پچ کے کمرے میں شخصیت کی طاقت | ہارڈ نمبرز کے بانی، ڈیرل اسپرے کی بصیرتیں۔

اپنے اسٹارٹ اپ یا بزنس آئیڈیا کے لیے فنڈز اکٹھا کرنے کی کوشش کرنا کوئی آسان کام نہیں ہے۔ پچ ڈیک بنانے سے لے کر، کیا کہنا ہے اس کی منصوبہ بندی کرنا، اعصاب سے نمٹنا اور زندگی بھر کی پوچھ گچھ پر قابو پانا (یا اسے کیا محسوس ہو سکتا ہے) – بانیوں کے لیے فکر کرنے کے لیے بہت کچھ ہے۔ اور جب معاشی حالات مشکل ہوتے ہیں اور سرمایہ کاروں کی جیبیں تھوڑی سخت ہوتی ہیں تو داؤ اور بھی زیادہ ہوتا ہے۔ 

ایک شاندار کاروباری خیال رکھنے کے علاوہ، سرمایہ کار خود بانی/جدت کار میں بھی تیزی سے دلچسپی لے رہے ہیں۔ ایک شاندار شخصیت کا ہونا دراصل تمام فرق کر سکتا ہے۔ 

درحقیقت، ایک بڑھتا ہوا تاثر ہے کہ سرمایہ کار ٹیم کو دیکھتے ہیں، خاص طور پر پروڈکٹ سے پہلے بانی کو۔ کچھ سرمایہ کاروں کے مطابق، یہ خاص طور پر ابتدائی مرحلے کے سٹارٹ اپس کے لیے درست ہے جہاں بانی کی قیادت میں کسی آئیڈیا پر عمل کرنے کی ٹیم کی قابلیت پر توجہ دی جاتی ہے۔ سب کے بعد، ایک بانی کو ایک ٹیم کو کامیابی کی طرف لے جانے کے لیے صحیح شخصیت کی ضرورت ہوتی ہے۔ انہیں لچک دکھانے، اعتماد کی ترغیب دینے اور یہ ظاہر کرنے کی ضرورت ہے کہ ان کے پاس وہ ہے جو اس کی ضرورت ہے۔ 

ڈیرل اسپرے، کے بانی مشکل نمبرز, کا خیال ہے کہ پچ روم میں ذاتی برانڈ اور شخصیت کی اہمیت ہے – اور ہم کافی متفق ہیں۔ لہذا، ہم نے اس کے ساتھ مزید بات چیت کرنے کا فیصلہ کیا. ہم نے ذاتی برانڈنگ کے بارے میں بات کی، یہ کس طرح تجارتی کامیابی میں ترجمہ کرتا ہے اور خاص طور پر، یہ فنڈ ریزنگ پر کیسے اثر انداز ہوتا ہے۔ ڈیرل نے بانی/سی ای او کے ذاتی برانڈ اور اس کمپنی کے درمیان تعلقات کے بارے میں اپنی بصیرتیں بھی شیئر کیں جو وہ چلاتا ہے اور ساتھ ہی اسٹارٹ اپ کے بانیوں کو شروع سے اپنا ذاتی برانڈ بنانے کے بارے میں مشورہ دیتا ہے۔

آپ "ذاتی برانڈ" کی وضاحت کیسے کریں گے؟ ایک عظیم "ذاتی برانڈ" کیا بناتا ہے؟

ذاتی برانڈ، بالآخر، ایک فرد کے طور پر اور ایک کاروبار کے اندر ایک اہم فرد کے طور پر اپنے لیے مہارت کے ایک شعبے کی واضح طور پر وضاحت کرنے کے بارے میں ہے، اور پھر آپ کے لیے دستیاب چینلز کے ذریعے بیرونی طور پر اس مہارت کو فروغ دینا ہے۔ 

میرے خیال میں پہلا حصہ ذاتی برانڈنگ کا کلیدی حصہ ہے – وہ کیا ہے جسے آپ واقعی اچھی طرح سمجھتے ہیں، پھر آپ اپنے علم اور مہارت کو دوسروں کے ساتھ اس طرح شیئر کر سکتے ہیں کہ آپ کو اس شعبے میں ماہر سمجھا جائے۔ ذاتی برانڈنگ پر میری پسندیدہ کتابوں میں سے ایک مارک شیفر کی "معروف" ہے۔ اس میں وہ عالمی سطح پر مختلف شعبوں میں اعلیٰ پروفائل کے حامل لوگوں کو دیکھتا ہے، اور یہ ایک اہم قدم ہے جس کی شناخت وہ ایک مضبوط ذاتی برانڈ بنانے میں کرتا ہے۔ 

بالآخر، ایک عظیم ذاتی برانڈ ہے جسے میں "ذہنی گوگل" ٹیسٹ کہہ سکتا ہوں۔ جب میں "فٹنس ماہر" کے بارے میں سوچتا ہوں، تو میں فوراً جو وِکس کے بارے میں سوچتا ہوں۔ جب میں "نو بینک کے بانی" کے بارے میں سوچتا ہوں تو میں این بوڈن کے بارے میں سوچتا ہوں۔ جب میں "کرافٹ بیئر میکر" کے بارے میں سوچتا ہوں، تو میں جیمز واٹ کے بارے میں سوچتا ہوں۔ ان تمام لوگوں نے ایک ذاتی برانڈ بنایا ہے جو اتنا مضبوط ہے کہ وہ اپنی مہارت کے شعبے کے لیے میرے "ذہنی گوگل" میں "پوزیشن ون" ہیں۔    

ذاتی برانڈ تجارتی نتائج میں کیسے ترجمہ کرتا ہے؟ کیا آپ اس پر کچھ اسٹڈیز/نمبر شیئر کر سکتے ہیں؟

ہماری تازہ ترین کوریج ٹو کیپیٹل رپورٹ سے پتہ چلتا ہے کہ اسٹارٹ اپ یونیکورنز جن کے بانی LinkedIn کے پیروکاروں کی سب سے زیادہ تعداد رکھتے ہیں اوسطاً مجموعی سرمایہ کاری میں £763 ملین سے زیادہ حاصل کرتے ہیں۔ یہ یوکے کے پورے ایک تنگاوالا گروہ میں مجموعی طور پر اٹھائے گئے – £20 ملین – سے 632% زیادہ ہے۔ یہ ظاہر کرتا ہے کہ سوشل میڈیا کی موجودگی کو فروغ دینے سے نہ صرف کاروباری رہنماؤں کو اپنے نقطہ نظر اور اقدار کا اشتراک کرنے میں مدد ملتی ہے بلکہ ایک ٹھنڈا، سخت تجارتی نتیجہ بھی برآمد ہوتا ہے۔

کمائی میڈیا میں بھی یہی رجحان تھا۔ میڈیا کوریج کے سب سے زیادہ حجم کے ساتھ برطانیہ کے 20 ایک تنگاوالا میں سے، ہم نے پایا کہ ان میں سے 15 کے سی ای او یا بانی تھے جو کمائے گئے میڈیا میں سب سے نمایاں تھے۔ بوہو کے جان لیٹل پرنٹ اور آن لائن چینلز میں سب سے زیادہ پروفائل کرنے والے سی ای او تھے، جن کے کل 718 تذکرے تھے اور انہوں نے £59M فنڈز اکٹھے کیے تھے۔

میڈیا کے سب سے زیادہ جاننے والے سی ای او کمپنی کی کوریج کے تقریباً ایک چوتھائی حصے میں نمودار ہوئے۔ اعلی درجے کے ایک تنگاوالا کے لیڈرز – یعنی جس نے اوسطاً £1.4 بلین کا اضافہ کیا – کو ان کی کمپنی کی پریس کوریج کے اوسطاً 23% میں نمایاں کیا گیا، جبکہ درمیانے درجے کے ایک تنگاوالا میں صرف 13% لیڈروں کے مقابلے میں - جس نے اوسطاً £350.9 کا اضافہ کیا۔ 14 ملین – اور صرف 130.8% کم درجے کے ایک تنگاوالا – جس نے اوسطاً £XNUMX ملین کا اضافہ کیا۔

ہم نے ایسی مثالیں دیکھی ہیں جہاں بانی کی ذاتی زندگی/سرگرمیوں نے اس کی کمپنی کے برانڈ/تصویر پر منفی اثر ڈالا۔ ذاتی برانڈ کو کمپنی کے برانڈ میں شامل کرنے یا اس سے کمپنی کو الگ کرنے کے بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟ 

یہ ایک چیلنج ہے جیسا کہ ہماری تحقیق سے ہم نے دیکھا ہے کہ بانی کا پروفائل اور کاروبار کا پروفائل آپس میں جڑے ہوئے ہیں، خاص طور پر کامیاب ترین اسٹارٹ اپس کے لیے۔ 

کمپنیاں اپنی ترقی اور نمو کے ابتدائی مراحل میں ایک مضبوط بانی کی کہانی اور ذاتی برانڈ کو شامل کرنے سے واقعی فائدہ اٹھا سکتی ہیں۔ ایک مضبوط ذاتی برانڈ کے بانی کا ہونا، اور "کیوں" کے بارے میں ایک زبردست مستند کہانی ہے کہ انہوں نے جو کاروبار بنایا ہے وہ بہت طاقتور ہو سکتا ہے۔ 

لیکن، جیسے جیسے کاروبار بالغ ہوتے ہیں، اور چیلنجوں اور اسٹیک ہولڈرز کی ایک وسیع رینج کا سامنا کرتے ہیں - ریگولیٹری، این جی اوز، خیراتی ادارے، پریشر گروپس، وغیرہ - بانی کی مہارتیں اور اس واحد بانی کی کہانی پر انحصار بدل جاتا ہے۔ 

ایک بار جب کوئی کاروبار پیمانے کی ایک خاص سطح پر آجاتا ہے تو، کاروبار کے لیے بیرونی بولنے والوں کے بینچ کو وسیع کرنا کاروبار کی ترقی اور مہارت کی گہرائی دونوں کو ظاہر کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہو سکتا ہے، بلکہ کچھ "اہم شخصی خطرے" سے بھی محفوظ رہ سکتا ہے۔ . 

آپ شروع سے ہی ذاتی برانڈ بنانے کے لیے کیا مشورہ دے سکتے ہیں – خاص طور پر ان لوگوں کے لیے جو ابتدائی مرحلے میں ہیں؟

کچھ مشورے ہیں جو میں بانیوں کو دوں گا جو شروع سے اپنا ذاتی برانڈ بنانا چاہتے ہیں۔ سب سے پہلے، ان پلیٹ فارمز کے بارے میں سوچ سمجھ کر استعمال کریں جنہیں آپ استعمال کرنے کا انتخاب کرتے ہیں، اور بہت زیادہ منتخب نہ کریں! اگر آپ B2B سامعین کو نشانہ بنا رہے ہیں، تو LinkedIn اور Twitter ممکنہ طور پر بنیادی پلیٹ فارم ہیں؛ B2C کے لیے یہ شاید TikTok یا Instagram ہے۔ کمپنی کے بانیوں کے لیے، خواہ کوئی بھی شعبہ ہو، ہماری تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ LinkedIn وہ پلیٹ فارم تھا جسے وہ استعمال کرنے کا زیادہ امکان رکھتے تھے۔ یہ اب بھی زبردست نامیاتی رسائی فراہم کرتا ہے، خاص طور پر اگر آپ یہ سمجھنے کے لیے وقت صرف کرتے ہیں کہ الگورتھم کے لیے کیا اچھا کام کرتا ہے اور دن اور ہفتے کے بہترین اوقات پوسٹ کرنے کے لیے کیا ہیں۔ یہ انتہائی اثر انگیز بھی ہو سکتا ہے۔  

آپ جس مواد کا اشتراک کرتے ہیں اس کے لحاظ سے، اپنی آواز کا اپنا لہجہ استعمال کرنے کی کوشش کریں اور اپنے اور اپنے برانڈ کے لیے مستند بنیں۔ مثال کے طور پر، ایک متعلقہ پوسٹ کے ساتھ بانی کی خاصیت والی اصل فوٹو گرافی، LinkedIn پر اچھی کارکردگی دکھا سکتی ہے۔ خاص طور پر ابتدائی مرحلے کے کاروبار کے لیے، کاروبار کو بڑھانے کے چیلنجوں کے بارے میں کھلا اور ایماندار ہونا واقعی دوسروں کے ساتھ گونج سکتا ہے، اس لیے عجیب و غریب ناکامی اور اس سے آپ نے جو کچھ سیکھا ہے اسے شیئر کرنے سے نہ گھبرائیں۔ 

کمائے گئے میڈیا پروفائل کے لحاظ سے، اس کے لیے کسی خاص بیرونی معاونت میں سرمایہ کاری کرنا واقعی بہتر ہے۔ جب کہ مجھے لگتا ہے کہ میں اپنی کتاب کے بارے میں بات کر رہا ہوں، اس کا کوئی ایجنسی ہونا ضروری نہیں ہے، یہ ایک فری لانسر ہو سکتا ہے۔ PR کیولری نامی ایک شاندار PR فری لانسر ڈیٹا بیس ہے جو ابتدائی مرحلے کے کاروبار کے لیے دیکھنے کے قابل ہے۔ 

ویسے: اگر آپ ابتدائی مرحلے کے سٹارٹ اپ ہیں جو ماہر سرمایہ کاروں کے پینل کے سامنے اپنا آئیڈیا پیش کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں، تو کیوں نہ اس پر درخواست دیں پچ مقابلہ۔ اس سال کے EU-Startups سمٹ? درخواستیں اب کھلی ہوئی ہیں اور پکڑنے کے لیے ایک زبردست انعامی پیکج موجود ہے!

- اشتہار -

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/