یا مشاورت سے آتے ہیں۔ پس منظر ٹیکنالوجی یا سائنس کے بجائے۔ جبکہ یہ وسیع کاروبارکی بنیاد مہارت کے ہیں کورس کے لئے ضروری سکیلنگ کاروباربہت زیادہ تجزیہ کرتے وقت وہ اتنے قیمتی نہیں ہوتے پیچیدہ اور خصوصی ٹیکنالوجیز۔
لے لو کوانٹم کمپیوٹنگ، مثال کے طور پر، جو کم از کم € 410 ملین کو اپنی طرف متوجہ کیا ($ 450 دس لاکھ) اکیلے میں فنڈنگ 2017 اور 2018 میں - €94 ملین ($104) سے چار گنا زیادہ دس لاکھ) پچھلے دو سالوں میں انکشاف کیا گیا ہے - اس کے باوجود کہ ٹیکنالوجی ابھی بھی اپنے ابتدائی دور میں ہے۔
۔ مقبولیت کی کوانٹم بلشٹ ٹویٹر اکاؤنٹ اس ٹیکنالوجی کے ارد گرد کیے گئے مبالغہ آرائی، ہائپ، اور جھوٹے دعووں کی حد کو نمایاں کرتا ہے، یعنی زیادہ تر VCs ایک قابل عمل تمیز بہت کم امید ہے تصور ایک غیر قابل عمل سے۔ مجموعی طور پر بھی یہی کہا جا سکتا ہے۔ رینج اس وقت کی جدید ترین ٹیکنالوجیز میں سے ترقی یافتہ.
بانی اعتماد بمقابلہ قابلیت
بانی کے اعتماد اور 'کہانی سنانے' کو دی جانے والی اہمیت سے معاملات میں مدد نہیں ملتی، جس کا مطلب ہے کہ اسٹارٹ اپس اور VCs سرمایہ کاری کے لیے سچائی کی قیمت پر اس پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔
سب سے زیادہ سرمایہ کاری کے قابل بانیوں تقریباً ہمیشہ ہی وہ لوگ ہوتے ہیں جو ایک پرجوش انداز میں ایک طاقتور کہانی سنا سکتے ہیں، لیکن وہ ایسے بھی ہوتے ہیں جن کے ساتھ کی صلاحیت اون کو کھینچنے کے لیے سرمایہ کار اور گاہک آنکھوں
[پڑھیں: اپنا پہلا ملین اکٹھا کرنے کے لیے سرمایہ کاروں کے ساتھ ڈرائی رن کریں۔]
سرمایہ کار اب بھی اعتماد کو قابلیت کے برابر سمجھتے ہیں اور، جب بانی سچائی کو موڑتے ہیں، تو یہ ہمیشہ بددیانتی کے ذریعے نہیں ہوتا، بلکہ دباؤ والے حالات سے گزرنا ہوتا ہے، جہاں بہت سارے پیسے اور توقعات شامل ہوتی ہیں۔
الزبتھ ہومز نے جب شروعات کی تو شاید اس کے برے ارادے نہیں تھے۔ تھروس، لیکن جلدی سے خود کو مل گیا۔ بہت گہرائی میں، اور کبھی پلگ کھینچنے کی ہمت نہیں ہوئی۔
تشخیص کے ذریعے ہائپ
آخر کار، اسٹارٹ اپس میں پہلے سے کہیں زیادہ پیسہ لگانے کے ساتھ، VCs کو پہلے ہی سرمایہ کاری کرنا پڑ رہی ہے، اس سے پہلے کہ پروڈکٹ مارکیٹ میں فٹ ثابت ہو جائے، جب یہ جاننے کا کوئی طریقہ نہیں ہے کہ آیا جو ٹیکنالوجی پر زور دیا جا رہا ہے وہ واقعی کام کرتی ہے۔
اس کا، نجی منڈیوں میں غیر معقولیت کے ساتھ مل کر مطلب یہ ہے کہ ایک انفرادی سرمایہ کار تقریباً اکیلے ہی تشخیص کے ذریعے بہت تیزی سے ہائیپ پیدا کر سکتا ہے۔
بیج کی اوسط قدریں اوسط تک پہنچ گئیں۔ تقریباً €6.3 ملین ($7 ملین)، اور €10 ملین سے زیادہ ($11 ملین) 2019 کی پہلی سہ ماہی میں اور سپر جائنٹ (>4m €) سیڈ راؤنڈز اوپر ہیں۔, ان کاروباروں کو ماضی میں سیریز A اسٹارٹ اپس سے زیادہ مشابہ بنانا۔
اس طرح کی قدریں، سرمایہ کار FOMO کے اثر کے ساتھ مل کر کا مطلب یہ ہے کہ پہلے غیر قابل ذکر اثاثوں کی قیمت نسبتاً کم ہوپس کے ذریعے چھلانگ لگانے کے بعد دنیا میں بدلنے والے اثاثوں کی طرح رکھی جا سکتی ہے۔
گھٹیا کے ذریعے کاٹنا
لہٰذا، ان ہائپربولک اوقات میں، سرمایہ کار اس امکان کو کیسے بڑھا سکتے ہیں کہ وہ جن کمپنیوں میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں، وہ تخت کا بہانہ کرنے کے بجائے حقیقی کامیابیاں ہیں؟
کیا ٹیکنالوجی کام کرنے کے لئے ثابت ہوسکتی ہے؟ یہ آسان لگتا ہے لیکن سب سے واضح سوال جو اکثر نظر انداز کیا جاتا ہے وہ ہے: "کیا یہ واقعی کام کرتا ہے؟" - اور مزید، کیا بانی ثابت کر سکتے ہیں کہ یہ کام کرتا ہے؟ ابتدائی مرحلے کے کاروباروں اور گاہکوں کی غیر موجودگی میں یہ بہت زیادہ مشکل ہے۔ VCs کو اس بات کی تصریحات کی کھوج کرنی چاہیے کہ ٹیکنالوجی کیا کرتی ہے، کسی بھی پروٹو ٹائپس اور MVPs کے مظاہروں کے ساتھ ساتھ سائٹ کے وزٹ کے لیے پوچھنا چاہیے۔ کیا وہ جو کچھ کر رہے ہیں وہ تمام معقول شکوک و شبہات سے بالاتر ہے؟
کیا قابل اعتماد تیسرے فریق کے ذریعے اس کا بیک اپ لیا جا سکتا ہے؟ اگر کسی کاروبار کے پاس گاہک ہیں، تو وہاں کیس اسٹڈیز ہونی چاہئیں جو قابل ROI کو ظاہر کرتی ہیں اور ان کے تجربات کے بارے میں جاننے کے لیے ان کے ساتھ حوالہ کالز لینا اور ان کی باتوں میں کسی بھی تضاد کو تلاش کرنا ممکن ہونا چاہیے۔ اور بہت پیچیدہ ٹکنالوجی کے ساتھ یا جہاں ابھی تک کوئی گاہک نہیں ہے، تصورات کی توثیق متعدد لوگوں کے ساتھ کی جانی چاہیے جو اس شعبے میں جائز اور قابل اعتماد ماہرین ہیں۔ اگر اس سے پہلے ایسا کچھ نہیں کیا گیا ہے، تو کیا یہ کم از کم سائنسی طور پر ممکن ہے؟
[پڑھیں: BlaBlaCar کیسے یورپی ٹیک یونیکورن بن گیا۔]
کیا بانیوں کی مہارت اور تجربہ جمع ہے؟ ٹکنالوجی پر توجہ مرکوز کرنے کے ساتھ ساتھ، کاروبار میں شامل لوگوں کی تلاش میں وقت گزارنا ضروری ہے۔ کیا بورڈ کے اراکین کے پاس صنعت کی وہ مہارت ہے جس کی آپ توقع کریں گے کہ وہ ایک انتہائی ماہر اور تکنیکی اسٹارٹ اپ چلا رہے ہیں؟ قابلیت یا تجربے کے کسی بھی دعوے کو ان لوگوں کے حوالہ جات کے ذریعے بھی چیک کیا جانا چاہیے جن کے ساتھ وہ پہلے کام کر چکے ہیں۔ ان کی اسناد کی توثیق کریں اور یقینی بنائیں کہ انہوں نے وہی کیا ہے جو وہ کہتے ہیں کہ ان کے پاس ہے۔
جلدی نہ کریں: جب کسی قائل کرنے والے بانی اور ممکنہ "اگلی بڑی چیز" کا سامنا کرنا پڑتا ہے تو چیزوں کو جلدی کرنا پرکشش ہوسکتا ہے لیکن یہ خاص طور پر خطرناک ہے جہاں پیچیدہ نئی ٹیکنالوجیز کا تعلق ہے۔ فیصلے میں چند ہفتوں یا مہینوں کی تاخیر سے نہ صرف VCs کو موقع کا بہتر تجزیہ کرنے اور کاروبار کی پیشرفت کو ٹریک کرنے کا وقت ملتا ہے بلکہ بانیوں اور وسیع تر ٹیم کو جاننے کا موقع بھی ملتا ہے اور یہ مشاہدہ بھی ہوتا ہے کہ وہ مختلف معاملات میں کیسے برتاؤ کرتے ہیں۔ حالات کیا وہ مسلسل حد سے زیادہ وعدہ کرتے ہیں اور پھر انڈر ڈیلیور کرتے ہیں، کیا ایسا لگتا ہے کہ وہ آپ سے اہم معلومات روک رہے ہیں، یا اس بات کے آثار ہیں کہ وہ کمپنی کے فنڈز کو غیر ذمہ داری سے استعمال کر رہے ہیں؟ دباؤ میں سودے کرنا کبھی بھی مناسب نہیں ہے اور سانس لینے کے لیے تھوڑی زیادہ جگہ لینے سے اہم بصیرتیں سامنے آسکتی ہیں۔
وینچر کیپیٹل میں سرمایہ کاری ہمیشہ پرخطر ہوتی ہے اور ہمارا مقصد بڑے، جرات مندانہ خیالات کی حمایت کرنا ہے۔
لیکن، سرمایہ کاروں کو ہونے والے واضح نقصانات کو چھوڑ کر، دھوکہ دہی اور اوور ہائپڈ کمپنیوں کا اثر اسی جگہ پر ایماندارانہ منصوبوں اور حقیقی اختراعات کے لیے سرمائے کی لاگت میں اضافہ ہوتا ہے۔
اس طرح، VCs کے لیے یہ پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہوتا جا رہا ہے کہ وہ سٹارٹ اپس کا جائزہ لیتے وقت شکوک و شبہات کی صحت مند خوراک کو برقرار رکھیں، اور اس کا مطلب یہ ہے کہ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کافی وقت لگانا ہے کہ بڑھتے ہوئے تکنیکی منصوبوں اور کرشماتی بانیوں کے پیچھے کوئی مادہ موجود ہے۔
شائع شدہ اپریل 8، 2020 - 06:00 UTC