Dear SaaStr: Why are pricing tiers so effective?
I’m no pricing psychologist, but a few thoughts:
- Buyers like a >few< choices. Not too many, but 2 or 3. It empowers them. In product marketing and sales, always give a buyer that is interested, but dragging their feet … choices. One cheaper but still good and fair. One premium. It really helps to make buyers feel empowered.
- Tiers are understood. Buying is a confusing process. Your job is to take friction out of it (generally speaking). Tiers have been established for decades and are a well-understood process for پیش options where pricing can be at least semi-transparent. 3 Series, 5 Series, 7 Series BMW. Etc. etc. We’ve been trained to expect tiers, and they make us comfortable. Give buyers a well-understood buying process, and the sales process is simply easier.
- Buyers think they know which tier to choose, and quickly self-align to them. This is important, and profoundly helpful. When we added an Enterprise tier back in the day, our F500 companies immediately understood that was the product for them. They didn’t try to buy the single-seat Pro version. And they didn’t complain about multiple editions. This is especially critical to vendors that sell to very different-sized customers (small, medium, enterprise). Tiers help prospects self-segment into the right funnel.
My advice: innovate on product. But generally, don’t innovate so much on pricing per se. Use patterns buyers are already comfortable with. Especially these days. When everyone’s bought 100+ SaaS products already.
Even at little team SaaStr, we “know” we are too big for Salesforce Essentials ($25) and too small for Enterprise. Professional is the “right” edition for us. And indeed, it is what we pay for … with little protest or drama … even though it is hardly cheap.
27 اکتوبر 2021 کو شائع ہوا۔
Source: https://www.saastr.com/why-are-pricing-tiers-so-effective/
سے زیادہ ساسٹر
محترم SaaStr: SaaS سیلز نمائندے کتنے گھنٹے کام کرتے ہیں؟ | ساسٹر
ماخذ نوڈ: 2330021
ٹائم اسٹیمپ: اکتوبر 15، 2023
فنانشل اکاؤنٹنگ کی عجیب اور عجیب دنیا تکنیکی حصول اور سرمایہ کاری کو کیسے آگے بڑھاتی ہے ساسٹر
ماخذ نوڈ: 2271798
ٹائم اسٹیمپ: ستمبر 14، 2023
میرا ایپ اسٹیک: Miguel Carranza, CTO of RevenueCat | ساسٹر
ماخذ نوڈ: 2212077
ٹائم اسٹیمپ: اگست 13، 2023
سرمائے کی کارکردگی فیشن میں واپس آ گئی ہے۔ لیکن … آپ کو اب بھی بڑھنا پڑے گا۔ ممکنہ طور پر کم از کم 70%+ $10m ARR پر۔
ماخذ نوڈ: 1862410
ٹائم اسٹیمپ: جنوری 2، 2023
اگر کوئی قدرتی حاصل کرنے والے (آپ کی کمپنی کے لیے) نہ ہوں تو کیا ہوگا؟
ماخذ نوڈ: 1883014
ٹائم اسٹیمپ: جنوری 13، 2022
مجھے اپنا پوڈ کاسٹ کرنے کے لئے کیسے حاصل کیا جائے - اور شاید دوسرے مصروف لوگ بھی | ساسٹر
ماخذ نوڈ: 2237361
ٹائم اسٹیمپ: اگست 26، 2023
ICONIQ گروتھ پارٹنر ڈوگ پیپر اور تجزیات کے پارٹنر اور سربراہ کرسٹین ایڈمنڈز (Pod 637 + ویڈیو) کے ساتھ مؤثر پیمانے کے پیچھے ڈیٹا کی نقاب کشائی
ماخذ نوڈ: 1976377
ٹائم اسٹیمپ: فروری 24، 2023
محترم SaaStr: بہت سے سٹارٹ اپ سی ای او اپنی کمپنیاں حاصل کرنے کے بعد کیوں چھوڑ دیتے ہیں؟ | ساسٹر
ماخذ نوڈ: 2331484
ٹائم اسٹیمپ: اکتوبر 16، 2023
کیا آپ زیادہ مسابقتی، یا کم مسابقتی ہو رہے ہیں؟ منصوبے کو نشانہ بنانا کافی نہیں ہوسکتا ہے | ساسٹر
ماخذ نوڈ: 2301014
ٹائم اسٹیمپ: ستمبر 30، 2023
کیا ہم اب امریکہ میں ایس ایم بی سیلز کرنے کا متحمل ہوسکتے ہیں؟ | ساسٹر
ماخذ نوڈ: 2279841
ٹائم اسٹیمپ: ستمبر 19، 2023
Datadog، G5، BlackLine، Marqeta اور Dave Kellogg کے CMOs کے ساتھ SaaStr سالانہ 2021 سے 2 زبردست مارکیٹنگ سیشن
ماخذ نوڈ: 1271908
ٹائم اسٹیمپ: اکتوبر 26، 2021
پیارے SaaStr: ایک ملازم کے طور پر، میں ایک حصول میں اپنے معاوضے کی بات کیسے کروں؟ | ساسٹر
ماخذ نوڈ: 2233956
ٹائم اسٹیمپ: اگست 25، 2023