"پرانے" دنوں میں، ایک موٹا اصول تھا کہ جیسے ہی آپ ایک سہ ماہی میں 1-2 سے زیادہ ریپس لا رہے ہیں، آپ کو سیلز آپریشن کے ڈائریکٹر کی خدمات حاصل کرنے کی ضرورت تھی۔
کہ اس وقت، کم از کم، آپ کے سیلز کے VP کے لیے خود کو سنبھالنے کے لیے بہت زیادہ انتظامی کام ہوگا۔
یہ اب بھی شاید ایک اچھا اصول ہے۔ شاید اتفاقی طور پر نہیں، یہ بھی اصول ہوا کرتا تھا کہ بھرتی کے وقت کل وقتی سربراہ کو کب لانا ہے۔ آپ کے VPs یا تو فروخت یا بھرتی کا انتظام کرنے میں بہت زیادہ وقت ضائع کرتے ہیں۔ عمل اس موقع پر).
لیکن وقت آگے بڑھ رہا ہے اور ہم سب نے سیکھا ہے کہ سیلز میں مزید مہارت بہتر ہے۔ ہم چاہتے ہیں کہ اوپنرز اوپننگ، کلوزرز کلوزنگ، اپ سیلرز اپ سیلنگ، کامیابی کے مینیجر کامیابی پر توجہ مرکوز کریں، وغیرہ۔ آخر میں، یہ زیادہ موثر آمدنی اور اس طرح زیادہ آمدنی کا باعث بنتا ہے۔
اس کے حصے کے طور پر، ہم نے محسوس کیا ہے کہ جلد از جلد سیلز آپس پروفیشنل کی خدمات حاصل کرنا عام طور پر ایک اعلی ROI سرمایہ کاری ہے۔ تو:
- سرمائے کی اجازت دیتے ہوئے، میں جیسے ہی آپ کے پاس سیلز ٹیم میں ایک مینیجر + 4 دیگر افراد ہوں گے کرایہ پر لے جاؤں گا. وہ ٹیم جلد ہی کافی ڈبل ہو جائے گی۔ آپ چاہتے ہیں کہ سیلز آپس کی مدد کو بڑھایا جائے اور اس سے پہلے مدد کی جائے۔ کم از کم، جب آپ کے 8 سیلز نمائندے ہوں گے تو میں کرایہ پر لے جاؤں گا۔
- اگر سرمایہ محدود ہے تو کم از کم اس وقت تک سیلز آپشنز کریں جب تک آپ ٹیموں میں تقسیم ہوں، یعنی 8 ریپ کریں۔. ایک مینیجر واقعی صرف 8 AEs کا انتظام کر سکتا ہے۔ لہذا جب تک آپ کا سیلز کا VP کسی ڈائریکٹر آف سیلز کو فروغ دیتا ہے یا اسے لاتا ہے، سیلز آپشنز میں کسی کا ہونا اس کو زیادہ موثر بنانا قابل قدر ہوگا۔
(نوٹ: ایک تازہ ترین SaaStr کلاسیکی جواب)
