Content mapping allows you to deliver highly targeted, personalized content at every stage of the buyer’s journey, pushing leads and prospects toward a purchase decision. In this post, we’ll go over what a content map is and how you can start content mapping for your brand.
چلیں شروع کرتے ہیں۔۔
مواد کا نقشہ کیا ہے؟
A content map is a plan to deliver the right content, to the right people, at the right time. Content mapping takes into account the characteristics of the person who will be consuming the content and their lifecycle stage.
Why are content maps important?
Creating a content map is important because it personalizes your audience’s experience with your brand. They’re not receiving a one-messaging-fits-all offer or email. Instead, they get content that speaks to them at the right moment.
The idea of a content map may seem new, but it’s not. Marketers hear it all the time: The content you create needs to be personalized. It needs to be aligned with the wants and needs of your customers (and prospective customers). It needs to resonate with them. It needs to feel like it was created just for them.
On its surface, this sounds like great advice. Personalization, giving people content that they’re actually interested in … it makes perfect sense. But coming up with the actual topics that make for a highly targeted content strategy isn’t that easy.
آپ کے سامعین کے مخصوص حصوں کو نشانہ بنانے کے لیے مواد کے خیالات کو ذہن میں رکھنے اور نقشہ بنانے میں آپ کی مدد کرنے کے لیے، ہم نے ایک نیا مفت ٹیمپلیٹ وسیلہ بنایا ہے: Content Mapping Template: Using Buyer Personas & Lifecycle Stages to Create Targeted Content.
اپنا مفت ٹیمپلیٹ ابھی ڈاؤن لوڈ کریں۔
I’ll talk more about how you can use this template in a bit. But first, let’s take a look at how this whole “content mapping” business works.
And when you have this concept down, you’ll want to check out HubSpot Academy’s free content marketing training resource page to learn how to map a content strategy for your business.
مواد کی نقشہ سازی کیا ہے؟
Content mapping is the process of creating content that addresses buyers at different stages of the customer lifecycle. Each piece within a content map is designed to meet the needs of the buyer at a certain point in their journey — with the ultimate goal of driving them toward a purchase decision.
Content mapping supports the customer journey and creates a more cohesive, personalized customer experience.
When it comes to content, one size rarely fits all. To ensure that your company’s content is effective at generating and nurturing leads, you need to deliver the right content, to the right people, at the right time. Content mapping is the process of doing just that.
مواد کی نقشہ سازی کے ساتھ، مقصد کے مطابق مواد کو ہدف بنانا ہے:
Let’s go over these two qualities right now.
خریدار پرسناس
خریدار کی شخصیتیں آپ کے مثالی گاہکوں کی فرضی، عمومی نمائندگی ہیں۔ وہ آپ کے گاہکوں (اور ممکنہ گاہکوں) کو بہتر طور پر سمجھنے میں آپ کی مدد کرتے ہیں، اور آپ کے لیے مختلف گروپوں کی مخصوص ضروریات، طرز عمل اور خدشات کے مطابق مواد تیار کرنا آسان بناتے ہیں۔
۔ سب سے مضبوط خریدار شخصیات are based on market research as well as on insights you gather from your actual customer base (through surveys, interviews, etc.). Depending on your business, you could have as few as one or two personas, or dozens. If you’re just getting started with personas, don’t go crazy! اگر ضرورت ہو تو آپ ہمیشہ بعد میں مزید شخصیات تیار کر سکتے ہیں۔
زندگی کے مرحلے
The buyer persona you target with your content is just one half of the content mapping equation. In addition to knowing who someone is, you need to know where they are in the buying cycle (i.e. how close they are to making a purchase). This location in the buying cycle is known as a lifecycle stage.
For the purposes of our مواد کی نقشہ سازی کا سانچہ, we’re divvying up the buying cycle into three lifecycle stages: Awareness, Consideration, & Decision.
- بیداری: In the awareness stage, a person has realized and expressed symptoms of a potential problem or opportunity.
- غور: In the consideration stage, a person has clearly defined and given a name to their problem or opportunity.
- فیصلہ: In the decision stage, a person has defined their solution strategy, method, or approach.
By combining buyer personas with lifecycle stages, you can really hone in on specific segments of your audience and tailor content to resonate with each of those segments.
As you get more acquainted with content mapping, you’ll want to consider website content mapping as well.
ویب سائٹ کے مواد کی میپنگ
ویب سائٹ کے مواد کی میپنگ ان صفحات، بلاگ پوسٹس، اور پیشکشوں کی منصوبہ بندی کرنے کا عمل ہے جو آپ اپنی سائٹ پر شائع کریں گے اور اس بات کی نشاندہی کریں گے کہ ان صفحات اور پوسٹس میں کون سا خریدار شخص کام کرے گا۔ ویب سائٹ کے مواد کی میپنگ اس بات کی بھی نشاندہی کرتی ہے کہ کون سے صفحات اور پوسٹس زندگی کے مختلف مراحل کو حل کرتی ہیں۔
ویب سائٹ کے مواد کی نقشہ سازی کا ایک اہم عنصر ہے۔ ویب سائٹ کی ذاتی نوعیت. مختصراً، آپ خریدار کے سفر کے مختلف مقامات پر مختلف خریداروں کو مخاطب کرنے کے لیے مختلف صفحات، پوسٹس اور پیشکشیں بنائیں گے۔
But before you can write all of that content, the content map comes first. Luckily, you don’t have to create one from scratch.
With the right content mapping template, you can get create a content map that resonates with your audience.
مواد کی نقشہ سازی کا سانچہ
اپنا مفت ٹیمپلیٹ ابھی ڈاؤن لوڈ کریں۔
To help you create a content map for your own team, we’ve created a downloadable content mapping template. The template includes an introduction to content mapping, a crash course on buyer personas and lifecycle stages, a content mapping template (plus examples), and bonus buyer persona templates.
ٹیمپلیٹ کے ساتھ، آپ کریں گے:
- خریدار کی شخصیت اور لائف سائیکل کے مراحل کو سمجھنے کا طریقہ سیکھیں۔
- ان مسائل اور مواقع کی نشاندہی کریں جن میں آپ کے سامعین کی مدد کی ضرورت ہے۔
- انتہائی ھدف بنائے گئے مواد کے خیالات کو ذہن میں رکھیں جو شخصیات اور لائف سائیکل کے مراحل کو شامل کرتے ہیں۔
This template is available in both Google Docs and Microsoft Word.
Whether you want to download our content mapping template or create your own, let’s dive into the structure of a content mapping template.
HubSpot Content Mapping Template: How to Use
In our content mapping template, we created a simple grid system. The buyer persona (and a key problem or opportunity that persona is struggling with) is at the start of the grid. As you move from left to right, you’re effectively moving down the funnel.
Here’s how to fill out each of the sections in the template.
Awareness Stage Content
Your awareness stage content should target the top of the funnel (TOFU). People in this segment are just becoming aware that they have a problem. At this stage, don’t try to beat them over the head with product-focused content. Instead, think of how your content can help people become more informed about the problem in general, and you’ll (hopefully) find that they continue moving down your funnel as they search for solutions.
Consideration Stage Content
Your consideration stage content, in comparison, can more explicitly mention how your product or service could potentially solve a problem. Keep in mind, however, that at this point in the buying cycle, people are still evaluating their options. So while case studies and demo videos are fine, save your more sales-focused content (estimates, free trials, etc.) for the next stage.
Decision Stage Content
At the decision stage of the game, you can really lean into marketing your products or services. If someone has reached this stage, they’ve already identified a problem and a solution, and are now getting ready to pull the proverbial trigger. You can begin to send more “salesy” emails and offers that push the buyer toward a purchase decision.
Unsure of what this all can look like when put together? Let’s take a look at an example below.
Content Mapping Example
You now know what content mapping is, and you have the template you need to get started. What type of tools can you use to start content mapping?
مواد کی نقشہ سازی کے اوزار
مواد کی نقشہ سازی ایک مشکل کام کی طرح لگتا ہے جس کے لیے انتہائی خصوصی سافٹ ویئر کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ سچ نہیں ہے — اس کے لیے آسان کاروباری ٹولز کی ضرورت ہوتی ہے جو آپ اپنے روزمرہ میں پہلے سے استعمال کر رہے ہوں گے۔
We’ll start with the most basic tools you need to start content mapping, such as word processors and visualization tools. Then we’ll move into the tools that will get you the data that you need to address different buyers, such as a CRM.
1. Google ڈائریکٹری
First up in your content mapping tech stack is your preferred word processor. This is where you’ll outline your content map and write out the actual content once it’s time to create it. We highly recommend Google Docs because it makes it easier to share work across your team, and you never have to worry about backing up your content map.
قیمتوں کا تعین: مفت
2. Lucidchart
اگر آپ زیادہ بصری شخص ہیں، تو ایک فلو چارٹ ٹول is a must. Also, if you’d prefer to create an actual content map — with lines and diagrams — then you need a more sophisticated tool than Microsoft Paint (and Microsoft Paint is great, but it may not be what you need). Lucidchart’s flowchart maker is a top-of-the-line tool that also allows you to connect different apps and services. Like Google Docs, it allows you to work collaboratively.
قیمتوں کا تعین: Free; $7.95/month (Individual); $9/month (Team); Custom (Enterprise)
3. HubSpot
HubSpot’s CRM is the one tool you need to compile all of your data from current and prospective customers. You’ll have access to names, emails, prior engagements, and website visits all in one intuitive place. HubSpot will allow you to discern different lifecycle stages and pinpoint commonalities between customers who are ready to purchase — and customers who are not. As such, you’ll be able to make data-driven decisions as you create your content map.
قیمتوں کا تعین: مفت
4. مارکیٹنگ کا مرکز
Once you have access to the customer data that you need, it’s time to write the content and distribute it. For that, you need a مارکیٹنگ آٹومیشن کا آلہ. Marking Hub comes bundled with everything you need to create a personalized experience for your leads and prospects, such as ای میل مارکیٹنگ کے اوزار. It’ll help you execute your content map once it’s ready for deployment.
قیمتوں کا تعین: $0/month (Free); $45/month (Starter); $800/month (Professional); $3,200/month (Enterprise)
5. CMS حب
آپ کے مواد کی نقشہ سازی کی کوششوں کے لیے مواد کے انتظام کا نظام شاید سب سے اہم ٹول ہے۔ ایک CMS آپ کو ذاتی نوعیت کا مواد شائع کرنے کی اجازت دے گا جو سائٹ کے مختلف زائرین کو ہدف بناتا ہے — آپ نے اندازہ لگایا — خریدار کے سفر کے مختلف مراحل۔
CMS Hub is fully integrated with HubSpot’s CRM platform and Marketing Hub, allowing you to create a seamless experience for your customers as they receive the content you’ve designed for them. It will help you execute your content map flawlessly. Even more importantly, with CMS Hub, you can continue testing and re-testing your content for better results.
قیمتوں کا تعین: $23/month (Starter); $360/month (Professional); $1,200/month (Enterprise)
Not quite convinced that content mapping is worth it? Let’s hear from some marketers who are actually doing this stuff …
ماہرین کی طرف سے مواد کی نقشہ سازی کی تجاویز
1. اپنے سامعین کو تعلیم دیں۔
“We all have to create compelling content to attract our ideal clients, build an active and engaged audience, and get daily sales. Spend time building your audience by educating them and engaging with them. No one has built a business by posting the same image or type of image everyday on socials and not having convoys with their audience. It is not just about showing up, but doing so with intention so you can attract your ideal clients who will buy from you.”
- ایڈنا آسٹن (بزنس کوچ اور کنسلٹنٹ، مارکیٹنگ ڈائنامکس بزنس سلوشنز)
2. اپنے امکانات کو وہ معلومات دیں جس کی انہیں ضرورت ہے اس سے پہلے کہ وہ مانگیں۔
"مواد کی نقشہ سازی کے ساتھ، آپ اپنے امکانات کو وہ معلومات دے سکتے ہیں جو وہ مانگ رہے ہیں، اس سے پہلے کہ وہ اس کے طلب کریں۔ خریدار کی شخصیت اور لائف سائیکل کے مراحل آپ کو اس بات کا نقشہ بنا کر کہ آپ کے امکان کے اگلے مراحل کیا ہیں اور انہیں متعدد مختلف راستوں سے مواد فراہم کر کے آپ کو گیم سے ایک قدم آگے رہنے کی اجازت دیتے ہیں۔
ہم اپنے آن بورڈنگ کے عمل کے ایک حصے کے طور پر خریدار شخصیت بناتے ہیں اور جو کچھ ہم کرتے ہیں وہ مواد کی پیشکش سے لے کر روزانہ کی ٹویٹس تک اس دستاویز کے ارد گرد ہوتا ہے۔ ہم ہمیشہ خود سے یہ بھی پوچھتے ہیں، 'کیا کاروباری مالک باب یہ ای میل کھولیں گے، اس ٹویٹ پر کلک کریں گے، یا اس پیشکش کو ڈاؤن لوڈ کریں گے؟'
- لورا ہوگن (بانی، ڈیجیٹل اٹلس مارکیٹنگ)
3. مختلف شخصیات کے لیے مختلف تبادلوں کے راستے فراہم کریں۔
"اپنی سائٹ کے دیکھنے والوں کے لیے مواد کی نقشہ سازی کرتے وقت، یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ جب بات خریداری کے فیصلوں کی ہو (BOFU تبادلوں، خاص طور پر B2B اور زیادہ قیمت والی اشیاء کے لیے)، تو وہاں کچھ ایسے افراد موجود ہیں جو کسی سے ان کی شرائط پر بات کرنا چاہتے ہیں۔ مشاورت کے لیے فارم بھرنے کے بجائے۔ یہ سمجھنا کہ جب فیصلہ کرنے کی بات آتی ہے تو وہ کس طرح زیادہ آرام دہ ہیں آپ کو یہ سمجھنے میں مدد مل سکتی ہے کہ تبدیلی کے کون سے نکات اس شخصیت کے لیے سب سے زیادہ متعلقہ اور کامیاب ہوں گے۔
Optimizing your site pages (landing and thank you pages, as well), TOFU & MOFU offers, and workflows with direct contact information (phone #, email, etc.) is a great way to ensure that visitors, prospects and leads who may shy away from form submissions still have readily available, alternate means of converting.”
- مارک ہرشبرگر (ڈائریکٹر آف آپریشنز، ریونیو ریور مارکیٹنگ)
4. مخصوص مواد تخلیق کریں جو مخصوص شخصیات کو پسند ہو۔
مواد تخلیق کرتے وقت خریداروں کی شخصیتوں اور لائف سائیکل مراحل کا نقشہ بنانا انتہائی ضروری ہے۔ خریدار شخصیات کے لحاظ سے، یہ دیکھنا آسان ہے کہ ایک مارکیٹنگ ڈائریکٹر کے پاس سی ای او کے مقابلے مختلف سوالات، معلومات کی ضروریات اور دلچسپیاں ہوں گی۔ یہ دونوں شخصیات آپ کے پروڈکٹ یا سروس کو تلاش کر رہے ہوں گے، لیکن وہ مختلف عنوانات کی تلاش میں ہوں گے۔ ہر سامعین کو اپیل کرنے والا مواد تخلیق کرکے، آپ اس مخصوص سامعین کو اپنی طرف متوجہ کرنے میں زیادہ موثر ہو سکتے ہیں۔
اسی علامت کے مطابق، آپ کی ہر شخصیت خریداری کے عمل کے مختلف مرحلے میں ہو سکتی ہے، اس لیے ضروری ہے کہ اس کے بارے میں سوچنا اور مواد بنانا ضروری ہے جو بنیادی، اعلیٰ سطحی معلومات جیسے کہ ای بُک کے ساتھ ساتھ مخصوص تلاش کرنے والے کسی شخص کے لیے اپیل کرے۔ قیمتوں کا تعین کرنے والی گائیڈ یا کیس اسٹڈی جیسی معلومات۔
ایک ٹپ جو میں ہر ایک کے لیے تجویز کروں گا جس میں بہت مختلف شخصیات ہوں گی وہ یہ ہے کہ آپ اپنی سائٹ کا پورا حصہ ہر سامعین کے لیے وقف کر دیں۔ اس طرح، جب آپ اپنے سامعین کو کھینچتے ہیں، تو تمام مواد ان کی طرف جاتا ہے۔
ہم نے درحقیقت یہ تصور لیا اور اپنی عمودی مارکیٹوں میں سے ہر ایک کے لیے منفرد برانڈز بنا کر ایک قدم آگے بڑھا۔ ہر برانڈ کی ویب سائٹ کا اپنا سیکشن، اس کا اپنا بلاگ مواد، اور اس کا اپنا پریمیم مواد (ڈاؤن لوڈ کے قابل پیشکش) ہوتا ہے۔ اس نے واقعی ہمیں زیادہ شرح پر زائرین کو راغب کرنے اور تبدیل کرنے میں مدد کی ہے کیونکہ تمام مواد اس شخصیت سے زیادہ متعلقہ ہے۔"
- اسپینسر پاول (چیف ایگزیکٹو آفیسر، بلڈر فنل)
4. اپنے سیلز کے عمل سے مواد کے موضوعات کو کھینچیں۔
"خریدار کو لے کر اور مواد تخلیق کرتے وقت خریداری کے مرحلے کو مدنظر رکھتے ہوئے، آپ اس بات کا یقین کر سکتے ہیں کہ آپ مواد کو خریداری کے عمل میں منتقل کرنے میں مدد کے لیے ڈیزائن کر رہے ہیں۔
خریدار کے پروفائل میں مواد کی نقشہ سازی اور خریداری کے مرحلے کے علاوہ، ہم باقاعدگی سے فروخت کے عمل سے موضوعات کو کھینچتے ہیں۔ پھر ہم بعد میں سیلز کالز میں مواد پیش کرتے ہیں۔ اس سے ہمیں نہ صرف مواد کی مطابقت کا اندازہ لگانے میں مدد ملتی ہے بلکہ خریدار کی دلچسپی بھی۔ ہم گاہکوں کو بھی ایسا کرنے کی ترغیب دیتے ہیں۔"
- ڈیونا کڈ (مینیجنگ پارٹنر، جاننے والا)
مواد کی نقشہ سازی آپ کی کمپنی کی ترقی کی کلید ہے۔
صحیح وقت پر صحیح مواد کی فراہمی آپ کی کمپنی کی ترقی کے لیے حیرت انگیز کام کر سکتی ہے۔ ان کی شخصیت اور لائف سائیکل مرحلے کی بنیاد پر امکانات کی ضروریات کو پورا کر کے، آپ انہیں ہر موڑ پر خوش کر رہے ہیں، ایک وفادار گاہک کے جیتنے اور انہیں ایک برانڈ مبشر میں تبدیل کرنے کے اپنے امکانات کو بڑھا رہے ہیں۔
ایڈیٹر کا نوٹ: یہ پوسٹ اصل میں مارچ 2014 میں شائع ہوئی تھی اور درستگی اور جامعیت کے لئے اسے اپ ڈیٹ کیا گیا ہے۔
Source: https://blog.hubspot.com/marketing/content-mapping-template-personalize-marketing
- '
- "
- &
- 7
- تک رسائی حاصل
- اکاؤنٹ
- فعال
- مشورہ
- تمام
- اجازت دے رہا ہے
- اپیل
- ایپس
- ارد گرد
- کوہ
- سامعین
- آسٹن، ٹیکساس
- میشن
- B2B
- بٹ
- بلاگ
- بلاگ مراسلات
- اضافے کا باعث
- برانڈز
- تعمیر
- عمارت
- کاروبار
- کاروباری مالک
- خرید
- خرید
- کیس اسٹڈیز
- کیس اسٹڈی
- سی ای او
- مشکلات
- چیف
- چیف ایگزیکٹو آفیسر
- کلائنٹس
- کوڈ
- آنے والے
- کمپنی کے
- کنسلٹنٹ
- مواد
- مواد کے انتظام
- مواد مارکیٹنگ
- جاری
- تبادلوں سے
- ناکام، ناکامی
- تخلیق
- CRM
- موجودہ
- گاہک کا تجربہ
- گاہک کا سفر
- گاہکوں
- اعداد و شمار
- ترسیل
- ترقی
- ڈائریکٹر
- ڈرائیونگ
- ای بک
- موثر
- ای میل
- انٹرپرائز
- اندازوں کے مطابق
- وغیرہ
- ایگزیکٹو
- تجربہ
- آخر
- پہلا
- فارم
- بانی
- مفت
- کھیل ہی کھیل میں
- جنرل
- دے
- گوگل
- عظیم
- گرڈ
- ترقی
- رہنمائی
- سر
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- HubSpot
- خیال
- تصویر
- معلومات
- بصیرت
- دلچسپی
- انٹرویوز
- IT
- کلیدی
- جانیں
- لنکڈ
- محل وقوع
- میکر
- بنانا
- انتظام
- مینیجنگ پارٹنر
- نقشہ
- نقشہ جات
- مارچ
- مارکیٹ
- مارکیٹ کی تحقیق
- مارکیٹرز
- مارکیٹنگ
- مارکیٹنگ ڈائریکٹر
- Markets
- مائیکروسافٹ
- مائیکروسافٹ ورڈ
- منتقل
- نام
- پیش کرتے ہیں
- تجویز
- افسر
- جہاز
- کھول
- آپریشنز
- مواقع
- مواقع
- آپشنز کے بھی
- مالک
- پینٹ
- پارٹنر
- لوگ
- شخصی
- منصوبہ بندی
- پلیٹ فارم
- مراسلات
- پریمیم
- قیمتوں کا تعین
- مصنوعات
- حاصل
- پروفائل
- شائع
- خرید
- RE
- تحقیق
- وسائل
- نتائج کی نمائش
- فروخت
- ہموار
- تلاش کریں
- احساس
- سروسز
- سیکنڈ اور
- سادہ
- سائز
- So
- سافٹ ویئر کی
- حل
- حل
- خرچ
- اسٹیج
- شروع کریں
- شروع
- حکمت عملی
- مطالعہ
- مطالعہ
- کامیاب
- کی حمایت کرتا ہے
- سطح
- کے نظام
- ہدف
- ٹیک
- ٹیسٹنگ
- وقت
- تجاویز
- ٹوکن
- سب سے اوپر
- موضوعات
- پیغامات
- us
- ویڈیوز
- تصور
- ویب سائٹ
- ڈبلیو
- کے اندر
- کام
- کام کرتا ہے
- قابل