ہنٹر + ایسکوائر کے برائن پاس مین کے ساتھ کیناکوریو پوڈ کاسٹ ایپیسوڈ 35 | کینابیز میڈیا

کینابیز میڈیا سے کیناکوریو پوڈ کاسٹ کے تازہ ترین ایپی سوڈ میں، میں برائن پاسمین، سی ای او اور بانی کے ساتھ بات کرتا ہوں۔ ہنٹر + ایسکوائر, ایک مکمل خدمت، برقرار رکھی گئی ایگزیکٹو بھرتی اور انسانی سرمائے کی مشاورتی فرم جس کی توجہ صرف بھنگ اور سائیکیڈیلکس کی صنعتوں پر ہے۔

پوڈ کاسٹ سننے کے لیے نیچے پلے بٹن کو دبائیں۔

⇨ کے لنک پر عمل کریں۔ پچھلی اقساط سنیں۔ کیناکوریو پوڈ کاسٹ کا۔‍

⇨ کے لنک پر عمل کریں۔ نیوز لیٹر کے لئے سائن اپ کریں کیناکوریو پوڈ کاسٹ الرٹس حاصل کرنے کے لیے۔

کیناکوریو پوڈ کاسٹ ایپیسوڈ 35 ٹرانسکرپٹ

ایڈ کیٹنگ: یہ کینابیز میڈیا کا ایک کیناکوریو پوڈ کاسٹ ہے، جو آپ کا ذریعہ ہے بھنگ اور بھنگ کی لائسنس یافتہ خبریں براہ راست ڈیٹا والٹ سے۔ تو کینابیز میڈیا کے ذریعے چلنے والے کیناکوریو پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید۔ اور میں آپ کا میزبان ایڈ کیٹنگ ہوں۔ آج کے شو میں ہمارے ساتھ برائن پاسمین، ہنٹر اینڈ ایسکوائر کے سی ای او اور بانی ہیں، جو ایک برقرار رکھی گئی ایگزیکٹو سرچ فرم ہے۔ برائن، شو میں خوش آمدید۔

برائن پاس مین: آپ کا شکریہ، ایڈ. آپ کے ساتھ یہاں آ کر واقعی خوشی ہوئی۔ مجھے رکھنے کے لئے شکریہ.

ایڈ کیٹنگ: بہترین تو ہمیں ہنٹر اور ایسکوائر کے بارے میں تھوڑا سا بتائیں اور آپ نے اسے کب شروع کیا اور کیوں؟

برائن پاس مین: جی ہاں. 420 بھی خوش۔

ایڈ کیٹنگ: 420 بھی مبارک ہو۔ ہاں، یہ نہیں بھول سکتا۔

برائن پاس مین: ٹھیک ہے۔ بالکل ٹھیک. ہنٹر اینڈ ایسکوائر، ایک برقرار رکھی ہوئی سرچ فرم جو بھنگ کی صنعت کی خدمت کرتی ہے۔ ہم نے Q3 2017 کا آغاز کیا۔ یہ واقعی زندگی کے کام کی انتہا تھی۔ کسی چیز کی طرح محسوس کریں جس کے لئے میں نے اپنی پوری زندگی کو تربیت دی تھی۔ 

میں پلانٹ کے ساتھ اپنے تعلقات کے بارے میں پہلے بات کر چکا ہوں۔ میں ایک قسم کا استعمال تجربہ کار ہوں اور یقینی طور پر برقرار تلاش کا تجربہ کار ہوں۔ اور ہمارے بہت سے دوست تھے۔ ہم اور میں اپنی بیوی ہونے کے ناطے ان سالوں میں جو ہم نے انڈسٹری میں بنایا تھا۔ 

اور میری آخری ٹمٹم، کھانے اور مشروبات کے CPG میں کام کرتے ہوئے، یہ ابھی زیادہ سے زیادہ واضح ہونا شروع ہو گیا تھا کہ اس کی ضرورت پوری نہیں ہوئی تھی۔ صنعت کے بہت سے مخصوص سروس فراہم کنندگان موجود ہیں۔ میں جانتا ہوں، آپ جانتے ہیں کہ ایڈ۔ بھنگ کی صنعت کی ضروریات کو پورا کرنا۔

اور جس وقت ہم نے اپنے آپ کو لانچ کرنے کے لیے اکٹھا کیا، ہم سمجھ گئے کہ صنعت کو خدمت کرنے والا وائٹ گلوو ٹیلنٹ ایکوائزیشن فراہم کرنے والا واقعی برقرار رکھا ہوا تلاش نہیں تھا۔ اس لیے ہم نے صنعت کی خدمت کے لیے کئی سالوں کے تجربے سے فائدہ اٹھانے کا فیصلہ کیا، کیونکہ اس صنعت کا حصہ بننا بہت پرجوش تھا، اس پلانٹ کی حمایت کرنا جس سے ہمیں بہت پیار ہے۔ 

اور واقعی ہم اپنی زندگی میں کتنی بار ایک نئی صنعت کی تخلیق کا حصہ بنتے ہیں؟ ہر دن پرجوش ہے۔ یہ بہت مزہ ہے. اور ہاں، ہم اس کے بارے میں مزید بات کریں گے، لیکن اسی لیے ہم یہاں ہیں۔

ایڈ کیٹنگ: بہترین بہترین لہذا کچھ سابقہ ​​صنعتوں کے بارے میں تھوڑا سا غور کریں جن کی آپ نے خدمت کی اور یہ تجربہ ان تلاشوں کی قسم میں کیسے چلتا ہے جو آپ اب کر سکتے ہیں۔

برائن پاس مین: ہاں، تو میں نے اپنا سرچ کیریئر تقریباً 22 سال پہلے میڈیکل ڈیوائس کے شعبے میں شروع کیا، اور میں نے وہاں 15 سال گزارے۔ لہذا یہ چھوٹی، درمیانے اور بڑی میڈیکل ڈیوائس کمپنیوں کے لیے پوری دنیا میں بہت تکنیکی اور آپریشنل لیڈروں کی بھرتی کر رہا تھا۔ اور کچھ بائیوٹیک اور ان وٹرو تشخیصی کام کرتے ہیں۔ لیکن کمپنیوں کو زمین سے اترنے میں مدد کرنا، اپنی کلینیکل اور ریگولیٹری ٹیمیں بنانا جب وہ منظوریوں کی تلاش میں ہیں، یا چیزوں کو تبدیل کرنے یا صرف ٹیلنٹ کو بڑھانے میں ان کی مدد کرنا۔ 

تو یہ بہت اچھا تھا کیونکہ ہم نے بہت زیادہ وقت گزارا، ظاہر ہے، FDA کی ریگولیٹڈ جگہ میں اور واقعی میں خود ہی جان گیا کہ تعمیل کی ذہنیت کے ساتھ کام کرنا اور بورڈ سے بالاتر ہونا کتنا ضروری ہے۔ ہمارے بہت سے کلائنٹس FDA کے ساتھ مشکل میں پڑنے کے بعد ہمارے کلائنٹ بن جائیں گے، خواہ وہ انتباہی خط ہو یا بدتر، رضامندی کا حکم نامہ۔ اس لیے کمپنیوں کے لیے دنیا بھر میں کارپوریٹ کمپلائنس ٹیمیں بنانا، دیگر چیزوں کے علاوہ، بہت مزے کا تھا۔

اور پھر، میں نے صرف تین سال سے کم عمر کے کھانے اور مشروبات CPG میں بالغ مشروبات کی جگہ پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے گزاری۔ ہماری صنعت میں بہت ساری مماثلتیں ریاست بہ ریاست مارکیٹ کے بہت سے فرق اور تین درجے کے نظام اور سپلائی چین کی تقسیم کے چیلنجوں کے ساتھ۔ لہذا، یہ واقعی ایک اچھی تعریف تھی، جیسا کہ یہ نکلا، اس شعبے میں کام کرنا۔ 

اور اب، بھنگ کی جگہ پر کام کرنے کے ساڑھے تین سال بعد، ہمارے کلائنٹس نے ہر طرح کے طریقوں سے ہماری صنعت کے پس منظر کا فائدہ اٹھایا ہے۔ یقینی طور پر ہمارے پاس بہت سارے کلائنٹس ہیں جو مماثلت کی وجہ سے سی پی جی کنیکٹیویٹی کو پسند کرتے ہیں، لیکن ہمارے پاس کچھ واقعی اچھے کلائنٹس ہیں جو ہماری لائف سائنس انڈسٹری کے پس منظر کا فائدہ اٹھاتے ہیں۔ وہ کلائنٹ جو بہت زیادہ تعمیل کرنے والے ہیں اور ایسی تنظیمیں بنا رہے ہیں جو قانونی اور FDA تیار ہیں۔ 

اور پھر ہمارے پاس ٹیم میں دوسرے لوگ ہیں جن کے پاس خوردہ اور مہمان نوازی اور آئی ٹی کا پس منظر زیادہ ہے کیونکہ ہمارے پاس کلائنٹ ہیں، یقیناً، بھنگ کے اندر ٹیک اور دیگر عمودی، جسے میں کہتا ہوں، بھنگ کی معیشت۔

ایڈ کیٹنگ: توجہ کے ساتھ تعمیل کی طرف یہ دلچسپ ہے، کیونکہ دیگر ریگولیٹڈ صنعتوں میں جن میں میں نے کام کیا ہے، کچھ لوگ صرف حساب کتاب کرتے ہیں اور کہتے ہیں، "میں جرمانہ ادا کروں گا۔" بھنگ میں ایسا نہیں ہوتا ہے کیونکہ آپ لائسنس کھو دیتے ہیں یا بہت کچھ کھو دیتے ہیں، اس لیے آپ اس کے بارے میں آرام سے نہیں رہ سکتے۔ اور اس لیے یہ حقیقت کہ جب آپ کلائنٹس کی تلاش کرتے ہیں تو آپ اسے برداشت کر سکتے ہیں، میرے خیال میں ان کے لیے ایک بہت بڑی مدد ہونی چاہیے۔

برائن پاس مین: ہاں۔ ٹھیک ہے، پرانی کہاوت ہے، اگر آپ کو لگتا ہے کہ تعمیل کرنا مہنگا ہے، تو بس انتظار کریں جب تک کہ آپ یہ نہ جان لیں کہ تعمیل سے باہر ہونا کتنا مہنگا ہے۔ اور یہ، آپ کی بات پر، اس صنعت میں خاص طور پر درست ہے۔ آپ واقعی حتمی قیمت ادا کرتے ہیں، جو واقعی صنعت سے نکل رہی ہے۔

ایڈ کیٹنگ: ہاں۔ تو یہ ایسا ہی ہے، ہمارے پاس سافٹ ویئر کے لیے ایک اظہار تھا عدم تعمیل کے لیے اعلی سزائیں بنیادی طور پر اشاعت اور معلوماتی فرموں کے لیے بھی بہترین مواقع فراہم کرتی ہیں۔ تو اب آپ کی فرم کے بارے میں ایک اور منفرد چیز یہ ہے کہ آپ کے COO اور شریک بانی آپ کی شریک حیات ہیں۔ تو ایسا کیا ہے؟ میرا مطلب ہے، یہ بہت صاف ہے کہ آپ اپنے شریک حیات کے ساتھ ایک کمپنی تلاش کر سکیں اور اسے کئی سالوں تک کامیابی سے چلا سکیں۔

برائن پاس مین: یہ بہت اچھا ہے. جیسیکا میری بیوی ہے، ہماری شادی کو 13 سال ہو چکے ہیں۔ ہمارے ساتھ دو بچے ہیں۔ یہ واقعی، یقینی طور پر، بچوں کی پرورش اور اس صنعت میں ایک ساتھ کاروبار چلانا مشکل ہے، لیکن بہت اچھا ہے۔ 

ہم اس کام کے بارے میں اپنے جنون کے بارے میں بات کرنا پسند کرتے ہیں جو ہم کرتے ہیں، اور ہم واقعی جنون میں مبتلا ہیں۔ یہ چوبیس گھنٹے کی کوشش ہے اور میں آج کسی کے ساتھ سوار تھا۔ میرے خیال میں یہ واقعی سچ ہے، اگر آپ اپنے تمام جذبے کو لے کر جا رہے ہیں اور صحیح طریقے سے نکل رہے ہیں اور واقعی اس صنعت میں اچھی سطح پر ترقی کر رہے ہیں، تو یہ ایک خاندانی کوشش ہے۔ آپ کا خاندان اس کا حصہ بن جاتا ہے۔ آپ کے گھر کے لوگ، وہ آپ کے بھنگ کی صنعت کے کیریئر کا حصہ ہیں۔ تو واقعی میں صرف میری بیوی کا رسمی طور پر، سرکاری طور پر، اس کا ایک حصہ اسے بہت بہتر بناتا ہے۔ 

وہ ایک وکیل ہے۔ یہ بہت اچھا ہے کہ وہ کنٹریکٹس اور گھر کے پیچھے جس کا انتظام کرتی ہے اس کے لیے اس کا سہارا لینا ہے۔ میں جانتا ہوں کہ ہم وہاں پر ہیں۔ مجھے اسے چھونے کی ضرورت نہیں ہے۔ مجھے اس چیز سے نفرت ہے۔ یہ بالکل صحیح ہے. لیکن وہ اس سے زیادہ ہے۔ وہ انڈسٹری سے جڑی ہوئی ہے۔ اور ہم اس وین ڈایاگرام کے بارے میں بات کرنا پسند کرتے ہیں جو ہمارے پاس انڈسٹری میں ہے، کیونکہ مجھے یہاں بہت سے لوگ ملے ہیں جن کے ساتھ میں جانتا ہوں کہ اس کے ساتھ کوئی رشتہ نہیں ہے، اور اسے اپنے لوگ مل گئے ہیں، لیکن ہمیشہ وہ کراس اوور 

اور نوٹوں کا موازنہ کرنا اور کام کے بہاؤ میں واقعی رکاوٹ نہ ڈالنا مزہ آتا ہے۔ لہذا یہ چاہے ناشتہ، دوپہر کا کھانا، اور رات کا کھانا ہو یا صبح 5:00 بجے یا رات گئے یا اختتام ہفتہ، ہم اس کے بارے میں بات کر سکتے ہیں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ اس انڈسٹری میں بہت سے لوگ ہیں، اصل میں میں اسے جانتا ہوں، اس انڈسٹری میں بہت سارے لیڈر ہیں جو مستقل بنیادوں پر بہت کچھ سے گزرتے ہیں۔

اور ان کے پاس ہمیشہ ایسے لوگ نہیں ہوتے ہیں جن کے ساتھ ہمدردی کا اظہار کریں، ان کے ساتھ اپنی جدوجہد کا اشتراک کریں، خاص طور پر بہت اونچی جگہوں پر مردوں اور عورتوں کے ساتھ۔ بطور سی ای او یا جو کچھ بھی ہو، یہ ان کاروباروں میں سے کسی ایک میں ہو سکتا ہے، یہ کبھی کبھی بہت تنہا جگہ ہوتی ہے اور آپ جدوجہد کے بارے میں بات نہیں کر سکتے۔ اور جب آپ گھر پہنچتے ہیں، تو واقعی ان سب کو کھولنا اور چیلنج کے گرد سیاق و سباق ڈالنا مشکل ہوتا ہے۔ لہذا اپنے شریک حیات کے ساتھ، اگر آپ چیلنج کے ذریعے قابو پا سکتے ہیں، کیونکہ یقیناً آپ جل سکتے ہیں۔ 

اور وقت کے ایک خاص موڑ پر، آپ کو صرف یہ کہنا پڑتا ہے، دیکھو، مزید کام کی بات نہیں۔ آئیے بس ایک فیملی بنیں اور مزے کریں۔ لیکن اسے یہ جاننا کہ میں کیا کر رہا ہوں اور یہ جاننا کہ وہ کیا کر رہی ہے، یہ کام کی بات چیت کو آسان بنا دیتا ہے اور اس میں ایک دوسرے کا ساتھ دینے کے لیے ایک ساتھ رہنا، یہ ایک بڑی مدد ہے۔

ایڈ کیٹنگ: یہ بہت سچ ہے۔ اور خاندان کے اس کا حصہ ہونے کے بارے میں وہ حصہ یقینی طور پر گونجتا ہے۔ میرا کالج کا بیٹا تمام کینابیز میڈیا سویگ کا بہت بڑا پرستار ہے، چاہے وہ شرٹس ہو، مگ ہو، یہاں تک کہ ایک فینی پیک بھی ہے، جو کہ ایک محدود ایڈیشن ہے۔ تو وہ بالکل تیار ہے۔ لیکن swag ضرور پسند ہے. 

تو آئیے فرم سے تھوڑا سا منتقلی کریں اور اس صنعت کو دیکھیں جس میں ہم دونوں کام کرتے ہیں۔ تو، یہاں ہمیں وبائی مرض میں 13 ماہ گزر چکے ہیں، اس نے بھرتی کو کیسے متاثر کیا ہے؟ مجھے یقین ہے کہ اب آپ کے زیادہ تر انٹرویوز اس طرح کے ہیں، ویڈیو لوگوں سے کافی یا کیا نہیں ملنے کے برعکس۔ لیکن پچھلے 13 مہینوں میں بھرتی کی جگہ کو متاثر کرنے کے لیے اور کیا ہوا؟

برائن پاس مین: ہاں۔ ہاں۔ ٹھیک ہے، یقینی طور پر انٹرویو بہت بدل گیا. آپ کے پاس بہت سارے لوگ نہیں ہیں جو شروع کرنے کے لئے انڈسٹری کے ارد گرد منتقل ہو رہے ہیں۔ لہذا میری پچھلی زندگیوں میں تقریباً دو دہائیوں کی تلاش لوگوں کو ادھر ادھر لے جا رہی تھی اور سابق پیٹ اسائنمنٹس بھی شامل تھیں۔ 

لہٰذا، وبائی مرض کی زد میں آنے تک، ہم اس میں پہلے ہی ڈھائی سال کا عرصہ گزار چکے تھے اور اپنے گاہکوں کے لیے مقامی طور پر مزید تلاش کرنے کے لیے ایڈجسٹ کر چکے تھے۔ لہذا ارد گرد لوگوں کو منتقل کرنے کے ساتھ کوئی جغرافیائی مسئلہ نہیں تھا، لیکن یقینی طور پر، یہ صنعت تعلقات اور احساس اور اعتماد کے عنصر پر بہت زیادہ انحصار کرتی ہے. 

اور ذاتی طور پر انٹرویوز کا شیڈول کرنا اور صرف لوگوں کو جوڑنا یا یہ کہنا کہ "ارے، ایڈ اس تجارتی شو میں آنے والا ہے۔" کیونکہ ہم جانتے ہیں کہ سال کے ہر دوسرے دن ایک شو ہوتا تھا۔ ایڈ شو میں ہونے والا ہے۔ کچھ دنوں میں اس کے ساتھ زوم کرنے کے بجائے، بس اسے بوتھ پر ڈھونڈیں اور اس کے ساتھ گھومنے پھریں یا وہ بعد میں آپ کے ساتھ لنچ یا ڈرنک کرنے جا رہا ہے۔

اس میں بہت کچھ تھا، بس آسان انٹرویو سیٹ اپ۔ لہذا ورچوئل انٹرویو کی طرف محور، خاص طور پر آپس لیڈر رولز کے لیے۔ یہ وبائی مرض کے دوران دلچسپ تھا، اصل میں ایک سہولت ڈائریکٹر اور دیگر آپس لیڈر کے کرداروں کو بھرنا جیسے نظر نہ آنے والا امیدوار، اس کی سیر کے لیے اس سہولت پر نہ جانا۔ ٹیم سہولت میں اس شخص سے ملاقات نہیں کر رہی ہے۔ یہ یقینی طور پر ایک چیلنج تھا، لیکن کریڈٹ ہمارے کلائنٹس کو ہے جو اس کے ساتھ تخلیق کرنے کے لیے تیار تھے۔ 

اور ہر طرح کے تفریحی طریقے تھے جہاں ہم لوگوں کو کام کے عام اوقات سے باہر زوم کرتے ہوئے، مطالبہ کرتے تھے کہ کیمرے آن ہوں اور لوگوں کو یہ سمجھنے میں مدد کریں کہ وہ کہاں سے کام کرتے ہیں اور ان کے انداز کا احساس دلاتے ہیں۔ اور کچھ وقت گزارنا، اگر یہ ہفتے کے آخر میں بات چیت ہو، یہ کہتے ہوئے، "ارے، میں اپنے بچے کو اپنے ساتھ رکھنے جا رہا ہوں۔ آپ کے بچے ہیں، بلا جھجھک اپنا بچہ پیدا کریں۔" یا ہم نے انٹرویو کے عمل کے حصے کے طور پر زوم ہیپی آور گفتگو کے لیے میاں بیوی کو ٹیگالونگ کیا تھا۔ 

یقینی طور پر بہت چیلنجنگ، لیکن ہم نے اسے مکمل کر لیا۔ یہ پچھلے سال کی پہلی ششماہی کی تلاش کی کم مقدار تھی۔ تو میں اس کا ارتکاب نہیں کروں گا کہ یہ بہت کچھ تھا۔ یہ ایک مناسب رقم تھی، لیکن حقیقت یہ ہے کہ اس وقت کے دوران بھرتی سست ہو گئی، جیسا کہ ہم جانتے ہیں۔ اور بہت زیادہ حقوق سازی ہو رہی تھی۔ لیکن میں یہ کہوں گا کہ جولائی کے آخر تک، ملازمتیں ہمارے لیے ایک اچھے طریقے سے واپس آ گئیں۔ اور اس میں سے بہت کچھ ہو چکا ہے۔ حالیہ مہینوں میں لوگوں کو ٹیکے لگائے گئے ہیں اور وبائی بیماری کی تھکاوٹ شروع ہو گئی ہے اور لوگ زیادہ محفوظ طریقوں سے باہر نکل رہے ہیں۔

لہذا ہمارے پاس بہت سارے لوگ انٹرویوز پر جا رہے ہیں جو ابھی نقاب پوش ہیں اور کچھ امیدوار کمپنی سے COVID پروٹوکول مانگتے ہیں تاکہ یہ یقینی بنایا جاسکے کہ چیزیں محفوظ ہیں۔ اور، زیادہ تر حصے کے لیے، ہمارے کلائنٹس کے پاس زبردست اسٹریٹجک HR لیڈرز موجود ہیں، اور ان کے پاس اچھے COVID پروٹوکول ہیں۔ لہذا حال ہی میں یہ بہت آسان ہو گیا ہے، اور شکر ہے، یہ آسان ہے، جیسا کہ اصل وبائی دنوں میں نہیں، جب کچھ ماسک پر ہاتھ اٹھانا مشکل تھا۔ اب ہر کوئی آسانی سے نقاب پوش ہے۔ لہذا ہم صرف ایک ماسک پہنتے ہیں اور انٹرویو پر جاتے ہیں۔

ایڈ کیٹنگ: ہاں۔ ٹھیک ہے، یہ دلچسپ ہے کیونکہ آپ نے کسی ایسی چیز کو چھوا جسے ہم نے بھی محسوس کیا، اور غالباً '19 کے موسم گرما کے آخر میں موسم خزاں تک شروع ہوا، جب کچھ کمپنیوں کو مسائل کا سامنا کرنا پڑا جہاں وہ حد سے زیادہ بڑھ گئیں۔ انہوں نے بہت سارے اسٹور بنانے کی کوشش کی، وہ اپنی سکی سے آگے نکل گئے۔ اور ہم نے کانفرنسوں میں یہ سننا شروع کیا کہ آپریشنل طور پر مضبوط ہونا کتنا ضروری ہے اور کیا نہیں۔ 

لہذا آپ نے جس کمی اور سکڑاؤ کے بارے میں بات کی ہے، وہ ہمارے پچھلے مارچ تک پہنچنے سے پہلے ہی جاری تھی۔ تو کچھ طریقوں سے اس نے ہمیں اس کے لیے تیار کیا، تھوڑا سا، اس میں چیزیں مختلف تھیں۔ میرا مطلب ہے، ہمارا کاروبار یقینی طور پر دلچسپ ہو گیا ہے۔ یہ MJBiz کا آخری شو تھا جس میں ہم سب وہاں گئے تھے جہاں 35,000 لوگ تھے، لیکن ہو سکتا ہے کہ یہ وادی کے اندر جانے سے پہلے کی چوٹی تھی۔ لیکن یہ سن کر خوشی ہوئی کہ چیزیں واپس آ گئی ہیں۔

برائن پاس مین: ہاں۔ شکریہ. اور آپ لوگوں کو کریڈٹ، اور میں خود کو بھی پیٹھ پر تھپکی دوں گا۔ میں جانتا ہوں کہ کینابیز ٹیم دبلی پتلی کام کرتی ہے۔ آپ کو اپنے گاہکوں کو راغب کرنے یا واہ کرنے کے لیے بہت زیادہ اوور ہیڈ اور فینسی دفاتر کی ضرورت نہیں ہے۔ ہمارے جیسا ہی۔ 

'08 کی کساد بازاری کے دوران بھرتی کرنے والے ہونے کے ناطے، جب میرا 70% مقابلہ کاروبار سے باہر ہو گیا، تو مجھے ایک اچھا سبق سکھایا۔ اور جب ہم نے اسے شروع کیا، میں نے صرف اتنا کہا، دیکھو، ہمیں میامی بیچ پر فینسی آفسز کی ضرورت نہیں ہے۔ اگر لوگ ہمیں یہاں ملنے آتے ہیں تو ہم انہیں باہر لے جائیں گے۔ یا آپ ایک جگہ کرایہ پر لیتے ہیں۔ تو بہت زیادہ اوور ہیڈ نہیں اور اس نے مدد کی۔ 

ہم جانتے ہیں کہ بھنگ کے بہت سے کاروبار فینسی دفاتر اور دفتری فرنیچر اور بہترین رئیل اسٹیٹ پر بہت زیادہ خرچ کرتے ہیں۔ صرف یہ کہنے کے لیے، نیو یارک سٹی یا ہالی ووڈ بیچ میں ہمیں دیکھو، یا آپ کے پاس کیا ہے۔ اور مجھے یقین ہے کہ یہ یہاں اور وہاں ادا کرتا ہے، لیکن ہمارے لیے، یہ اس کے قابل نہیں تھا۔ اور اس راستے پر جانے اور صرف اچھے لوگوں کی خدمات حاصل کرنے پر توجہ دینے کا کریڈٹ آپ لوگوں کو ہے۔

ایڈ کیٹنگ: ہاں۔ شکریہ. نہیں، میں اس کی تعریف کرتا ہوں۔ اب، آپ جس قسم کے کردار ادا کر رہے ہیں، اس کے لحاظ سے آپ نے تھوڑا سا پہلے اس پر توجہ دی ہے، لیکن میں انڈسٹری کے باہر سے آنے والے لوگوں کے اس متحرک ہونے کے بارے میں متجسس ہوں۔ میں اکاؤنٹنگ اور کچھ آپریشنز جیسے کرداروں کے ساتھ تصور کرتا ہوں، وہ صنعت کی بہت زیادہ وزارت نہیں کرسکتے ہیں۔ یا CPG جہاں ہم برانڈنگ دیکھ رہے ہیں۔ کیا کردار باہر سے زیادہ بھرے جا رہے ہیں، آئیے کہیں، اندر سے، اگر یہ سمجھ میں آتا ہے؟

برائن پاس مین: ہاں۔ ہاں۔ ٹھیک ہے، یقینی طور پر اندرونی طور پر آپ کے مزید کردار پودوں کو چھونے والے ہیں۔ لہذا آپ کے پرانے کاشتکاروں اور تراشنے والوں اور پودوں کو چھونے والے تمام لوگوں کے لیے ہمیشہ ایک جگہ رہے گی جس کے کندھوں پر یہ صنعت بنائی گئی تھی۔ لیکن، اس کے بعد، اور واقعی اس میں شامل ہے، کیوں کہ آپ مرکزی دھارے سے لے کر ان کرداروں کے لیے زبردست AG اور باغبانی کے ہنر کی خدمات حاصل کر سکتے ہیں۔ 

میں کہوں گا کہ یہ واقعی کمپنی کی زیادہ ترجیح ہے۔ ہمارے پاس کلائنٹس، MSOs اور دوسری صورت میں، جو کہ بہت ہی دواؤں پر مبنی ہیں اور وہ لائف سائنس کی جگہ سے بہت زیادہ ٹیلنٹ کو دیکھنا پسند کرتے ہیں۔ اور وہ عام طور پر آپ کے مشرقی ساحل کے گاہکوں میں سے زیادہ ہیں۔ اور مغرب سے باہر کمپنیوں کی خدمات حاصل کرنا جو بالغوں کے استعمال پر زیادہ مرکوز ہیں۔ ہم کھانے اور بالغوں کے مشروبات میں اپنے رابطے کا زیادہ فائدہ اٹھائیں گے۔

اور درمیان میں سب کچھ ہے۔ آپ کے پاس گیمنگ جیسی بہت سی دوسری انتہائی ریگولیٹڈ انڈسٹریز ہیں۔ ہم گیمنگ اسپیس سے ٹیلنٹ لے کر آئے ہیں۔ لہذا میں سمجھتا ہوں کہ یہ ایک تعمیل ذہنیت اور صنعت میں آنے کا جذبہ ہے، اور پھر اس کردار میں عملی تجربات کا صرف گہرا ممکنہ مجموعہ ہے۔ 

لہذا اگر یہ آپ کا کنٹرولر ہے جو اکاؤنٹنگ کا سب سے زیادہ تجربہ حاصل کر رہا ہے، یا آپ کا مارکیٹنگ کا سربراہ اور اسی طرح آگے۔ اور پھر واقعی صرف صحیح ثقافت کے شراکت دار کو تلاش کرنا، جو آپ کی کمپنی میں جو بھی کلچر بنایا ہے یا بنا رہے ہیں اس میں فٹ ہونے والا ہے اور اس میں صحیح طریقے سے اضافہ کرنے جا رہا ہے۔ لہٰذا پیمائش کرنا واقعی اچھی طرح سے فٹ بیٹھتا ہے، رول کی تفصیل سے صرف کاغذ سے مماثل ہے۔

ایڈ کیٹنگ: تو ڈرائیوروں کا کیا ہوگا؟ لوگوں کو انڈسٹری میں کیا لا رہا ہے؟ ہم نے 2015 میں آغاز کیا، آپ نے 2017 میں آغاز کیا۔ میرے خیال میں اس وقت کی حرکیات بہت مختلف تھیں کیونکہ یہ واقعی ابتدائی دن تھے اور کچھ لوگ ہم سے پہلے ہی راستے میں تھے۔ 2010 کی طرح، میرے خیال میں، ویگاس میں پہلا MJBiz شو تھا، یا شاید اس پہلے سال کولوراڈو رہا ہو گا۔ تو، مختلف ابتدائی اپنانے والے آ رہے ہیں، لیکن اب لوگوں کو انڈسٹری میں کیا لا رہا ہے؟ کیا یہ صرف کچھ ٹھنڈا ہے؟ کیونکہ میرے خیال میں سبز رش، اقتباس unquote، شاید گزر چکا ہے۔

برائن پاس مین: ہاں۔ اوہ گوش، انڈسٹری میں داخل ہونے کی ہر طرح کی صحیح وجوہات ہیں۔ میں کہتا ہوں کہ واقعی میں صرف غلط وجوہات کی ایک بہت ہی مختصر فہرست ہے، جیسے کہ، مجھے صرف یہ لگتا ہے کہ سارا دن گھاس پھوس کے گرد گھومنے میں مزہ آئے گا یا ٹھنڈا ہو گا۔ 

یہ ترقی کی منازل طے کرنے کے لیے کوئی آسان صنعت نہیں ہے اور ہم یہ سب کچھ اس سے سنتے ہیں، میں ایک طبی مریض ہوں یا میرے خاندان کا کوئی فرد طبی مریض ہے، یا اس نے میرے پیارے کی کینسر کے ساتھ ان کی جنگ میں آخری دنوں میں مدد کی، صرف تلاش کرنے کے لیے۔ کچھ آرام اور آسانی سے چلے جاتے ہیں. کاروباری مواقع یا نئی صنعت کی تعمیر کا حصہ بننے کے جوش کے لیے۔ 

بہت سارے امیدوار جو ہم اب صنعت میں لاتے ہیں وہ طویل عرصے سے سرمایہ کار ہیں جنہوں نے اپنی کچھ سرمایہ کاری سے بہت زیادہ پیسہ کمایا ہے۔ اور وہ کہہ رہے ہیں، واہ، ٹھیک ہے۔ میں ان کمپنیوں میں سے کسی ایک میں کام کرنا چاہتا ہوں اور جس کمپنی کے لیے میں کام کرتا ہوں اس میں بہت زیادہ ایکویٹی رکھنا چاہتا ہوں۔ تو واقعی وجوہات پہلوؤں کو چلاتی ہیں۔ 

اور پھر اب، ہم بہت زیادہ جگہ دیتے ہیں جسے ہم ایک تنگاوالا امیدوار کہتے ہیں، جو وہ لوگ ہیں جو اپنے مرکزی دھارے کے CPG یا لائف سائنس یا دیگر صنعتی کیریئر سے برسوں پہلے داخل ہو چکے ہیں۔ اور بھنگ کے بہت سے کاروبار جو اب خدمات حاصل کر رہے ہیں وہ بلیو چپ کمپنی کا تمام تجربہ، تمام گہری قیادت اور فعال تجربہ چاہتے ہیں، لیکن بھنگ کی صنعت کا حالیہ تجربہ، کیونکہ اس صنعت میں بہت زیادہ انفرادیت ہے۔ 

اگر اور کچھ نہیں تو یہ صرف ہے، آپ کسی ایسے شخص کی خدمات حاصل کر رہے ہیں جو پہلے سے جانتا ہے کہ وہ کس چیز میں داخل ہو رہے ہیں، ان کی آنکھیں کھلی کی کھلی آ رہی ہیں اور یہ سمجھتے ہیں کہ ہاں، ہر کوئی سخت محنت کر رہا ہے۔ یہ امریکہ ہے۔ ہم سب محنت کرتے ہیں۔ لیکن مجھے یقین ہے کہ اس جگہ کی کمپنیاں جو اعلیٰ سطح پر ترقی کرتی ہیں۔

میرے خیال میں وہ مرد اور خواتین دوسری صنعتوں میں اپنے ساتھیوں کے مقابلے میں زیادہ محنت کر رہے ہیں۔ بس، چیلنجز بہت منفرد ہیں۔ تو آپ کو وہ ملتا ہے۔ اس کے علاوہ، اگر یہ مالیاتی کردار ہے، تو آپ کو 280E یا جذب اکاؤنٹنگ ملی جو MSO کی طرح ہے اور دیگر مخصوص مہارتیں۔ اور صرف زمین کی تزئین کا علم، صرف یہ جاننا کہ MSO بمقابلہ SSO کیا ہے۔ 

اور فائدہ اٹھانے کے لئے کچھ کنیکٹیویٹی ہونا۔ اگر آپ ایک برانڈ بلڈر ہیں، اگر آپ خلا میں کام کر رہے ہیں، امید ہے کہ آپ Cannabiz یا MJBiz یا NCIA میں کنکشن رکھتے ہیں، صرف ایک برانڈ بنانے اور ان تمام ورچوئل شوز میں پینلز کا حصہ بننے کے لیے جو اب ہمارے پاس بھی ہے۔

ایڈ کیٹنگ: ہاں۔ ہاں۔ میں جانتا ہوں. یہ دلچسپ ہے کیونکہ جس نے بھی کیناکوریو پوڈ کاسٹ کو سنا ہے اس نے ہمیں مارکیٹ کے کچھ حصوں کے بارے میں بات کرتے ہوئے سنا ہے جو ہم دیکھتے ہیں۔ بدمعاش، لوگ جو اس صنعت میں ہیں اور صرف اس صنعت میں ہیں، ہماری طرح۔ Cannacurious، وہ لوگ جو داخل ہونا چاہتے ہیں، یا شاید وہ سوچتے ہیں کہ وہ اپنا کاروبار لے سکتے ہیں، آئیے، لیبل لگا کر اسے کاروبار میں لے آئیں۔ اور پھر آخر کار Cannaclueless، وہ لوگ جو نہیں جانتے وہ کیا نہیں جانتے۔ میرا مطلب ہے، یہ دستک نہیں ہے۔ یہ صرف ہے، وہ جاہل ہیں کیونکہ انہوں نے ابھی تک کافی نہیں سیکھا ہے۔ 

اور مجھے لگتا ہے کہ، امیدوار کے اوپر اس وین ڈایاگرام کو دوبارہ استعمال کرتے ہوئے، کچھ ان میں سے ہر ایک میں فٹ ہو سکتے ہیں۔ لیکن Cannaserious لوگ شاید بہت اچھے ہیں اگر آپ انہیں تلاش کر سکتے ہیں۔

برائن پاس مین: ہاں۔ ہاں۔ مجھے لگتا ہے. پودے کے ساتھ تعلق رکھنے کے لیے بہت کچھ کہا جا سکتا ہے۔ اگر آپ کا واقعی وہ ذاتی تعلق ہے اور شاید آپ پودے کے لیے گہری تعریف رکھتے ہیں، تو یہ اس صنعت کے واقعی مشکل دنوں میں، جو اکثر آتے رہتے ہیں، میں آپ کی مدد کر سکتا ہے۔ 

کیونکہ اس سے باہر کاروباری مواقع کے لیے، جو میرے خیال میں ایک مکمل طور پر درست وجہ ہے، میں یہ نہیں کہوں گا کہ آپ کو کوئی نقصان نہیں ہے، لیکن پلانٹ کے ساتھ تعلق کے بغیر، میں سمجھتا ہوں کہ اس صنعت میں پھلنے پھولنے کی اندرونی دلچسپی تمام چیلنجوں سے لڑنے کے لیے دیگر کاروباری وجوہات کو فحش طور پر مضبوط ہونا پڑتا ہے، جس میں میں خلا میں بہت سے لوگوں کو جانتا ہوں جو واقعی اچھی طرح سے رہنمائی کرتے ہیں اور تمام تناؤ سے نمٹتے ہیں اور کامیاب ہوتے ہیں۔ اور انہوں نے کبھی نہیں کھایا۔ اور وہ برا آدمی نہیں ہیں۔

 میرے خیال میں یہ بہت اچھا ہے کہ وہ صارفین نہ ہونے کے باوجود اس انڈسٹری میں کام کرنا چاہتے ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ ان کے پاس ایک آسان وقت ہوسکتا ہے، شاید، اگر ان کا پودے کے ساتھ کوئی تعلق ہوتا، لیکن میں فیصلے نہیں رکھتا۔

ایڈ کیٹنگ: تو میں کچھ ایسی حرکیات کے بارے میں سوچ رہا ہوں جو آپ اکثر HR ٹیلنٹ کے ساتھ دیکھتے ہیں۔ کچھ صنعتوں میں، آپ کو بہت ساری ملازمتیں بدلتے ہوئے ملتی ہیں یا ایم اینڈ کے ذریعے آپ کو یہ ایکوی ہائرنگ جاری رہتی ہے۔ کیا آپ اس قسم کے رجحانات کو دیکھ رہے ہیں، جو ہم دوسری صنعتوں میں دیکھتے ہیں، یہاں اور اب ہوتے ہیں، یا کیا یہ کچھ ایسا ہو سکتا ہے جیسے جیسے صنعت کی ترقی ہوتی ہے اور معیشت آن لائن واپس آتی ہے؟

برائن پاس مین: ہاں۔ میں کہتا ہوں، ایکوی-ہائرنگ یقینی طور پر رجحان ساز ہے۔ آپ کے پاس بہت سارے آپریٹرز اور برانڈز ہیں جو 2019 کے کیپٹل کرنچ سے، وبائی مرض میں تبدیل ہونے سے، اپنے طور پر اچھی طرح سے زندہ نہیں رہے۔ اور میرے دوست جن کے پاس پری رول، کھانے کی چیزیں ہیں، آپ اس کا نام بتائیں۔ چھوٹی ماں اور پاپ، ایک دو دکانوں کے آپریشن جو کہ گڑبڑ ہو گئے، لیکن کمپنی کے ساتھ ایک جگہ حاصل کی۔ 

اور مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک بہت اچھا رجحان ہے کیونکہ آپ اس دماغ کی نالی نہیں چاہتے ہیں۔ آپ کے پاس بہت زیادہ مباشرت علم ہے جو اس آپریشن یا اس برانڈ کے ساتھ آتا ہے۔ اور اس طرح مثالی طور پر آپ اس شخص کو رکھ سکتے ہیں جس نے اسے جنم دیا اور اسے ایک خاص جگہ پر پہنچایا، اور اس اچھے شخص کو، ان کے تمام علم کو اپنے آپریشن کے حصے کے طور پر برقرار رکھ سکتے ہیں۔ تو یہ ایک جیت ہے۔ 

ان میں سے کچھ لوگوں کے لیے مثالی نہیں ہے کہ جب وہ نہ چاہتے ہوں تو اپنے کاروبار کا کچھ حصہ بیچنا پڑے، لیکن متبادل سے بہتر ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک اچھا رجحان ہے اور اس صنعت کو جاری رکھنے کا ایک اچھا طریقہ ہے اس کے بغیر اسے صرف واقعی اچھی طرح سے کیپٹلائزڈ بقا میں تبدیل کیا جائے۔

ایڈ کیٹنگ: ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ اب، چیزوں کے اس حکمت عملی کی طرف بڑھ رہے ہیں۔ میں ہمیشہ اپنے مہمانوں سے پوچھتا ہوں، وہ مارکیٹ کو کس طرح تقسیم کرتے ہیں؟ جیسا کہ آپ دیکھتے ہیں، اس لحاظ سے آپ کی معیاری تقسیم کیا ہے کہ آپ خلا کو کس طرح دیکھتے ہیں؟ کیا یہ MSOs، SSOs اور باقی سب ہیں، یا یہ جغرافیائی ہے؟ آپ یہ کیسے کرتے ہیں؟

برائن پاس مین: تو، ایک بار پھر، میں بھنگ کی معیشت کے بارے میں بات کرتا ہوں اور نہیں، ہم اسے جغرافیائی طور پر نہیں دیکھتے۔ ہم مدد کرتے ہیں، معاف کیجئے گا، ہم پورے امریکہ میں گاہکوں کی مدد کرتے ہیں اور ہم نے یورپ میں بھی کام کیا ہے۔ ہم نے تقریباً مشرق وسطیٰ میں کچھ کام کیا، جس میں مزہ آتا، لیکن ایسا نہیں ہوا۔ 

تو میرے خیال میں، ایک اعلیٰ سطح پر، ہم اسے آپریٹرز اور برانڈز اور ذیلی اداروں کے ذریعے الگ کرتے ہیں۔ لہذا آپ کے خدمت فراہم کرنے والے، آپ کے چننے اور بیلچے کی تنظیمیں۔ اور پھر صرف وہاں سے گزرتے ہوئے، ہم برانڈز کو آپ کے زیادہ مریض پر مبنی بمقابلہ آپ کے بالغ استعمال پر مبنی اور آپ کے آپریٹرز میں سبسیٹ کر سکتے ہیں۔ 

لہذا ہم MSO، SSO، یا بلک پروڈیوسرز کو سیگمنٹ کرتے ہیں۔ ہمارے پاس کچھ بڑے بلک پروڈیوسرز ہیں جو ہول سیل مارکیٹوں کی خدمت کر رہے ہیں اور پھر ذیلی، جو کہ سب کچھ ہے۔ تو وہ ٹیک اور دیگر سروس فراہم کرنے والے ہیں۔

تو واقعی، آپ کو بھنگ کی جگہ میں بہت سے مختلف عمودی مل گئے ہیں۔ اور اسی لیے جب لوگ ہمیں لکھتے ہیں اور کہتے ہیں، "ٹھیک ہے، کیا میرا پس منظر انڈسٹری کے لیے موزوں لگتا ہے؟" جواب ہمیشہ ہے، ہاں۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ نے پہلے کیا کیا ہے۔ اس سے آپ کی مہارت، صنعت، آپ کہاں رہتے ہیں اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا۔ ہاں، انڈسٹری میں آپ کے لیے ایک جگہ ہے۔ چال صحیح گروپ کے ساتھ صحیح کردار تلاش کرنا اور صحیح وقت پر اس میں شامل ہونا ہے، جو یقیناً مشکل ہے۔ لیکن ہاں، ہر ایک کے لیے کچھ نہ کچھ ہے۔

ایڈ کیٹنگ: عظیم نقطہ اور عظیم رہنمائی۔ اب بھنگ اور سی بی ڈی کی جگہ کا کیا ہوگا؟ ہم نے جو دیکھا، لائسنسنگ کے نقطہ نظر سے، کیا 2017، 2018 میں لائسنسوں میں زبردست اضافہ ہوا ہے۔ ہر کوئی اس سے پیسہ کمانے کی کوشش کر رہا ہے۔ اور پھر وہ بڑھ گئے، مواد اب بھی گوداموں میں بیٹھا ہے، چند سال پہلے سے خشک ہو رہا ہے۔ 

لائسنسوں میں کمی آئی ہے کیونکہ لوگ اس طرح ہیں، "ٹھیک ہے، ہاں، میں دوبارہ ایسا نہیں کرنا چاہتا۔" لیکن میں ملازمت کے نقطہ نظر سے متجسس ہوں، کیا آپ اسے دیکھ رہے ہیں کیونکہ میں نے دیکھا ہے کہ کچھ MSOs کے پاس THC برانڈ کے علاوہ CBD برانڈ بھی ہے؟

برائن پاس مین: لہذا، ہمارے ابتدائی دنوں میں، ہم نے خلا میں صرف CBD کے کچھ پروڈیوسروں کی خدمت کی جب یہ کم سیر تھا۔ اور واقعی سیر ہونے سے پہلے ہم نے ان کے عروج کے دنوں میں کچھ بڑے ناموں کی خدمت کی۔ ہمارے پاس اس وقت کوئی بھی کلائنٹ نہیں ہے جو صرف CBD ہیں۔ 

ہمارے پاس یقینی طور پر ایسے برانڈز اور آپریٹرز ہیں جو یقینی طور پر صرف CBD، یا CBD- غالب مصنوعات تیار کر رہے ہیں۔ اور وہ لائف سائنس اور سی پی جی اور دیگر صنعتوں کے لیے ہول سیل کے لیے CBD اجزاء تیار کر رہے ہیں، جو اس طرح بڑھنے میں ان کی مدد کرنے میں مزہ آتا ہے۔ لیکن وہ THC بھنگ بھی بڑھا رہے ہیں۔ 

تو نہیں، ہمارے لیے، ہم جان بوجھ کر اس سے باز نہیں آتے، لیکن میں اس بات سے اتفاق کروں گا کہ ہاں، CBD کی جگہ بہت زیادہ سیر ہے۔ تو میں نہیں جانتا کہ آیا یہ ہمارے لیے… میں یہ نہیں کہہ سکتا کہ ہم اس جگہ پر ایک ایسے گروپ کی خدمت کرنے کے لیے پوری طرح پرجوش ہوں گے جس کے پاس زیادہ وسیع پیمانے پر ترقی کرنے کا کوئی اسٹریٹجک منصوبہ نہیں ہے۔

اور ہم نے بھنگ میں کوئی کام نہیں کیا، کوشش کی کمی کے لیے نہیں۔ میں کہوں گا کہ ہم بھنگ کی جگہ میں کام کرنے میں کم سے کم کوشش کرتے ہیں۔ یہ صرف ان تمام مختلف ریاستوں سے ریاستی ضابطوں کے لئے ہے جن کے ساتھ بھنگ کمپنیاں نمٹتی ہیں، واقعی قواعد ابھی بھی بھنگ کی جگہ میں مبہم ہیں، واقعی مبہم ہیں۔ اور یہ ہمارے اور ان کمپنیوں میں سے کچھ کے لیے ایک جدوجہد رہی ہے جن سے ہم بات کرتے ہیں جنہیں ابھی تک یقین نہیں ہے کہ وہ اپنے کاروبار میں کیا سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں، کیونکہ میرے خیال میں ان کے لیے مستقبل ابھی بھی واضح نہیں ہے۔ تو وہ…

ایڈ کیٹنگ: اور پھر متحرک جو ہم دیکھتے ہیں، صرف اعداد و شمار کو دیکھتے ہوئے، یہ ہے کہ یہ ناقابل یقین حد تک بھاری کاشت ہے۔ میرا مطلب ہے، یہیں پر تمام لائسنس موجود ہیں۔ وہیں تمام سرگرمیاں نظر آتی ہیں۔ ضروری ہے کہ آپ کے پاس بڑھنے سے لے کر مینوفیکچرنگ اور پروسیسنگ سے اسٹور تک وہی لکیری اقدام نہیں ہے۔ 

میرا مطلب ہے، کچھ جگہیں جو آپ کرتے ہیں، جیسے فلوریڈا میں جہاں ان کے پاس 5,000 اسٹورز ہیں جو CBD فروخت کرنے کے لیے رجسٹرڈ ہیں، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ یہ اتنی آسانی سے پیروی کرتا ہے کیونکہ اسے مختلف طریقوں سے منظم کیا جاتا ہے۔ تو یہ یقینی طور پر معنی رکھتا ہے۔ 

تو صرف آخری صنعت سے متعلق سوال پوچھنا چاہتا تھا۔ انڈسٹری میں آپ کے تمام رابطوں کو دیکھتے ہوئے اور کیا نہیں، کیا آپ کبھی بھی کینابیز میڈیا کے صارفین سے ملتے ہیں، اور میں متجسس ہوں کہ آپ نے ان سے کیا سنا ہے؟

برائن پاس مین: جی ہاں. ہر وقت. میں حیران رہ جاتا ہوں اگر میں کسی ایسے شخص سے بات کرتا ہوں جو کینابیز کا گاہک نہیں ہے، سچ کہوں۔ دیکھو آپ لوگ بہت اچھی سروس فراہم کر رہے ہیں۔ 10 میں سے نو بار یہ ہے، "ہاں، ہم کینابیز کے گاہک ہیں اور ہم اپنے کینابیز سبسکرپشن کے بغیر نہیں رہ سکتے۔" 

کچھ ایسے ہیں، میں نام نہیں بتاؤں گا، لیکن وہاں کچھ چننے اور بیلچہ فراہم کرنے والے ہیں جو Cannabiz کو سبسکرائب نہیں کرتے ہیں، اور ان کی آمدنی پیدا کرنے والے لوگ اس سے نفرت کرتے ہیں۔ وہ اسے اپنی زندگی کے لیے نہیں سمجھ سکتے، کیوں کہ وہ اپنے حملے کے منصوبے بنانے میں جتنا وقت لگاتے ہیں، وہ اتنا ہی ضائع ہوتا ہے۔ میرا مطلب ہے، آپ لوگ ایک حیرت انگیز سروس فراہم کر رہے ہیں، تو ہاں۔ اور آپ لوگوں کے ساتھ دوستی کرنا بہت اچھا ہے کیونکہ آپ انڈسٹری کے لیے اچھی چیزیں کر رہے ہیں۔

ایڈ کیٹنگ: خوفناک. زبردست. خیر شکریہ. میں اس کی تعریف کرتا ہوں کیونکہ آپ واضح طور پر ایک اچھی طرح سے جڑے ہوئے شخص ہیں جن کے صنعت میں بہت سارے لوگ ہیں۔ اب، آخر میں، آگے دیکھ رہے ہیں، جو کچھ ایسا ہے جو ہم اکثر کرنا پسند کرتے ہیں اور کیا ہونے والا ہے اس پر توسیع کرتے ہیں۔ نئی اور پھیلتی ہوئی منڈیاں۔ ہر کوئی پرجوش ہے، جیسے نیویارک، نیو جرسی، ایریزونا، نیو میکسیکو۔ یہ بڑا ہونے والا ہے، آئیے امید کرتے ہیں۔ 

آپ کے لیے اس کا کیا مطلب ہے اور کب؟ ٹھیک ہے، تو آپ کو ان میں سے کچھ ریاستیں مل گئی ہیں جو ساتھ آ رہی ہیں۔ کیا یہ آپ کے لیے ابھی تک موقع ہے؟ یا کیا اس میں وقت لگتا ہے، کیوں کہ لوگ یہ جاننے کی کوشش کر رہے ہیں کہ وہ وہاں کس قسم کی ٹیم بنانے جا رہے ہیں؟

برائن پاس مین: ہاں۔ ہمارے لیے یہاں ہنٹر ایسکوائر میں، ہم خوش قسمت ہیں کہ ہمارے کچھ قائم کردہ کھلاڑیوں کے ساتھ واقعی مضبوط تعلقات ہیں جو پہلے ہی ان میں سے کچھ صرف میڈیکل مارکیٹوں میں حصہ لے رہے ہیں جو پھیل رہی ہیں اور اس سے آگے بڑھنے کی کوشش کرنے کے لیے کافی سرمایہ دار ہیں۔ نئی منڈیوں. 

اور اس طرح ہم مارکیٹ کی ان بہت ساری پیشرفتوں میں مصروف رہے ہیں جہاں یہ ہے - ٹھیک ہے، یہ حقیقی ہونے والا ہے۔ ہم نیویارک میں چار اسٹورز سے آٹھ تک جا رہے ہیں، یا ہم ایریزونا میں اس طرح توسیع کر رہے ہیں، ایک ایسا لیڈر حاصل کرنے میں ہماری مدد کریں جس کے پیچھے زیادہ ہارس پاور ہو۔ یا ہم نے ابھی یہ نیا کردار بنایا ہے کیونکہ ہم جانتے ہیں کہ اس صنعت میں کردار کی تخلیق تیز اور غصے سے ہوتی ہے۔ اور ہاں، شکر ہے کہ ہم اس کی وجہ سے مصروف رہے۔ 

یہ یقینی طور پر ایک زیادہ حساب اور طریقہ کار ہے، جو ہمارے لیے اچھا کام کرتا ہے۔ ہم صرف ایک ریزیومے مل نہیں ہیں۔ لہذا ہم بہت طریقہ سے فٹ کی تلاش میں ہیں۔ تو یہ برسوں پہلے سے بھرتی کا جنون نہیں ہے۔ لیکن ان نئی مارکیٹوں میں بھرتی کی سرگرمیاں جاری ہیں۔ 

لیکن میں یہ کہوں گا کہ یہ ان قائم کردہ کھلاڑیوں کی طرف سے زیادہ ہے جو اچھی طرح سے سرمایہ کاری کر رہے ہیں، جو خالصتاً اس کے لیے خدمات حاصل نہیں کر رہے ہیں، لیکن وہ کیا جانتے ہیں کہ یہ ہو چکا ہے اور اس طرح سے اندازہ لگا سکتا ہے کہ یہ کہاں جا رہا ہے۔ یہ درجنوں نہیں سینکڑوں ہائر ہیں۔ یہ قیادت کے برابر کرنے کا زیادہ کام ہے۔ ہمیں زیادہ مضبوط فنانس یا آپریشنز یا دیگر چپس کی ضرورت ہے، یا انہوں نے علاقائی ریٹیل لیڈر عمودی تخلیق کیے ہیں کیونکہ اسٹور فرنٹ کی تعداد بہت زیادہ بڑھنے والی ہے۔ لہذا، نئے کرداروں کو شامل کرنا ہمارے لیے ایک تفریحی پیشرفت رہا ہے۔

ایڈ کیٹنگ: ہاں۔ یہ بہت معنی رکھتا ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ لوگوں کو اسے حکمت عملی سے دیکھنا ہوگا۔ اور یہ بھی، کیونکہ ہم نے پہلے بھی پوڈ کاسٹ پر MSOs کے بارے میں بہت بات کی ہے، یہ ہے کہ یہ کمپنیاں اچھی طرح سے کیپٹلائزڈ ہیں، جیسا کہ آپ نے اشارہ کیا ہے۔ اور وہ اس پر اچھے ہوتے ہیں جو پرانی بین الاقوامی کمپنیوں نے ماضی میں کیا تھا۔ وہ قابلیت، برانڈز اور لوگوں کو سرحدوں کے پار برآمد کر سکتے ہیں۔ اور اس طرح وہ اگلی ریاست میں بہت اچھا کام کرنے جا رہے ہیں۔ 

اور اب، جیسا کہ ہم آگے دیکھنا شروع کرتے ہیں، ایسا ہنر ہے جو کسی خطے کو چلا سکتا ہے، آئیے کہتے ہیں۔ یہاں تک کہ اگر پلانٹ لائنوں کو پار نہیں کر سکتا، لوگ کر سکتے ہیں. اور کسی ایسے شخص کا ہونا جو اس کا انچارج ہو، میرے خیال میں، ان میں سے کچھ کمپنیوں کے لیے ایک بڑی جیت ہو گی کیونکہ وہ چیزیں کر سکتی ہیں، جیسا کہ آپ اور میں دونوں نے کہا، زیادہ حکمت عملی کے ساتھ۔ تو اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے، آگے دیکھتے ہوئے، کیا کوئی ایسے رجحانات ہیں جن پر ہم سب کو نظر رکھنا چاہیے کہ آپ دیکھتے ہیں کہ آپ ہمارے سامعین کے ساتھ اشتراک کر سکتے ہیں؟

برائن پاس مین: ضرور. لہذا صنعت میں بہت زیادہ اسٹریٹجک HR لیڈر کی خدمات حاصل کی جارہی ہیں۔ تو سب کے لیے اچھی خبر۔ شاید آپ کے بہت سے سامعین کو یہ جان کر حیرانی ہو گی کہ اس جگہ میں عوامی طور پر تجارت کی جانے والی کتنی بڑی کمپنیوں کے پاس انسانی وسائل کی تنظیم میں کوئی بھی یا ایک فرد بھی نہیں ہے۔ مزید اسٹریٹجک HR لیڈر رولز کی تخلیق ایک بڑا، مضبوط، مثبت رجحان ہے۔ 

میں ان کو کیویٹ کے ساتھ ٹرینڈز کہوں گا، مجھے امید ہے کہ وہ ہمیشہ کے لیے ٹرینڈ رہیں گے۔ مضبوط تنوع، ایکویٹی، شمولیت کی توجہ، مضبوط CSR فوکس، واقعی اچھی کارپوریٹ سماجی ذمہ داری، صنعت میں ہو رہی چیزیں۔ میرے خیال میں اس وقت جو چیز گرم ہے وہ زیادہ سبز ہونے کا دباؤ ہے اور واقعی یہ دیکھ رہا ہے کہ کس طرح کاشت کاری اور پیکیجنگ کا فضلہ اور یہ صنعت جو کچھ بھی کرتی ہے وہ ماحول کے لیے بہت برا ہے۔ 

تو یہ رجحانات ہیں۔ اور پھر صرف بہتر خدمات حاصل کرنا، دوبارہ۔ صرف ہوشیار بھرتی، زیادہ قابل رہنما اس صنعت میں گھنٹہ بھر داخل ہوتے ہیں۔ اور اس کے ساتھ، آپ کو ملازمت کے بہتر طریقے حاصل ہوتے ہیں، یہ بہتر سمجھنا کہ کاروبار ہر طرح سے مہنگا ہے، اور زیادہ ہوشیار خدمات حاصل کریں۔ 

اور یہ وہ دوست اور کنبہ یا وہ شخص نہیں ہے جس پر میں بھروسہ کرتا ہوں کیونکہ وہ اس تقریب میں گھومنے کے لئے بہت اچھے تھے۔ یہ مقبولیت کا مقابلہ نہیں ہے۔ یہ ایک ہنر، اوصاف، موزوں مقابلہ ہے صحیح کرایہ پر لینے کے لیے۔ اور یہ کچھ عرصے سے ٹرینڈ کر رہا ہے۔ اور یہ صرف بہتر ہو رہا ہے۔ 

لہذا، اس کے ساتھ، صنعت زیادہ مؤثر طریقے سے پیشہ ورانہ بنائے گی اور ہم سب بہتر ہوں گے کیونکہ ہم جلد ہی کسی وقت قانونی ہونے والے ہیں۔ اور ہم صرف، اس سال نہیں، یقینی طور پر. اس طرح کی کوئی پیشین گوئی نہیں کر رہے، لیکن ہم اس کی طرف بڑھ رہے ہیں۔ اور یقینی طور پر ہمارے پاس زیادہ سے زیادہ قابل رہنما ہونے کی ضرورت ہے جو وراثت کینابس انڈسٹری کے لوگوں کے ساتھ مؤثر طریقے سے کام کریں۔ ہم یہ توازن چاہتے ہیں۔

لیکن صنعت کی جتنی زیادہ پیشہ ورانہ کاری ہم حاصل کرتے ہیں، ٹیلنٹ کو راغب کرنا اتنا ہی آسان ہوتا ہے کیونکہ لوگ دیکھ رہے ہوتے ہیں۔ وہ استعمال کر رہے ہیں، وہ سرمایہ کاری کر رہے ہیں، وہ دیکھ رہے ہیں، وہ خلا میں ملازمتیں چاہتے ہیں۔ اور ان کا کردار اور خطرہ وفاقی پابندی کے تحت داخل ہو رہا ہے، لیکن وہ اسے اعلیٰ سطح کے اعتماد کے ساتھ کرنا چاہتے ہیں۔ ہاں۔ 

ایڈ کیٹنگ: ٹھیک ہے، اس کے ساتھ ختم کرنے کے لئے عظیم پوائنٹس. برائن، آج ہمارے ساتھ شامل ہونے کا بہت شکریہ۔

برائن پاس مین: مجھے رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔ آپ نے میرے 420 اضافی کو خاص بنا دیا۔ شکریہ، ایڈ۔

ایڈ کیٹنگ: بہترین لہذا میں آپ کا میزبان ایڈ کیٹنگ ہوں، ڈیٹا والٹ سے مزید اپ ڈیٹس کے لیے دیکھتے رہیں۔

ماخذ: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire