Q: Dear SaaStr: What are The Top 5 Mistakes Every Salesperson Must Absolutely Avoid?
Boy I could make a long list.
But my top 5 mistakes, in SaaS at least:
- Not being a true expert in the product they are selling. This is way, way too common. Sales in SaaS is helping solve a problem. Not selling a commodity. A true expert in the product will sell a lot, lot, lot more than an order taker. There is a place for order takers in SaaS, but you need a dominant brand and market share (60%+) for that playbook to work. Few startups are there yet.
- Not listening and solving the prospect’s problem. Way, way too many reps just share the same speech, the same email, the same canned demos. But the best ones ask and listen, and then tailor everything to again solve the prospect’s problem. When you do, you sell so, so much more.
- Overdiscounting. This sign of desperation just sends way too many mixed signals to a prospect. Price is rarely the #1 issue. Insta-discounting just lowers the price further than it needs to go … and rarely adds the urgency to a sales process the rep thinks it does.
- Treating smaller customers poorly. You just lose the sale. A small customer cares just as much about their business as a large one does — often more. Small businesses have more on the line than larger ones, not less. They buy less software, and the risks are higher, and they don’t have anyone to manage business process change.
- Fear. Fear kills sales. Sales is hard. You get a lot of “No’s”. The competition often really is better than you in many ways. But once Fear sets in, it’s over.
Sell a product you truly love. Become the world’s leading expert in it. Share that love with every prospect. Solve their problem — for real. And after you do, ask to close the deal.
They probably will.
یہاں کچھ اور:
And a related vid here:
31 جنوری ، 2022 کو شائع ہوا۔
- 2019
- ہمارے بارے میں
- کیا جا رہا ہے
- BEST
- بٹ
- کاروبار
- کاروبار
- خرید
- مہم
- تبدیل
- باب
- شے
- کامن
- مقابلہ
- مواد
- سکتا ہے
- گاہکوں
- اعداد و شمار
- نمٹنے کے
- ای میل
- سب کچھ
- یہاں
- HTTPS
- IT
- جنوری
- مار دیتا ہے
- بڑے
- بڑے
- معروف
- لائن
- لسٹ
- سن
- لانگ
- محبت
- مارکیٹ
- مخلوط
- زیادہ
- حکم
- قیمت
- مسئلہ
- عمل
- مصنوعات
- ساس
- فروخت
- فروخت
- سیکنڈ اور
- چھوٹے
- چھوٹے کاروباروں
- So
- سافٹ ویئر کی
- حل
- سترٹو
- سب سے اوپر
- اوپر 5
- کیا
- کام
- دنیا کی
- یو ٹیوب پر
سے زیادہ ساسٹر
پیارے ساسٹر: کیا آپ کو کسی ایسے شخص کو ملازمت پر رکھنا چاہئے جو اچھا لگتا ہے … لیکن ہمیشہ جاب ہاپس؟
ماخذ نوڈ: 1974717
ٹائم اسٹیمپ: فروری 23، 2023
پیارے SaaStr: ایک اسٹارٹ اپ کا CEO بننا واقعی کیا پسند ہے؟ | ساسٹر
ماخذ نوڈ: 2250084
ٹائم اسٹیمپ: ستمبر 2، 2023
کاکروچ لیبز کے CEO Spencer Kimball کے ساتھ $5B تک سکیل کرنا
ماخذ نوڈ: 2207342
ٹائم اسٹیمپ: اگست 10، 2023
سیلز فورس، سمسارا، پیر اور مزید: "برطرفیاں ختم ہوگئیں۔ ہم ہائرنگ پر واپس آ گئے ہیں۔ ہزاروں۔" | ساسٹر
ماخذ نوڈ: 2284682
ٹائم اسٹیمپ: ستمبر 21، 2023
ہفتہ کے لیے سرفہرست SaaStr مواد: Divvy's CRO، Flexport's CRO، G2 Reach، Founders Fund's Partner اور مزید بہت کچھ!
ماخذ نوڈ: 1926704
ٹائم اسٹیمپ: جنوری 29، 2023
پروٹوکول: SaaS میں پرائیویٹ ایکویٹی کی سرمایہ کاری گزشتہ سال سے 142% زیادہ ہے
ماخذ نوڈ: 949560
ٹائم اسٹیمپ: جون 29، 2021
ٹیم SaaStr میں ہم کس کی خدمات حاصل کر رہے ہیں۔ ہمارے ساتھ شامل ہوں !!
ماخذ نوڈ: 1413977
ٹائم اسٹیمپ: نومبر 5، 2021
5 طریقے AI Adobe CSO Scott Belsky کے ساتھ تخلیقی صلاحیتوں کو بدل دے گا۔
ماخذ نوڈ: 2377221
ٹائم اسٹیمپ: نومبر 10، 2023
محترم SaaStr: کیا شریک بانیوں کو بانی کے وقت خود کو 100% ویسٹڈ شیئرز جاری کرنے چاہئیں، یا 4 سال سے زیادہ کی بنیان؟ | ساسٹر
ماخذ نوڈ: 2369029
ٹائم اسٹیمپ: نومبر 6، 2023