2021 میں رئیل اسٹیٹ کے لیے ورچوئل مارکیٹنگ

07 دسمبر

اگر آپ رئیل اسٹیٹ میں کام کرتے ہیں، تو آپ جانتے ہیں کہ فروخت کی حکمت عملیوں کو اس پچھلے مارچ میں تیزی سے متحرک ہونا پڑا۔ تقریباً راتوں رات، ورچوئل مارکیٹنگ ہی رابطے کا واحد نقطہ تھا جو گاہک کی توقعات اور علاقائی یا میونسپل ہیلتھ آرڈرز دونوں پر پورا اترتا تھا۔ اور پھر بھی، اضطراب اور غیر یقینی کے ماحول میں، رئیل اسٹیٹ کی صنعت اپنانے اور ترقی کرنے میں کامیاب رہی۔

آج ہم اس پر گہری نظر ڈالنا چاہتے ہیں کہ یہ سب کیسے ہوا اور دریافت کریں۔ کردار ورچوئل ٹولز مشکلات کے باوجود رئیل اسٹیٹ کی کامیابی میں کردار ادا کیا ہے۔ اور سب سے اہم بات، کیا یہ تمام ورچوئل مارکیٹنگ مستقبل میں بھی جاری رہے گی؟

مونٹریال، اوٹاوا، ٹورنٹو، کیلگری، وینکوور اور وکٹوریہ میں رہائشی جائیدادوں کی قیمتیں سال بہ سال 5.7 فیصد اضافہ ہوا۔ 2020 کی دوسری سہ ماہی میں COVID-19 کے باوجود۔ - کینیڈین ہاؤسنگ مارکیٹ نیوز، WAWA

کیا رئیل اسٹیٹ کسی صنعت سے اتنا مضبوط ہے کہ دباؤ میں آ جائے؟ کیا پیشہ ور افراد کو اپنے کاروبار کے طریقے کو تیزی سے تبدیل کرنے کی اجازت دینے کے لیے پہلے سے ہی صحیح ٹولز موجود تھے؟

مزید مضبوط 2021 کے لیے منصوبہ بندی کرنے کے لیے ان سوالات کے جوابات دینے کے قابل ہے۔ خاص طور پر چونکہ ہر جگہ کی معیشتیں اب بھی نازک ہیں اور کوئی بھی صنعت جو کامیاب موافقت کا مظاہرہ کرتی ہے اسے ایسا کرنا چاہیے۔

ریموٹ ریئل اسٹیٹ کی فروخت

یہ واضح ہو گیا کہ 2020 کی بہار اس پر پہنتی ہے کہ ہم ایک میں داخل ہو رہے ہیں۔ طویل مدتی وبائی بیماری. وقفے وقفے سے اس امید کے باوجود کہ چیزیں معمول پر آجائیں گی یا عوامی زندگی اتنی زیادہ نہیں بدلے گی، فعال لوگوں نے 'نئے معمول' کو تسلیم کرنے اور اس کے مطابق کاروبار کرنے کی ضرورت کی نشاندہی کی۔

2020 کے مارچ، اپریل اور مئی کے دوران، تمام غیر ضروری خدمات کے لیے ریموٹ ورک ہی واحد آپشن تھا۔ اور پھر بھی ممکنہ خریدار جائیدادیں دیکھنے کے لیے تیار تھے۔ بیچنے والے اب بھی پراپرٹیز کی فہرست بنانا چاہتے تھے۔ اور تمام تر خوف اور پابندیوں کے باوجود تعمیر کو آگے بڑھایا گیا۔

اس کے باوجود، کوئی بھی معروف سیلز پرسن ذاتی طور پر ٹورز کی پیشکش نہیں کرے گا - یقینی طور پر ایسا نہیں جب VR اور AR جیسے ریموٹ ٹولز کام کر سکیں۔ لہذا، ممکنہ خریدار جنہوں نے سائٹ پر دوروں اور ذاتی ملاقاتوں کا انتخاب کیا ہو گا، انہیں ورچوئل مارکیٹنگ کے متبادل کو کھولنا پڑا۔ رئیل اسٹیٹ سیلز والوں نے اس چیلنج کو پورا کیا اور صنعت کو آگے بڑھایا۔

کیونکہ جب دو راستے ہوتے ہیں، ایک وہ کام کرتا ہے، اور دوسرا جو نہیں کرتا ہے، انتخاب جلد ہی غیر دماغی بن جاتا ہے۔

"کورونا وائرس وبائی مرض کی زد میں آنے سے پہلے ، ورچوئل 360 ڈگری انٹرایکٹو ٹور اور ویڈیو واک تھرو پہلے سے ہی MLS لسٹنگ میں ایک اضافے کے طور پر ٹرینڈ کر رہے تھے۔ سماجی دوری کے اقدامات کے درمیان، یہ اب ایجنٹوں کے لیے جائیدادوں کی نمائش کی ضرورت بن چکے ہیں۔ - ری میکس کینیڈا، 17,2020 اپریل XNUMX

ورچوئل مارکیٹنگ ادائیگی کرتی ہے۔

رئیل اسٹیٹ پروفیشنلز جنہوں نے پہلے ہی ورچوئل مارکیٹنگ ٹولز کو اپنا لیا تھا وہ سب سے پہلے تھے۔ ریموٹ سیلز کو کامیابی سے اپنانا. لیکن یہ کہنے کے بجائے کہ 'میں نے آپ کو ایسا کہا'، ہمارا ردعمل ہر اس شخص کے لیے ہمدردی کا اظہار ہے جس نے اس تبدیلی کے لیے جدوجہد کی۔ ہم پورے دل سے کسی بھی سیلز لوگوں کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں جو ابھی بھی خصوصی طور پر فون کالز اور تصویروں سے بھری ای میلز کے ذریعے کام کر رہے ہیں اس بات پر غور کریں کہ 360 ڈگری امیجز اور اے آر مواد کیا پیش کر سکتا ہے۔

ورچوئل مارکیٹنگ اور ریموٹ ٹورز پر سوئچ نے صحت اور حفاظت کے اوپر اور اوپر سے نئے تحفظات کو جنم دیا ہے۔ کیا ورچوئل ٹور صحیح گھر کو صحیح خریدار کے ساتھ جوڑنے کا ایک بہتر طریقہ کار ہیں؟ جب تمام اسٹیجنگ اور خوشبو والی موم بتیاں مساوات سے ہٹا دی جاتی ہیں، تو کیا ہم ایک بہتر نتیجہ حاصل کرتے ہیں؟

"مسلسل چوتھے مہینے کے لئے، ایک عالمی وبائی بیماری ٹورنٹو رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے لیے کوئی رکاوٹ ثابت نہیں ہوئی۔ اکتوبر کے گھروں کی فروخت نے اڑا دیا جہاں چیزیں ایک سال پہلے بیٹھی تھیں اس حقیقت کے باوجود کہ، مہینے کے شروع میں، اونٹاریو رئیل اسٹیٹ ایسوسی ایشن نے کھلے مکانات کو نکس کیا۔ کیا ذاتی نمائشوں سے ہٹنا گھر کے خریداروں کے تجربے کو بڑھا کر سیلز ریکارڈز کو بارہماسی گرانے میں معاون ثابت ہو سکتا ہے؟ - ٹورنٹو سٹار، 28 نومبر 2020

VR، AR، اور 360-Degree مواد کا استعمال کیسے کریں۔

ورچوئل مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی منصوبہ بندی کرتے وقت یاد رکھنے والا پہلا اور سب سے اہم نکتہ یہ ہے کہ ان میں سے کوئی بھی ٹول کسی ہنر مند سیلز پرسن کے ذاتی رابطے کی جگہ نہیں لے گا۔ جی ہاں، مضبوط بازاروں میں، کچھ جائیدادیں عملی طور پر خود کو بیچیں گی۔ لیکن آپ پھر بھی اس بات کو یقینی بنانا چاہیں گے کہ آپ کے زیادہ سے زیادہ امکانات خریدار بن جائیں۔

کا استعمال کرتے ہوئے VR، AR، اور 360 ڈگری مواد ڈیجیٹل مارکیٹنگ کولیٹرل کے اعلیٰ ترین صنعتی معیارات کے بارے میں آپ کی سمجھ کے لیے ایک منظوری ہے۔ لیکن 2020 میں، یہ بھی ایک اعتراف ہے کہ آپ اپنے کلائنٹس کی صحت اور حفاظت کا احترام کرتے ہیں اور یہ کہ آپ حقیقت پسندانہ ٹور اور پراپرٹی دیکھنے کے محفوظ تجربے کے بہترین امتزاج کو ترجیح دیتے ہیں۔

اپنے کلائنٹس کے ساتھ مواد کا اشتراک ایک لنک بھیجنا یا ایمبیڈڈ مواد، یا سوشل میڈیا پروفائلز پر کسی امکان کو ہدایت کرنے جیسا آسان ہوسکتا ہے۔ لیکن ہم سب جانتے ہیں کہ رئیل اسٹیٹ کے بہترین پیشہ ور افراد متحرک ہیں۔ یہ اندازہ لگانا کہ ایک فرد کلائنٹ کیا پسند کرے گا، اس مواد کو بھیجنا، اور فون پر فالو اپ کرنا آپ کو ایک کلائنٹ کی ضروریات کے بارے میں توجہ سے سمجھنے کا مظاہرہ کرنے کی اجازت دیتا ہے، اس کے ساتھ ساتھ ان کی صحیح جائیداد تلاش کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے عزم کے ساتھ۔

ورچوئل مارکیٹنگ کا مستقبل

ورچوئل رئیل اسٹیٹ کی فروخت پر سخت جھکاؤ رکھنے کی طویل مدتی قابل عملیت کے بارے میں سوالات اس سال کے شروع میں انڈسٹری میں گھوم رہے تھے۔ کیا ممکنہ خریدار اب بھی ایسی پراپرٹی خریدنے کے لیے تیار ہوں گے جس پر انہوں نے ابھی تک تکنیکی طور پر قدم نہیں رکھا تھا جب ذاتی طور پر ٹور کرنے کا آپشن دوبارہ محفوظ ہو جاتا ہے؟

ہم ایک دو جہتی نقطہ نظر دیکھ سکتے ہیں۔ وقت کے ساتھ ترقی پذیر. چونکہ صحت اور حفاظت کی پابندیوں میں آسانی ہوتی ہے، محتاط خریدار اب بھی کسی بھی جائیداد کی سیر کرنے سے روکیں گے۔ نام نہاد 'کِکنگ ٹائر' کا مرحلہ ورچوئل مارکیٹنگ ٹولز جیسے بڑھے ہوئے ہینڈ بلز اور ورچوئل یا 360 ڈگری ٹورز کے ذریعے جاری رہنے کا زیادہ امکان ہے۔ صرف اس صورت میں جب کوئی خریدار واقعی دستخط کرنے کے لیے تیار ہو گا وہ جسمانی دروازے سے گزرنا چاہے گا اور حقیقی زندگی میں اپنا ممکنہ نیا گھر دیکھنا چاہے گا۔

تاہم، تجارتی خریداروں کے لیے عملی طور پر ہر کام کرنے کا امکان بہت زیادہ ہوتا ہے، خاص طور پر اگر وہ خریداری کے بعد کرایہ پر لینے یا پلٹنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ سرمایہ کاری کے طور پر خصوصی طور پر خریدی گئی جائیداد کو اب بھی توقعات پر پورا اترنے اور کلائنٹ کے لحاظ سے مخصوص خانوں پر نشان لگانے کی ضرورت ہوگی۔ لیکن کیا اس کا نتیجہ ٹور ہوگا؟ یہ بہت کم ضروری ہے، آگے بڑھنے کا امکان کم ہے۔

ٹیکنالوجی کے ساتھ تخلیقی ہونا

جتنا ہم ہر چیز سے پیار کرتے ہیں۔ توسیعی حقیقتیہ بات قابل ذکر ہے کہ رئیل اسٹیٹ کے پیشہ ور افراد کو ورچوئل مارکیٹنگ کی کوششوں کو فروغ دینے میں مدد کے لیے ٹیکنالوجی کو وسیع تر معنوں میں دیکھنا چاہیے۔

2020 کے دوران، ہم نے دیکھا ہے کہ سیلز لوگ ٹیلی پریزنس پروڈکٹس سے لے کر فوری اور آسان فون ویڈیوز تک ہر چیز کا استعمال کرتے ہیں تاکہ کلائنٹس کے ساتھ دور سے بات چیت کریں۔ یہ کہنے کے بغیر ہے کہ اعلی درجے کی خصوصیات اور زیادہ اچھی طرح سے رقم حاصل کرنے والے ممکنہ خریدار مزید نفیس پیشکشوں کا مطالبہ کرتے ہیں۔ لیکن وسائل کی اہمیت بھی اہمیت رکھتی ہے، اور آپ کے اختیار میں صحیح ٹولز کا ہونا آج کی رئیل اسٹیٹ انڈسٹری کی ضروریات کو لچک دیتا ہے۔

تصویری کریڈٹ: النور / ایڈوب اسٹاک

اپنے کلائنٹ کو ذہن میں رکھنا

آخری سوچ جس کے ساتھ ہم آپ کو چھوڑنا چاہتے ہیں وہ یہ ہے کہ 2021 دنیا بھر میں ریئل اسٹیٹ کی فعال مارکیٹوں کو دیکھنا جاری رکھے گا۔ یہ ہمارے سیلز ٹولز ہیں جو پراپرٹی کی ڈیمانڈ سے کہیں زیادہ بدل چکے ہیں۔

اور یہ مطالبہ اتنے ہی ذرائع سے آتا ہے جیسا کہ اس نے ہمیشہ کیا تھا۔ آپ کے کلائنٹ کی بنیاد پر منحصر ہے، آپ کے پاس رہائشی خاندانی خریدار ہوں گے، تمام اشکال اور سائز کے سرمایہ کار ہوں گے، نیز مختلف ضروریات والے تجارتی کلائنٹس ہوں گے۔

تو، یہ یاد رکھیں ورچوئل مارکیٹنگ کی حکمت عملی جو کام سیلز لوگ کرتے ہیں اس کے مخالف یا متبادل نہیں ہیں۔ یہ ڈیجیٹل ٹولز آپ کو اپنی پیشکشوں کے معیار کو بہتر بنانے اور اپنے کلائنٹس سے ملاقات کرنے کی اجازت دیتے ہیں جہاں وہ ذاتی طور پر رابطے کے ساتھ توقعات اور راحت کے لحاظ سے ہیں۔

ورچوئل مارکیٹنگ ٹرانسفارمیشن پلاننگ

اصلاح ہمیشہ کسی بھی سیلز پرسن کے ذخیرے کا ایک اہم حصہ رہے گی۔ اور ہر ٹیم میں مختلف طاقتوں اور کمزوریوں کے ساتھ ممبران ہوں گے۔ لہذا، ایک ہی سائز کی تمام حکمت عملی کے لیے منصوبہ بندی کبھی بھی مثالی نہیں ہوگی۔

تاہم، اگر آپ رئیل اسٹیٹ سیلز لوگوں کی ایک ٹیم کا انتظام کرتے ہیں جنہیں ضرورت ہے اور وہ اپنے کاروبار کے طریقے کو اپ ڈیٹ کرنا چاہتے ہیں، تو ہم تجویز کرتے ہیں کہ مستقل بنیادوں پر، نظامی سطح پر مسئلہ سے نمٹا جائے۔ اور اس کا مطلب ہے تبدیلی.

اگر آپ رہائشی مکانات کی فروخت میں مہارت رکھتے ہیں اور آپ یہ یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ کے پاس ہر فہرست کے لیے 360-ڈگری ویڈیو موجود ہے، تو آپ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کیا اقدامات کریں گے کہ آپ کا دفتر اس معیار پر پورا اترتا ہے؟

اگر آپ کی فرم تجارتی جائیدادوں کو لیز پر دینے پر توجہ مرکوز کرتی ہے اور آپ ڈیجیٹل طور پر ممکنہ کرایہ داروں کو لیز ہولڈ میں بہتری کے اختیارات کا مظاہرہ کرنا چاہتے ہیں، تو کیا آپ جانتے ہیں کہ ہر ایک رینڈرنگ کہاں سے آئے گی؟

آپ جو کچھ بھی بیچتے ہیں، تاہم آپ بیچ رہے ہیں، اگر آپ کو ایسا لگتا ہے کہ 2020 ایک مستقل جھگڑا رہا ہے جس کا کوئی اختتام نظر نہیں آرہا ہے، اب وقت آگیا ہے کہ آپ دوبارہ گروپ بنائیں اور 2021 کی تیاری کریں۔

آپ کی ورچوئل مارکیٹنگ ٹیم

Stambol کے پاس ریئل اسٹیٹ کے فروخت کنندگان اور ڈویلپرز کو VR ٹورز اور 360 ڈگری مواد بنانے میں مدد کرنے کا مضبوط ٹریک ریکارڈ ہے۔ ہم نے موجودہ پراپرٹیز کے لیے پریزیلز کولیٹرل کے ساتھ ساتھ ورچوئل مارکیٹنگ پر بھی بڑے پیمانے پر کام کیا ہے۔ ہم تزئین و آرائش یا اضافے کی تجاویز کو فروغ دینے میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں۔

لیکن خلل ڈالنے والوں اور اختراع کرنے والوں کی اسٹامبول ٹیم ٹیکنالوجی اور تبدیلی کے ساتھی کا کردار ادا کر کے آپ کی مشق کو تیار کرنے میں بھی مدد کر سکتی ہے۔ ہم صرف اس اسٹوڈیو سے زیادہ ہیں جو آپ کی رینڈرنگ تیار کر سکتے ہیں یا VR ٹورز فراہم کر سکتے ہیں۔

کے ذریعے دیکھو وسیع رینج دیکھنے کے لیے ہمارا پورٹ فولیو ہماری اجتماعی پٹی کے تحت منصوبوں کا۔ ہمیں یقین ہے کہ آپ کو کوئی ایسی چیز ملے گی جو ایک لمحے کو متاثر کرتی ہے۔ کچھ جو آپ اپنے اگلے سیلز سائیکل میں شامل کرنا چاہیں گے۔

چاہے آپ ابھی ورچوئل مارکیٹنگ پر سوئچ کر رہے ہوں یا اپنی ٹیکنالوجی ٹول کٹ میں محض ایک اضافی ٹول تلاش کر رہے ہوں، ہماری ٹیم تک پہنچنے کے لئے یہ دیکھنے کے لیے کہ ہمارے ماہرین آپ کی ضروریات کو کیسے پورا کر سکتے ہیں۔

فیچر امیج کریڈٹ: Gorodenkoff/Adobe Stock

متعلقہ

ماخذ: https://www.stambol.com/2020/12/07/virtual-marketing-for-real-estate-in-2021/