ایجنٹوں کے لیے 8 میں لائٹ ہاؤس بننے کے 2023 طریقے

ایجنٹوں کے لیے 8 میں لائٹ ہاؤس بننے کے 2023 طریقے

ٹائم سٹیمپ: 6 جنوری 2023 1:00 PM
ماخذ نوڈ: 1881972

نئی منڈیوں کو نئے طریقوں اور حکمت عملیوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ ماہرین اور صنعت کے رہنما اسٹیج پر آتے ہیں۔ ان مین کنیکٹ نیویارک جنوری میں مارکیٹ کی تبدیلی کو نیویگیٹ کرنے میں مدد کرنے کے لیے — اور اگلے کے لیے تیاری کریں۔ اس لمحے سے ملیں اور ہمارے ساتھ شامل ہوں۔ یہاں رجسٹر کریں.

میں اکثر کوچنگ ممبران سے اپنے گاہکوں کے ساتھ بڑے سوالات کے ذریعے بات چیت کرنے کے بارے میں بات کرتا ہوں، سخت مذاکرات، یا مشکل وقت۔ انسانی فطرت ہمیں تیز کرنے اور مشکل سے جلدی سے نکلنے کے لیے کہتی ہے، ٹھیک ہے؟ لیکن، سب سے زیادہ موثر ہونے اور اعلیٰ سطح پر لوگوں کی خدمت کرنے کے لیے، سمارٹ ٹیک اختیار کرنا ہے سست ہونا۔

دھند کے ذریعے نیویگیٹ کرنے کے بارے میں سوچیں۔ یہ دیکھنا مشکل ہے کہ کیا ہے۔ آگے، لہذا آپ کو رفتار کم کرنے اور بیکنز اور محفوظ راستے تلاش کرنے کی ضرورت ہے۔ اپنے کلائنٹس کی مدد کرنے اور آپ کی مارکیٹ کی خدمت کرتے وقت بھی یہی بات درست ہے، خاص طور پر ان عظیم تبدیلیوں اور میڈیا کے بہت زیادہ شور کے وقت۔

ان کے لیے مشعل راہ بنیں۔ جدید زندگی کے شور سے اوپر اٹھنے اور اس الجھن پر روشنی ڈالنے کے آٹھ طریقے ہیں جو آپ کے مؤکل محسوس کر رہے ہیں۔

خدمت کرو، فروخت نہ کرو 

جارج برنارڈ شا نے ایک بار کہا تھا، ’’میں کسی اور عمارت کے بارے میں سوچ بھی نہیں سکتا جس کی تعمیر انسان نے لائٹ ہاؤس کی طرح پرہیزگاری سے کی ہو۔ وہ صرف خدمت کے لیے بنائے گئے تھے۔ رئیل اسٹیٹ کے طور پر ایجنٹ، آپ کو خدمت کرنے کے لئے بھی بنایا گیا ہے۔ آپ نے اپنے ڈی این اے میں "مدد" کو انکوڈ کر رکھا ہے، اور آپ زیادہ سے زیادہ لوگوں کی مدد کرنا چاہتے ہیں۔ ایسا کرنے کے لیے، آپ کو باہر کھڑے ہونے کی ضرورت ہے۔ 

ایک ایسی چیز ہے جسے ہم "دی لائٹ ہاؤس ایفیکٹ" کہنا پسند کرتے ہیں، جو کہ ایجنٹ کی قابلیت ہے مقابلہ اور بعض اوقات رئیل اسٹیٹ کے ہنگامہ خیز پانیوں اور صنعت کے زبردست شور کے ذریعے فضل اور آسانی کے ساتھ گاہکوں کی رہنمائی کرتے ہیں۔  

آپ اسے ان 8 طاقتور طریقوں سے کر سکتے ہیں: 

1. اپنے اندر کی مقامی مارکیٹ کو جانیں۔ out: ایک رئیل اسٹیٹ پروفیشنل کے طور پر، آپ کو اپنے مقامی پر مہارت حاصل کرنی چاہیے۔ منڈی یہ صرف فروخت کے لیے گھروں کی فہرست سے آگے ہے۔ مکانات کی قیمتوں، علاقے میں ترقیاتی منصوبوں، اور آبادی کے رجحانات سے آگاہ رہیں۔

ان چیزوں کو جاننے سے آپ کو اپنے گاہکوں کو ان کی خرید و فروخت کے فیصلوں کے بارے میں بہتر مشورہ دینے اور صنعت میں ایک اتھارٹی کے طور پر اپنے آپ کو پوزیشن میں لانے میں مدد مل سکتی ہے۔  

2. مواد کی مارکیٹنگ کے ذریعے اپنی مہارت کا اشتراک کریں: اپنے شعبے میں ایک سوچے سمجھے رہنما کے طور پر دیکھنے کے لیے، ایسا مواد بنانا ضروری ہے جو آپ کی مہارت کو ظاہر کرے۔ چاہے یہ گزر چکا ہو۔ کے بلاگ پوسٹس، ویڈیوز، یا سوشل میڈیا پوسٹس، مواد تخلیق کرنے سے آپ کو خلا میں ایک ماہر کے طور پر قائم کرنے میں مدد ملے گی، جو آپ کے کاروبار کی طرف زیادہ ممکنہ صارفین کو راغب کرے گی۔

یہاں تک کہ ایک کتاب لکھنا یا دیگر اشاعتوں میں مضامین جمع کروانے سے بھی آپ کو الگ کرنے اور ایک رئیل اسٹیٹ ماہر کے طور پر اپنی ساکھ قائم کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ 

3. اپنے برانڈ کو ذاتی بنائیں: لوگ ان لوگوں کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں۔ کی طرح اور اعتماد. اس بات کو یقینی بنانے کے بہت سے طریقے ہیں کہ ممکنہ کلائنٹس آپ سے ذاتی رابطے حاصل کریں، یہاں تک کہ آمنے سامنے ملاقات سے پہلے (یا ویڈیو چیٹ کے ذریعے)۔

اپنی ویب سائٹ پر ایک دوستانہ ہیڈ شاٹ رکھنا، ذاتی نوعیت کا بنانا ای میل امکانات کے لیے جب وہ آپ سے رابطہ کرتے ہیں اور قیمتی معلومات پہلے سے بھیجنا شروع سے ہی ان کے ساتھ مضبوط تعلقات قائم کرنے میں بہت آگے جا سکتا ہے۔  

4. تعلقات کی تعمیر پر توجہ دیں: صلاحیت کے ساتھ کام کرتے وقت فوری طور پر مثبت لہجہ قائم کرنا ضروری ہے۔ کلائنٹس. ابتدائی بات چیت سے، اختتامی دن تک، ہر وقت قابل بھروسہ، دیانتدار، وقت کے پابند، منظم اور پیشہ ور ہو کر اعتماد کا ماحول بنائیں — چاہے چیزیں منصوبہ بندی کے مطابق نہ ہوں۔

اس قسم کا تعلق قائم کرنے سے ممکنہ طور پر آسانی ہوگی۔ خریدار یا بیچنے والے اپنے گھر خریدنے/بیچنے کے پورے سفر میں آپ کے ساتھ کام کرنے میں آسانی محسوس کریں۔ جب کسی نے آپ کے ذریعے اپنا گھر خرید لیا یا بیچ دیا تو آپ کے تعلقات ختم نہیں ہوتے۔ وقت کے ساتھ ساتھ وفاداری اور حوالہ جات بنانے کے لیے ماضی کے کلائنٹس کے ساتھ جڑے رہنا اہم ہے۔

مفید وسائل یا معلومات فراہم کر کے ذہن میں رہیں جو ان کی موجودہ صورت حال سے متعلق ہو — بدلے میں کچھ بھی مانگے بغیر — اور وہ یہ نہیں بھولیں گے کہ جب انہیں سب سے زیادہ ضرورت تھی تو وہاں کون تھا۔  

5. اپنی کمیونٹی میں شامل ہوں: لوگ ایسے لوگوں کے ساتھ کام کرنا پسند کرتے ہیں جو ایک جیسے ہیں۔ اقدار اور ان کے ساتھ دلچسپی رکھتے ہیں، لہذا مقامی اقدامات میں شامل ہونا ممکنہ گاہکوں کے ساتھ تعلقات استوار کرنے کا ایک طریقہ ہے اور یہ بھی ظاہر کرنا کہ آپ کے لیے پیشہ ورانہ اور ذاتی طور پر کیا اہم ہے۔

چاہے اس میں حصہ لے رہا ہو۔ کمیونٹی مقامی اسکولوں میں صفائی یا رضاکارانہ خدمات، واپس دینا لوگوں کو دکھائے گا کہ آپ کو صرف منافع سے زیادہ کی فکر ہے! 

6. جذبہ، پیشہ ورانہ مہارت اور صداقت دکھائیں: آپ جو کچھ کرتے ہیں اس کے بارے میں آپ پرجوش ہوسکتے ہیں۔ غیر پیشہ ورانہ. اپنی فراہم کردہ معلومات کے ساتھ واضح اور جامع رہتے ہوئے بھی اپنا جوش و خروش ظاہر کرنا یقینی بنائیں۔ اس سے آپ اور آپ کے کلائنٹ کے درمیان اعتماد پیدا کرنے میں مدد ملے گی، جس کی ضرورت ہے اگر وہ اس عمل پر اعتماد کرنے جا رہے ہیں۔

گاہکوں کی خدمت کرتے وقت، یہ ہونا ضروری ہے۔ مستند آن لائن اور آف لائن دونوں۔ 

چاہے وہ سوشل میڈیا پر کلائنٹس کے ساتھ بات چیت کرنا ہو یا کھلے گھر کے دوران ان کے ساتھ آمنے سامنے بات کرنا ہو، ہمیشہ اپنے آپ سے سچے رہیں اور اپنے حقیقی خود کو چمکنے دیں۔ کلائنٹس اس صداقت کی تعریف کریں گے، جس سے آپ کو دوسرے ایجنٹوں سے ممتاز کرنے میں مدد ملے گی جو ان کے ساتھ بات چیت کرتے وقت بہت زیادہ "فروخت" یا غیر مخلص نظر آتے ہیں۔  

7. ایک بہترین سامع بنیں: سننا سب سے اہم میں سے ایک ہے۔ مہارت کسی بھی رئیل اسٹیٹ پروفیشنل کے لیے۔ یہ آپ کو یہ سمجھنے کی اجازت دیتا ہے کہ آپ کا کلائنٹ کیا ڈھونڈ رہا ہے اور غلط فہمیوں کو روکنے میں مدد کر سکتا ہے۔ سننے کے لیے وقت نکال کر، آپ اس بات کو یقینی بنا سکتے ہیں کہ پراپرٹی خریدنے یا بیچنے کے پورے عمل میں دونوں فریق ہمیشہ ایک ہی صفحے پر ہوں۔

ممکنہ خریداروں کے سوالات کے لیے ہمیشہ دستیاب رہیں یا بیچنے والے ان کے لین دین کے عمل کے کسی بھی مرحلے کے دوران۔ یہاں تک کہ اگر انہیں اس وقت مدد کی فوری ضرورت نہیں ہے لیکن ان کے سوالات ہو سکتے ہیں – انہیں بتائیں کہ وہ کسی بھی وقت بلا جھجک رابطہ کر سکتے ہیں۔

دستیاب ہونا ظاہر کرتا ہے کہ آپ اپنے اردگرد کے لوگوں کی مدد کرنے کے بارے میں فکر مند ہیں جو بھی ضروری صلاحیت ہے - جو ایک مثال قائم کرتا ہے جس کے قابل کسی ایسے شخص کے طور پر جس پر ان کے گھر کی خرید و فروخت کے سفر کے دوران ہر قدم پر دل سے بھروسہ کیا جائے۔

 8. اپنے گاہکوں کو ان کے اختیارات پر تربیت دیں۔: جب مسائل عمل کے کسی بھی حصے کے دوران اٹھیں، گھبرائیں نہیں – اس کے بجائے حل پیش کریں۔ خواہ وہ کسی پراپرٹی کو مارکیٹ کرنے کے نئے طریقے تجویز کر رہا ہو یا کنٹریکٹ کی گفت و شنید کو بہترین طریقے سے چلانے کے بارے میں مشورہ دے رہا ہو، کلائنٹس کو آپ کو کسی ایسے شخص کے طور پر دیکھنا چاہیے جو ان کی ضرورت کے وقت جوابات فراہم کر سکے۔

رئیل اسٹیٹ کے پیچیدہ تصورات کو لے کر انہیں آسانی سے سمجھنے والے ٹکڑوں میں تقسیم کرنے سے خریداروں اور فروخت کنندگان کے لیے پیچیدہ موضوعات کو مزید قابل رسائی بنانے میں مدد ملتی ہے جو صنعت کی اصطلاحات، عمل، یا دستیاب اختیارات سے ناواقف ہو سکتے ہیں۔

اس سے یہ بھی ظاہر ہوتا ہے کہ آپ رئیل اسٹیٹ کے موضوعات کے بارے میں بخوبی واقف ہیں جبکہ ان کی وضاحت کرنے کے قابل بھی ہیں تاکہ کوئی بھی انہیں بہتر طور پر سمجھ سکے۔   

takeaway ہے

اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کا بازار کبھی کبھار کتنا بھیڑ لگتا ہے، ہمیشہ یاد رکھیں کہ "شور" کے بجائے "لائٹ ہاؤس" کے طور پر دیکھا جانا لگن اور مستقل مزاجی وقت کے ساتھ - لیکن یہ کیا جا سکتا ہے.

ان آٹھ اصولوں پر قائم رہنے سے، آپ نہ صرف اس کا حصہ بن سکتے ہیں۔ گفتگو بلکہ آپ کے پورے علاقے میں ممکنہ خریداروں/بیچنے والوں کے لیے رہنمائی کا ایک انمول ذریعہ۔ اس نقطہ نظر کے ساتھ، یہ نہیں بتایا جا سکتا کہ آپ کا کاروبار کس حد تک جا سکتا ہے۔

ڈیرل ڈیوس ایک اسپیکر، کوچ، اور سب سے زیادہ فروخت ہونے والے مصنف ہیں۔ رئیل اسٹیٹ میں پاور ایجنٹ کیسے بنیں۔کے سی ای او کے ساتھ ساتھ ڈیرل ڈیوس سیمینار. اس کے ساتھ جڑیں۔ فیس بک or یو ٹیوب پر.

ٹائم اسٹیمپ:

سے زیادہ انعام