مہمان ادارتی: ایپ لیب ڈیو کس طرح کویسٹ اسٹور پروموشن کے بغیر مارکیٹنگ کر رہے ہیں۔

A little more than a month ago, I had a problem: after the unexpected success of the Waiting for App Lab bundle, our group of indie Quest developers was now growing to 18 developers of 14 games, and we had to find our next idea to get a bit of attention from players that never heard about our games.

۔ ایپ لیب کا انتظار ہے۔ بنڈل ایک آئیڈیا تھا جسے ہم نے ایپ لیب میں آنے والے 24 گیمز کے ساتھ صرف 12 گھنٹوں میں لانچ کیا، لیکن پھر بھی ان کے جمع کرانے کی منظوری کا انتظار ہے۔ یہ اس لمحے کو تبدیل کرنے کا ایک طریقہ تھا جب ہر کوئی انتظار کر رہا تھا، کھلاڑی، صحافی، اور ڈویلپر، کسی مثبت چیز میں۔ اب جب کہ ہم دراصل ایپ لیب کے ذریعے فروخت کر رہے تھے، ہم اپنے مستقبل کے کھلاڑیوں کو ایک اچھا سودا دینا چاہتے تھے… اور دریافت کرنے کا ایک طریقہ ہماری تمام ایپس، نہ صرف ایک یا دو۔

ہم ایپ لیب ایپس کے ارد گرد ایکو سسٹم کو اس طرح پھیلانا چاہتے تھے جس سے زیادہ سے زیادہ انڈی کویسٹ ڈویلپرز کو فائدہ پہنچے۔

ایپ لیب کی انڈیز کے لیے نئی امید

ایپ لیب کویسٹ پر انڈی ڈیوس کے لیے ایک بہت بڑا قدم ہے۔ یہ ہمارے کھلاڑیوں کے لیے آسان اپ ڈیٹس لاتا ہے، یہ ہمیں بہت اہم گمنام صارف کی مصروفیت کا ڈیٹا فراہم کرتا ہے، اور یقیناً کھلاڑیوں کے لیے ہمارے گیمز خریدنے، درجہ بندی کرنے اور ان کا جائزہ لینے کا ایک ہموار، بغیر رگڑ کا طریقہ۔ ان خصوصیات میں سے ہر ایک ہمارے پلیئر بیس کو بڑھانے کی کلید ہے۔

جب ایپ لیب لانچ ہوئی، VR ماحولیاتی نظام کی صحت میں دلچسپی رکھنے والے لوگ اس بارے میں متجسس تھے کہ ایک بار ایپ لیب میں زیادہ سے زیادہ نئی ایپس کو قبول کیا جائے گا۔ کیا یہ واقعی انڈی ڈویلپرز کے لیے دروازہ کھول دے گا؟ یا کیا مین اسٹور کی مدد کے بغیر آپ کے گیمز کی مارکیٹنگ کرنا مشکل رہے گا؟

ندی کے خلاف تیراکی

تو، ایک بار جب ہمیں ایپ لیب میں قبول کیا گیا تو کیا ہوا؟ زیادہ تر انڈی VR ڈویلپرز کے لیے، کامیابی کے لحاظ سے کچھ بھی بڑا نہیں ہوتا ہے۔

اگر ڈویلپرز یہ سوچ کر ایپ لیب میں جا رہے ہیں کہ یہ ان کی کامیابی کے لیے 100% مددگار ثابت ہو گا، تو وہ اپنے آپ کو دھوکہ دے رہے ہیں: یہ درحقیقت اس سے کہیں زیادہ پیچیدہ پوزیشن ہے جس میں یہ پہلے ظاہر ہو سکتا ہے۔ ایک بار جب آپ App Lab کے ذریعے فروخت کرتے ہیں، تو اب آپ کو کچھ رکاوٹوں میں فٹ ہونا پڑے گا، جیسے کہ آپ کی قیمتیں ایک جگہ پر مقرر ہیں، اور آپ کو مرکزی اسٹور کی نمائش کے فوائد نہیں ملتے ہیں۔

App Lab کے ڈویلپرز کے لیے، App Lab ایپ کی مارکیٹنگ کرنا کچھ ایسا محسوس کر سکتا ہے جیسے وہ ندی کے خلاف تیر رہے ہوں۔

باقاعدگی سے فروخت توجہ اکٹھا کرنے، ایپ کے ارد گرد ایونٹ بنانے اور گیم خریدنے کے لیے مختلف قسم کے کھلاڑیوں کو حاصل کرنے کے لیے ایک بنیادی ٹول ہے۔

Lars Doucet in the classic game marketing article Bounds, Bottlenecks, and Digital Marketing states as totally obvious that "آج کل اپنی قیمت کو تبدیل کرنا یا فروخت کرنا آسان ہے، اس لیے میں قیمت کو فہرست کے آخر میں رکھتا ہوں۔ کچھ لوگ آپ کے کھیل کو اتنا پسند کریں گے کہ وہ پوری قیمت ادا کریں گے، جبکہ دوسرے فروخت کا انتظار کریں گے۔

لیکن جب کھلاڑی ہم سے ایپ لیب پر سیل کرنے، یا کوآپٹ بنڈل، یا کویسٹ/رفٹ کراس بائ کو چالو کرنے کے لیے کہتے ہیں — یہ سب اس بات پر اثر انداز ہوتے ہیں کہ ہمارے گیمز کی قیمتوں کو کیسے سمجھا جاتا ہے — صرف وہی چیز ہے جس کا ہم جواب دے سکتے ہیں۔ ہمارے کھلاڑیوں کے لیے یہ ہے: معذرت، ہمارے پاس پلیٹ فارم پر ایسا کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے۔

ایپ لیب کے ڈویلپرز مارکیٹنگ کے سب سے سیدھے مشورے پر عمل کرنے سے قاصر ہیں۔

کھلاڑی براہ راست یہ بھی دریافت کر رہے ہیں کہ ایپ لیب ایپس میں چھوٹی رکاوٹیں ہیں۔ کسی دوست کے لیے App Lab ایپ خریدنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے۔ ہم میں سے کچھ کھلاڑیوں نے پہلے ہی اپنے جائزوں میں براہ راست اس کے بارے میں شکایت کی تھی۔ یہ ایسی چیز نہیں ہے جو اس وقت ڈویلپرز کے کنٹرول میں ہے، اور ہمارے پاس اپنے کھلاڑیوں کو یہ پوچھنے کے لیے کوئی اچھا جواب نہیں ہے کہ وہ دوسرے پلیٹ فارمز پر کیا استعمال کرتے ہیں، بشمول نئی خصوصیات جو سبسکرپشنز جیسے آفیشل اسٹور پر آرہی ہیں۔

ایپ لیب کے لیے مخصوص عجیب و غریب حدود، یا شاید کیڑے بھی ہیں جنہیں ہم نے عوامی ٹویٹس، اپنے گیمز پر ریڈٹ تبصروں یا، بدتر، جائزوں کے ذریعے دریافت کیا ہے۔ یہی معاملہ ایپ شیئرنگ کا ہے، جہاں کچھ کھلاڑی شکایت کر رہے ہیں کہ، خاص طور پر ایپ لیب ایپس کے لیے، یہ کام نہیں کر رہی ہے۔ کچھ کھلاڑی اسے ڈویلپر کا فیصلہ سمجھتے ہیں۔

ان میں سے ہر ایک مسئلہ کچھ چھوٹا سا لگتا ہے۔ لیکن جب وہ شامل ہوتے ہیں، تو وہ نتائج کے بغیر نہیں ہوتے ہیں۔ مثال کے طور پر مجھے ایک ایسا کھلاڑی ملا جس نے واضح طور پر ایک سٹار کو گیم سے ہٹا دیا کیونکہ دو مسائل مکمل طور پر ڈویلپر کے کنٹرول سے باہر ہیں، ایپ شیئرنگ کی کمی اور دوست کے لیے خریدنے میں ناکامی۔

لہذا، ایپ لیب کے ایک طرف، ہمارے پاس بھاپ یا خارش جیسے پلیٹ فارم کی مکمل صلاحیتیں نہیں ہیں۔ اور ایپ لیب کے دوسری طرف، ہمیں Oculus سے نمائش نہیں ملتی، کیونکہ تمام App Lab ایپس کو آف پلیٹ فارم سمجھا جاتا ہے۔ یہ ہمیں ایک قسم کی ڈبل بائنڈ صورتحال میں چھوڑ دیتا ہے۔

VR دیو کو کیا کرنا ہے؟

انڈیز پولنگ مارکیٹنگ کی کوششیں

Oculus gave all the developers the official go to sell keys the way they want, with Chris Pruett even tweeting about it publicly to dissipate any doubt.

Because of Oculus Store keys, developers using any of the three distribution options—Rift, App Lab and Quest Store—can experiment with their marketing. They can create sales, do giveaways or contests, and of course try and sell on third party platforms as per the distribution policy: "آپ چابیاں خود یا دوسرے اسٹورز اور ویب سائٹس جیسے ایمیزون کے ڈیجیٹل سافٹ ویئر اسٹور کے ذریعے تقسیم کر سکتے ہیں" لیکن اگر آپ چابیاں استعمال کرتے ہیں، تو یہ تخلیقی ہونی چاہیے، ورنہ آپ کے کھلاڑی چابیاں سے کیوں پریشان ہوں گے؟ یہ پیچیدگی کی ایک پرت کو جوڑتا ہے، لہذا اسے کسی نہ کسی طرح اس کے قابل ہونا پڑے گا۔

لیب سرپرائز

ساتھ لیب سرپرائز, you get a surprise bundle of 3 Oculus Quest games (from 19 different games) hidden in 3 eggs, and choose how many eggs you want to open, changing your discount.

ہم نے اس خیال کو کیوں ختم کیا؟

انڈی ڈویلپرز کے اجتماعی طور پر، ہم نے سوچا کہ صرف ایک یا دو گیمز نہیں بلکہ گیمز کی پوری لائن اپ کو ظاہر کرنا واقعی اہم ہے، تاکہ کھلاڑیوں کو ان گیمز کو دریافت کرنے اور ان پر موقع لینے کا موقع فراہم کیا جائے جنہیں وہ آزمانے کے بارے میں سوچ بھی نہیں سکتے۔ جیسا کہ ہمارا گروپ بڑھتا ہے، ہم ایسے کھلاڑیوں تک پہنچنے کے طریقے تلاش کر رہے ہیں جو کسی ایک ڈویلپر یا دوسرے کو خارج یا سائیڈ لائن نہیں کرتے ہیں۔

۔ لیب سرپرائز آئیڈیا بہت مختلف گیمز دینے کے ایک جامع طریقہ کے طور پر ابھرا، قیمت، گیم پلے وغیرہ کے لحاظ سے، تمام کھلاڑیوں کو دیکھنے اور خریدنے کا یکساں موقع۔

تو یہ ہے پچ: خریدیں اور نابینا چیزوں کو دریافت کرنے کی کوشش کریں جسے آپ عام طور پر دریافت نہیں کرتے ہیں، اور اس کے بدلے میں ہم آپ کو سب سے بڑی رعایت دیں گے جو ہم کر سکتے ہیں۔

As nothing like what we wanted existed (we searched!), we had to build it over the course of a month, setting up our own custom API with Google Cloud Functions, Firestore, and the Paddle API. The web front-end is very simple.

One frustration we had with Waiting for App Lab is that we couldn’t add new games along the way to the bundle because of how the Itch co-op bundle system works. But with this custom marketing backend, we already added 5 new developers and their games along the way. Later on, we could eventually create new evolutions, like including all paid App Lab games if their developers were interested or add official store games for a 2-days period as a special event. This system has given us some autonomy in terms of experimenting with marketing our apps.

VR پلیئرز کے تاثرات بتاتے ہیں کہ وہ انڈی ڈویلپرز کو سپورٹ کرنے کے لیے زبردست رعایت اور طریقہ دونوں کے خیال کو پسند کرتے ہیں۔

ہم نے "آپ کو کیا ملا؟"، "میں ایک اور کوشش کروں گا" کی خطوط کے ساتھ VR ڈسکارڈز پر کافی بحث بھی دیکھی، بہت سے VR کھلاڑی پیچھے کی چنچل پن کا جواب دے رہے ہیں۔ لیب سرپرائز. بلاشبہ، ہمارے پاس دوسرے کھلاڑی بھی تھے جو سرپرائز کا خیال بالکل پسند نہیں کرتے تھے، اور اسی وجہ سے ہم 10% کی رعایت بھی پیش کرتے ہیں چاہے آپ 3 گیمز ظاہر کریں۔

تنہائی کی مایوسیوں سے اجتماعی تخلیق تک

VR ڈویلپر ماحولیاتی نظام، بشمول کویسٹ، اب بھی زیادہ تر سولو ڈویلپرز ہیں۔ میرے خیال میں میں جو گیمز کھیلتا ہوں ان کی اکثریت سولو ڈویلپرز سے آتی ہے۔

لیب سرپرائز، کی طرح ایپ لیب کا انتظار ہے۔ bundle before, indie VR dev ecosystem کو بنانے اور اسے برقرار رکھنے میں مدد کرنے والا ایک پروجیکٹ ہے، تاکہ indie VR devs کے لیے ایک سپورٹ سسٹم بنانے میں مدد ملے جب وہ کھلاڑیوں تک پہنچنا چاہتے ہیں۔ ہم اسے اجتماعی مارکیٹنگ کہتے ہیں۔

VR devs ہیں۔ بہت ابھی الگ تھلگ، کوئی واقعات نہیں ہیں، اور چونکہ ماحولیاتی نظام اب بھی انڈی اور سولو ڈویلپرز کی اکثریت ہے، وہ مارکیٹنگ اور کمیونیکیشن کے معاملے میں بھی کافی الگ تھلگ ہیں۔ وہ بامعاوضہ اشتہارات جیسی چیزوں کو آزماتے ہیں، لیکن انہیں ان کھلاڑیوں کی طرف سے دیکھنے میں بہت مشکل پیش آتی ہے جو ان کے کھیل کو پسند کریں گے۔

سولو مارکیٹنگ کے ساتھ جدوجہد کرنے کے بجائے، جو کہ اس چھوٹے پیمانے پر اچھی طرح سے کام نہیں کرتی ہے، ہم سب کو زیادہ اجتماعی طور پر کام کرنے سے فائدہ ہوتا ہے۔ ہمارا اجتماعی اب 23 ایپ لیب ڈویلپرز پر کھڑا ہے، اور میں سمجھتا ہوں کہ یہ ظاہر کرتا ہے کہ ہم کس طرح VR انڈیز کے لیے بنیادی سپورٹ ڈھانچے سے محروم ہیں۔

ایک ماحولیاتی نظام کی تعمیر جو چھوٹی کامیابیوں کو ممکن بناتا ہے۔

تمام تخلیقی پروڈکشنز، بشمول گیمز یا ایپس، ہمیشہ ایک بہت ہی متنوع مارکیٹ میں ہوتی ہیں، جس میں چند بڑی کامیابیاں اور چھوٹی اور چھوٹی کامیابیوں کی لمبی دم ہوتی ہے۔ سولو دیو کی کامیابی 50 افراد کے اسٹوڈیو کی کامیابی جیسی نہیں ہے! لیکن تمام کامیابیوں کو پائیدار ہونے کی ضرورت ہے اور ٹیموں کو ان کے تخلیقی نقطہ نظر کو بڑھانے اور بڑھانے کے لئے جگہ فراہم کرنے کی ضرورت ہے۔

VR میں، Oculus اکثر کامیاب فلموں کا جشن مناتا ہے۔ ہم سب سمجھتے ہیں کیوں: یہ ظاہر کرتا ہے کہ ماحولیاتی نظام بڑھ رہا ہے، کہ آپ VR عنوانات پر مبنی ایک پورا اسٹوڈیو بنا سکتے ہیں۔ یہ بڑے لائسنسوں اور بالآخر مزید AAA VR گیمز کو راغب کرنے میں مدد کرتا ہے۔

لیکن VR پلیٹ فارمز، Oculus شامل ہیں، کو یہ بھی ظاہر کرنا چاہیے کہ مارکیٹ 20 یا 30 VR ہٹ کو برقرار رکھنے سے زیادہ کام کر سکتی ہے، کہ یہ چھوٹے اسٹوڈیوز کی صحت مند لمبی دم کو پائیدار اور بڑھنے میں بھی مدد دے سکتی ہے، کیونکہ ایک تخلیقی ماحولیاتی نظام بغیر دم کے۔ واقعی کوئی تخلیقی ماحولیاتی نظام نہیں ہے۔

ایک انڈی VR ڈویلپر ہونے کے ناطے ایک جگہ کے اندر، ایک جگہ میں کامیاب ہونے کی کوشش کر رہا ہے! سولو ڈویلپرز یا بہت چھوٹی ٹیموں کے لیے، یہ بہت اہم ہے کہ زیادہ کھلاڑی حاصل کرنے کا ایک اچھا دائرہ شروع کریں، کیونکہ زیادہ کھلاڑی زیادہ آمدنی، گیم پر زیادہ وقت، زیادہ تاثرات اور گیم میں مزید بہتری کا باعث بنتے ہیں۔ مزید کھلاڑی.

مارکیٹنگ ایک گندا کام ہے لیکن… انتظار کرو، یا یہ ہے؟

میں مارکیٹنگ کو انڈی ڈویلپرز کو بااختیار بنانے کی کلید کے طور پر دیکھتا ہوں۔ یہ میرا کاروباری تعصب ہوسکتا ہے، جیسا کہ میں نے بڑے نام کی کمیونیکیشن ایجنسیوں کے ساتھ ساتھ چھوٹی ایجنسیوں کے ساتھ بھی کام کیا ہے، لیکن مجھے یقین ہے کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کے جتنے زیادہ مالک ہوں گے، آپ کو اپنے اسٹوڈیو کے لیے اپنا راستہ منتخب کرنے کے اتنے ہی زیادہ امکانات ملیں گے۔ .

If you look at the history of game distribution, changes in marketing have opened the way to new game genres, new studios, and more diversity: we can easily give the iPhone App Store, شائستہ بنڈل, Steam… as examples of marketing shifts that created new ways to support creating games.

مارکیٹنگ کی میری تعریف واقعی وسیع ہے: ہر وہ چیز جو آپ کو اپنے کھلاڑیوں تک پہنچنے میں مدد دیتی ہے، اور آپ کے کھیل کے لیے ایک مارکیٹ بناتی ہے۔ اس لیے ڈیزائن، اور پالش، اور ایک خوبصورت آئیکن ہونا، بلکہ اچھا ہونا اور معاون سوالات کا جواب دینا، یہ سب میری نظر میں مارکیٹنگ کا حصہ ہیں۔ یقیناً قیمت اور خصوصی پیشکشیں بہت طویل عرصے سے مارکیٹنگ کا بنیادی جزو رہی ہیں۔

مارکیٹنگ یا پریس ریلیشنز ضروری نہیں کہ ایسی چیز ہو جو قدرتی طور پر زیادہ تر انڈی ڈیوس کے لیے آتی ہو۔ جیسا کہ میں نے پچھلے چند مہینوں میں درجنوں انڈی VR ڈویلپرز سے بات کی، میں نے پریس کو پچ کرنے کے طریقے، ڈسکاؤنٹ یا بنڈلز کے اثرات، ادا شدہ چینلز کی تاثیر کے بارے میں سوالات سنے۔

ایسا لگتا ہے جیسے بہت سے ڈویلپر ایک نجات دہندہ کی امید کر رہے ہیں، چاہے وہ کوئی آفیشل اسٹور اپنے گیم کو چن رہا ہو، یا کوئی غیر سرکاری متبادل اچانک اتنا بڑا اور اتنا مشہور ہو جائے کہ یہ ان کے گیم کی طرف کافی ٹریفک کو راغب کرے گا۔

مارکیٹنگ میں، عام طور پر کوئی نجات دہندہ نہیں ہوتا۔ انڈیز کے لیے ایک صحت مند، زیادہ مضبوط VR ایکو سسٹم حاصل کرنے کے لیے، مزید ڈویلپرز کو کامیابی تک پہنچنے اور اپنے آپ کو ثابت کرنے میں مدد کرنے کے لیے، ہمیں اپنے گیمز کے ارد گرد، VR کی موجودہ حیثیت اور ہم نے جو کچھ تیار کیا ہے اس کے ساتھ ہم آہنگی کے ساتھ اپنے مارکیٹنگ کے فریم ورکس کو بنانا ہوگا۔ یہاں ہم ان پانیوں کو چنچل اور مثبت انداز میں جانچنے کی ایک مثال ہے۔

-------------------

جولین is the founder of Collective Marketing, a group of 23 developers running لیب سرپرائز, a virtual vending machine of surprise eggs containing one of 19 different App Lab games. He also is one of the three creators behind پیکو پیکو, a VR puzzle game available on App Lab.

Source: https://uploadvr.com/app-lab-quest-marketing/