فینوویٹ گلوبل مصر: کارٹونا ​​کے سی ای او اور شریک بانی محمود طلعت کے ساتھ ہماری گفتگو

اس ہفتے، فینوویٹ گلوبل مصر میں فنٹیک کی پیشرفت پر ایک نظر ڈالتا ہے، خاص طور پر اس کی کہانی کارٹونا۔.

کمپنی، صرف دو سال سے زیادہ پرانی ہے، ایک B2B ای کامرس مارکیٹ پلیس ہے جو خوردہ فروشوں کو سپلائرز اور تھوک فروشوں کے تیار کردہ نیٹ ورک کے ساتھ مربوط کرنے میں مدد کرتی ہے۔ کارٹونا۔ اس موسم گرما میں سیریز اے کی فنڈنگ ​​میں $12 ملین حاصل کی۔، کرنچ بیس کے مطابق اس کا کل سرمایہ بڑھا کر $16.5 ملین ہو گیا۔

شریک بانی اور سی ای او محمود طلعت کے ساتھ ہماری گفتگو میں مصری مالیاتی خدمات کے منظر نامے میں کمپنی کے کردار، ملک میں فنٹیک کی موجودہ حالت، اور آنے والے مہینوں میں کارٹونا ​​کے لیے ان کے منصوبوں پر گفتگو شامل ہے۔

کارٹونا ​​کی بنیاد کے بارے میں بتائیں۔

محمود طلعت: اگست 2020 میں محمود عبدالفتاح، رفیق ظہیر اور میں نے قائم کیا، کارٹونا ​​ایک B2B ای کامرس مارکیٹ پلیس ہے۔ کارٹونا ​​ایک ایسیٹ لائٹ مارکیٹ پلیس پیش کرتا ہے جو خوردہ فروشوں کو اس قابل بناتا ہے کہ وہ فروخت کنندگان کے کیوریٹڈ نیٹ ورک سے اپنے اسٹور کی ضروریات کو ڈیجیٹل طور پر آرڈر کر سکیں۔

کارٹونا ​​کا آغاز روایتی، بنیادی طور پر آف لائن، تجارتی مارکیٹ کو ڈیجیٹائز کرکے تیز رفتار کنزیومر گڈز انڈسٹری (FMCG) کے لیے سپلائی چین اور آپریشنل چیلنجز کو حل کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے ہوا۔

کارٹونا ​​سے پہلے، میں معروف ڈیری کمپنی لامر میں سابق اعلیٰ ایگزیکٹو تھا اور مصر کی بڑی حد تک آف لائن تجارتی مارکیٹ کو زیادہ موثر بنانے کی ضرورت کا پہلے ہاتھ سے تجربہ کیا۔ کارٹونا ​​پیداواری صلاحیت کو بہت بہتر بنا سکتا ہے اور اپنے وسیع پیمانے پر آسان عمل کے اثرات کے ذریعے وقت اور وسائل کے ضیاع کو کم کر سکتا ہے۔

آپ کے پس منظر میں کس چیز نے آپ کو کارٹونا ​​شروع کرنے کا اعتماد دیا؟

طلعت: کارٹونا ​​میری تیسری کاروباری کوشش ہے۔ میری پہلی نوکری 2012 میں لامر میں تھی، جب یہ ابھی ایک اسٹارٹ اپ تھا اور پروڈکٹس ابھی لانچ نہیں ہوئے تھے۔ CCO کے طور پر، میں نے اس بات کو یقینی بنایا کہ نئی مصنوعات مارکیٹ میں مکمل طور پر تقسیم ہوں؛ بہت سے گوداموں کے کاموں کو سنبھالا اور ایک بالواسطہ تقسیم کا نیٹ ورک بنایا۔

پھر میں نے بنیاد رکھی Speakol، ایک مقامی اشتہاری پلیٹ فارم جو ناشرین کو مشتہرین سے جوڑتا ہے، 2017 میں واپس لامر میں کام کرتے ہوئے اسپیکول فی الحال مصر، سعودی عرب، اور متحدہ عرب امارات میں کام کر رہا ہے، اور ایک سرکردہ مقامی اشتہاری پلیٹ فارم ہے، جو ہر ماہ تقریباً دو بلین بامعاوضہ آراء پیدا کرتا ہے۔

مصر کی مالیاتی خدمات کی صنعت میں کمپنی کیا کردار ادا کرتی ہے؟

طلعت: کارٹونا ​​نے کیش لیس سوسائٹی کے وژن کو قبول کیا، ایمبیڈڈ فنانس اور ادائیگیوں میں سرمایہ کاری کی۔ ہم چار دن کے بعد ادائیگی کی پیشکش کرتے ہیں یا ہر 7-10 دن بعد چار مساوی قسطوں میں ادائیگی کرتے ہیں۔ ہم نے اس بات کو یقینی بنایا ہے کہ ہماری پروڈکٹ استعمال میں آسان ہے اور آرڈر کرنے کے لیے 'چیک آؤٹ' سیکشن میں بغیر کسی رکاوٹ کے ضم ہو گئی ہے، جس میں کلیکشن تمام ڈیجیٹل ہے یا ہمارے سپلائر نیٹ ورک کے ذریعے ہے۔ اس ٹیکنالوجی سے مربوط مالیاتی حل کے ساتھ خوردہ فروشوں کو فراہم کرنا نہ صرف مالی شمولیت کو فروغ دیتا ہے بلکہ وہ اپنے کاروبار کو بڑھانے اور صارفین کو سستی قیمتوں پر ضروری مصنوعات فراہم کرنے کے قابل بناتا ہے۔ ہمارے بنیادی آرڈرنگ کاروبار کی تکمیل کے لیے، ایمبیڈڈ فنانس وہ ہے جو ہم سمجھتے ہیں کہ ایک اہم چیلنج ہے اور ہم صنعت میں خوردہ فروشوں کے لیے اس کی واضح ضرورت دیکھتے ہیں۔

آپ کا مشن مصر کی روایتی تجارتی منڈی کو ڈیجیٹل بنانا ہے۔ یہ مارکیٹ کس چیز پر مشتمل ہے؟ اب یہ کیسے کام کرتا ہے؟ نقد؟ کارڈز؟

طلعت: مصر کی تجارتی منڈی زیادہ تر آف لائن ہے، قطع نظر اس کے کہ خوردہ فروش تقسیم کاروں کو نقد رقم یا کارڈ کے ذریعے ادائیگی کرتے ہیں۔ ہمارا مقصد بڑے پیمانے پر آف لائن تجارتی مارکیٹ کو مرکزی دھارے کے ڈیجیٹل دائرے میں آگے بڑھا کر اسے تبدیل کرنا ہے، اس طرح ہزاروں خوردہ فروشوں کے لیے آپریشن کو ہموار کرنا ہے۔

جب مصر کی روایتی تجارتی منڈی کو ڈیجیٹائز کرنے کی بات آتی ہے تو سب سے بڑے چیلنج کیا ہیں؟

طلعت: کسی بھی کاروباری حکمت عملی پر عملدرآمد - خاص طور پر جب اس میں روایتی ڈھانچے کو جدید بنانا شامل ہو - لامحالہ روزمرہ کی رکاوٹوں کے ساتھ آتا ہے کیونکہ نئے انفراسٹرکچر کو جگہ دی جاتی ہے۔ لیکن یہ رکاوٹیں بہت ہی قابل عبور ہیں اور ایک چیلنج کے طور پر ایک موقع ہے۔

سب سے بڑا چیلنج ہماری اپنی بے صبری ہے! لیکن ہمیں ثقافت کو بدلتے ہوئے دیکھ کر اور اس بات کو تسلیم کرتے ہوئے یقین دلایا گیا ہے کہ کس طرح ڈیجیٹلائزیشن اور سپلائی چین کی جدت کاری کارکردگی کو بڑھانے میں زبردست اثر ڈال سکتی ہے۔ یہ بہت کم وقت میں ہماری تیز رفتار پیمانے سے ثابت ہوتا ہے۔ اب ہم 200 FMCG کمپنیوں کے ساتھ کام کرتے ہیں اور 60,000 صارفین ہیں۔

آپ کی کمپنی نے حال ہی میں سیریز A فنڈنگ ​​میں $12 ملین حاصل کیے ہیں۔ اس کامیابی کا کیا مطلب ہے اور سرمایہ کاری کو کیا تقویت ملے گی؟

طلعت: $12 ملین جو ہم نے حال ہی میں سیریز A میں اکٹھے کیے ہیں وہ ہمیں خوردہ فروشوں کے ایک مضبوط، ڈیجیٹل طور پر منسلک نیٹ ورک کی تعمیر جاری رکھنے کے قابل بنائے گا جو اس وقت دسیوں ہزار میں ہے۔ یہ آمدنی مصر کے نو گورنریٹس سے آگے ہماری ملک گیر توسیع میں مزید مدد کرے گی جہاں ہم فی الحال کام کر رہے ہیں اور اپنی ٹیم کو بڑھانے اور نئے عمودی دریافت کرنے میں ہماری مدد کریں گے – ہمارے موجودہ FMCG- ہیوی پروڈکٹ بیس سے آگے پھیلتے ہوئے۔

کارٹونا ​​اپنے آپ کو "اثاثہ روشنی" اور "سرمایہ سے موثر" ہونے پر فخر کرتا ہے۔ اس کا کیا مطلب ہے اور یہ کیوں ضروری ہے؟

طلعت: ایک اثاثہ لائٹ کاروبار کے طور پر جو چستی کو بڑھانے پر بنایا گیا ہے، ہمارے پاس ایک بھی اثاثہ یا گاڑی نہیں ہے جسے ہم تقسیم کرتے ہیں۔ ہم اس لحاظ سے سرمایہ کار بھی ہیں کہ ہم منافع کے لیے واضح راستہ رکھنے کے ساتھ ترقی پر اخراجات میں توازن رکھتے ہیں۔ ہم اس کو حاصل کرنے کے لیے سرمائے کو بہتر بناتے ہیں، اور اس کے نتیجے میں نمایاں، ٹھوس اکائی معاشیات ہمیں الگ کرتی ہے۔ اس طرح ہم بنیادی باتوں پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں - لاگت کی قیمت + منافع کا مارجن = سیلنگ پوائنٹ۔

مصر میں فنٹیک کے بارے میں ایسی کیا چیز ہے جسے جان کر باہر کے لوگ حیران رہ سکتے ہیں؟

طلعت: مصر میں فن ٹیک سیکٹر خاص طور پر، انتہائی امید افزا ہے اور اس نے گزشتہ چند سالوں میں بے مثال ترقی دیکھی ہے، جو MENA کے تیزی سے ترقی کرنے والے شعبوں میں سے ایک ہے۔ دلچسپ پہلو یہ ہے کہ ہم اب بھی خطے میں فنٹیک کے ساتھ سطح کو کھرچ رہے ہیں۔ اس میں اب بھی بڑی صلاحیت ہے اور وہ کچھ اچھی طرح سے قائم صنعتوں میں انقلاب لا سکتی ہے جو ابھی تک اچھوت نہیں ہیں۔

آنے والے مہینوں میں کارٹونا ​​سے ہم کیا توقع کر سکتے ہیں؟

طلعت: آنے والا دور اندرونی اور بیرونی ترقی پر توجہ دینے کا وقت ہوگا۔ جیسا کہ پہلے ہی ذکر کیا جا چکا ہے، ہم تجارتی منڈی کو ڈیجیٹائز کرنے کے اپنے انقلابی کردار کو مزید لاکھوں لوگوں تک پہنچانے پر مرکوز ہیں۔

آج تک، ہم نے اپنی ٹیم کو 500 سے زیادہ افراد تک بڑھا دیا ہے، ہم مصر کی روایتی تجارتی منڈی کے تمام اسٹیک ہولڈرز کو بااختیار بنانے کے لیے اپنے حتمی وژن تک پہنچنے میں ہماری مدد کرنے کے لیے مزید ٹیلنٹ کی خدمات حاصل کرنے کو بھی ترجیح دے رہے ہیں۔

تیمر سلیمان کی تصویر