اسٹارٹ اپ کے پچ ڈیک میں کیا ہے؟

تو آپ نے گیم بدلنے والا پروڈکٹ تیار کیا ہے، ایک کاروبار بنایا ایک قاتل ٹیم کے ساتھ، اپنی نوکری چھوڑ دیں، اور پروڈکٹ کو مارکیٹ میں لے جا رہے ہیں۔ آپ کا کاروبار اگلا ایک تنگاوالا ہے، اور دنیا میں سب اچھا ہے۔ لاجواب۔ اب صرف ایک چیز آپ کی کمپنی کی ترقی کو روک رہی ہے: آپ کے پاس پیسہ نہیں ہے۔

اعلی نمو والے اسٹارٹ اپ کے بہت سے بانیوں کے لیے، بوٹسٹریپنگ کی حد ہوتی ہے۔ سیلف فنڈنگ ​​کے ذریعے اور آپ کے سٹارٹ اپ کے ارد گرد خاندان اور دوست مارکیٹ میں اپنی جگہ قائم کر سکتے ہیں، لیکن نمایاں پیمانے اور ترقی کے لیے اکثر بیرونی سرمائے کی ضرورت ہوتی ہے۔ جبکہ گیس سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے اور ان کے ساتھ مشغول ہونے کا پلیٹ فارم فراہم کرتا ہے، یہ آپ پر منحصر ہے کہ انہیں اپنی مصنوعات اور وژن پر فروخت کریں۔ اس بات چیت کے لیے بہترین ٹول؟ آپ کی پچ ڈیک.

پچ ڈیک کی ساخت اور مضبوط ڈیلیور کرنے کا طریقہ سمجھنا پچ کامیاب فنڈ ریزنگ کے لیے اہم ہے، اور بانی اکثر ہم سے پوچھتے ہیں کہ سرمایہ کار کیا دیکھنا چاہتے ہیں۔ اس سے پہلے کہ ہم اچھے پچ ڈیک کے مواد کو توڑ دیں، آپ کو ان کے درمیان فرق کو سمجھنا چاہیے۔ دو قسم کی پیشکشیں. آپ کا "معلومات سے بھرپور" ڈیک، جیسا کہ آپ کا ڈیک گسٹ پروفائل، آپ کی سلائیڈز میں فراہم کردہ مواد کے ذریعے آپ کے آغاز کی قدر کو ظاہر کرنے کی ضرورت ہے۔ آپ کا "ذاتی طور پر" ڈیک، جو آپ پچ بناتے وقت استعمال کیا جاتا ہے، بصری طور پر دلکش لیکن متنی طور پر کم ہونا چاہیے۔ سرمایہ کاروں کی طرف متوجہ ہونا ضروری ہے۔ آپ، اور ڈیلیور کرنا آپ پر منحصر ہے۔ تاہم، دونوں ڈیک ایک ہی عام آرک کی پیروی کرتے ہیں:

مجموعی جائزہ

آپ کی پچ کے ابتدائی لمحات سرمایہ کاروں کی توجہ کو پکڑنے اور پکڑنے کے لیے اہم ہوتے ہیں- یہ اکثر معاہدہ کر سکتا ہے یا توڑ سکتا ہے۔ اپنے آپ کو متعارف کراتے ہوئے اور کاروبار کا ایک جائزہ فراہم کرکے شروع کریں: آپ کون ہیں؟ آپ کا پروڈکٹ کون سا مسئلہ حل کرتا ہے؟

جائزہ سیاق و سباق کو قائم کرنے کے بارے میں ہے۔ گسٹ کے بانی اور سی ای او ڈیوڈ ایس روز اس کی وضاحت کرتا ہے جیسا کہ "ایک jigsaw پہیلی کے باہر کی تصویر۔" یہ سرمایہ کاروں کو فوری طور پر آپ کے کاروبار کو مانوس شعبوں، کاروبار وغیرہ سے مربوط کرنے دیتا ہے، جبکہ آپ کی پچ مزید تفصیل سے آنے کے بعد حوالہ کے لیے نقطہ آغاز بھی فراہم کرتا ہے۔

کچھ بانی دو سلائیڈوں میں جائزہ پیش کرتے ہیں: مسئلہ اور حل۔ اس سے قطع نظر کہ آپ یہ کیسے کرتے ہیں، دکھائیں کہ مسئلہ حل کرنے کے قابل کیوں ہے، اور آپ کی کمپنی اسے کرنے کے لیے منفرد مقام کیوں رکھتی ہے۔

ٹیم

اگلا، اپنی ٹیم کا تعارف کروائیں۔ تم کون ہو؟ آپ کے تجربات کیا ہیں؟ کیا آپ نے پہلے ایک ساتھ کام کیا ہے؟ آپ کی پرتیبھا کیسے میش کرتے ہیں؟ سرمایہ کاروں کو یہ دیکھنے کی ضرورت ہے کہ آپ جانتے ہیں کہ آپ کس کے بارے میں بات کر رہے ہیں اور یہ کہ آپ کی ٹیم آپ کو انجام دینے کی صلاحیت رکھتی ہے۔ کاروبار کی منصوبہ بندی.

پچ کے دل میں، آپ واقعی فروخت کر رہے ہیں آپ. سرمایہ کار ایسی کمپنی کو ہزاروں ڈالر نہیں دیں گے جس میں اچھی قیادت نہ ہو۔ انہیں یقین کرنا ہوگا کہ آپ نے خیال کو حقیقت بنانے اور اس کا احساس دلانے کے لیے صحیح لوگوں کو جمع کیا ہے۔ آپ کے ساتھ کام کرنا آسان ہے۔ یہ سلائیڈ فارم میں سادہ ہے، لیکن یہ ظاہر کرنا ضروری ہے کہ آپ نوکری کے لیے اہل ہیں۔

مارکیٹ

آپ جس مارکیٹ میں داخل ہو رہے ہیں اس کی تفصیل دیں۔ مارکیٹ کتنی بڑی ہے؟ آپ اس میں سے کتنا ہدف بنائیں گے؟ سرمایہ کاروں کے لیے خاص طور پر اہم ہے۔ کل ایڈریس ایبل مارکیٹ (TAM). TAM ایک خاص مارکیٹ میں ہر سال خرچ کیے جانے والے ڈالر کی رقم ہے، اور یہ آپ کے آپریشن کے ممکنہ پیمانے کو ظاہر کرتا ہے۔ جیسا کہ ڈیوڈ ایس روز نے نوٹ کیا ہے۔ اپنی کتاب میں فرشتہ سرمایہ کاری, اگر TAM صرف $20-30 ملین ہے، تو یہ ناممکن ہے کہ آپ کی سروس ایڈریس ایبل مارکیٹ (SAM) — TAM کا وہ حصہ جس تک آپ کا پروڈکٹ درحقیقت پہنچ سکتا ہے — سرمایہ کاری پر ایک قابل قدر واپسی (ROI) فراہم کرے گا۔ سرمایہ کار عام طور پر سالانہ آمدنی میں سیکڑوں ملین، اگر اربوں نہیں تو مارکیٹ کے حصوں کو ترجیح دیتے ہیں۔ دوسری طرف، وہ اس قدر عام مارکیٹ کے بارے میں بھی مشتبہ ہوں گے کہ اس میں تعریف کا فقدان ہے۔ مارکیٹ میں تنگ پیرامیٹرز، لیکن بڑی صلاحیت ہونی چاہیے۔

اس کے بعد، اپنے SAM اور صارفین کی ٹارگٹ مارکیٹ کی شناخت کریں جو آپ کی پروڈکٹ کو استعمال کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔ آپ کے SAM کے اندر، آپ کی سروس قابل حصول مارکیٹ (SOM) کتنی بڑی ہے؟ یہ SAM کا وہ حصہ ہے جسے آپ حقیقت پسندانہ طور پر پکڑ سکتے ہیں۔ آپ کی پروڈکٹ مارکیٹ میں کیسے فٹ ہے؟ کیا آپ کے پاس مارکیٹ کی کرشن ہے؟ آپ حقیقت پسندانہ طور پر کتنی مارکیٹ کو برقرار رکھ سکتے ہیں؟ اس موڑ پر، توقعات کو حقیقت کے ساتھ ہم آہنگ کرنا ضروری ہے۔ یہ کہاں ہے جائیدادوں انتہائی اہم ہیں. اگر آپ جائز کرشن کے ثبوت کے ساتھ تخمینوں کی حمایت کرنے میں ناکام رہتے ہیں، تو سرمایہ کاروں کی دلچسپی ختم ہو جائے گی۔

مصنوعات

سرمایہ کاروں کو یہ دیکھنے کی ضرورت ہے کہ آپ کا پروڈکٹ کیسا لگتا ہے اور یہ کیسے کام کرتا ہے۔ لائیو ڈیمو خطرناک ہے، لیکن پروڈکٹ کے اسکرین شاٹس فراہم کریں یا ایک مختصر ڈبہ بند ڈیمو کریں۔ ایک مؤثر ڈیمو آپ کے مالیاتی تخمینوں کو فوری اور واضح طور پر حریفوں سے ممتاز کرکے آپ کے مالیاتی تخمینوں کو جائز بنانے میں مدد کرتا ہے۔

ایک بار جب آپ نے یہ ظاہر کر دیا کہ آپ کا پروڈکٹ آپ کے صارفین کے مسئلے کو حل کرنے یا ان کی خواہش کو پورا کرنے کے لیے کیسے کام کرتا ہے، سرمایہ کاروں کو یہ بھی سمجھنے کی ضرورت ہے کہ یہ کس طرح صارفین تک پہنچتی ہے اور رقم کمائی جاتی ہے۔ آپ کا کاروباری ماڈل کیا ہے؟ یہ فی یونٹ کی بنیاد پر کیسے کام کرتا ہے؟ آپ گاہکوں کو کیسے حاصل کرتے ہیں؟ سرمایہ کار آپ کے سیلز چینلز دیکھنا چاہتے ہیں۔ آپ اپنے آپریشن کو آسانی سے پیمانہ کرنے کی توقع نہیں کر سکتے ہیں — یا ایسا کرنے کے لیے فنڈنگ ​​حاصل کریں — یہ جانے بغیر کہ آپ کی کمپنی انفرادی صارفین کے ساتھ کس طرح حاصل کرتی ہے اور ان کے ساتھ تعامل کرتی ہے۔

سرمایہ کاروں کے لیے اپنے پروڈکٹ کی قابل عملیت کو ثابت کرنے کے لیے، آپ کو واضح طور پر بتانا چاہیے کہ آپ کا مخصوص کاروباری ماڈل کیوں اور کس طرح مناسب ہے تاکہ کسی مخصوص صارف کی خواہش یا مسئلے کے حل کو محصول میں تبدیل کیا جا سکے۔ سرمایہ کار ایسے کاروباروں کو ترجیح دیتے ہیں جو کسی مسئلے کو حل کرتے ہیں ان کے مقابلے میں جو صرف موجودہ حل پر بہتر ہوتے ہیں۔ ایک بار پھر، مارکیٹ کی توثیق آپ کے پروڈکٹ کی افادیت اور مزید امکانات کا بہترین تعین کنندہ ہے اور بالآخر، سرمایہ کاروں کی توجہ مبذول کرنے کا سب سے آسان طریقہ ہے۔

مقابلہ

یہاں تک کہ اگر آپ کچھ کرنے کے "پرانے طریقے" کے خلاف مقابلہ کر رہے ہیں، تو یہ جانے بغیر کہ آپ کس چیز کے خلاف ہیں، آپ کو کوئی منفرد پروڈکٹ نہیں مل سکتی۔ یہ دعویٰ کرنا کہ آپ کا "کوئی حریف نہیں ہے" سرمایہ کاروں کے لیے ایک بہت بڑا سرخ پرچم ہے۔ بیان کریں کہ آپ کس کے خلاف مقابلہ کر رہے ہیں۔ گاہک آج اس مسئلے کو کیسے حل کرتے ہیں؟ آپ کے پروڈکٹ کو موجودہ حلوں سے کیا فرق ہے؟ آپ کا کاروبار بازار میں کیسے فٹ بیٹھتا ہے؟ حریفوں پر اپنی مصنوعات کے فوائد کے بارے میں حقیقت پسند بنیں۔ بصری طور پر اس کی نمائندگی کیسے کی جائے اس کی ایک مثال کے لیے، اس پنروتپادن کو دیکھیں AirBnB کا اصل پچ ڈیک.

سرمایہ کار اس پروڈکٹ کے بارے میں شکوک کا شکار ہوں گے جو آسانی سے نقل کی گئی ہو۔ وضاحت کریں کہ کون سی چیز کسی مدمقابل کو کل لانچ کرنے اور آپ کے بازار میں حصہ لینے سے روکتی ہے۔ آپ کی کمپنی کرتا ہے دانشورانہ املاک کے حقوق رکھیں? کسی بھی ملکیتی ٹیکنالوجی کی وضاحت کرنا یقینی بنائیں اور یہ کہ وہ آپ کی کمپنی کو مسابقتی برتری کیسے دیتی ہیں۔

مالی جائزہ

سرمایہ کاروں کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ آپ کا کاروبار کیسے کام کرتا ہے۔ آپ کے جلنے کی شرح کیا ہے؟ آپ کی کمپنی کا ٹریک ریکارڈ کیا ہے؟ آپ کے گاہک کے حصول کی قیمت کیا ہے؟ اپنی کمپنی کے اخراجات اور محصولات کی تفصیل بتائیں اور وہ کیسے پیمانہ کریں گے۔

ابتدائی مرحلے کے سرمایہ کار خاص طور پر دلچسپی رکھتے ہیں۔ قلیل مدتی آمدنی کا تخمینہ. اگلے 3-5 سالوں میں آپ کو کس آمدنی کی توقع ہے؟ فرشتہ سرمایہ کاری کی اوسط انعقاد کی مدت نو سال ہے۔ اس ونڈو میں، فرشتے ان چند لوگوں کے ساتھ ناکام سرمایہ کاری کو سبسڈی دیتے ہیں جو زیادہ منافع لاتے ہیں (مثالی طور پر تقریباً 25-30%)۔ لہذا، آپ کے تخمینوں کو انہیں حقیقت پسندانہ واپسی دکھانی چاہیے۔ پانچ سال کی کھڑکی کے اندر. سرمایہ کاروں کو احساس ہے کہ آپ کے تخمینے 100% درست نہیں ہوں گے۔ یہ بات نہیں ہے۔ وہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ آپ کی کمپنی کس طرح ترقی کرے گی اور یہ کہ آپ نے وقت پر رکھا ہے۔ کی وجہ سے تبشرم اس کے لئے منصوبہ بندی.

پوچھو

ڈرم رول پلیز… یہ آپ کی پچ کا اہم لمحہ ہے جہاں آپ سرمایہ کاروں کو بتاتے ہیں کہ آپ کتنا سرمایہ ڈھونڈ رہے ہیں اور کس قدر پر. وہ آپ کے سرمائے کے ڈھانچے کو جاننا چاہیں گے، جس نے آپ کی کمپنی میں پہلے ہی سرمایہ کاری کر رکھی ہے، اور اگر آپ مستقبل میں فنڈنگ ​​کے مزید راؤنڈ تلاش کر رہے ہوں گے۔ سرمایہ کاروں کی نظر میں، آپ کی تشخیص خطرے/انعام کے تجزیہ کی پیداوار ہے۔ اگر آپ کی کمپنی زیادہ خطرہ ظاہر کرتی ہے، تو اس کی قیمت کم ہوگی (اور اس کے برعکس)۔ اس مقام تک آپ کے پچ اپ کا مقصد؟ اس سرمایہ کاری کے قیاس شدہ خطرے کو کم کریں۔

اپنے کاروبار کی زندگی کے بارے میں ایک قدم بہ قدم رفتار کے طور پر سوچیں۔ آپ کی کمپنی کے لیے اگلا قدم کیا ہے؟ خاص طور پر، آپ کے مالی اور فروخت کے اہداف کیا ہیں، اور کامیابی کیا ہے؟ اپنی کمپنی کے لیے اپنے طویل مدتی وژن کو متعین، قابل پیمائش سنگ میل کے ساتھ توڑ دیں۔ پھر، سرمایہ کاروں کو بتائیں کہ ان کا پیسہ کس چیز کے لیے استعمال کیا جائے گا اور یہ آپ کو اگلے سنگ میل تک پہنچنے میں کس طرح مدد کرے گا۔ وہ پھر فیصلہ کریں گے آپ جو فیصد حصص پیش کر رہے ہیں وہ ایک کے بعد ان کے لیے "قابل قدر" ہے یا نہیں۔ باہر نکلیں.

نتیجہ

آخری سلائیڈ آپ کی پچ کے اہم نکات کا خلاصہ کرتی ہے۔ آپ کو گھر چلانے کی ضرورت ہے کیوں کہ آپ کا کاروبار (اور آپ) سرمایہ کاری کے قابل ہے۔ اپنی رابطہ کی معلومات کے ساتھ CTA (کال ٹو ایکشن) ضرور شامل کریں۔ آپ کی "ذاتی طور پر" پچ کے دوران یہ کلائمکس ہونا چاہیے، نہ کہ بورنگ ریکیپ۔ اس طرح وہ آپ کو یاد رکھیں گے۔

اپنا پچ ڈیک بناتے وقت، ان تین سوالوں کے بارے میں مسلسل سوچنا یقینی بنائیں:

1. یہ مسئلہ حل کرنے کے قابل کیوں ہے؟
2. آپ اور آپ کی ٹیم اسے حل کرنے کے لیے صحیح لوگ کیوں ہیں؟
3. یہ ثابت کرنے کے لیے آپ کے پاس کون سی پیشگی توثیق ہے کہ آپ کا کاروبار بڑھ سکتا ہے اور پیمانہ بنا سکتا ہے؟

یاد رکھیں: ڈیک کا مواد واقعی مساوات کا صرف نصف ہے۔ آپ خود کو اتنا ہی بیچ رہے ہیں جتنا کہ پروڈکٹ۔ اپنی پچ کے مالک ہونے اور سرمایہ کاروں کو متاثر کرنے کے لیے اعتماد اور کرشمہ کا ہونا پچ کا سب سے اہم — اور چیلنجنگ — حصہ ہے۔ سب کے بعد، یہ ایک سادہ لین دین نہیں ہے؛ یہ ایک رشتہ میں پہلا قدم ہے.

سرمایہ کاروں کے لیے ایک بہترین پچ بنانے کے طریقے کے بارے میں مزید جاننے کے لیے، ڈیوڈ ایس روز کی ٹی ای ڈی ٹاک دیکھیں،VC تک کیسے پہنچیں۔".

ماخذ: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/