ہم سب اسٹارٹ اپ برطرفی کے بارے میں رپورٹس کے سلسلے کا مشاہدہ کر رہے ہیں۔ مختلف شعبوں کو متاثر کرتے ہوئے، وہ اس بات کی نشاندہی کرتے ہیں کہ طویل پیش گوئی کی گئی ٹیک مندی شروع ہو رہی ہے۔ درحقیقت، ہم خطرے کی بھوک اور فنڈنگ کی دستیابی میں ایک اہم منفی تبدیلی کا مشاہدہ کر رہے ہیں۔
وسیع تر ٹیکنالوجی ماحولیاتی نظام میں۔ عمودی علاقوں میں متعدد نمایاں اسٹارٹ اپس جیسے کہ فوری گروسری ڈیلیوری اپنے کاموں کو پیچھے چھوڑ رہے ہیں۔ بلاشبہ ہم سست روی میں داخل ہو رہے ہیں۔ جو بات ابھی تک یقینی نہیں ہے، وہ اس کا پیمانہ اور دورانیہ ہے۔
تیاری کا بہترین وقت اب ہے، اور کچھ سٹارٹ اپس اپنے کاموں کو بڑھا کر اور چھانٹی کے ساتھ اپنے رن وے کی حفاظت کر رہے ہیں۔ ایسا لگتا ہے کہ اس کے دلائل پچھلے بلبلا پھٹنے سے سیکھے گئے اسباق پر مبنی ہیں۔ اور اگرچہ یہ پرکشش ہو سکتا ہے۔
تجزیہ کاروں اور بانیوں کے لیے ماضی کو دیکھنے کے لیے مستقبل سے آگاہ کرنے کے لیے، پہلے ہیڈ گنتی کو کم کرنے پر توجہ دینا بہت سے معاملات میں نتیجہ خیز ثابت ہو سکتا ہے۔
موجودہ مندی 2008 کی کساد بازاری جیسی نہیں ہے۔
2008 میں آخری ٹیک کساد بازاری بانیوں کو یہ بتانے میں زیادہ کارآمد ثابت نہیں ہو گی کہ اب کیا کرنا ہے۔ یورپی ٹیک یکسر مختلف ہے اور فنٹیک جیسے علاقے تقریباً ناقابل شناخت ہیں۔ پیمانے کے لحاظ سے، صنعت کئی گنا بڑی ہے۔ جبکہ
2008 میں، فنٹیک زیادہ تر ادائیگیوں اور منتقلی کے ارد گرد تھا، آج، یہ کاروبار اور صارفین کے پیسے کے استعمال کے ہر حصے پر اثر انداز ہوتا ہے۔ فنٹیک انفراسٹرکچر اسٹارٹ اپ اس بات کا ایک اندرونی حصہ ہیں کہ زیادہ تر ممالک اور تقریباً ہر عمودی میں کتنے کاروبار چلتے ہیں۔
ساس سے ای کامرس، سائبرسیکیوریٹی اور مارٹیک تک دیگر ٹیک کیٹیگریز کے لیے بھی یہی بات ہے۔ ہم ایسی کساد بازاری کو نہیں دیکھیں گے جو ہر قسم کے اسٹارٹ اپ کو یکساں طور پر دستک دے گا۔ یورپی ٹیک انڈسٹری اس کے لیے بہت وسیع اور گہری ہے۔
عملی طور پر ہونے کے لئے. فنٹیک خود کو مخلوط بیگ کا زیادہ تجربہ کرنے کا امکان ہے۔ خالص ٹیک اسٹارٹ اپ جن کا مارجن زیادہ ہے اور سرمائے کی اچھی کارکردگی ان کے 'ٹیکنالوجی سے چلنے والے' ہم منصبوں کے مقابلے میں بہت بہتر ہے۔
VC سرمایہ نہ صرف آغاز کی ترقی کے لئے ایندھن
دوسرا اہم فرق یہ ہے کہ سٹارٹ اپ منظر ترقی کو فروغ دینے کے لیے VC کیپٹل پر مکمل طور پر انحصار نہیں کرتا ہے۔ 2008 میں فنڈنگ میں کمی کا مطلب یہ تھا کہ نئے سٹارٹ اپس کو روک دیا گیا، ناکامیوں میں اضافہ ہوا اور ترقی کو سختی سے روک دیا گیا۔ اہم طور پر، قابل عمل
اسٹارٹ اپ طوفان میں پھنس گئے۔ اپنے رن وے کو بڑھانے کا کوئی طریقہ نہ ہونے کے باعث انہیں گہری کٹوتیاں کرنی پڑیں جس نے ان کے کاروبار کو نقصان پہنچایا اور بحالی کو مشکل بنا دیا - اور بعض صورتوں میں - ناممکن۔ اس نے نہ صرف کساد بازاری کو طول دیا بلکہ اس نے ڈومینو پیدا کرنے میں مدد کی۔
ہر ٹیک عمودی کو متاثر کرنے والا اثر۔ اب، ہمارے پاس ایک بڑا اور تیزی سے بڑھتا ہوا متبادل فنانسنگ منظر ہے۔ بہت ساری کمپنیاں ہیں جو قابل عمل اسٹارٹ اپس کے لیے سرمایہ حاصل کرنے کے لیے متعدد طریقے پیش کرتی ہیں۔ روایتی فنانس بھی بہت مختلف ہے۔ پہلے،
بینک سے قرض حاصل کرنا بہت سے اسٹارٹ اپس کے لیے بنیادی طور پر سوال سے باہر تھا، اب یہ ایک حقیقی آپشن ہے۔ اگرچہ بہت سے ALT فنانس اسٹارٹ اپ اپنا سرمایہ VCs سے حاصل کرتے ہیں، لیکن زیادہ تر نے پچھلے کچھ سالوں میں جنگی قرضے حاصل کیے ہیں۔ مثال کے طور پر، Capchase
حال ہی میں فروری تک ہمارے آخری راؤنڈ کے ساتھ سینکڑوں ملین اکٹھے کر چکے ہیں۔ VCs کے پیچھے ہٹتے ہی سیکٹر بہت زیادہ سستی کو اٹھانے کے قابل ہے۔
آخری فرق، جس کا میں مختصراً ذکر کروں گا، یہ ہے کہ اس مندی کی نوعیت بہت مختلف ہے۔ 2008 ایک وسیع البنیاد مالیاتی بحران تھا۔ یہ کساد بازاری مہنگائی ہے اور بڑی حد تک سپلائی چین اور سیاسی مسائل کی وجہ سے ہے۔ یہ نہیں ہونے والا ہے۔
2008 جتنا گہرا ہے - اور ہوسکتا ہے کہ تھوڑی سی قسمت کے ساتھ، کافی مختصر ہو۔ آپ کو یاد رکھنا ہوگا کہ جیسے ہی 2020 میں وبائی بیماری کی زد میں آئے زیادہ تر مبصرین کا خیال تھا کہ ہم ایک بہت بڑی عالمی مندی اور یہاں تک کہ عالمی افسردگی کی طرف بڑھ رہے ہیں۔ حقیقت یہ تھی کہ معیشتیں۔
واپس اچھال گیا اور ٹیک انڈسٹری نے 2021 میں اپنے سب سے بڑے سال کا تجربہ کیا۔
چھانٹی کے ساتھ اپنے فنٹیک کے پروں کو نہ تراشیں۔
اس سیاق و سباق کو ذہن میں رکھتے ہوئے، فنٹیک کے بانیوں کو اپنی ٹیم کے سائز کو تیزی سے کم کرنے کے لیے دباؤ محسوس نہیں کرنا چاہیے۔ نیچے کی لکیر کی حفاظت کے لیے چھانٹی کرنا دراصل خود کو پورا کرنے والی پیشن گوئی بن سکتی ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ پہلے ٹیم کے ممبران جنہیں چھوڑ دیا گیا ہے۔
اکثر کاموں جیسے مواصلات، سیلز اور کسٹمر سروس میں۔ ناگزیر طور پر اس کا اثر کسٹمر کے تجربے اور ایک اسٹارٹ اپ کی ترقی کو جاری رکھنے کی صلاحیت پر پڑتا ہے۔ اس سے ٹیم کے حوصلے بھی کم ہوتے ہیں، کیونکہ انہیں سستی کا مظاہرہ کرنا پڑتا ہے اور یہ سمجھنا پڑتا ہے کہ امید افزا
وہ جس اسٹارٹ اپ میں شامل ہوئے وہ اب جدوجہد کر رہا ہے۔ اگر کساد بازاری ہے، جیسا کہ مجھے شبہ ہے، کم ہو جائے گا اور ٹیک انڈسٹری کے زیادہ گرم حصوں پر توجہ مرکوز کی جائے گی، تو ایسے اسٹارٹ اپ جنہوں نے تیزی سے اپنی تعداد میں کمی کر لی ہے، یہ محسوس کریں گے کہ ٹیلنٹ کی خدمات حاصل کرنا مشکل ہو گا اور بہت کچھ۔
مہنگا ان کے حریف جنہوں نے یکساں چھانٹی نہیں کی ہے انہیں کساد بازاری کے بعد کی کسی بھی تیزی سے فائدہ اٹھانے میں واضح فائدہ ہوگا۔ بعض صورتوں میں، وہ دیکھ سکتے ہیں کہ ان کے سابقہ ٹیم کے ارکان نے اپنے ایسے منصوبے بنائے ہیں جو براہ راست چیلنج کی نمائندگی کرتے ہیں۔
یہی وجہ ہے کہ بانیوں نے وسیع بازار سے شور کو روکنا بہت ضروری ہے۔ اس کے بجائے، مکمل طور پر اپنے آغاز کے حالات پر توجہ دیں۔ یہ اس بحران کو سنبھالنے کی کلید ہوگی۔ یہ وجوہات نہیں ہیں کہ اسٹارٹ اپ x اور y اپنے کاموں کو کیوں کم کر رہے ہیں۔
z% کی طرف سے. بانیوں کو اس مدت کو ایک موقع کے طور پر استعمال کرنا چاہیے۔ کساد بازاری کاروبار کو اچھی طرح سے چلانے کے مواقع فراہم کرتی ہے۔ چاہے وہ جدوجہد کرنے والے حریفوں کے کسٹمر بیس کو حاصل کرنے کے ذریعے ہو، یا اپنے اسٹارٹ اپ کو تیزی سے اسکیل کرنے کے لیے تیار کر کے جب مانگ میں اضافہ ہو۔
یقیناً اپنے رن وے کو تندہی سے سنبھالتے رہیں۔ اپنے آپریشنز پر ایک نظر ڈالیں، انہیں کہاں ہموار کیا جا سکتا ہے؟ ہو سکتا ہے کہ آپ اخراجات میں عارضی کمی کرنا چاہیں اور پردیی سرگرمیوں کو منجمد کرنے پر غور کریں۔ اپنے موجودہ گاہکوں سے بات کریں اور بنائیں
یقین ہے کہ وہ خوش ہیں. اپنی فروخت اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کا تجزیہ کریں۔ کیا آپ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے زیادہ جارحانہ حکمت عملی اپنا سکتے ہیں کہ ترقی جاری رہے؟
اہم نکتہ یہ ہے کہ بانیوں کو اپنے کاروبار کا گوشت کم کرنے کے بجائے کارکردگی اور کارکردگی کو دوگنا کرنا چاہیے۔ متبادل مالی اعانت کی تلاش ایک جنگجو فراہم کر سکتی ہے، اور اگلے وقت میں بیرونی فنڈنگ حاصل کرنے کے دباؤ کو کم کر سکتی ہے۔
سال اہم پیغام یہ ہے کہ آپ اس وقت فنڈ ریزنگ نہیں کرنا چاہتے اور فوری طور پر اپنی ٹیم کا سائز کم کرنے کے لیے دباؤ محسوس کرتے ہیں۔
