سیلز ٹیموں کو ان کے کوٹے کو پورا کرنے میں مدد کرنے کے لیے ایٹریم تازہ سرمایہ حاصل کرتا ہے۔

سیلز ٹیمیں اب دور سے کام کر رہی ہیں، اس کی نگرانی کرنا اور بھی مشکل ہے کہ وہ کتنی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہیں۔ Atrium اس بات کو یقینی بنانا چاہتا ہے کہ سیلز مینیجرز، سیلز ڈویلپمنٹ مینیجرز اور گاہک کی کامیابی کے لیڈز کے پاس ڈیٹا پر مبنی بصیرتیں ہیں تاکہ وہ ایسا کر سکیں۔

سیلز مینجمنٹ ٹیکنالوجی کمپنی نے اپنے ٹولز کو تیار کرنا جاری رکھنے کے لیے سیریز A میں $20 ملین کی فنڈنگ ​​بند کر دی ہے جو کمپنی کے اہم ترین کارکردگی کے اشاریوں کو خود بخود مانیٹر کرتے ہیں، کارکردگی کے بارے میں بصیرت حاصل کرتے ہیں تاکہ اس بات کا اندازہ لگایا جا سکے کہ کیا کام کر رہا ہے اور کیا نہیں اور کس طرح ٹیم کو فعال طور پر کوچ کرنا ہے۔ پیداوری اور آمدنی کو بہتر بنانے کے لیے۔

فنڈنگ ​​کا تازہ ترین دور ایٹریم کے اٹھائے جانے کے تقریباً ایک سال بعد آیا ہے۔ $13.5 ملین بیج فنڈنگ ​​میں. سیریز A کی قیادت کرافٹ وینچرز نے کی اور اس میں موجودہ سرمایہ کار بون فائر وینچرز، بل پین کیپٹل اور CRV شامل تھے۔ کمپنی نے اب کل 33 ملین ڈالر کی فنڈنگ ​​اکٹھی کی ہے۔

ایٹریئم کے شریک بانی اور سی ای او جیسن ہائیڈیما نے کہا کہ نئی سرمایہ کاری کمپنی کی ابتدائی منصوبہ بندی سے تھوڑی دیر پہلے تھی، لیکن کرافٹ وینچرز کے پرنسپل مائیک مارگ سے ملاقات کے بعد، ہائیڈیما نے محسوس کیا کہ مارگ گو ٹو مارکیٹ کا ماہر ہے اور سمجھ گئے کہ سیلز مینجمنٹ کے نئے زمرے کی تعمیر میں ایٹریم کی مدد کیسے کی جائے۔

ہائیڈیما نے کہا کہ چھوٹی کمپنیوں کے پاس اس قسم کے وسائل نہیں ہوتے جو بڑی تنظیموں کے پاس سیلز مینجمنٹ کے لیے ہوتے ہیں۔ ایک ہی وقت میں، لوگوں کو کارکردگی کا زیادہ تر تجزیہ دستی طور پر کرنا پڑتا ہے جب اسے حل کرنے کے لیے سافٹ ویئر استعمال کیا جا سکتا ہے۔

ہائیڈیما کا خیال ہے کہ سیلز مینجمنٹ کے پاس "منی بال لمحہ" ہے جس میں دور دراز کے کام کی طرف جانے کے ساتھ، سیلز تنظیموں کو اچھی طرح سے چلانے اور سیلز کے معیار کو بہتر بنانے کے لیے میٹرکس کی آنکھ اور کان ہونے کی ضرورت ہے۔

انہوں نے مزید کہا کہ "توجہ اس بات پر ہے کہ ہم سیلز مینیجرز کو کس طرح لیتے ہیں اور ہر میٹرک کی آؤٹ آف دی باکس مانیٹرنگ کرتے ہیں جو تنظیم کے لیے اہمیت رکھتا ہے اور انہیں آگاہ کرتے ہیں کہ کیا کام کر رہا ہے، کیا کام نہیں کر رہا ہے اور اس کے بارے میں کیا کرنا ہے،" انہوں نے مزید کہا۔ "ہم ڈیٹا پر مبنی مزید بصیرتیں حاصل کرنے کے لیے پروڈکٹ کی ترقی پر کام کر رہے ہیں، اور مارکیٹ تک جانے کے نقطہ نظر سے، ہم اپنے نقش کو مزید سائز کی کمپنیوں اور جغرافیوں میں پھیلا رہے ہیں۔"

جب ہم نے آخری بار 2021 میں ایٹریم کے ساتھ بات کی تھی، تو کمپنی 100 سے زیادہ صارفین کے ساتھ کام کر رہی تھی، اور آج، کمپنی نے اپنے کسٹمر بیس کو دوگنا کر دیا ہے اور اسی دوران اپنی آمدنی میں تین گنا اضافہ کر دیا ہے۔ اس کا خالص ریونیو برقرار رکھنا 150% ہے، جس کی Heidema نے وضاحت کی ہے کہ کمپنی کو بتاتا ہے کہ اس نے فارمولہ تلاش کر لیا ہے اور اب ترقی کو منظم کرنے کے لیے ایک ٹیم بنا سکتی ہے۔

جیسا کہ ذکر کیا گیا ہے، نئی فنڈنگ ​​مصنوعات کی ترقی اور مارکیٹ کی توسیع کی طرف جائے گی جبکہ کمپنی کی موجودہ 50 افراد پر مشتمل افرادی قوت میں بھی اضافہ ہوگا۔ وہ اگلے 12 مہینوں میں کمپنی کے سائز کو دوگنا کرنے کی توقع رکھتا ہے۔

دریں اثنا، مارگ نے کہا کہ وہ عام طور پر سیلز ٹکنالوجی پر خوش ہیں، جس نے کچھ "پاگل ٹیل ونڈز" کا تجربہ کیا ہے کیونکہ زیادہ کمپنیاں سمجھتی ہیں کہ کاروبار سے کاروبار کی فروخت "ایک حیرت انگیز کاروباری ماڈل" کا راستہ ہے۔

کرافٹ وینچرز کے لیے ایک بڑا مقالہ SaaS بزنس ماڈل ہے، اور وہاں بہت ساری گو ٹو مارکیٹ ٹیکنالوجی موجود ہے جو سیلز ٹیموں کے لیے قابل رسائی ہے۔ تاہم، ان کا خیال ہے کہ سیلز ٹیمیں ایٹریئم جیسی چیز کے بغیر ہی اتنی آگے جا سکتی ہیں۔

صارفین کے ساتھ اس بارے میں بات کرتے ہوئے کہ ان کے سیلز لوگ پیداواری صلاحیت کے ساتھ کیا کر رہے ہیں، اس نے محسوس کیا کہ ان کی سب سے بڑی مخصوص ضرورت ان کی کارکردگی کی پیشن گوئی کرنا تھی۔

"یہ وہی ہے جو ایٹریم کرتا ہے،" انہوں نے مزید کہا۔ "ڈیٹا کو سلائس کرنے کے ایک سو مختلف طریقے ہیں، لیکن ایٹریم ایسی بصیرت کے ساتھ آتا ہے جو آپ عام طور پر یاد کرتے ہیں یا ٹرینڈ ڈیٹا دیکھتے ہیں اور اسے کال کرتے ہیں تاکہ آپ اسے اپنی ٹیم کے ساتھ ایڈریس کر سکیں۔ سیلز مینیجرز ہمیشہ آگ بجھاتے رہتے تھے، لیکن اب اور بھی ہیں۔

ایڈیٹر کا نوٹ، 26 جنوری، 6:08 am PST: کمپنی کی طرف سے کی گئی تبدیلیوں کی وجہ سے، کرافٹ وینچرز کی قیادت میں راؤنڈ کے لیے سرمایہ کاروں کی فہرست کو اپ ڈیٹ کر دیا گیا تھا اور اس میں موجودہ سرمایہ کار بون فائر وینچرز، بل پین کیپٹل اور چارلس ریور وینچرز شامل تھے۔.

ماخذ: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/