ایک اسٹارٹ اپ کو بڑھانا: گروتھ بمقابلہ اسکیلنگ

آغاز کی جگہ میں، ترقی پر بہت زیادہ زور دیا جاتا ہے، جو بالکل معنی خیز ہے۔ کسی بھی بانی کے لیے، اپنے کاروبار کو بڑھانا کامیابی کا نشان ہے۔ البتہ، سکیلنگ ان کا کاروبار اتنا ہی اہم ہے۔ اگرچہ یہ اصطلاحات بعض اوقات ایک دوسرے کے بدلے استعمال ہوتی ہیں، لیکن ان کے درمیان فرق بہت ضروری ہے، اور دونوں ہی ایک اسٹارٹ اپ کی طویل مدتی کامیابی میں اپنا کردار ادا کرتے ہیں۔

یہاں، ہم اس کے درمیان اہم اختلافات کا جائزہ لیں گے کہ ایک اسٹارٹ اپ کا کیا مطلب ہے۔ بڑھ اس کے مقابلے میں ایک اسٹارٹ اپ کا کیا مطلب ہے۔ پیمانے اور دونوں کو حاصل کرنے کے لیے ابتدائی قدم اٹھا سکتے ہیں۔

ترقی بمقابلہ اسکیلنگ

بہت سے لوگ الجھن میں پڑتے ہیں کہ بڑھنے کا کیا مطلب ہے اور پیمانے کا کیا مطلب ہے کیونکہ ان دونوں کے نتیجے میں کاروباری منافع یا آمدنی میں اضافہ ہوتا ہے۔ فرق یہ ہے کہ کمپنی وسائل کو کیسے ہینڈل کرتی ہے۔

جب کوئی سٹارٹ اپ بڑھ رہا ہوتا ہے، تو یہ وسائل اسی رفتار سے شامل کرتا ہے جس رفتار سے اس کی آمدنی بڑھ رہی ہوتی ہے۔ مثال کے طور پر، جیسا کہ ایک کاروبار نئے گاہکوں کو شامل کرتا ہے، یہ اس بڑھتے ہوئے اڈے کی خدمت میں مدد کے لیے اضافی ملازمین کی خدمات حاصل کر سکتا ہے۔

جب کوئی سٹارٹ اپ اسکیلنگ کر رہا ہوتا ہے، تو اس کی آمدنی میں تیزی سے اضافہ ہوتا ہے، جبکہ وسائل صرف بتدریج شامل کیے جاتے ہیں۔ یہ کاروباروں کو اپنے مارجن کو زیادہ تیزی سے بڑھانے کی اجازت دیتا ہے۔ Salesforce، DocuSign، اور Slack جیسی سافٹ ویئر کمپنیاں ان کمپنیوں کی بہترین مثالیں ہیں جنہوں نے کامیابی سے اسکیل کیا ہے۔ یہ کمپنیاں اضافی وسائل کو شامل کرنے سے متعلق اہم اخراجات اٹھائے بغیر نئے صارفین کے ذریعے تیزی سے اپنی آمدنی میں اضافہ کرنے کے قابل تھیں۔

ایک اسٹارٹ اپ کو بڑھانا

ابتدائی ترقی آمدنی میں اضافے کا حوالہ دے سکتی ہے، لیکن یہ کاروبار کے اندر ترقی کے دیگر شعبوں کا حوالہ دے سکتی ہے۔ نئے گاہک، دفتری مقامات، اور ٹیم کے ارکان سبھی اس بات کے اشارے ہیں کہ کمپنی بڑھ رہی ہے۔ عام طور پر، یہ ترقی کے عوامل بھی آمدنی میں اضافے سے متعلق ہیں۔ دی بڑھنے میں دشواری ایک آغاز یہ ہے کہ ترقی وسائل لیتا ہے.

مثال کے طور پر، ایک B2C سٹارٹ اپ کے پاس اپنی مصنوعات تیار کرنے کے لیے ایک فیکٹری ہے، لیکن مانگ موجودہ فیکٹری کی صلاحیتوں سے کہیں زیادہ ہے۔ زیادہ پروڈکٹ تیار کرنے سے اضافی آمدنی ہوگی، لیکن ایسا کرنے کے لیے، اسٹارٹ اپ کو مزید فیکٹری جگہ کی ضرورت ہوگی۔ آمدنی میں اضافہ حاصل کرنے کے لیے، اسٹارٹ اپ کو ایک بڑی فیکٹری تک توسیع کا مالی نقصان اٹھانا ہوگا۔ آمدنی میں اضافہ ہونے کا امکان ہے، لیکن وہاں پہنچنے کے لیے مختصر مدت کے لیے مالی نقصان ضروری ہے۔

کسی کمپنی کے لیے پائیدار ترقی کے لیے، کوئی درست، فول پروف طریقہ نہیں ہے۔ جو کچھ کے لیے کام کرتا ہے وہ دوسروں کے لیے کام نہیں کر سکتا۔ تاہم، ترقی کے چند "بہترین طریقے" ہیں جو مددگار ہیں:

اسٹارٹ اپ کو اسکیل کرنا

اوور ہیڈ لاگت میں اضافہ کیے بغیر اسکیلنگ کا عمل بڑھ رہا ہے۔ سافٹ ویئر کمپنیاں ایسا کرنے کے لیے اچھی پوزیشن میں ہیں کیونکہ ان کا کاروباری ماڈل فطرت کے لحاظ سے قابل توسیع ہے۔ ایک بار مہنگا سافٹ ویئر ڈویلپمنٹ کا عمل مکمل ہونے کے بعد، کمپنی نسبتاً کم اضافی اخراجات کے ساتھ لاتعداد کاپیاں فروخت کر سکتی ہے۔

سافٹ ویئر کمپنیاں ایک سادہ سی مثال پیش کرتی ہیں کہ اسکیلنگ کیسے کام کرتی ہے، لیکن اسی انداز کو دوسرے کاروباری ماڈلز پر بھی لاگو کیا جا سکتا ہے۔ کلید ان کاروباری شعبوں کی نشاندہی کرنا ہے جن میں رفتار اور کارکردگی کا فقدان ہے اور سرمایہ کاری مؤثر حل تلاش کرنا ہے۔

آؤٹ سورسنگ اور آٹومیشن ٹولز

ایک کاروبار جتنی زیادہ مؤثر طریقے سے اپنی مصنوعات کو بڑے پیمانے پر تیار کر سکتا ہے، یہ اتنا ہی زیادہ قابل توسیع ہو جاتا ہے۔ اسے تیزی سے اور لاگت سے مؤثر طریقے سے کرنے کے لیے، آؤٹ سورسنگ کے کاموں اور آٹومیشن ٹولز میں سرمایہ کاری گیم کو تبدیل کر سکتی ہے۔

آؤٹ سورسنگ ضروری کاموں پر خرچ ہونے والے پیسے اور وقت دونوں کو بچانے میں مدد کر سکتی ہے جو روزمرہ کی ضروریات نہیں ہیں جن کے لیے کل وقتی ملازم کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس کی مثالیں گرافک ڈیزائن کا کام، اکاؤنٹنگ، یا عوامی تعلقات ہو سکتی ہیں۔ ان اہم کاموں کو ماہرین کو یک طرفہ بنیادوں پر آؤٹ سورس کرنا جبکہ اسکیلنگ کسی کو گھر میں لانے کے مقابلے میں زیادہ کارکردگی اور کم خرچ کی پیشکش کرتی ہے۔

سافٹ ویئر کے طور پر ایک خدمت (SaaS) ٹولز بھی کاروبار میں زیادہ کارکردگی لا سکتے ہیں۔ خودکار ای میل مارکیٹنگ، کسٹمر سپورٹ، پے رول مینجمنٹ، اور مزید بہت کچھ سے، ان ٹولز میں سرمایہ کاری وقت کو خالی کر سکتی ہے جبکہ اضافی کرایہ کی ضرورت کو محدود کر سکتی ہے۔

کاروباری عمل کو ہموار کرنا

آؤٹ سورسنگ کے کاموں اور آٹومیشن ٹولز کی تعیناتی کے علاوہ، اندرونی کاروباری ڈھانچے کا ہونا ضروری ہے جو ٹیم کو کاروبار کے بڑھنے کے ساتھ ساتھ اعلیٰ معیار کی مصنوعات یا خدمات فراہم کرنے کے قابل بنائے۔ چاہے یہ ہو کہ کس طرح گاہک کی پوچھ گچھ کو ہینڈل کیا جاتا ہے یا مارکیٹنگ کے مواد کی منظوری کا عمل، اس کام کو مکمل کرنے کے لیے ایک شفاف عمل ہونا چاہیے۔ یہ نہ صرف کاروبار کے بڑھنے کے ساتھ معیار اور تسلسل کو برقرار رکھنے میں مدد کرتا ہے، بلکہ یہ نئے ملازمین کے لیے آن بورڈنگ کے عمل کو آسان بنا دے گا۔

Takeaways

ایک اسٹارٹ اپ کو بڑھانا اور اسکیل کرنا دونوں ہی مشکل ہیں۔ کوئی سادہ، عالمگیر ہیکس نہیں ہیں—صرف وقت، منصوبہ بندی اور محنت۔ اگر آپ اپنے اسٹارٹ اپ کو بڑھانے یا اسکیل کرنے میں مدد کے لیے اضافی وسائل تلاش کر رہے ہیں، مزید جاننے کے لئے مائیکرو وینچرز پر سرمایہ اکٹھا کرنے کے بارے میں یا آج ہی درخواست دیں.

*****

یہاں پیش کی گئی معلومات صرف عام معلوماتی مقاصد کے لیے ہیں اور اس کا مقصد نہیں ہے، اور نہ ہی اسے کسی سیکورٹی، سرمایہ کاری، ٹیکس یا قانونی مشورے، سفارش، یا فروخت کی پیشکش کے لیے جامع پیشکش کی دستاویز کے طور پر استعمال کیا جانا چاہیے، یا کسی بھی کمپنی میں براہ راست یا بالواسطہ طور پر خریدنے کی پیشکش، دلچسپی کی درخواست۔ ابتدائی اور بعد کی دونوں کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرنا بہت زیادہ خطرہ رکھتا ہے۔ ایک سرمایہ کار کی پوری سرمایہ کاری کا نقصان ممکن ہے، اور کوئی منافع حاصل نہیں ہو سکتا۔ سرمایہ کاروں کو اس بات سے آگاہ ہونا چاہیے کہ اس قسم کی سرمایہ کاری غیر قانونی ہوتی ہے اور انہیں اس وقت تک ہولڈنگ کا اندازہ لگانا چاہیے جب تک کہ باہر نکل نہ جائے۔

ماخذ: https://microventures.com/growth-vs-scaling?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=growth-vs-scaling