لیکس، حیرت انگیز بحالی، اور آپ کی پہلی رینٹل پراپرٹی خریدنے کی حقیقت

ایشلے:
یہ رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ ہے، قسط 277۔

ٹونی:
آپ نے اس پہلی ڈیل میں بہت کچھ سیکھا ہے، سارہ، کہ مجھے یقین ہے کہ اگر ہم آج سارہ بمقابلہ سارہ سے چھ ماہ پہلے بات کرتے ہیں، تو آپ دو بالکل مختلف لوگ ہیں جب آپ کے رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کے بارے میں علم آتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ اس ڈیل سے بالآخر سڑک کے نیچے بریک ایون پر چلنے کے قابل ہو جاتے ہیں، تب بھی یہ ایک سے زیادہ ہے، اس پر واپسی 10x، 100x ہے کیونکہ آپ سیکھنے اور اپنے آپ کو وہ ٹولز دینے کے قابل ہو گئے ہیں جن کی آپ کو ضرورت ہے بڑھتی ہوئی

سارہ:
شکریہ میں جانتا تھا کہ یہ صرف ہونے والا ہے، امید ہے کہ یہ صرف ایکویٹی میں بڑھ رہا ہوگا اور کچھ سالوں تک ٹوٹ جائے گا۔ ٹھیک ہے. یہ ابھی خود کو ایک گڑھا کھود رہا ہے، بس یہی ہے-

ایشلے:
میرا نام ایشلے کیہر ہے اور میں یہاں اپنے شریک میزبان ٹونی رابنسن کے ساتھ ہوں۔

ٹونی:
اور رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید، جہاں ہر ہفتے، ہفتے میں دو بار، ہم آپ کے لیے وہ ترغیب، ترغیب، اور کہانیاں لاتے ہیں جو آپ کو اپنے سرمایہ کاری کے سفر کو شروع کرنے کے لیے سننے کی ضرورت ہے۔ آج، میں کسی ایسے شخص کو چیخنا چاہتا ہوں جو اینڈریو کے نام سے جاتا ہے۔ اینڈریو نے ہمیں ایپل پوڈکاسٹس پر ایک فائیو اسٹار جائزہ چھوڑا۔ اس کا جائزہ پڑھتا ہے، "زبردست میزبان، حیرت انگیز کمپنی، ناقابل فراموش معلومات، BiggerPockets سب سے زیادہ پرہیزگار کمپنیوں میں سے ایک ہے جسے میں جانتا ہوں۔ وہ اتنی قیمت مفت فراہم کرتے ہیں، اور یہ پوڈ کاسٹ مایوس نہیں ہوتا ہے۔ بہت باشعور مہمان اور حیرت انگیز میزبان۔ یقینی طور پر چیک آؤٹ کرنے کے قابل۔"
اگر آپ نے ابھی تک ایسا نہیں کیا ہے، اگر آپ روکی کمیونٹی کا حصہ ہیں اور آپ نے ابھی تک کسی بھی پلیٹ فارم پر دیانتدارانہ درجہ بندی اور جائزہ نہیں لیا ہے جس کے بارے میں آپ سن رہے ہیں، تو براہ کرم ایسا کرنے میں چند منٹ لگیں۔ ہمیں جتنے زیادہ جائزے ملیں گے، اتنے ہی زیادہ لوگوں تک ہم پہنچ سکتے ہیں، اور جتنے زیادہ لوگوں تک ہم پہنچیں گے، ہم زیادہ سے زیادہ لوگوں کی مدد کر سکتے ہیں۔ یہ وہی ہے جو ہم یہاں کرنا پسند کرتے ہیں۔ مجھے ایسا لگتا ہے کہ ہمیں دیر سے بہت سے مثبت جائزے مل رہے ہیں، ایشلے، اور جب میں یہ تمام مثبت تاثرات سنتا ہوں تو یہ واقعی میری انتہائی چھوٹی انا، میری انتہائی حساس انا کی مدد کرتا ہے۔

ایشلے:
سارہ آج ایک خاص مہمان ہے کیونکہ میں نے پری آرڈر پر ایک تحفہ دیا تھا کہ جب کوئی کتاب رئیل اسٹیٹ روکی: 90 ڈیز ٹو یور فرسٹ انویسٹمنٹ کا پری آرڈر کرے گا تو ایک شخص میرے اور ٹونی اور ہم کے ساتھ شو میں آئے گا۔ ان کا انٹرویو کرنے کو ملے گا، لیکن وہ ہم سے کچھ سوالات بھی پوچھ سکتے ہیں اور ہم ان کے سفر میں ان کی واقعی مدد کیسے کر سکتے ہیں۔ سارہ مکمل طور پر ایماندار ہے کہ اس نے کل اپنی آنکھیں باہر نکالی ہیں اور جائیداد کی بحالی کے ساتھ معاملات اس طرح نہیں جا رہے ہیں جس کی اس کی توقع تھی۔ ہم اس طرح سے گزرتے ہیں جو اس نے پورا کیا ہے۔ وہ کچھ سالوں سے تجزیہ کے فالج میں پھنسی ہوئی تھی، آخر کار انہوں نے ایکشن لیا، اور ہم اس کے بارے میں بات کرتے ہیں کہ وہ عمل کیا ہے اور اس نے اس رفتار کو کیسے پایا، اور اب جب کہ وہ پراپرٹی میں ہے، جو کچھ سامنے آیا ہے اور وہ کیسے کام کر رہی ہے۔ یہ اور اس پر قابو پانا.

ٹونی:
اس ایپی سوڈ کا ایک حصہ ہے جہاں وہ انتہائی کمزور اور واقعی انصاف پسند ہو جاتی ہے، ہم ان چیلنجوں کے بارے میں گہری بات چیت کرتے ہیں جو ایک رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار ہونے کے ساتھ ساتھ آتے ہیں۔ میں اس بات کی بہت تعریف کرتا ہوں کہ اس نے اس طریقے سے ہمارے سامنے کھولا کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ اس سے رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کے حصے پر روشنی پڑتی ہے جس کے بارے میں کافی بات نہیں کی جاتی ہے، اور یہ ہے چیلنجز اور شک اور خوف اور کیسے۔ آپ اس کے ذریعے کام کرتے ہیں. میرے خیال میں، ہم ایپی سوڈ کا ایک مہذب حصہ صرف ان چیلنجوں کا ازالہ کرتے ہوئے خرچ کرتے ہیں جن سے وہ گزر رہی ہے اور انہیں اس طرح سے پوزیشن میں لاتی ہے جو حقیقت میں سارہ اور رئیل اسٹیٹ کے ذریعے دولت بنانے کے اس کے طویل مدتی اہداف کی حمایت کرتی ہے۔

ایشلے:
جب سارہ کو پہلی بار پتہ چلا کہ وہ فاتح ہے، اس نے یہ جیت لیا، اس نے حقیقت میں اسے مسترد کر دیا۔ اس نے کہا، "نہیں، میں نہیں کرتا۔ مجھے ابھی اپنی پہلی جائیداد معاہدے کے تحت ملی ہے۔ میں نے ابھی تک ریل اسٹیٹ میں کوئی سرمایہ کاری نہیں کی ہے۔ مجھے نہیں لگتا کہ یہ واقعی میرے لئے ہے۔"
اور اس طرح، میں نے کسی کو اسے واپس ای میل کیا اور کہا، بس، "آپ کامل ہیں۔ آپ ابھی اس میں ہیں۔" ہمیں یہ پسند ہے کہ یہ پوڈ کاسٹ ایپی سوڈ کیسے سامنے آیا کیونکہ وہ اس وقت لفظی طور پر سختی میں ہے، اور کوئی ایسا شخص جس نے شاید ایک سال یا دو سال پہلے ایسا کیا ہو۔ ایسی چیزیں ہیں جو انہیں یاد نہیں رہیں گی، وہ چیزیں جنہیں وہ اپنی کہانی سناتے ہوئے بھول جائیں گے، اس لیے میں سوچتا ہوں کہ یہ سن کر کہ یہ اس وقت اس پر کیسے اثر انداز ہو رہا ہے، یہ آپ کو حوصلہ دے سکتا ہے اور آپ کو متاثر کر سکتا ہے، لیکن یہ بھی آپ کو دکھا سکتا ہے کہ کچھ خطرات کیا ہیں۔
آج کا ایپی سوڈ سنیں اور اسے نمک کے دانے کے ساتھ لیں کہ یہ ہمیشہ تصویر پرفیکٹ نہیں ہوتا ہے۔ آخر میں یہ بہت بڑی جیت ہمیشہ نہیں ہوتی، یا شاید اب بھی اس کے لیے ہو گی۔ ہم ابھی تک نہیں جانتے۔ یہی وجہ ہے کہ میں نے سوچا کہ کسی ایسے شخص کو سننا بہت دلچسپ اور دلچسپ ہے جو اس وقت اپنے پہلے معاہدے پر اس کی کھائیوں میں ہے۔ سارہ، رئیل اسٹیٹ روکی کتاب بھی خریدنے کے لیے آپ کا شکریہ۔

سارہ:
اوہ، آپ اسے جانتے ہیں.

ایشلے:
میں اس کی تعریف کرتا ہوں۔

سارہ:
میں سمجھ گیا میں نے سوچا کہ یہ اسپام تھا کہ میں نے یہ جیت لیا۔ میں نے اسے تقریباً حذف کر دیا تھا۔

ایشلے:
ٹھیک ہے، ہم آپ کو یہاں پا کر بہت خوش ہیں۔ رئیل اسٹیٹ سے پہلے بھی ہمیں بتائیں کہ آپ کون ہیں اور ہو سکتا ہے کہ آپ کو رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری تلاش کرنے کے لیے کیا لایا ہو۔

سارہ:
میں سان ڈیاگو میں ایک انٹیرئیر ڈیزائنر ہوں، اور تقریباً پانچ سال پہلے میں نے محض تفریح ​​کے لیے رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری میں دلچسپی لینا شروع کی، ان جگہوں کو دیکھنا جہاں میں جانا پسند کرتا ہوں، اور منی مینجمنٹ اور ذاتی مالیات اور ذہنیت کے بارے میں سیکھنا اور یہ جاننا شروع کیا کہ میں کیسے یہ کر سکتا تھا. میں واقعی میں نہیں جانتا تھا، میرے پاس اس وقت کوئی ٹولز نہیں تھے، اس لیے میں صرف توسیع کرنے والوں اور لوگوں کو دیکھتا ہوں جنہوں نے یہ کام پہلے کیا ہے اور میں اسے کیسے کر سکتا ہوں۔ تین سال پہلے، میں نے آپ لوگوں کو تلاش کیا اور جتنی معلومات حاصل کر سکتا تھا، میں نے اکٹھا کیا۔ میں تمام کتابیں خرید رہا تھا اور پوڈ کاسٹ اور یوٹیوب دیکھ رہا تھا اور واقعی میں زیادہ سے زیادہ معلومات حاصل کرنے کی کوشش کر رہا تھا اور جتنا ہو سکتا تھا اسے حاصل کرنے کی کوشش کر رہا تھا۔
اس کے چند سال بعد، میں نے محسوس کرنا شروع کیا کہ مجھے یہاں کچھ تجزیہ فالج ہو رہا ہے جو کامل ہونے اور سب کچھ حاصل کرنے اور ناکامی کا خوف رکھنے کی کوشش کر رہا ہے۔ یہ ذہنی توازن ہی تھا جس سے میں بہت زیادہ گزرنے کی کوشش کر رہا تھا اور میں نے ایک دو دوستوں کو جائیدادیں خریدتے ہوئے دیکھا، اور اس نے واقعی مجھے حوصلہ دیا اور مجھے پسند کرنے کے لیے آگ جلائی، ٹھیک ہے، آئیے سنجیدہ ہوں۔ آئیے کچھ پیشکشیں کرنا شروع کریں اور کچھ عملی اقدامات کریں۔ میں رئیلٹرز سے ملاقات کر رہا تھا جن سے میں نے BiggerPockets اور بروکرز کے ذریعے ملاقات کی اور اپنی اسپریڈشیٹ کو لائن میں اور اپنے کیش فلو کو حاصل کر رہا تھا، یہ معلوم کر رہا تھا کہ میں کیا کر سکتا ہوں اور میری حکمت عملی کیا ہے۔ اگر ایک حکمت عملی کام نہیں کرتی ہے، تو میں محور ہو کر دوسری سمت جاؤں گا اور اسے تھوڑی دیر کے لیے دریافت کروں گا اور یہاں جاؤں گا۔
تقریباً ایک سال پہلے، میں سنجیدہ ہو گیا اور ختم ہو گیا، میں نے ایک پیشکش ڈالی اور $5,000 سے آگے نکل گیا، لیکن یہ اچھا عمل تھا۔ لیکن پھر، پھر میں نے ایک مختلف جگہ کی طرف موڑ دیا جس میں مقابلہ تھوڑا کم تھا اور یہ جہاں میں رہتا ہوں اس کے قریب تھا، اور مارکیٹ بدلنا شروع ہو گئی اور میں نے صرف بڑی تصویر کا نقطہ نظر رکھا اور سوچا، ٹھیک ہے، شاید یہ کم مقابلہ ہے۔ میرے لیے، اور اگرچہ شرح سود زیادہ ہے، میں بعد میں دوبارہ فائل کر سکتا ہوں اور جو کچھ میرے پاس تھا اس کے ساتھ کام کر سکتا ہوں، اور پھر اس کے درج ہونے کے ایک ہفتے بعد ایک پیشکش کی اور اسے قبول کر لیا گیا۔

ٹونی:
یار، مبارک ہو۔

ایشلے:
میں حقیقی فوری طور پر چھونا چاہتا ہوں، ایک چیز جو آپ نے کہی ہے کہ وہ واقعی اہم تھی، اور آپ نے تجزیہ فالج کے بارے میں بات کی۔ پھر آپ نے کہا کہ آپ اس مقام پر پہنچ گئے ہیں جہاں ایسا ہے، ٹھیک ہے، مجھے کارروائی کرنی ہوگی۔ اس کے فوراً بعد، آپ نے کہا کہ آپ نے پیشکشیں کرنا شروع کر دی ہیں، اور یہ کہ صرف اتنی بڑی چیز ہے جہاں لوگ آفرز تک نہیں کرتے، وہ کبھی اس قدم تک نہیں پہنچتے کہ پیشکش کرنے میں آرام محسوس ہو۔ کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ نے پیشکش کرنے کا فیصلہ کیا ہے؟ وہ کون سی چیزیں ہیں جنہوں نے آپ کو آرام دہ اور پر اعتماد محسوس کیا کہ آپ ان پیشکشوں کو قبول کرنے کے لیے تیار ہیں یا نہیں؟

سارہ:
یہ خوفناک تھا، لیکن میں نے بہت سی ایسی جگہیں دیکھی ہیں جن پر مجھے واقعی فروخت نہیں کیا گیا تھا اور یہ ایک فٹ ہے اور میں نے سوچا کہ یہ قابل انتظام ہے اور یہ میرے لیے ایک سال تک رہنے کے لیے نقد بہاؤ میں فٹ ہے، اور پھر اس کے بعد ایک قلیل مدتی کرایہ، تو صرف نمبروں کو مسلسل چلانا۔ اس وقت یہ تھوڑا سا تناؤ کی طرح محسوس ہوتا تھا۔ کیلیفورنیا میں رہنا آپ کو حاصل ہونے والی چیزوں کے لیے ایک بڑی سرمایہ کاری ہے۔

ٹونی:
مبارک ہو، سارہ، صرف اس اقدام پر کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ بہت سارے لوگ اس مرحلے میں پھنس گئے ہیں، اس لیے یہ حقیقت کہ آپ اس سے گزرنے کے قابل ہیں میرے خیال میں یہ بہت متاثر کن ہے۔ لیکن ایک اور چیز جس کا آپ نے تجزیہ فالج سے باہر ذکر کیا وہ یہ تھا کہ آپ نے اپنے نیٹ ورک میں دوسرے لوگوں کو دیکھا جو یہ قدم اٹھا رہے تھے، اور یہ اس چیز کا حصہ تھا جس نے آپ کو خود ایسا کرنے کا اعتماد دیا۔ مجھے لگتا ہے کہ پکارنا اتنی اہم چیز ہے، کیونکہ ہمارے بہت سے دوکھیباز سننے والوں کے لیے، وہ خود اس جزیرے پر ہیں۔ وہ پوڈ کاسٹ کو بہت زیادہ دیکھ رہے ہیں یا بہت زیادہ سن رہے ہیں اور وہ یوٹیوب چینل کو بہت زیادہ دیکھ رہے ہیں اور وہ تمام کتابیں پڑھ رہے ہیں، لیکن پھر وہ اپنے بائیں طرف دیکھتے ہیں اور وہ اپنے دائیں طرف دیکھتے ہیں، اور وہ واحد شخص جو اپنے موجودہ حلقے میں ایسا کر رہا ہے۔
اسی لیے ہم، ایش اور میں، آپ کے نیٹ ورک کی تعمیر کی اہمیت پر بہت زور دیتے ہیں تاکہ آپ کے ارد گرد دوسرے لوگ بھی ہوں جو اسی سفر سے گزر رہے ہوں۔ چاہے یہ BiggerPockets فورمز ہوں، رئیل اسٹیٹ روکی فیس بک گروپ، بگگرپاکیٹس کے کچھ بوٹ کیمپوں میں شامل ہونا، یا دیگر کوچنگ پروگرام، جو کچھ بھی آپ اپنے آپ کو لوگوں سے گھیرنے کے لیے کر سکتے ہیں، اس سے آپ کو یہ کہنے کا اعتماد ملتا ہے، "اچھا، یار، اگر ایشلے اور ٹونی یہ کر سکتے ہیں، میں ان لوگوں کی طرح ہوشیار ہوں، مجھے یقین ہے کہ میں بھی یہ کر سکتا ہوں۔ مجھے یہ سننا پسند ہے۔
میں آپ کے خرید باکس کے بارے میں تھوڑی اور بات کرنا چاہتا ہوں، کیونکہ آپ نے بازاروں کو تبدیل کرنے کے بارے میں بات کی تھی۔ آپ نے ریکارڈنگ شروع کرنے سے پہلے ذکر کیا تھا کہ آپ سان ڈیاگو، کیلیفورنیا میں رہتے ہیں، جو زیادہ تر لوگوں کے لیے ایک بہت مہنگا بازار ہے۔ میرے خیال میں دو سوالات ہیں، ایک، اپنے گھر کے پچھواڑے میں سرمایہ کاری کیوں نہیں کرتے؟ کیا یہ صرف قیمت کا نقطہ تھا یا یہ کچھ اور تھا؟ پھر، بی، آپ نے کیسے مضبوط کیا، ٹھیک ہے، یہ وہ قسم کی مارکیٹ ہے جس کی میں تلاش کر رہا ہوں کیونکہ ملک ایک بڑی جگہ ہے۔ آپ نے اسے ایک مخصوص شہر میں کیسے تنگ کیا؟

سارہ:
میں مقامی بننا چاہتا تھا، اور مجھے لگا کہ یہ میرے لیے زیادہ قابل انتظام ہے۔ لیکن اس وقت جب میں سان ڈیاگو کے ارد گرد دیکھ رہا تھا، میں نے سوچا، ٹھیک ہے، شاید میں ایک ڈوپلیکس حاصل کر سکتا ہوں اور اسے ایف ایچ اے کے ساتھ بی آر آر آر آر کر سکتا ہوں، لیکن میں نے اپنے والدین کو اپنے ساتھ سائن کرایا، اس نے خرید باکس میں تھوڑا سا رینچ پھینک دیا۔ . پھر، میں صرف condos کے ارد گرد محور تھا. میرے پاس صرف ایک $500,000 تھا، جو کہ اس وقت بھی اسے آگے بڑھا رہا تھا، حد۔ مجھے یہ یقینی بنانا تھا کہ میں رہن کا احاطہ کر سکتا ہوں اور میں یہ کیسے کروں گا۔ یہ میرے گھر کے پچھواڑے میں میرے لئے قیمتی محسوس ہونے لگا۔ پھر، میں صرف ڈیڑھ گھنٹے کے فاصلے پر ایک چھٹی کے مقام پر گیا جہاں مجھے جانا پسند ہے اور اچھا لگتا ہے۔ آپ شہر سے باہر نکلیں، یہ لوگوں کو صرف دوبارہ منظم ہونے اور زمین بوس ہونے اور کسی نہ کسی حقیقت سے بچنے کے لیے نکالے گا۔ یہ مزہ ہے.

ٹونی:
کیا آپ جولین، کیلیفورنیا میں ہیں؟ میں سمجھتا ہوں کہ یہ سان ڈیاگو کے لیے سب سے قریبی چھٹی کا مقام ہے۔ کیا آپ صرف یہ بیان کر سکتے ہیں کہ جولین ان لوگوں کے لیے کیا ہے جو SoCal سے واقف نہیں ہیں؟

سارہ:
جولین میرے خیال میں SoCal کے آس پاس کی واحد جگہوں میں سے ایک ہے جو چار سیزن ہے۔ اس وقت، ہم بہت زیادہ برفباری اور بہت زیادہ بارشوں سے متاثر ہوئے ہیں، لیکن پھر موسم بہار میں ہمارے پاس بہت زیادہ کھلیں گے اور پھر ایک خوبصورت خشک موسم گرما ہوگا، جیسا کہ صحرا کی طرح تقریباً 95 ڈگری، اور پھر اندر چلے جائیں گے۔ ایک خوبصورت موسم خزاں جہاں تمام پتے بدل جاتے ہیں اور یہ کدو چننا اور سیب چننا ہے۔ یہ واقعی خاندان پر مبنی ہے۔ پیدل سفر ہے، ایک سیاہ آسمانی نیٹ ورک ہے۔

ٹونی:
سارہ، مجھے پیار ہے، اور میں ایک قسم کی رہنمائی کر رہی ہوں کیونکہ میں اس کی پیروی کرنا چاہتی تھی کہ ہمارے سامعین کی اکثریت نے شاید کبھی جولین، کیلیفورنیا کے بارے میں نہیں سنا ہوگا۔ یہاں تک کہ میرے لیے، میں آپ سے ڈیڑھ گھنٹہ شمال میں ہوں، اور میں نے جولین کے بارے میں اس وقت تک نہیں سنا جب تک کہ میں نے سان ڈیاگو میں لوگوں کو جاننا شروع نہیں کیا۔ لیکن ان لوگوں کے لیے جو اس کے جنوب میں ہیں جہاں میں ہوں، ہر کوئی جولین کو جانتا ہے۔ میں جس وجہ سے یہ بات لا رہا ہوں وہ یہ ہے کہ ملک کی ہر جیب، ہر ریاست کا اپنا مقامی علاقائی مقام ہے جہاں یہ اس طرح ہے، "ارے، ہاں، اگر میں برف پر جانا چاہتا ہوں، تو یہ وہ جگہ ہے جہاں ہم جاتے ہیں۔" یا، "ارے، اگر میں دریا پر جانا چاہتا ہوں، تو میں یہیں جاتا ہوں۔" یا، "ارے، اگر میں جھیل پر جانا چاہتا ہوں، تو یہ وہ جگہ ہے جہاں... اگر میں ماؤنٹین بائیک پر جانا چاہتا ہوں..."
ہر ریاست کا اپنا چھوٹا سا علاقہ ہوتا ہے جو اس مسافر کو پورا کرتا ہے۔ اور اسی طرح، بہت سے لوگ مجھ سے پوچھتے ہیں، ٹونی، میں صحیح مارکیٹ کیسے تلاش کروں؟ میں کیسے جان سکتا ہوں کہ کہاں سرمایہ کاری کرنی ہے؟ واقعی، میں کہتا ہوں، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا۔ آپ کسی بھی ریاست کا انتخاب کرسکتے ہیں۔ آپ ریاستہائے متحدہ میں کسی بھی ریاست میں کسی بھی نقشے پر پن ڈال سکتے ہیں، اور آپ کم از کم ایک ایسی مارکیٹ تلاش کرنے جا رہے ہیں جو معنی خیز ہو۔ یہ حقیقت کہ جولین آپ کے لیے کام کرتا ہے میرے خیال میں ہمارے لیے سننے والوں کو پکارنا ایک اہم چیز ہے۔

سارہ:
میں نے کسی کو یہ کہتے ہوئے سنا ہے کہ وہ جہاں رہتے ہیں وہاں ایک پن لگاتے ہیں اور وہ تقریباً ایک گھنٹہ باہر چلے جاتے ہیں اور پھر صرف ایک رداس کے گرد گھومتے ہیں اور جیسے، "میرے لیے میکسیکو، سمندر کیا قابل انتظام ہے؟ ٹھیک ہے، ادھر۔"

ایشلے:
سارہ، پھر اس کیبن کے ساتھ، اس پراپرٹی کا کیا منصوبہ ہے؟ کیا آپ ہمیں اس کے بارے میں کچھ اور بتا سکتے ہیں؟

سارہ:
سیلنگ پوائنٹس میں سے ایک یہ تھا کہ اوپر کی طرف دو پلس ون اور نیچے ایک اسٹوڈیو تھا۔ ان دو آمدنیوں سے بالآخر نقد بہاؤ میں مدد ملی اور قیمت کو میرے لیے قابل قدر بنا دیا، اور یہ یکساں طور پر متوازن ہو گیا۔ جیسے ہی میں باہر جاؤں گا، تب مجھے امید ہے کہ وہاں ایک طویل مدتی کرایہ دار مل جائے گا کیونکہ میں نے ان کمیونٹیز کو سنا ہے جہاں ہر کوئی سرمایہ کاری کر رہا ہے اور میں لوگوں کے لیے کسی قسم کی مقامی رہائش فراہم کرنا چاہتا ہوں اور ساتھ ہی اس کا کچھ حصہ استعمال کرنا چاہتا ہوں۔ لوگوں کے لیے چھٹیوں کی جگہ کے لیے اور وہ توازن پیدا کریں۔

ٹونی:
آپ کے پاس 2-1 اوپر ہے، نیچے ایک اسٹوڈیو ہے۔ آپ فی الحال پراپرٹی میں رہ رہے ہیں، ٹھیک ہے؟ پھر، منصوبہ بحالی کا ہے یا آپ کیسے ہیں-

سارہ:
جی ہاں، میں نے ایک بحالی حاصل کی. یہ میرے خیال سے زیادہ ہے۔ ایک دو مسائل تھے۔ جب میں نے پیشکش ڈالی تو ایک فعال لیک ہو گیا اور وہ اپنی انشورنس کے ساتھ کام کر رہے تھے۔ میں اس تاثر کے تحت تھا کہ جیسے جیسے وہ گزر رہے تھے سب کچھ ٹھیک ہو جائے گا اور بیمہ ختم ہو جائے گا۔ پھر، انہوں نے اسے نیچے کی وجہ سے لیک کیا کہ یہ اوپر والے دروازے آنگن پر اوپر کی طرف ہیں اور تہہ خانے کا اسٹوڈیو اس کے نیچے ہے۔

ایشلے:
اوہ، تو یہ دروازوں سے اندر آ رہا تھا جیسے دروازے بند نہیں تھے اور پھر ایک یونٹ کے طور پر نیچے آ رہے تھے۔

سارہ:
ٹھیک ہے، جس نے بھی ان دروازوں کو اندر ڈالا، لکڑی کے دروازے بغیر اوور ہینگ کے، اس لیے ہوا اور پانی اور برف بس اندر داخل ہو گئی۔ وہ مجھے دروازے بدلنے کا کریڈٹ دیتے ہیں، جائیداد مل گئی، دروازے کا آرڈر دیا، ان کو نصب کرنے کے لیے تیار کرو، اور اب بھی ایک رساو ہے. پہاڑ پر بہت پانی ہے، یہ صرف گیلا ہے۔ اپنے پہلے دن جب مجھے چابیاں ملیں، میں نے اس 20 فٹ کے آنگن سے دو فٹ برف کو ایک بہت بڑے بیلچے سے ہٹایا اور صرف ان کے اوپر تھا۔ واقعی، یہ ایک پہاڑ تھا جو میرا استقبال کر رہا تھا۔

ٹونی:
یہ رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کی کہانیوں میں سے ایک بہترین استقبال ہے جو میں نے اس پوڈ کاسٹ پر تھوڑی دیر میں سنی ہیں۔ اس دن کی طرح جس دن آپ بند کرتے ہیں، آپ کو دو فٹ برف کو بیلنا پڑے گا۔ یہ تو زبردست ہے.

ایشلے:
خاص طور پر جب آپ سان ڈیاگو میں رہتے ہیں۔ میرے لیے، ایسا کرنے کے لیے کسی پراپرٹی میں جانا معمول ہے۔

سارہ:
نہیں، میں واقعی برف نہیں کرتا۔ پچھلی بار میں ایک دوست کی شادی کے لیے Telluride میں تھا اور میں گر گیا۔ بہرحال، تو یہ سیکھنے کا منحنی خطوط ہے اور یہ ٹھیک ہے، لیکن یہ ابھی دوسری چیزوں کی دریافت کے مرحلے میں ہے جس پر مجھے کچھ اور توجہ مرکوز کرنے اور اپنے بجٹ کو محور کرنے کی ضرورت ہے۔

ایشلے:
کیا آپ کو دونوں یونٹوں کو دوبارہ بنانا ہے؟

سارہ:
میں صرف اوپر کی منزل پر منصوبہ بندی کر رہا تھا۔ یہ ایسا ہی ہوگا، کیونکہ یہ کیبن وائب ہے، اس میں لکڑی کی چھتیں اور خوبصورت چمنی اور واقعی آرام دہ ہے۔

ٹونی:
بس واقعی جلدی، ایشلے، میں صرف آپ کا دماغ چننا چاہتا ہوں۔ ظاہر ہے، سارہ، یہ آپ کی پہلی سرمایہ کاری ہے۔ جب بھی ہم کوئی پراپرٹی خریدتے ہیں، ہم کچھ نیا سیکھتے ہیں۔ میرے لیے، مجھے ایسا لگتا ہے، اور یہ پراپرٹی پر منحصر ہے، لیکن میں اکثر کوشش کرتا ہوں اور بیچنے والے سے اس بات پر منحصر ہوں کہ ہمارا مقصد کیا ہے، لیکن کچھ چیزوں کی مرمت کرنا۔ اگر یہ کچھ جمالیاتی ڈیمو کی طرح ہے، تو میں جانتا ہوں کہ میں بہرحال اس چیز کو خود تبدیل کرنے جا رہا ہوں، اس لیے میں بیچنے والے سے نیا فرش لگانے یا باتھ رومز کو دوبارہ ڈیزائن کرنے کے لیے نہیں کہوں گا۔
لیکن مثال کے طور پر، ہم نے ابھی ایک پراپرٹی خریدی ہے اور ہم نے بیچنے والے کو سیپٹک ٹینک کی جگہ لے لی ہے کیونکہ ہم جانتے تھے کہ سیپٹک ٹینک خراب ہے اور یہ ہم پر ہو سکتا ہے۔ اس نے ہمیں صرف وہاں جانے کا کریڈٹ دیا ہوگا اور اسے بند کرنے کے بعد خود کیا ہے یا بیچنے والے سے یہ کام کرایا ہے۔ ہم بیچنے والے سے اس کی مرمت کروانے کے لیے واقعی سخت دباؤ ڈالتے ہیں کیونکہ اس کے بارے میں کچھ معلوم نہیں ہے، ٹھیک ہے، اگر یہ سیپٹک سے زیادہ ہے تو کیا ہوگا؟ اس کے بعد کیا ہوتا ہے؟ ایشلے، میں صرف متجسس ہوں، جب آپ سودے خرید رہے ہوں، تو آپ یہ کیسے طے کریں گے کہ آپ کیا حل کرنے جا رہے ہیں اور اس کے مقابلے میں جو آپ بیچنے والے کی طرف بڑھانا چاہتے ہیں؟

ایشلے:
میری تمام جائیدادیں ویسے ہی ہیں۔ وہ اتنے برے ہیں کہ آپ میرے لیے یہ کہنے کے لیے چننا اور چن بھی نہیں سکتے، "میں یہ ٹھیک چاہتا ہوں۔" بس، آو ایش، اس پراپرٹی کو دیکھو۔ اس سے اسے بہتر کرنے کے لیے کچھ نہیں ہو گا۔ میں نے کبھی کچھ کرنے کے لیے نہیں کہا۔ ہو سکتا ہے کہ اگر میں نے ان چیزوں پر زیادہ توجہ مرکوز کرنا شروع کر دی جو بحالی کے منصوبوں میں اتنی بڑی نہیں تھیں، تو شاید میں چیزیں مانگوں گا، لیکن میں یہ جانتے ہوئے اپنی پیشکشیں پیش کر رہا ہوں کہ مجھے بہت زیادہ کام کرنا پڑے گا اور بہت سی مختلف چیزیں. شاید ایک چیز جس کے بارے میں میں پوچھوں گا وہ سیپٹک اور کنواں کرنا ہے۔ میرے خیال میں یہ ایک بہترین مثال ہے۔
جب میں نے سیئٹل، واشنگٹن میں ایک مکان پلٹایا، تو ہم نے بغیر کسی معائنہ کے جائیداد خریدی، لیکن ہم نے سیوریج اسکوپ کا مطالبہ کیا کیونکہ واشنگٹن میں، یا کم از کم سیئٹل میں، اگر کوئی قانون یا ضابطہ موجود ہے جہاں سیوریج لائن کی ضرورت ہے۔ آپ کے گھر کے ساتھ طے شدہ، اگر آپ اسے سنبھالنے والے نئے مالک ہیں، تو آپ کو کسی قسم کی چیز یا کسی بھی چیز میں شامل نہیں کیا گیا ہے۔ لیکن اگر آپ پراپرٹی کے موجودہ مالک ہیں اور آپ جا کر اس کی مرمت کرتے ہیں کہ یہ بہت سستا ہے کیونکہ آپ کو کچھ کرنے کی ضرورت نہیں ہے، مجھے بالکل یاد نہیں کہ قانون کیا تھا۔ یہ وہ شخص تھا جس کے ساتھ میں شراکت کر رہا تھا، وہ ہمیشہ پوچھتے تھے کہ کیا اس سیور لائن میں کوئی خرابی ہے جو مین سے جڑ رہی ہے۔ وہ ہمیشہ بیچنے والے سے اس کی مرمت کرنے کے لیے کہتے، چاہے انہیں اس کی قیمت کو پورا کرنے کے لیے قیمت خرید میں اضافہ کرنا پڑے کیونکہ موجودہ مالک کو جائیداد خریدنا یا اس چیز کی مرمت کرنا بہت سستا ہے۔ آپ، ایک نئے مالک کے طور پر، ایسا کریں۔

ٹونی:
ٹھنڈا بہت اچھا، سارہ. ظاہر ہے، وہ پہلا سودا ہے جہاں آپ ایک ٹن سیکھنے جا رہے ہیں، لہذا مجھے خوشی ہے کہ ہمیں اس سے کچھ اچھے سیکھنے کے اسباق مل رہے ہیں۔ میں اس ڈیل کے نمبروں پر تیزی سے چکر لگانا چاہتا تھا۔ اگر آپ کو کوئی اعتراض نہیں ہے تو صرف ہمیں بتائیں کہ آپ کی خریداری کی قیمت کیا تھی، آپ کی کل کیش کتنی بند ہونی ہے، اور آپ بحالی کے اخراجات کے لیے کیا پیش کر رہے ہیں۔

سارہ:
یہ $500,000 تھا اور میں نے 5% کم کیا۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں میں نے اپنے نمبروں پر گڑبڑ کی تھی۔ میں نے اختتامی اخراجات کے لیے صرف 1.5% مختص کیے جب مجھے شاید 3% کم کرنا چاہیے تھا۔ میں نے شاید چار مختلف قرض دہندگان سے بات کی تھی۔

ایشلے:
ایسا کیوں تھا، سارہ؟ کیا آپ کے اختتامی اخراجات میں کوئی اور چیز سامنے آئی جس نے اسے دوگنا کر دیا؟

ٹونی:
کیونکہ میں بھی کیلیفورنیا میں ہوں، اور میں عام طور پر اپنے اختتامی اخراجات کے لیے تقریباً 2% بجٹ رکھتا ہوں۔

سارہ:
مجھے نہیں لگتا کہ میں انشورنس کے لیے ایک سال پہلے ادا کرنا جانتا تھا، اور پھر پراپرٹی ٹیکس کے لیے یا جو کچھ بھی تھا۔ لیکن اچھی بات یہ ہے کہ مجھے بیچنے والے سے $9,500 کا کریڈٹ ملا جو بالکل بند ہونے والی لاگت میں چلا گیا، تو اس نے اسے واقعی برابر کر دیا۔ معائنے کی رپورٹ کے بعد، جس نے کچھ ابرو اٹھائے، میں نے ٹھیکیدار کو بلایا کہ چہل قدمی کرو، کیا یہ چیز پہاڑی سے گرنے والی ہے؟ کیا یہ اس کے قابل ہے؟ کیا میں پیسے کے گڑھے میں جا رہا ہوں؟ وہ پسند کرتا ہے، "نہیں، لیکن کچھ اصلاحات ہیں جو آپ کرنا چاہتے ہیں، اور آپ اسے شاید $30,000 میں کر سکتے ہیں۔ پھر، فرنیچر اس کے اوپر ہوگا۔ یہ وہی ہے جو میں نے توڑ دیا تھا اور میں مسلسل ان نمبروں پر واپس جا رہا تھا، جیسے کہ ہر ایک حصے کو اپ گریڈ کرنے کی ضرورت ہے، اس کی قیمت کیا ہوگی، اور پھر یہ سمجھ میں آیا، لیکن اب میں اس میں ہوں۔

ایشلے:
کیا آپ کے پاس کوئی حقیقی انسپکٹر آیا تھا یا آپ نے ٹھیکیدار کو استعمال کیا؟ آپ کے پاس معائنہ رپورٹ اور پھر ٹھیکیدار دونوں تھے۔ میرے خیال میں یہ ایک بہترین مرکب ہے اگر آپ ان دونوں کو دو مختلف نقطہ نظر حاصل کرنے کے لیے کر سکتے ہیں۔ اس وقت، کیا ایسی چیزیں تھیں جو مختلف تھیں کہ انسپکٹر نے کہا کہ ایسا کرنا چاہیے کہ شاید ٹھیکیدار نے نہیں کیا یا ایسا کچھ؟

سارہ:
بہت سارے رساو کو آنگن کے ان فرانسیسی دروازوں کی طرف دوبارہ اشارہ کیا گیا تھا۔ انہوں نے رضاکارانہ طور پر گھر کے پیچھے ایک فرانسیسی نالے میں اپنی $11,000 کی لاگت سے پانی گھر سے دور جانے کے لیے ڈالا۔ جب میں وہاں پہنچا تو اس جگہ پر گھر کے نیچے پانی ابھی تک آرہا تھا۔ یہ واٹر ہیٹر ہو سکتا ہے، یہ صرف پانی ہو سکتا ہے کہ کون جانتا ہے کہ کس سمت سے آ رہا ہے۔ میں نہیں جانتا، لیکن یہ مجھے حیران کر دیتا ہے کیونکہ انہوں نے کسی زیر زمین پانی کی دخل اندازی کا انکشاف نہیں کیا، انہوں نے رضاکارانہ طور پر $11,000 فرانسیسی ڈرین میں کیوں ڈالا جو واقعی ٹھیک سے نہیں کیا گیا؟ یہ اتنا گہرا نہیں تھا جتنا اسے جانے کی ضرورت ہے۔ اس میں ایک پلمبر شامل ہو رہا ہے، یہ بالکل ایسا ہی ہے، "اسے فوراً فروخت کر دیں،" اور ایک آدمی کہتا ہے، "ٹھیک ہے، آئیے اندازہ لگاتے ہیں کہ ہم آگے بڑھتے رہنے اور اسے مراحل میں لے جانے کے لیے کیا کر سکتے ہیں،" لیکن یہ بہت زیادہ ہے۔

ٹونی:
ایک سوال میں صرف اس لیے پوچھنا چاہتا ہوں کیونکہ آپ نے اس پر ایک طرح سے روشنی ڈالی ہے، لیکن پہلی بار سرمایہ کار کے طور پر، آپ ایک ٹھیکیدار کو تلاش کرنے میں کامیاب ہو گئے جو آپ کے ساتھ اپنی پراپرٹی کو لے کر آئے، جو کہ بہت سارے نئے سرمایہ کاروں کے لیے ایک چیلنج ہے جو صحیح تلاش کر رہا ہے۔ ٹھیکیدار-

ایشلے:
یہاں تک کہ تجربہ کار سرمایہ کاروں کو بھی کسی کو آنے کی اجازت ملتی ہے۔

ٹونی:
کسی کو اصل میں ظاہر کرنے کے لئے حاصل کرنا اچھا ہے. کیا آپ ہمیں اس کے ذریعے لے جا سکتے ہیں، سارہ، آپ نے اس شخص کو کیسے پایا اور اس نے آپ سے کیا الزام لگایا، اگر کچھ ہے، تو آپ کے ساتھ اس واک تھرو کرنے کے لیے؟

سارہ:
ہاں، پوچھنے کے لیے آپ کا شکریہ کیونکہ جب میں جولین کی طرف متوجہ ہوا تو میں واقعی میں ایک مقامی رئیلٹر استعمال کرنا چاہتا تھا، اور وہ انمول رہی کیونکہ اس نے 90 کی دہائی سے دو یا تین مختلف جگہوں پر روٹی اور ناشتہ کھایا ہے، اس لیے وہ لوگوں کو جانتی ہے، وہ سب سبس کو جانتی ہے، وہ بہترین ٹھیکیداروں کو جانتی ہے۔ یہ واقعی ایک اچھے مقامی ٹھیکیدار کا اس کا اعلیٰ حوالہ تھا۔ وہ باہر آیا، میں نے اسے 350 ڈالر ادا کیے، اور پھر اس نے مجھے ایک رپورٹ دی جس کا پتہ لگانے کے لیے یہ ہیں۔ اس کے بعد، اس نے مجھے اس بات کا تخمینہ بتایا کہ یہ شاید کیا چلے گا، جو تقریباً 30,000 ڈالر ہے۔ میں جانتا ہوں، میں داخلہ ڈیزائن اور تعمیر سے آتا ہوں، میں جانتا ہوں کہ وہ نمبر ہاتھ سے نکل جاتے ہیں۔ میرا حصہ صرف بولی ہونے کی وجہ سے خود کو لات مار رہا ہے یا مجھے نہیں معلوم۔

ایشلے:
اب پیچھے مڑ کر اس صورتحال میں آپ مختلف طریقے سے کیا کرتے؟

سارہ:
کل، میں خواہش کر رہا تھا کہ مجھے خریدار کا پچھتاوا ہو اور بہت زیادہ پچھتاوا ہو، اور یہ صبح تھی جب ایک پلمبر نے کہا، "میں نے ایسے لوگوں کے ساتھ معاملہ کیا ہے جو صرف اس صورت حال میں پیسہ پھینکتے ہیں اور $ 70,000،XNUMX خرچ کرتے ہیں اور یہ بالکل ایسا ہی ہے۔ تم اپنی ہی دم کا پیچھا کر رہے ہو۔" لیکن پھر، میں نے اس دن کے بعد تین دوسرے لوگوں سے بات کی اور میں نے ایک آدمی سے بات ختم کی جو صورتحال میں مثبت تلاش کرنے کی کوشش کر رہا تھا، کہو، "دیکھو، آئیے ان تینوں چیزوں کو سنبھال لیں۔ آئیے سیلاب کو قابو میں کریں اور وہاں دیوار بنائیں اور اوپر کی منزل کو ختم کرنا شروع کریں۔

ٹونی:
میں اس پر صرف ایک سیکنڈ کے لیے رکنا چاہتا ہوں کیونکہ سب سے پہلے، سارہ، میں یہاں شو میں شفافیت اور کمزوری کی پوری طرح تعریف کرتا ہوں، کیونکہ یہ وہ چیزیں ہیں جن کے ساتھ ہم میں سے بہت سے لوگ سرمایہ کاروں کی طرح جدوجہد کر رہے ہیں، "یار، کیا میں بنا رہا ہوں؟ درست فیصلہ. کیا میں صحیح راستے پر جا رہا ہوں؟ کیا میں نے صرف شاہی طور پر گڑبڑ کی؟" یہ وہ سب چیزیں ہیں جن سے ہم بعض اوقات جدوجہد کرتے ہیں۔ بس پہلے جان لیں کہ آپ اکیلے نہیں ہیں۔ مجھے پہلے یہ سوال پوچھنے دو۔ آپ اس پہلی ڈیل پر سالانہ کتنا کیش فلو کرنے کی توقع کر رہے تھے؟

سارہ:
اوپر، یہ شاید صرف 52 ہے کیونکہ اوپر کی منزل کے لیے بال پارک 250% قبضے میں ایک رات میں 50 کی طرح تھا، عام طور پر جمعرات سے پیر تک، یہ جوشوا ٹری ایریا جتنا نہیں ہے۔ یہ صرف طویل مدتی کرایہ دار کے ساتھ اسے تھوڑا سا قریب کر رہا تھا ، میں نے سوچا کہ یہ کچھ مستحکم ہوگا ، لیکن جب میں باہر نکل کر نیچے کی منزل کو ٹھیک کرتا ہوں تو ، مجھے کچھ رقم کی وصولی کے لئے نیچے کی منزل کو مختصر مدت کے کرایہ پر لینا پڑا اور کچھ توقف کریں، بس وہاں کچھ توقف کریں کہ میرے پاس آنے کے لیے کچھ دن ہیں اور اگر کچھ ہو رہا ہے تو چیزوں کو ٹھیک کروں۔

ٹونی:
میں یہ سوال پوچھنے کی وجہ یہ ہے، کیوں کہ یہاں تک کہ اگر آپ اس پہلے معاہدے پر بھی ٹوٹ سکتے ہیں، یہاں تک کہ اگر آپ بھی توڑنے کے قابل ہیں، میرے ذہن میں، یہ اب بھی اپنا مقصد حاصل کرتا ہے کیونکہ ایشلے نے ریٹائر نہیں کیا تھا۔ اس کا پہلا سودا. میں اپنے پہلے معاہدے سے ریٹائر نہیں ہوا۔ ڈیوڈ گرین اپنے پہلے معاہدے سے ریٹائر نہیں ہوئے۔ بیئرڈی برینڈن اپنے پہلے معاہدے سے ریٹائر نہیں ہوئے۔ Rob… میں کسی ایک شخص سے نہیں ملا جس نے ایک معاہدہ کیا ہو اور وہ بالکل ایسے ہی تھے، "میں ہو گیا ہوں۔ میں غروب آفتاب کی طرف جا رہا ہوں۔"
پہلی ڈیل کا مقصد اپنے آپ کو تعلیم دینا ہے۔ پہلی ڈیل کا مقصد آپ کو بنیاد دینا اور آپ کو ڈھانچہ دینا، آپ کو اعتماد دینا ہے تاکہ آپ باہر جا کر اپنا دوسرا سودا حاصل کر سکیں اور پھر آپ کی تیسری ڈیل اور پھر آپ کی پانچویں ڈیل، اور پھر آپ کی 10ویں ڈیل . آپ نے اس پہلی ڈیل میں بہت کچھ سیکھا ہے، سارہ، کہ مجھے یقین ہے کہ اگر ہم آج سارہ بمقابلہ سارہ سے چھ ماہ پہلے بات کرتے ہیں، تو آپ دو بالکل مختلف لوگ ہیں جب آپ کے رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کے بارے میں علم آتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ اس ڈیل سے دور ہونے کے قابل ہیں، آخر کار بریک ایون پر سڑک پر، یہ اب بھی ایک سے زیادہ ہے، اس پر واپسی 10x، 100x ہے کیونکہ آپ سیکھنے اور اپنے آپ کو وہ ٹولز دینے کے قابل ہو گئے ہیں جن کی آپ کو ضرورت ہے۔ بڑھتے رہیں

سارہ:
شکریہ میں جانتا تھا کہ یہ صرف ہونے والا ہے، امید ہے کہ یہ صرف ایکویٹی میں بڑھ رہا ہوگا اور کچھ سالوں تک ٹوٹ جائے گا۔ ٹھیک ہے. یہ ابھی خود کو ایک گڑھا کھود رہا ہے، بس یہی ہے-

ایشلے:
ٹھیک ہے، مجھے بھی لگتا ہے، آپ نے اس پہلے پلمبر سے بات کی تھی اور وہ ایسا ہی تھا، "اسے بیچ دو، اس سے جان چھڑاؤ۔" لیکن آپ گئے اور آپ نے دوسرے لوگوں سے بات کی۔ ایسے لوگ ہیں جنہوں نے ابھی اس وقت اور وہاں چھوڑ دیا ہوگا اور بالکل اسی طرح، "یہ ختم ہو گیا ہے۔ مجھے اس کی فہرست بنانے کی ضرورت ہے۔ مجھے بنیادی طور پر اسے دینے کی ضرورت ہے۔ میں اس پر $50,000 کھونے جا رہا ہوں، اسے اس سے کم میں بیچوں گا جس میں میں نے اسے حاصل کیا ہے۔" لیکن اس کے بجائے، اسی دن، آپ نے دوسرے لوگوں سے بات کی، اور میں سمجھتا ہوں کہ یہ اتنا بڑا راستہ ہے کہ ہمیشہ ایک رائے پر بھروسہ نہیں کیا جاتا، ایک شخص کہ آپ گئے تھے اور آپ کے پاس دوسرے پلمبر آئے اور اسے دیکھیں۔ حقیقت یہ ہے کہ ان میں سے ایک کہہ رہا تھا، "آئیے پہلے ان چیزوں سے نمٹیں۔ آئیے اس میں داخل ہوتے ہیں اور اسے قدم بہ قدم آگے بڑھاتے ہیں،" جہاں شاید یہ ان چھوٹے پارسلز میں لینے جیسا ہو، یہ چھوٹے حصے آپ کے لیے اسے توڑ سکتے ہیں اور ایک منصوبہ بنا سکتے ہیں۔
اور بالکل اسی طرح جیسے ایک مکمل بحالی کرنا، آپ اپنی جگہ پر ایک منصوبہ بنانا چاہتے ہیں، جہاں میں، اور مجھے یقین ہے کہ ٹونی نے بھی، جہاں ہم دونوں نے بحالی کے منصوبے کیے ہیں جہاں یہ اس طرح ہے، "ٹھیک ہے، چلو اسے شروع کرتے ہیں۔ آئیے اسے ونگ کرتے ہیں۔" لیکن واقعی، بہترین لوگ وہیں جاتے ہیں جہاں آپ کے پاس یہ منصوبہ ہے، اور مجھے لگتا ہے کہ آپ کو ایک ٹھیکیدار مل گیا ہے جو یہ بھی جانتا ہے، جہاں وہ آپ کی مدد کر سکتا ہے، آئیے اسے قدم بہ قدم آگے بڑھائیں اور نقصان کو کم کرنے کی کوشش کریں۔ ایک کام جو ہم نے کیا ہے وہ یہ ہے کہ کسی مسئلے کو دیکھیں اور دیکھیں، ٹھیک ہے، ایسی چیز کہاں ہے جو ہم خون کو روک بھی نہیں سکتے، لیکن خون بہنے کو کم کر سکتے ہیں، اس لیے اندر آنے والے پانی کو کم کریں اور پھر اسے روکنے پر کام کریں۔ پھر، اس مکمل مسئلے کو حل کرنے کا اصل حل کیا ہے تاکہ یہ دوبارہ نہ ہو؟ اس میں تھوڑا سا وقت لگ سکتا ہے، لیکن اگر آپ اوپر کی منزل پر کام جاری رکھ سکتے ہیں، کیونکہ تہہ خانے میں پانی نہیں آتا ہے، کیا وہاں ہے؟

سارہ:
یہ تہہ خانے میں ہے۔

ایشلے:
مجھے افسوس ہے، اوپر والا؟

سارہ:
نہیں، اوپر کی طرف پانی نہیں آ رہا ہے۔ یہ صرف نیچے کا تہہ خانہ ہے اور یہ یا تو واٹر ہیٹر ہے، زیر زمین ہے، یا شاید اگلے دروازے کے اسٹوریج یونٹ میں آنگن سے رساؤ ہے۔

ایشلے:
میرے خیال میں اس کا ایک حصہ یہ بھی ہے کہ آپ ابھی بھی اس قلیل مدتی کرایے کو آپریشنل کروانے پر کام جاری رکھ سکتے ہیں، تو پھر آپ کو وہ آمدنی ہوگی جو ان بحالی کے اخراجات میں سے کچھ کو پورا کرنے کے لیے آئے گی جو آپ کو اس تہہ خانے کو حاصل کرنے کے لیے کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔ یونٹ ختم.

سارہ:
بالکل، اور اگلے مہینے اس کے خشک ہونے کا انتظار کریں۔ ہمارے پاس ایک دو بارشیں دوبارہ آنے والی ہیں۔ اچھی بات یہ ہے کہ مجھے معلوم ہوا کہ یہ مسئلہ کیا ہونے والا ہے۔ میں نے اسے گرمیوں میں خریدا ہوتا جب یہ خشک ہوتا اور پھر یہ آتا اور نیلے رنگ سے نکلتا تو میں لرز جاتا، کم از کم یہ ایسا ہی تھا جیسے ابھی گہرے سرے میں پھینک دیا گیا ہو۔

ٹونی:
سارہ، اور ایک وجہ ہے کہ میں یہ سوال پوچھ رہا ہوں، لیکن آپ کے طویل مدتی مقاصد کیا ہیں؟ کیا آپ اپنے انٹیریئر ڈیزائن کے کاروبار سے اپنی آمدنی کو جلد از جلد تبدیل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تاکہ آپ اس سے باہر نکل سکیں؟ کیا رئیل اسٹیٹ ایک طویل مدتی کھیل ہے جہاں آپ اپنی ریٹائرمنٹ کی تکمیل کے لیے تلاش کر رہے ہیں؟ اس سیاق و سباق کو سمجھنے میں ہماری مدد کریں کہ آپ نے کیوں شروعات کی۔

سارہ:
میں پھر بھی کام کروں گا۔ مجھے داخلہ ڈیزائن کرنا پسند ہے، لیکن یہ یقینی طور پر ریٹائرمنٹ کا مقصد ہے۔ یہ معلوم کر رہا ہے کہ اپنے اثاثوں کو کس طرح متنوع بنانا ہے اور میں اپنی عمر 40 کی دہائی میں ہوں، میں اکیلا ہوں، اور میں اس بات کا منتظر ہوں کہ میں 25 سالوں میں کچھ استحکام کے لیے کیا کرنے جا رہا ہوں اور ایک ایسا پورٹ فولیو اکٹھا کروں گا جو آخر کار میرے پاس ہو سکتا ہے۔ غیر فعال آمدنی اچھی ہوگی، اور میرے لیے کچھ استحکام، میں اپنا گھر رکھنا چاہوں گا، لیکن سان ڈیاگو… COVID کے دوران، یہ قابو سے باہر ہو گیا۔ سب یہاں منتقل ہو گئے۔

ٹونی:
سارہ، میں آپ کے اہداف کے بارے میں پوچھنے کی وجہ یہ ہے کہ مجھے لگتا ہے کہ اس سے اس پہلے معاہدے کو اور بھی بہتر تناظر میں ترتیب دینے یا ترتیب دینے میں مدد ملتی ہے کیونکہ آپ کو مالی طور پر مستحکم محسوس کرنے کے لیے آج کام کرنے کے لیے اس معاہدے کی ضرورت نہیں ہے۔ میرے خیال میں آپ کو اپنے آپ سے پوچھنا شروع کرنے کی ضرورت ہے، کیا یہ معاہدہ اب بھی 5 سال پہلے یا اب سے 10 سال یا اب سے 15 سال بعد معنی رکھتا ہے؟ صرف حقیقت یہ ہے کہ آپ نے جنوبی کیلیفورنیا کی ایک مارکیٹ میں خریدا ہے، کہ خود سے، یہ فرض کرتے ہوئے کہ تاریخ وہی رجحان جاری رکھے گی جو یہ جاری ہے، یہ اگلے 5، 10، 15 سالوں میں سراہنے والا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ صرف اس پر قائم رہتے ہیں اور یہ ان 10 سالوں کے لئے صرف ٹوٹ جاتا ہے اور یہ صرف اپنے لئے ادائیگی کر رہا ہے، آپ کے پاس ایک ایسا اثاثہ ہے جس کی اسی ٹائم فریم میں بے حد تعریف کی گئی ہے، اب آپ ری فنانس کر سکتے ہیں اور اب آپ اسے بیچ سکتے ہیں اور آپ' اس ایکویٹی کو ہونے کے لیے بہت سے مختلف وزن ملے ہیں۔ اس کو فریم کرنے کے بہت سارے طریقے ہیں، سارہ، جہاں اگرچہ یہ اس وقت خوفناک لگتا ہے، مجھے اب بھی لگتا ہے کہ آپ کے لیے بہت کچھ ہے۔

سارہ:
ٹھیکیدار نے مجھے یہی کہا کیونکہ میں اسے دیکھ رہا تھا، میں اس طرح ہوں، "کیا میں پیسے کا گڑھا خرید رہا ہوں؟ مجھے سیدھا بتاؤ۔" وہ اس طرح ہے، "نہیں، اپنے آپ کو بازار میں لے لو۔ اپنے پاؤں کو دروازے پر رکھیں اور پھر جیسے ہی چلتے ہیں اس سے نمٹیں۔ وہ اس طرح ہے، "دیکھو، یہ گھر یہاں ہے، یہ طویل عرصے سے چلا ہے۔ ہم سب یہاں پہاڑ پر ہیں۔

ایشلے:
ٹھیک ہے، سارہ، ہم واقعی آپ کی ایمانداری کی تعریف کرتے ہیں اور یہ بھی بتاتے ہیں کہ آپ کا تجربہ کیسا رہا ہے۔ کسی کی کہانی سننے سے بہتر کوئی چیز نہیں ہے کیونکہ وہ برسوں بعد کے بجائے اس سے گزر رہے ہیں جہاں اگر آپ آج سے دو، تین سال پہلے یہی منظر بیان کر رہے تھے تو میں شرط لگاتا ہوں کہ اس میں بہت کچھ ہے جسے آپ بھول جائیں گے۔ یہ بچے کی پیدائش کی طرح ہے۔ آپ کا پہلا بچہ ہے اور آپ اس طرح ہیں، "میں اسے دوبارہ کبھی نہیں کر رہا ہوں۔ یہ بہت تکلیف دہ تھا۔ یہ خوفناک تھا۔" پھر، ایک سال بعد جیسے، "اوہ، بچے کا بخار۔" یہ اس طرح ہے، "اوہ، یہ اتنا برا نہیں تھا۔ میں اسے دوبارہ کرنے جا رہا ہوں۔"

ٹونی:
میں اس احساس سے پوری طرح سے تعلق رکھ سکتا ہوں۔

سارہ:
مجھے اگلی بار ساتھی مل سکتا ہے۔ میں اگلی بار ایک پارٹنر لینے جا رہا ہوں تاکہ ہر کسی کے پاس کچھ ہو سکے [ناقابل سماعت 00:32:31]۔

ایشلے:
میری پہلی ڈیل کسی پارٹنر کے ساتھ ہوئی تھی کیونکہ مجھے ڈر تھا کہ آپ جس سے گزر رہے ہیں وہ ہو جائے گا۔ میں نے جس پارٹنر کا انتخاب کیا اس کے پاس لوگوں کا واقعی اچھا نیٹ ورک تھا جو ہماری مدد کر سکتا تھا اور اس کے پاس بہت زیادہ نقد بچت بھی تھی۔ اور اس طرح، میں سوچتا ہوں کہ میرے لیے، یہ میرا حفاظتی کمبل تھا جب میں نے پہلی بار شروع کیا تھا کہ اس میں سے کسی اور کو گزرنا تھا جہاں یہ صرف میں ہی نہیں تھا کہ اگر میں گرا تو میرے ساتھ گرنے والا کوئی اور تھا، میرا اندازہ ہے۔ ، ایک لحاظ سے، اور صرف ان دو ذہنوں کا ہونا یہ معلوم کرنے کے لیے کہ آگے کیا ہے۔ آپ کا آگے کیا منصوبہ ہے اور ہم اس پراپرٹی یا اگلی پراپرٹی پر آپ کی کیا مدد کر سکتے ہیں؟

سارہ:
میں سوچتا ہوں کہ مینجمنٹ سوفٹ ویئر کو منظم کرنا ہے تاکہ میں صرف بہاؤ حاصل کر سکوں اور مجھ سے تھوڑا سا تناؤ دور کر سکوں کیونکہ اب مجھے بحالی اور اس کے اسٹیج پر تھوڑی زیادہ توجہ مرکوز کرنی ہو گی۔ مجھے لگتا ہے کہ آپ نے مہمان یا مہمان نواز کے بارے میں بات کی ہے، مجھے یقین نہیں ہے کہ آپ لوگوں میں سے کون سا ہے، آپ کے لیے کون سا بہترین کام کرتا ہے۔

ایشلے:
ٹونی، آپ شاید مختصر مدت کے رینٹل کا جواب بہتر طور پر دے سکتے ہیں، اور پھر میں طویل مدتی پہلو کو چھو سکتا ہوں۔

ٹونی:
بالکل، سارہ۔ ہمارے سافٹ ویئر اسٹیک کے چند ٹکڑے ہیں۔ میرے خیال میں سب سے پہلے جس چیز کی آپ کو ضرورت ہے وہ کسی قسم کا چینل مینیجر یا پراپرٹی مینجمنٹ سوفٹ ویئر ہے۔ وہاں سے باہر کئی ہیں. ہم مہمان نواز نامی کمپنی استعمال کرتے ہیں۔ ایک اور بڑا مہمان کہلاتا ہے۔ OwnerRez ایک اور بڑا ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ صرف اس قسم کی تلاش کرنا جو آپ محسوس کرتے ہیں آپ کے لئے سب سے زیادہ بدیہی ہے، وہ سب ایک ہی چیز کے بارے میں بہت زیادہ کرتے ہیں۔ میرے خیال میں یہ صرف انٹرفیس اور قابل استعمال ہے جو آپ کے لیے کسی ایک کا انتخاب کرنا سب سے زیادہ معنی رکھتا ہے۔
دوسری چیز جس کی آپ کو بالکل ضرورت ہے وہ ہے ایک متحرک قیمت کا آلہ۔ ہم PriceLabs استعمال کرتے ہیں۔ AirDNA بھی ایک اور بڑا ہے۔ وہاں سے باہر ایک دو اور بھی ہیں۔ میرے خیال میں وہیل ہاؤس ایک اور ہے جسے لوگ استعمال کرتے ہیں، لیکن اگر آپ اپنی آمدنی کو زیادہ سے زیادہ بڑھانا چاہتے ہیں، تو عام طور پر آپ قیمتوں کے تعین کی تجاویز کو استعمال نہیں کرنا چاہتے جو Airbnb اور Vrbo آپ کو دیتے ہیں کیونکہ Airbnb اور Vrbo چاہتے ہیں کہ ان کی قیمتیں مسابقتی ہوں، جب کہ ہم میزبان ہماری آمدنی کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتا ہے۔ وہ اہداف ایک دوسرے سے مختلف قسم کے ہیں۔
پھر، تیسری چیز جسے ہم صرف انتظامی کام کے بوجھ کو کم کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں وہ ہماری ڈیجیٹل گائیڈ بک ہے۔ مہمانوں کو جائیداد کے استعمال کے بارے میں تحریری اور ویڈیو دونوں ہدایات دینے سے، ہم نے محسوس کیا کہ لوگوں سے سوالات کی تعداد میں زبردست کمی آتی ہے اور اس سے جائیداد کا انتظام کرنے کے لیے ہمارے پاس وقت کی مقدار میں کمی آتی ہے۔ بس جلدی سے ری کیپنگ، آپ کو پراپرٹی مینجمنٹ سوفٹ ویئر کی ضرورت ہے، آپ کو قیمتوں کا تعین کرنے والے متحرک ٹولز کی ضرورت ہے اور آپ کو ڈیجیٹل گائیڈ بک کی ضرورت ہے۔

سارہ:
کیا آپ کے پاس کوئی پروگرام ہے جسے آپ گائیڈ بک کے لیے استعمال کرتے ہیں یا کیا آپ Airbnb کی گائیڈ بک کرتے ہیں؟

ٹونی:
میں Airbnb فعالیت استعمال نہیں کرتا کیونکہ ہم Airbnb اور Vrbo دونوں پر بک کرتے ہیں۔ اگر آپ کی گائیڈ بک صرف Airbnb کے ذریعے دستیاب ہے، تو جو بھی Vrbo کے ذریعے بک کرتا ہے اس کے پاس گائیڈ بک نہیں ہوگی۔ ہم عام طور پر تھرڈ پارٹی پلیٹ فارم کے ساتھ جاتے ہیں۔ میں نے کچھ لوگوں کو دیکھا ہے جو یہ صرف کینوا میں کرتے ہیں، وہ کینوا میں ایک ڈیجیٹل ورژن بنائیں گے جو واقعی جمالیاتی لحاظ سے خوش کن ہے۔ پھر، ایسی کمپنیاں ہیں جو ڈیجیٹل گائیڈ بک کی خدمات پیش کرتی ہیں۔ میزبانی کے ساتھ ایک ڈیجیٹل گائیڈ بک ہے۔ بریز وے کے پاس ڈیجیٹل گائیڈ بک ہے۔ میرے خیال میں ان میں سے کچھ دیگر PMS کے پاس ڈیجیٹل گائیڈ بکس بھی ہیں، لیکن میں سافٹ ویئر ورژن کو ترجیح دیتا ہوں کیونکہ اسے پرواز پر اپ ڈیٹ کرنا تھوڑا آسان ہے۔ آپ کو کچھ بھی پرنٹ کرنے کی ضرورت نہیں ہے اور مہمانوں کے چیک ان ہونے پر انہیں بھیجنا ہوگا۔

ایشلے:
میں نے اصل میں صرف کرایہ پر لیا تھا، کیونکہ اس موسم خزاں تک، میرے پاس صرف ایک مختصر مدت کا کرایہ تھا اور میرے کلینر نے صرف اس کے لیے ہر چیز کا خیال رکھا تھا۔ اس نے تمام میسجنگ، سب کچھ کیا۔ پھر، جیسے ہی انہوں نے کچھ مزید یونٹس شامل کرنا شروع کیے، میں نے فیصلہ کیا کہ مجھے ٹونی کی طرح ہونا چاہیے اور مجھے کچھ سسٹم لگانا چاہیے۔ میں نے حقیقت میں تحقیق کرنے کے لیے کسی کی خدمات حاصل کیں اور میں نے بنیادی طور پر انھیں صرف یہ بتایا کہ میں سافٹ ویئر میرے لیے کیا کرنا چاہتا ہوں اور انھوں نے درحقیقت یہ سب میرے لیے ایک ساتھ رکھا۔ ہم میزبانی سے استعمال کرتے ہیں۔ ہم Hostfully کے ذریعے گائیڈ بک کرتے ہیں، لیکن یہ پراپرٹی مینجمنٹ سوفٹ ویئر بھی ہے۔ ہم اس کا وہ رخ بھی استعمال کرتے ہیں۔
پھر، ہم RemoteLock کا استعمال ہر ایک کے لیے خودکار کلیدی کوڈز ترتیب دینے کے لیے کرتے ہیں جو پیغام رسانی میں ضم ہوتا ہے جسے ہم ہر کسی کو بھیجتے ہیں کہ ان کا کلیدی کوڈ کیا ہے اور اسے ہر فرد کے لیے خود بخود تبدیل کر دیا جاتا ہے۔ یہ واقعی صرف دو ہیں جو ہم استعمال کرتے ہیں جن کے بارے میں میں جانتا ہوں، کم از کم۔ ہو سکتا ہے اس کے اندر کچھ اور ہو۔ ٹونی، کلینر کے لیے، کیا آپ اپنے کلینر کے لیے الگ سے کچھ استعمال کرتے ہیں کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ ہمارے پاس وہ جگہ ہے جہاں یہ انہیں ای میل بھیجتا ہے جب کوئی نئی بکنگ ہوتی ہے اور پھر وہ اسے قبول کر سکتے ہیں یا رد کر سکتے ہیں۔ مجھے نہیں معلوم کہ یہ میزبانی کے ذریعے ہے یا نہیں۔ ہم نے اسے کیسے ترتیب دیا ہے، مجھے یقین نہیں ہے۔

ٹونی:
بہت سارے چینل مینیجرز کے پاس آپ کے صفائی کے عملے اور آپ کے دیکھ بھال کے عملے کو منظم کرنے کے لیے کچھ محدود فعالیت ہوتی ہے۔ ابتدائی طور پر، تقریباً چار یا پانچ ماہ پہلے تک، ہم نے یہ سب اپنے چینل مینیجر کے ذریعے سنبھالا۔ ابھی حال ہی میں، ہم نے ایک دوسرے سافٹ ویئر میں شامل کیا ہے، یا دوسرا سافٹ ویئر نہیں، ہمارا چوتھا سافٹ ویئر جو خاص طور پر ہماری صفائی اور ہمارے دیکھ بھال کے عملے پر مرکوز ہے، اور اسے Breezeway کہتے ہیں۔ گوش، میں جانتا ہوں کہ ہمارے پاس ایک ملحقہ لنک ہے جسے میں بعد میں آپ کے ساتھ شیئر کروں گا۔ اوہ ہاں، یہ breezeway.io/robinson ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ اگر آپ اسے استعمال کرتے ہیں، تو آپ کو 25% کی چھوٹ ملے گی یا اس جیسا کچھ۔
لیکن Breezeway واقعی ٹھنڈا ہے کیونکہ یہ آپ کے PMs کے ساتھ مل جاتا ہے۔ آپ کی تمام بکنگ کیلنڈر میں جمع ہوتی ہیں اور یہ آپ کے کلینرز کو ایک چیک لسٹ سے گزرنے پر مجبور کرتی ہے تاکہ انہیں مکمل طور پر صاف کرنے کے بطور نشان زد کیا جاسکے۔ یہ درحقیقت ان سے تصاویر جمع کرانے کی ضرورت ہے کیونکہ وہ پراپرٹی سے گزر رہے ہیں اور ان تمام مراحل کو مکمل کر رہے ہیں۔ میں دیکھ سکتا ہوں، مثال کے طور پر، ہمیں اپنے مہمانوں کی طرف سے جو پیغامات موصول ہو رہے تھے ان میں سے ایک یہ تھی کہ وہاں کوئی سپنج نہیں تھا، لیکن ہم جانتے ہیں کہ ہم نے اپنے کلینرز کو سپنج چھوڑنے کی ہدایت کی ہے، لہذا اب ہماری صفائی کی چیک لسٹ میں، ان کے پاس موجود ہیں۔ کھلے سنک کے نیچے کیبنٹ کی تصویر لینے کے لیے تاکہ ہم دیکھ سکیں کہ سنک کے نیچے کچرے کے تھیلے، ڈش پوڈز اور سپنج موجود ہیں۔ اس طرح کی بہت ساری فعالیتیں ہیں جہاں یہ آپ کے کلینرز کو جوابدہ رکھنے میں مدد کر سکتی ہے۔ ہم Breezeway استعمال کرتے ہیں۔ یہ ہمارے لیے واقعی بہت اچھا رہا ہے۔

ایشلے:
پھر، جہاں تک آپ تہہ خانے کو طویل مدتی کرایے میں تبدیل کرتے ہیں، میرے خیال میں رینٹ ریڈی صرف اس ایک یونٹ یا یہاں تک کہ پہلے 10 یونٹ رکھنے کے لیے بہت اچھا ہے۔ ان کے پاس ہر وہ پہلو ہے جس کی آپ کو سافٹ ویئر میں ضرورت ہے جیسے کہ آن لائن کرایہ جمع کرنا، اپنی بک کیپنگ کرنا، ان کے پاس لیز ہیں جن پر آپ الیکٹرانک طور پر دستخط کر سکتے ہیں، بس یہ بہت بنیادی ہے۔ آپ ایڈ آن کے لیے ادائیگی کر سکتے ہیں جیسے کہ اگر کسی کے پاس مینٹیننس کی درخواست ہے، تو آپ واقعتاً ان کے کال سینٹر کے لیے سائن اپ کر سکتے ہیں جہاں آپ کے پاس ایک مخصوص نمبر ہے جسے وہ شخص کال کرتا ہے اور ان کی ٹیم کا کوئی فرد ان کے ساتھ اس کا ازالہ کرتا ہے یا کسی ایسے وینڈر کو بھیجتا ہے جسے آپ بھیجتے ہیں۔ چاہیں گے کہ وہ کسی بھی مسئلے کے لیے استعمال کریں۔ Avail بھی ہے، اپارٹمنٹس ڈاٹ کام بھی ہے، یہاں تک کہ Zillow نے بھی کسی قسم کا کرائے کے مینیجر کا نظام بنانا شروع کر دیا ہے۔
پھر، طویل مدتی انتظام کرنے کے لیے، یہ ہے کرایہ کے لیے تیار، فائدہ، اپارٹمنٹس ڈاٹ کام۔ سوچنے کی کوشش کر رہا ہے۔ میں جانتا ہوں کہ ایک اور بڑا بھی ہے جو صرف شروع کرنے کے لیے بہت اچھا ہے، لیکن جہاں تک بڑھنے اور اسکیلنگ کی بات ہے، تو وہاں AppFolio، Buildium پراپرٹی ہے جہاں ان کی کم از کم فیس ہے جہاں اس کا کوئی مطلب نہیں ہے جب تک کہ شاید آپ اس مقام پر نہ ہوں۔ اصل میں اس سافٹ ویئر کو لاگو کرنے کے لیے 20 سے 30 یونٹس اور ان کے پاس صرف زیادہ گھنٹیاں اور سیٹیاں ہیں۔ لیکن ایک ہی چیز مختصر مدت کے کرایے یا طویل مدتی کرایے کے ساتھ، سافٹ ویئر میں اتنا آٹومیشن ہے کہ یہ آپ کے یونٹوں کو دور سے چلانا اور پھر اس طرح ان کا انتظام کرنا بہت آسان بنا دیتا ہے۔
اس کے علاوہ، صرف گوگلنگ مختلف پیغامات کو بھی دیکھیں۔ سوچنے کی بجائے، ٹھیک ہے، جب مہمان بکنگ کرتے ہیں تو میرے پیغام کو کیا کہنا چاہیے، یا جس دن وہ اپنے طویل مدتی رینٹل یونٹ میں چلے جائیں گے اسے کیا کہنا چاہیے؟ آپ آسانی سے آن لائن نمونے تلاش کر سکتے ہیں اور پھر اسے خاص طور پر اپنی پراپرٹی کے مطابق بنائیں۔ پھر، جیسے ہی آپ اضافی اکائیاں شامل کرتے ہیں، آپ اسے صرف کاپی اور پیسٹ اور موافقت کرتے ہیں۔ اکثر اوقات، سافٹ ویئر میں ٹیمپلیٹس بھی ہوں گے، کم از کم طویل مدتی رینٹل سائیڈ میں، اور تاکہ یہ کرایہ دار کا نام، جائیداد کا پتہ، اور ان پٹ خود بخود کھینچ لے، اور آپ سب کچھ اپنے سب کو بھیج سکتے ہیں۔ اگر آپ کو ضرورت ہو تو مختلف یونٹس۔
مثال کے طور پر، اس دن کوئی شخص ڈرائیو وے پر برف باری کر رہا ہو گا اور آپ اسے اپنے کواڈپلیکس کے چار یونٹوں میں بھیجنا چاہتے ہیں، یہ خود بخود ہر شخص کا نام، اس طرح کی چیزیں لکھ کر باہر بھیج دے گا۔ میرے خیال میں قلیل مدتی رینٹل اور طویل مدتی رینٹل پراپرٹی مینجمنٹ سوفٹ ویئر کو یکجا کرنے میں، اسے ترتیب دینے میں کچھ وقت لگتا ہے، لیکن آٹومیشن جو یہ فراہم کر سکتا ہے، واقعی آپ کی مدد کرے گا۔ جیسا کہ آپ نے کہا، آپ کو بٹ کی بحالی کی طرف توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے۔

سارہ:
ہاں، مجھے تناؤ کو ختم کرنے کی ضرورت ہوگی۔

ایشلے:
ٹونی، واقعی جلدی، کیا آپ ان میں سے کچھ ٹکڑوں کو چلانے کے لیے صرف ورچوئل اسسٹنٹس کا استعمال کرنا چاہتے ہیں؟

ٹونی:
سچ میں، مجھے لگتا ہے کہ ورچوئل اسسٹنٹس شاید رئیل اسٹیٹ کے سرمایہ کاروں کے لیے ٹیم کی تعمیر کے سب سے کم استعمال ہونے والے پہلوؤں میں سے ایک ہیں۔ اس کے بارے میں کافی بات نہیں ہوتی ہے۔ ابھی، ہماری ٹیم میں پانچ VA ہیں۔ تین جو کاموں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، دو جو قیمتوں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور ہمارے سافٹ ویئر اسٹیک۔ ایک رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار کے طور پر میرے سب سے بڑے افسوس میں سے ایک یہ ہے کہ ان لوگوں کو اس قیمت کے لیے جلد ملازمت نہیں دے رہا تھا جو آپ کو ان لوگوں کو ان کے فراہم کردہ قیمت کے مقابلے میں ادا کرنا پڑتی ہے۔ یہ وہاں سرمایہ کاری پر واقعی ایک بڑی واپسی ہے، اور وہ یقینی طور پر آپ کو تھوڑا کم سر درد کے ساتھ اپنے کاروبار کو تیزی سے بڑھانے کی اجازت دیتے ہیں۔
اگر آپ ایک اچھے سائز کا پورٹ فولیو بنانے کا ارادہ رکھتے ہیں، اگر آپ ایک سے زیادہ پراپرٹی چاہتے ہیں اور آپ جانتے ہیں کہ آپ ایک سے زیادہ پراپرٹی چاہتے ہیں، تو ان لوگوں کو پہلی پراپرٹی پر رکھنا بہت آسان ہو جاتا ہے کیونکہ اب، آپ لوگ مل کر سیکھ رہے ہیں، آپ ان مضبوط بنیادوں کو اس طرح قائم کرنے کے قابل ہیں، آپ کو ایک پراپرٹی پر واقعی سخت عمل مل گیا ہے لہذا جب آپ 5 یا 10 تک پہنچ جاتے ہیں، تو یہ صرف مزید اکائیوں کو شامل کرنے کا معاملہ ہے اور ضروری نہیں کہ آپ اپنی ٹیم کو ایک ہی سطح پر پیمانہ کرنے کی کوشش کریں۔ وقت

ایشلے:
بڑی بات یہ بھی ہے کہ یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس ایک پراپرٹی ہے، تو آپ کو ورچوئل اسسٹنٹ مل سکتے ہیں جو شاید 10 مختلف سرمایہ کاروں کے لیے صرف چند یونٹس کے ساتھ کام کر رہے ہوں، اس لیے آپ آسانی سے انہیں برداشت کر سکتے ہیں کیونکہ آپ بنیادی طور پر لاگت کا اشتراک کر رہے ہیں کیونکہ وہ ایک ٹن دوسرے لوگوں کے لیے کام کرنا، جہاں ہو سکتا ہے کہ اگر آپ کو کوئی مقامی مل جائے، تو وہ پارٹ ٹائم جاب چاہتے ہیں جو کم از کم 20 گھنٹے کی ہو یا کچھ اور۔ میرے خیال میں یہ بھی ایک بہت بڑا فائدہ ہے۔ ورچوئل اسسٹنٹس کی تلاش شروع کرنے کے لیے Fiverr یا Upwork پر جانا دو بہترین جگہیں ہیں۔ ٹھیک ہے، اس سے پہلے کہ ہم اسے سمیٹ لیں، کیا کوئی اور چیز ہے جس میں ہم آپ کی مدد کر سکتے ہیں؟

سارہ:
نہیں، میں آپ لوگوں کا بہت مشکور ہوں۔ مجھے رائے مل رہی ہے، لیکن آپ لوگوں کا شکریہ۔ مجھے پر رکھنے کے لئے میں واقعی میں آپ کی تعریف کرتا ہوں۔

ایشلے:
ہمیں بہت خوشی ہے کہ آپ تشریف لائے، اور رئیل اسٹیٹ روکی کتاب خریدنے کے لیے آپ کا ایک بار پھر شکریہ کیونکہ یہ آپ کو ہمارے پاس لے گئی۔

سارہ:
کبھی سوچا بھی نہیں تھا کہ ایسا ہو گا۔

ایشلے:
آپ سے مل کر اور آپ کے لیے اپنے سفر کا اشتراک کرنا بہت اچھا لگا اور لوگوں کے لیے آپ کی پیروی کرنے اور آپ کے ڈوپلیکس کے ساتھ جو کچھ ہو رہا ہے اس کے بارے میں اپ ڈیٹ رکھنے کے لیے بہترین جگہ کہاں ہوگی؟

سارہ:
ٹھیک ہے، میں زیادہ پوسٹ نہیں کرتا، لیکن میں انسٹاگرام، @quesarara، QUESARARA پر ہوں۔

ایشلے:
آپ کو اپنا سفر بانٹنا پڑے گا۔ اس پر مزید پوسٹ کریں۔ ارے، اور اس سے پہلے کہ ہم بند ہو جائیں، کیا آپ کو اندازہ ہے کہ آپ کب اپنے مختصر مدت کے کرایے کو لائیو لینا چاہتے ہیں؟

سارہ:
مئی کے آخر تک۔ یہ بھاری موسم ہے۔

ایشلے:
یہ جلد ہی ہے۔ ٹھیک ہے، بہت اچھا۔ ٹھیک ہے، ہم آپ کے لیے نیک خواہشات کا اظہار کرتے ہیں اور ہمارے ساتھ بات کرنے کے لیے وقت نکالنے کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ اگرچہ آپ ایک دھوکے باز ہیں، آپ نے اس ایپی سوڈ کو بہت اہمیت دی ہے، اور مجھے لگتا ہے کہ بہت سارے لوگ آپ سے سیکھے گئے کچھ سبق لے جائیں گے، بلکہ آپ سے بہت زیادہ ترغیب اور الہام بھی حاصل کریں گے۔ آنے کے لیے آپ کا شکریہ۔ ہم اس کی تعریف کرتے ہیں۔ آپ لوگوں کا شکریہ۔ میں ایشلے ہوں، @wealthfromrentals، اور وہ ٹونی @tonyjrobinson ہیں، اور ہم ایک اور ایپی سوڈ کے ساتھ واپس آئیں گے۔ جلد ہی ملتے ہیں۔

اسپیکر 4:
(گانا)